藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書演示文稿

藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書演示文稿當(dāng)前1頁(yè)，總共28頁(yè)。（優(yōu)選）藍(lán)月亮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書當(dāng)前2頁(yè)，總共28頁(yè)。2023/3/26廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司概述1992年，藍(lán)月亮品牌誕生，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國(guó)際尖端技術(shù)融入中國(guó)人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。

品牌價(jià)值排名藍(lán)月亮品牌價(jià)值在廣東省日化行業(yè)排名第2位；藍(lán)月亮品牌價(jià)值在全國(guó)日化行業(yè)排名第5位；連續(xù)6年入選中國(guó)500最具價(jià)值品牌排行榜

市場(chǎng)份額

藍(lán)月亮產(chǎn)品的綜合排名連續(xù)10年穩(wěn)居全國(guó)領(lǐng)先水平藍(lán)月亮主要品類的市場(chǎng)份額：

NO:1洗衣液、洗手液、廁所清潔劑、地板清潔劑

NO:2廚房清潔劑

NO:3柔順劑、洗衣除菌消毒液和漂白類藍(lán)月亮洗衣液市場(chǎng)份額全國(guó)第一，中國(guó)洗衣液市場(chǎng)的領(lǐng)軍者藍(lán)月亮洗手液連續(xù)八年全國(guó)銷量冠軍，藍(lán)月亮洗手液——洗手專家

當(dāng)前3頁(yè)，總共28頁(yè)。2023/3/26市場(chǎng)背景詩(shī)維雅推出“祖絲”洗手液時(shí)，香皂才大面積的普及，那時(shí)的市場(chǎng)艱難可想而知。推廣了一段時(shí)間后，祖絲決策層認(rèn)為中國(guó)的洗手液市場(chǎng)還需要一定的時(shí)間發(fā)展，一時(shí)停止了市場(chǎng)上“祖絲”洗手液的推廣，這在當(dāng)時(shí)應(yīng)該是正確的決定。但“祖絲”在開米，藍(lán)月亮快速發(fā)展的1999--2001年并沒有把企業(yè)重點(diǎn)重新調(diào)整放在洗手液產(chǎn)品上，而失去了大片江山。2000年洗手液市場(chǎng)已形成：開米，藍(lán)月亮，祖絲三大行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

開米雄踞華北，西北，西南市場(chǎng)；

藍(lán)月亮廣州為大本營(yíng)占據(jù)華南市場(chǎng)。

二者可謂以長(zhǎng)江為線分而制之。當(dāng)前4頁(yè)，總共28頁(yè)。2023/3/26市場(chǎng)調(diào)查

消費(fèi)行為：

經(jīng)調(diào)查40．7％的受訪者喜歡“消毒殺菌”功效，21．2％的受訪者鐘意“使用衛(wèi)生”。在年齡層方面，15～25歲的人士偏好“使用方便、衛(wèi)生”的功能，25歲以上人士則偏好“消毒殺菌”功效。當(dāng)前5頁(yè)，總共28頁(yè)。2023/3/26市場(chǎng)分析當(dāng)時(shí)的洗手液市場(chǎng)處于啟蒙階段，產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，市場(chǎng)潛力非常可觀；國(guó)內(nèi)洗手液市場(chǎng)顯示很強(qiáng)烈的地域性，不同的地區(qū)，有著不同的喜好和需求；同時(shí)調(diào)查顯示，改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的洗手觀念，需要非常強(qiáng)大的宣傳力度；一些城市消費(fèi)者已經(jīng)接受了洗手液這個(gè)產(chǎn)品，前途不可限量

；

洗手液市場(chǎng)還未細(xì)分，市場(chǎng)上還未出現(xiàn)蘆薈洗手液，也未出現(xiàn)抑菌洗手液；消費(fèi)者更偏好消毒殺菌功效的洗手液。當(dāng)前6頁(yè)，總共28頁(yè)。2023/3/26藍(lán)月亮洗手液的優(yōu)劣勢(shì)分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：

1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)。深諳于洗滌之道的藍(lán)月亮公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的化學(xué)專家組成?；ぞ⒂弥腔酆托拍睿珜?dǎo)洗滌自動(dòng)化、高效化，開發(fā)出在國(guó)際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。技術(shù)領(lǐng)先、有效抑菌、包裝精辟、使用方便、綠色環(huán)保、清潔保護(hù)。

3.品牌知名度。早在1992年，藍(lán)月亮品牌誕生開始面向全國(guó)，規(guī)模性地推廣，有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

4.雄厚的資金。有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾。利于其能得到很好的宣傳。

內(nèi)部劣勢(shì)：1.技術(shù)上。溶解油脂類的臟東西效果不是很好。2.價(jià)格上。與同類洗手液相比，價(jià)格微高。當(dāng)前7頁(yè)，總共28頁(yè)。2023/3/26藍(lán)月亮洗手液的優(yōu)劣勢(shì)分析外部機(jī)會(huì)：1。洗手液市場(chǎng)洗手液品牌還沒有定型2。市場(chǎng)上還沒出現(xiàn)蘆薈洗手液3。并且沒有抑菌功能的洗手液4。存在龐大的潛在消費(fèi)者外部威脅：

1。藍(lán)月亮面對(duì)著開米和祖絲、舒膚佳等的前后夾擊,承受的壓力很大.2。眾多小廠家仿冒跟風(fēng)

當(dāng)前8頁(yè)，總共28頁(yè)。2023/3/26藍(lán)月亮蘆薈洗手液目標(biāo)市場(chǎng)以廣州為基地華南地區(qū)為中心逐漸向外滲透；以家庭或個(gè)人為單位的目標(biāo)群體；以女性為主要目標(biāo)群體。當(dāng)前9頁(yè)，總共28頁(yè)。2023/3/26

蘆薈抑菌洗手液

——清潔抑菌、滋潤(rùn)保濕

2001年，藍(lán)月亮推出洗手液進(jìn)入個(gè)人清潔護(hù)理領(lǐng)域

,其中之一的蘆薈洗手液迅速被人們接受喜愛，成為藍(lán)月亮洗手液中銷量最好的產(chǎn)品。·產(chǎn)品特色1.特含有效抑菌成分，在洗滌過程中能夠殺死金黃色葡萄球菌和大腸桿菌等常見細(xì)菌，并可在皮膚表面形成抗菌保護(hù)層，有效抑制皮膚表面的細(xì)菌生長(zhǎng)。

2.添加來自美國(guó)的庫(kù)拉索蘆薈精華保濕成分，洗后會(huì)在皮膚上形成保護(hù)膜，防止皮膚表面水分揮發(fā)；同時(shí)，具有較強(qiáng)的吸水性，能夠?qū)⒖諝庵械乃治皆谄つw表面，防止肌膚干裂，滋潤(rùn)呵護(hù)手部肌膚。

適用對(duì)象:各種膚質(zhì)人群普遍適用。產(chǎn)品規(guī)格:手部免洗消毒清洗液（噴霧型）60ml當(dāng)前10頁(yè)，總共28頁(yè)。2023/3/26（一）產(chǎn)品描述

我們將要出售的藍(lán)月亮產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)

廣州藍(lán)月亮生物科技有限公司研發(fā)的“藍(lán)月亮消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際領(lǐng)先水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國(guó)內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“藍(lán)月亮”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。產(chǎn)品名稱規(guī)格特點(diǎn)藍(lán)月亮手部免洗消毒清洗液（噴霧型）60ml最方便攜帶的消毒液當(dāng)前11頁(yè)，總共28頁(yè)。2023/3/26（二）產(chǎn)品特點(diǎn)

我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：（1）

精致小巧，方便攜帶

（2）

使用快捷方便

（3）

外觀美觀好看

（4）

無(wú)毒、無(wú)刺激、不傷手；（三）產(chǎn)品功能

(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；

(2)PH值中性；

(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用

(4)能瞬間殺死病菌

當(dāng)前12頁(yè)，總共28頁(yè)。2023/3/26（四）主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%

（五）使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒

（六）包裝

我們采用噴霧小品裝來

包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清當(dāng)前13頁(yè)，總共28頁(yè)。2023/3/26藍(lán)月亮蘆薈洗手液的營(yíng)銷戰(zhàn)略包裝策略瓶子的高度、體積經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，使美學(xué)同市場(chǎng)要求完美結(jié)合；流線性的瓶體象輪滿月，美觀大方；質(zhì)地、配件顏色、瓶箋形式等進(jìn)行了精心的考究深綠色的洗手液，透明的瓶身體現(xiàn)出環(huán)保意念，更現(xiàn)示出時(shí)尚和雅致當(dāng)前14頁(yè)，總共28頁(yè)。2023/3/26視覺審核舊瓶箋表現(xiàn)手法陳舊，產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出，視覺流程不清晰，難以打動(dòng)消費(fèi)者。當(dāng)前15頁(yè)，總共28頁(yè)。2023/3/26創(chuàng)意設(shè)計(jì)新瓶箋設(shè)計(jì)：白色的產(chǎn)品名稱在綠色背景下成為醒目干凈的第一視覺精致的蘆薈圖片有力地支持了“柔潤(rùn)護(hù)手”的賣點(diǎn)藍(lán)月亮標(biāo)志和精心設(shè)計(jì)的“洗手液”字體增強(qiáng)消費(fèi)者記憶當(dāng)前16頁(yè)，總共28頁(yè)。2023/3/26創(chuàng)意設(shè)計(jì)當(dāng)前17頁(yè)，總共28頁(yè)。2023/3/26價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo)產(chǎn)品成本市場(chǎng)需求，對(duì)于蘆薈抑菌這種新產(chǎn)品市場(chǎng)需求和潛在需求是很大的。競(jìng)爭(zhēng)者幾乎沒有當(dāng)前18頁(yè)，總共28頁(yè)。2023/3/26價(jià)格策略（一）定價(jià)策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元\250ml

（三）價(jià)格因素

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價(jià)格，

宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤(rùn)，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)

（四）最終定價(jià)

根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元\60ml。

供貨價(jià)為10.6元

當(dāng)前19頁(yè)，總共28頁(yè)。2023/3/26渠道策略1.渠道選擇(1)公司—零售商—消費(fèi)者,即藍(lán)月亮公司將產(chǎn)品直接投放商場(chǎng),超市等.主要針對(duì)大中城市.(2)公司—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者,即通過流通批發(fā).主要針對(duì)小型城市及農(nóng)村.2.終端布點(diǎn)環(huán)境選擇(1)商業(yè)區(qū)\各種功能組合的綜合商圈,主要是超市,商場(chǎng)等,其鋪貨質(zhì)量等對(duì)銷售起直接作用,這是主要銷售場(chǎng)所.(2)住宅區(qū)(社區(qū)),主要是便利店,中小超市和個(gè)體經(jīng)銷店,這是能真正帶來銷售量爆發(fā)式增長(zhǎng)的銷售終端.3.終端布點(diǎn)要求(1)終端布點(diǎn)工作由各地銷售管理處(新設(shè)機(jī)構(gòu))負(fù)責(zé).(2)一定區(qū)域范圍內(nèi)終端布點(diǎn)要保證其穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上定時(shí)的加以調(diào)整.(3)由銷售管理處定期走訪終端,對(duì)布點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查,了解.(4)掌握產(chǎn)品終端信息;對(duì)假冒,價(jià)格,渠道構(gòu)成,市場(chǎng)占有率,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,工作不足等方面進(jìn)行調(diào)查,并及時(shí)匯成終端檔案動(dòng)態(tài)表,并交由公司集中管理,分析和運(yùn)用.當(dāng)前20頁(yè)，總共28頁(yè)。2023/3/26促銷策略（一）促銷目標(biāo)：

使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性，樹立藍(lán)月亮品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高藍(lán)月亮手部免洗消毒液的銷量。

（二）推廣組合

采取廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式。（三）推廣計(jì)劃

舉行一場(chǎng)名為“藍(lán)月亮手部消毒知識(shí)講座”的活動(dòng)，向社會(huì)介紹藍(lán)月亮產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念；時(shí)間定為1年，從2012年2月1日開始至2013年2月1日止；與廣告同步推出產(chǎn)品。活動(dòng)口號(hào)為“溫馨、健康家庭的秘密”。

當(dāng)前21頁(yè)，總共28頁(yè)。2023/3/26促銷策略（1）品牌認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹藍(lán)月亮公司的優(yōu)勢(shì)、手部消毒的重要性。方式：知識(shí)講座

時(shí)間：2012年2月1日開始至2012年8月1日止

當(dāng)前22頁(yè)，總共28頁(yè)。2023/3/26促銷策略（2）重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：突出藍(lán)月亮手部免洗消毒液的特色之處及功能。

方式：知識(shí)競(jìng)賽

時(shí)間：2012年4月1日開始至2012年10月1日止

當(dāng)前23頁(yè)，總共28頁(yè)。2023/3/26促銷策略

（3）品牌確認(rèn)活動(dòng)：

內(nèi)容：突出藍(lán)月亮手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。

方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日常化。

當(dāng)前24頁(yè)，總共28頁(yè)。2023/3/26促銷策略（4）廣告：

內(nèi)容:以藍(lán)月亮的名義提醒社會(huì)大眾注意手部消毒。

方式：輔助各類活動(dòng)展開

時(shí)間：2012年10月1日開始至2013年2月1日止。

當(dāng)前25頁(yè)，總共28頁(yè)。2023/3/26廣告策略（一）廣告目標(biāo)：

樹立藍(lán)月亮品牌的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可藍(lán)月亮的產(chǎn)品。（二）宣傳對(duì)象：

長(zhǎng)春大學(xué)生和白領(lǐng)。

當(dāng)前26頁(yè)，總共28頁(yè)。2023/3/26廣告策略（三）廣告計(jì)劃：

（1）傳遞的信息：藍(lán)月亮是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。（2）具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙。（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。（4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動(dòng)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳藍(lán)月亮是溫馨、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來社會(huì)消費(fèi)的新力軍，藍(lán)月亮有必要做這項(xiàng)工作。（5）電視廣告的建議：突出藍(lán)月亮手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。

當(dāng)前27頁(yè)，總共28頁(yè)。2023/3/26控制與組織

為了使“藍(lán)月亮手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在長(zhǎng)春樹立起良好的形象，打入長(zhǎng)春的白領(lǐng)和大學(xué)