ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)

第3頁共3頁ERP?沙盤模?擬實訓(xùn)?總結(jié)?實訓(xùn)過?程：?___?_組織?準(zhǔn)備工?作組?織準(zhǔn)備?工作是?ERP?沙盤模?擬的首?要環(huán)節(jié)?。主要?內(nèi)容包?括分組?和職能?定位。?我所在?A組共?八名成?員，分?別擔(dān)任?CEO?、營銷?總監(jiān)、?生產(chǎn)總?監(jiān)、采?購與物?流總監(jiān)?、現(xiàn)金?會計、?財務(wù)會?計等主?要角色?。我在?小組中?主要負(fù)?責(zé)與生?產(chǎn)相關(guān)?的工作?。我們?將在未?來模擬?經(jīng)營的?六年中?與其他?七組展?開激烈?競爭。?2.?了解企?業(yè)基本?情況?對企業(yè)?經(jīng)營者?來說，?接手一?個企業(yè)?時，需?要對企?業(yè)有一?個基本?的了解?，包括?股東期?望、企?業(yè)目前?的財務(wù)?狀況、?市場占?有率、?產(chǎn)品、?生產(chǎn)設(shè)?施、盈?利能力?等。在?這個環(huán)?節(jié)，我?們最主?要的任?務(wù)是學(xué)?習(xí)使用?和填寫?財務(wù)報?表（資?產(chǎn)負(fù)責(zé)?表和利?潤表）?。3?.學(xué)習(xí)?市場規(guī)?則與企?業(yè)運營?規(guī)則?企業(yè)在?一個開?放的市?場環(huán)境?中生存?，企業(yè)?之間的?競爭需?要遵循?一定的?規(guī)則。?綜合市?場競爭?及企業(yè)?運營所?涉及的?方面，?需要注?意八個?主要問?題，即?市場劃?分與市?場準(zhǔn)入?;銷售?會議與?訂單爭?取;廠?房購買?、出售?與租賃?;生產(chǎn)?線購買?、轉(zhuǎn)產(chǎn)?與維修?、出售?;產(chǎn)品?生產(chǎn);?原材料?采購;?產(chǎn)品研?發(fā)與I?SO認(rèn)?證;融?資貸款?與貼現(xiàn)?。實踐?是檢驗?真理的?唯一標(biāo)?準(zhǔn)，初?期我們?對于規(guī)?則的運?用很不?熟練，?隨著模?擬的推?進(jìn)逐漸?上手。?在本?次模擬?中，我?們因為?不熟悉?規(guī)則出?過一些?差錯，?最嚴(yán)重?的是在?第五年?末，沒?有按照?規(guī)則購?買小廠?房，待?第六年?初才發(fā)?現(xiàn)，只?有年末?才能進(jìn)?行廠房?的租賃?與購買?，直接?導(dǎo)致第?六年不?能增加?新的生?產(chǎn)線，?嚴(yán)重影?響生產(chǎn)?和按訂?單交貨?。_?___?起始年?經(jīng)營模?擬E?RP沙?盤模擬?不是從?創(chuàng)建企?業(yè)開始?，而是?接手一?個已經(jīng)?開始運?營的企?業(yè)。根?據(jù)從基?本情況?的描述?中獲得?了企業(yè)?運營的?基本信?息，把?報表中?枯燥的?數(shù)字活?生生的?再現(xiàn)到?沙盤上?，讓我?們進(jìn)一?步了解?企業(yè)的?情況，?適應(yīng)規(guī)?則，為?后續(xù)的?模擬做?好鋪墊?。在初?始年，?我們的?從期初?手忙腳?亂到期?末獨自?應(yīng)付，?深刻地?感受到?財務(wù)數(shù)?據(jù)與企?業(yè)業(yè)務(wù)?的直接?相關(guān)性?，理解?到財務(wù)?數(shù)據(jù)是?對企業(yè)?運營情?況的總?結(jié)和提?煉，為?以后“?透過財?務(wù)看經(jīng)?營”打?好基礎(chǔ)?。5?.六年?經(jīng)營競?爭模擬?企業(yè)?經(jīng)營競?爭模擬?是ER?P沙盤?模擬的?主體，?經(jīng)營伊?始，老?師發(fā)布?了市場?預(yù)測資?料，對?每個市?場每個?產(chǎn)品的?總體需?求量、?單價、?發(fā)展趨?勢做出?預(yù)測。?在分析?市場預(yù)?測的基?礎(chǔ)上討?論企業(yè)?的戰(zhàn)略?和業(yè)務(wù)?策略。?總體?來看，?在分析?預(yù)測資?料階段?，我們?就沒有?很好把?握市場?發(fā)展趨?勢，對?公司發(fā)?展缺乏?長遠(yuǎn)計?劃，影?響新產(chǎn)?品的開?發(fā)，使?得公司?沒有系?統(tǒng)性的?發(fā)展起?來。其?次，對?于高端?產(chǎn)品的?研發(fā)存?在嚴(yán)重?的資金?問題，?在初期?經(jīng)營中?沒有魄?力大膽?向銀行?貸款，?使得資?金成為?公司發(fā)?展的主?要障礙?。這兩?個問題?成為阻?礙企業(yè)?發(fā)展的?最主要?門檻。?以下?按分工?不同分?析六年?經(jīng)營過?程戰(zhàn)?略管理?--成?功的企?業(yè)一定?有著明?確的企?業(yè)戰(zhàn)略?，包括?產(chǎn)品戰(zhàn)?略、市?場戰(zhàn)略?、競爭?戰(zhàn)略及?資金運?用戰(zhàn)略?等。從?最初的?戰(zhàn)略制?定到最?后戰(zhàn)略?目標(biāo)的?達(dá)成，?都應(yīng)該?是用發(fā)?展的眼?光看待?企業(yè)的?業(yè)務(wù)及?經(jīng)營，?保證業(yè)?務(wù)與戰(zhàn)?略一致?，在未?來的競?爭中獲?得更多?地獲取?戰(zhàn)略成?功而非?機(jī)會性?成功。?我們小?組之所?以在此?次實訓(xùn)?中成績?欠佳，?最主要?的原因?就是缺?乏對公?司發(fā)展?戰(zhàn)略行?部署，?總得抱?著走一?步算一?步的想?法，貽?誤了公?司發(fā)展?的最佳?商機(jī)，?丟掉大?部分市?場。?營銷管?理--?市場營?銷就是?企業(yè)用?價值不?斷來滿?足客戶?需求的?過程。?企業(yè)所?有的行?為、所?有的資?源，無?非是要?滿足客?戶的需?求。模?擬市場?競爭，?營銷的?主要任?務(wù)是分?析市場?，關(guān)注?競爭對?手，把?握消費?者需求?，制定?營銷戰(zhàn)?略，定?位目標(biāo)?市場，?制定并?有效實?施營銷?計劃，?從而達(dá)?成盈利?目標(biāo)。?我們的?問題在?于沒能?充分考?慮各級?范圍的?市場及?其細(xì)分?市場在?未來幾?年的需?求量以?及資金?壓力，?放棄開?發(fā)國內(nèi)?、亞