酒業(yè)市場(chǎng)推廣營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)方案 【推廣營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)方案方案策劃 案例范本】

112016年酒業(yè)市場(chǎng)推廣營(yíng)銷策劃書(shū)【版，自由編輯】２０１９年３月１４日星期四

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酒業(yè)推廣營(yíng)銷策劃書(shū)前言今年，對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別的年度。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下，我國(guó)的酒類市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷廠是一家具有30年白酒釀造歷史。擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力，然而，這些年來(lái)，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識(shí)薄弱，生產(chǎn)的都是低檔酒，在市場(chǎng)上缺少一個(gè)叫的響的產(chǎn)品，因而不能引起社會(huì)各界的關(guān)注，造成產(chǎn)品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個(gè)市場(chǎng)能夠取得一席之地，改變目前的這種被動(dòng)局面。一．策劃的目的（一）我們希望能夠通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的精心策劃，驚動(dòng)四周，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。（二）我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。（三），中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段；地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。二．市場(chǎng)狀況分析酒中國(guó)千百年來(lái)興衰不一總體來(lái)說(shuō)國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開(kāi)始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%上。在代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少者漸多喝酒與“閑共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。２０１９年３月１４日星期四

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（一）、消費(fèi)者購(gòu)買酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購(gòu)買地也有所差別。（二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析“華夏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來(lái)看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。（三）、消費(fèi)心理研究。根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購(gòu)買行為可以分注意、興趣、欲望、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購(gòu)買欲望，激發(fā)起購(gòu)買動(dòng)機(jī)。1消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)（?。?、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）（2、會(huì)客、待客飲用（3、送禮（4、喜慶事飲用需要（5、節(jié)假日購(gòu)買飲用。（6、開(kāi)心時(shí)、煩惱時(shí)飲用2消費(fèi)者性格分析（1、炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌。（2、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。（3、比較理性，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。3消費(fèi)習(xí)慣（1、生活習(xí)慣（比較固定）（2、廣告影響（3、聽(tīng)說(shuō)4消費(fèi)者分類（1、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。（2、中檔價(jià)位流行型（3、禮儀型，與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。２０１９年３月１４日星期四

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5消費(fèi)者與品牌的關(guān)系“華”必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過(guò)便靜。三．SWOT分一)司的優(yōu)勢(shì)1.夏酒廠釀造白酒有30多，經(jīng)驗(yàn)豐富。2.有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。3.巨大的空白市場(chǎng)廣闊的利潤(rùn)空間4.內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細(xì)膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長(zhǎng)；飲后蘭香盈口；（二）公司的劣勢(shì)1.夏酒廠的創(chuàng)新意識(shí)薄弱。2.產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。3.售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場(chǎng)。4.乏市場(chǎng)影響力。（三）機(jī)遇1.政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國(guó)際市場(chǎng)的逐步認(rèn)可和資本市場(chǎng)的青睞，三者加在一起表明中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來(lái)加快發(fā)展。所有中國(guó)釀酒人應(yīng)該攜起手來(lái)，共同給力中國(guó)白酒，我們也會(huì)獲得更好的回報(bào)。2.為中國(guó)釀酒人中的一員些年來(lái)國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)論是產(chǎn)量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。（四）威脅1.國(guó)白酒的快速發(fā)展引起許多問(wèn)題酒的假冒產(chǎn)品越來(lái)越多消費(fèi)者帶來(lái)了消費(fèi)恐懼不信賴感。２０１９年３月１４日星期四

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2.爭(zhēng)者越來(lái)越多國(guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對(duì)洋酒萄酒的“釁”也顯得有些“不從。3白酒業(yè)未來(lái)在于創(chuàng)新和文明推廣面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,待于創(chuàng)新和提升。四．產(chǎn)策略（一）目標(biāo)市場(chǎng)：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開(kāi)拓白酒行業(yè)的高，中，低市場(chǎng)。（二）產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。（三）產(chǎn)品線：1.宴會(huì)喜慶系列，2.品盒系列3.受生活系;四)品定價(jià)：宴會(huì)喜慶系列688一瓶；禮品盒系列888一瓶；享受生活系列366元瓶；（五）分銷渠道：1.司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。2公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買的營(yíng)銷目標(biāo)。3公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。（六）銷售隊(duì)伍的建設(shè)：1同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。2購(gòu)貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。（七）售后服務(wù)：1.如質(zhì)量問(wèn)題，得到公司證實(shí)，一律包退換。八)告：1電視類：湖南電視臺(tái)湖北電視臺(tái)北京電視臺(tái)上海電視臺(tái)；5秒廣告片15秒廣告片30廣告片公益廣告；2報(bào)紙類：湖南日?qǐng)?bào)晚報(bào)

企業(yè)報(bào)；系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)3企業(yè)宣傳冊(cè)：POP板SP報(bào)條幅等宣傳用品制作；企業(yè)２０１９年３月１４日星期四

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宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺(jué)提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。4.用此媒體組合原因?yàn)椋?!)利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視，效果比較直接。(2)廣告有利于具體說(shuō)明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。(3)、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。（九）促銷：1春節(jié)活動(dòng)促銷方案(!)文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答華容道”對(duì)文化的重視、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。（3、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過(guò)活動(dòng)，給消費(fèi)者留華容道”是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。2公益活動(dòng)贊助為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛(ài)心，損款元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。（召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛(ài)心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過(guò)這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹(shù)立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。五．預(yù)項(xiàng)目費(fèi)用營(yíng)銷策劃費(fèi)人員費(fèi)廣告費(fèi)促銷費(fèi)

價(jià)格3000039540123052元53210２０１９年３月１４日星期四

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六．進(jìn)度表1.2011年9月~109號(hào)：開(kāi)始寫策劃方案。人員的確定，方案的實(shí)施。2.2011年10月10~1020號(hào)告公司洽談廣告方案他們負(fù)責(zé)制作。3.20111021~11月地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交