銷售技巧讀后感600字

本文格式為Word版，下載可任意編輯——銷售技巧讀后感600字當細細品完一本名著后，相信大家的收獲確定不少，為此需要認真地寫一寫讀后感了?？墒亲x后感怎么寫才適合呢?以下是我收集整理的銷售書籍讀后感600字(通用5篇)，歡迎大家共享。

銷售技巧讀后感600字1

書名起得很“暢銷書〞，但銷量似乎卻不咋樣(笑)。某種程度上來說，銷售是一門藝術(shù)，但若用藝術(shù)的方式去管理軍隊，想必很難取得勝利。我信奉商場如戰(zhàn)場，因此銷售團隊便是子弟兵。我相信，確定有這樣一本類似“可操作的戰(zhàn)爭分析手冊〞的書教人如何在商場中不斷完善、精進，進而取勝。慶幸的是終究讓我遇到了這本書。

本書的核心理念是將銷售團隊的業(yè)務(wù)活動分為：A-O-R(Activity可執(zhí)行的銷售活動Objective受銷售活動影響的管理指標Rusult受環(huán)境、競爭對手影響而無法管理的指標)。

由此可以清楚地知道，一線銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)分別的職責(zé)是什么。個人認為這是一切銷售管理的基礎(chǔ)。好多時候大家所說的銷售管理知識，更多是管理知識，銷售分為哪幾種角色?不同角色分別的工作職責(zé)是什么?這些都說不明了。那些不懂銷售的管理者實際上依靠的都是不斷地大海撈針地選人，找到那些富有“銷售天賦〞的“明星〞銷售，以此提升團隊的銷售業(yè)績。

本書通過將銷售業(yè)務(wù)流程拆分，將對應(yīng)銷售業(yè)務(wù)流程的衡量指標歸類整理，堪稱“銷售的解剖手冊〞。抄了這份作業(yè)，形成可復(fù)制的優(yōu)秀的銷售團隊必將指日可待!

看完之后也讓我對孫子兵法所說的“善戰(zhàn)者求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。〞有了更進一步的理解。那些埋怨自己招的人沒有銷售天分和潛力的人，才不是什么“善戰(zhàn)者〞!

猛烈推薦有志于在銷售方面成為“善戰(zhàn)者〞的人認真研讀此書，若真能在實戰(zhàn)中貫徹書中理念，不斷精進，那你就是他人口中所說的“銷售天才〞!

銷售技巧讀后感600字2

我是怎么教HR挖人過來的呢?

我做電商運營。有一晚，我收到了競爭對手電話，想挖我。但她并非直接提條件，而是“靠近-提出〞策略，先詢問我司狀況，包括架構(gòu)，業(yè)務(wù)，薪酬福利之類的。但我私人原因并不算跳，不過還是繼續(xù)聊聊，想了解一下狀況。

這位HR業(yè)務(wù)還行，一方面是“靠近-提條件〞策略效果確實不錯，但另一方面，感覺總是沒抓到重點――總是不能抓到促使人行動參與的點，我想了想，于是這么跟她說：

“我知道你們HR也就是這幾個大公司相互之間挖的，你也應(yīng)當打了不少電話。雖然我不太感興趣，不過可以給一些建議，讓你從我們這里挖的時候，效率更高。〞

然后就圍繞《銷售腦》的四個觀點出發(fā)了：

一、是圍繞痛點，我們痛點算對比多的了

我們公司算外包，壓榨得算厲害，薪酬福利壓得厲害，甲方事多壓力大;但有相對規(guī)范的流程，適合新人或剛轉(zhuǎn)行，對那些薪酬福利要求不高，想獲得入行經(jīng)驗的人。所以痛點會對比多，前期靠近可針對性篩選。

二、是凸顯訴求，這就比較來說

譬如對手有打車補貼，我們沒有;對手能平衡工作生活，壓力小，雙休，不用做自我總結(jié)，我們工作壓力大，對接甲方，單雙休，要做惱人自我總結(jié)。

三、是價值證明

可以推薦App第三方軟件評價公司，或者跟跳過來的同事聯(lián)系也沒關(guān)系，這邊可以提供。

四是傳遞舊腦，這里可操作的點更多了

側(cè)重講講生活與工作，以及學(xué)習(xí)的東西，終究在這里確實很忙，工作壓力很大。

最終HR說我特別有挖人的天賦，由于就這套東西真的挖了好幾個哈哈哈。

銷售技巧讀后感600字3

最近一直在看一本書叫《銷售團隊管理》，書還沒有完全讀完，但學(xué)到的東西已經(jīng)不少，而且還要反復(fù)的細讀才能完全消化。本書內(nèi)容并不枯燥，而以實用為主，配以各種經(jīng)典案例讓你在的過程更加深了印象，被評為“銷售主管的第一本書〞決不為過。

書里首先講到的就是關(guān)于一個銷售經(jīng)理角色認知和轉(zhuǎn)換。

第一就是從“銷售業(yè)務(wù)員〞到“銷售經(jīng)理〞的轉(zhuǎn)換。有句話說得挺有意思：銷售經(jīng)理就是個大業(yè)務(wù)員。實際上，這樣的理解就是還處于銷售業(yè)務(wù)員階段。自己的業(yè)績好并不能代表你就是一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，但銷售經(jīng)理業(yè)績一定要好，這是確定的，銷售經(jīng)理業(yè)績好不行，還要帶領(lǐng)整個團隊有個好業(yè)績。借用一句廣告語就是：“大家好才是真的好!〞

其次就是從“經(jīng)理銷售〞到“銷售經(jīng)理〞的轉(zhuǎn)換。說白話點就是從“重業(yè)務(wù)〞到“重管理〞的轉(zhuǎn)換。一個的銷售經(jīng)理要具有三個主要素質(zhì)：管理意識、有預(yù)見能力和判斷決策能力、職業(yè)教練。面對團隊人員出現(xiàn)的銷售阻力問題，不可以親力親為，這樣就又陷入到業(yè)務(wù)的層次上了，而應(yīng)當作為一個教練，指導(dǎo)銷售員，銷售員，讓其獨立的完成最終銷售。

以上內(nèi)容僅僅是書的第一章所闡述的，個人感覺還是很受用的，當然借此機遇也將這本書推薦給所有致力于做管理、帶團隊的千禧人，希望大家在看過這本書后都能對銷售經(jīng)理這個職位的認識更上一層次，也對指導(dǎo)現(xiàn)實工作、處理實際問題有所幫助。

銷售技巧讀后感600字4

這本書的是阿里中供鐵軍長期的銷售冠軍賀學(xué)友，之前反復(fù)聽過他的音頻課程。這次看書更加深了對一個好的銷售員的理解，有了更大的收獲。

銷售，銷售:把東西賣出去，把錢收回來。所以，首先得有客戶。

那我們每個銷售經(jīng)理就會去找客戶，積累客戶。但這客戶不是湊數(shù)，得有效客戶。什么叫“有效〞?他談到，得滿足三個條件:有需求、有預(yù)算、是決策人。我們只有篩選客戶，把更多精力放在精準客戶上，才能更高效地出業(yè)績。切記在一些“無用〞客戶身上花太多時間。

所以，他提出“快進快棄〞(我給它取的名，大約意思是這樣)的方法:即是精準客戶集中精力在最短時間把它拿下，跟不動的直接劃為C類或者D類。

那么這么快的更替客戶需要大量的新增客戶儲存。沒錯，按他的要求，要想出高業(yè)績，每天必需新增三個有效客戶，這是保證不斷有客戶推進的保障。想想這條，我們平常達成度太低。

總結(jié)起來就是說，每天必需保證基本的新增客戶，通過篩選得到有效客戶。推進客戶，不是精準客戶的快速丟棄掉。

滿足條件的客戶集中精力攻，挖它的需求點、抗拒點，提煉我們與競爭對手的優(yōu)勢，哪怕決定要簽了，也要有口中奪食的勇氣?；鸷驂虻目蛻?，敢于逼單，敢于要錢!

通過這樣的迭代，不斷推進A類客戶，不斷簽單。

銷售技巧讀后感600字5

“相信你的公司、相信你的產(chǎn)品、相信你自己，否則你的銷售不會成功〞。全球銷售大師杰弗里-吉特默在他的書中這樣闡述了信心與銷售的關(guān)系，雖然日常工作并不直接與“銷售〞緊湊聯(lián)系，但銷售在我們實際日常生活中無處不在。不管是一個人是不是職業(yè)的銷售人員，都需要持續(xù)不斷地使用好的銷售策略。點擊查看源網(wǎng)頁吉莫特告訴我們，客戶的第一次拒絕并不是真正的拒絕，我們應(yīng)當相信重復(fù)的力量，要重視每一步的跟進，只有進行多么重復(fù)的跟進，才有可能征服客戶。一個銷售員的一生中會聽過超過11.6萬個“不〞，作為銷售人員，需要做的是把這個“不〞變?yōu)椤笆迁?。而在把“不〞變?yōu)椤笆迁暤倪^程，是不斷面對更多的“不〞，面對拒絕，不斷地跟進，才能征服客戶。事實上，不僅是銷售，人生碰見的事情，都需要堅持。如購買，只有不斷挖掘、不斷對比，才能買到質(zhì)優(yōu)價廉，服務(wù)又好的商品。如學(xué)習(xí)，是一輩子的.事，假如失敗或碰見瓶頸，只有堅持奮斗，才能走出低谷，