人壽保險公司年終工作總結(jié)

第4頁共4頁人壽保?險公司?年終工?作總結(jié)?__?__年?是中國?保險市?場競爭?更加激?烈的一?年，同?時也中?國人壽?發(fā)展歷?史上重?要的一?年，_?___?營銷區(qū)?部在市?公司黨?委、總?經(jīng)理室?的正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，認(rèn)真?貫徹落?實年初?市保會?和市公?司總經(jīng)?理室提?出的各?項要求?，緊緊?圍繞分?公司下?達(dá)的各?項工作?指標(biāo)，?以業(yè)務(wù)?發(fā)展作?為全年?的工作?主題，?明確經(jīng)?營思路?，把握?經(jīng)營重?點，積?極有效?地開展?工作，?取得了?較好的?成績。?為了給?今后工?作提供?有益的?借鑒，?現(xiàn)將十?三區(qū)部?___?_年的?工作情?況和_?___?年的工?作計劃?匯報?一、_?___?年的經(jīng)?營成果?和工作?總結(jié)?截至_?___?月__?__日?，十三?區(qū)部在?全體業(yè)?務(wù)同仁?和工作?人員的?共同努?力下，?共實現(xiàn)?新單保?費收入?___?_萬元?，其中?期交保?費__?__萬?元，躉?交保費?___?_元，?意外險?保費_?___?萬元,?提前兩?個月完?成市公?司下達(dá)?的意外?險指標(biāo)?；區(qū)部?至__?__月?有營銷?代理人?___?_人，?其中持?證人數(shù)?___?_人，?持證率?___?_％；?各級主?管__?__人?，其中?部經(jīng)理?___?_人，?分部經(jīng)?理__?__人?。實現(xiàn)?了業(yè)務(wù)?規(guī)模和?團(tuán)隊人?力的穩(wěn)?定。?回顧_?___?年走過?的歷程?，凝聚?著__?__區(qū)?部人頑?強奮斗?，執(zhí)著?拼搏的?精神，?圍繞不?同階段?的工作?重點，?針對各?階段實?際狀況?，我們?積極調(diào)?整思路?，跟上?公司發(fā)?展的節(jié)?奏，主?要采取?了以下?具體工?作措施?：（?一）從?思想上?堅定信?心，明?確方向?，充分?認(rèn)識市?場形勢?，抓住?機遇，?直面挑?戰(zhàn)。?總經(jīng)理?室多次?在各種?會議中?強調(diào)，?今后的?市場競?爭日趨?激烈，?同業(yè)公?司不斷?從各個?方面和?我們展?開較量?，在這?種市場?環(huán)境中?，只有?迎頭趕?上，積?極發(fā)展?才是硬?道理。?___?_區(qū)部?上下充?分領(lǐng)會?上級精?神，認(rèn)?識到?jīng)Q?不能被?動地圍?著市公?司的計?劃指標(biāo)?轉(zhuǎn)，而?是應(yīng)該?積極地?開拓市?場，這?是兩種?不同的?發(fā)展觀?念，也?將取得?截然不?同的發(fā)?展結(jié)果?。我們?利用各?種時機?，轉(zhuǎn)變?區(qū)部各?方面人?員的觀?念，變?“要我?發(fā)展”?為“我?要發(fā)展?”。對?于銷售?一線的?業(yè)務(wù)人?員，我?們反復(fù)?強調(diào)，?取得業(yè)?績占領(lǐng)?市場才?是根本?，要看?到壽險?市場取?之不盡?的資源?，并意?識到做?一份保?單就占?有一塊?市場。?只有樹?立起發(fā)?展的新?觀念，?不斷占?領(lǐng)市場?份額，?用服務(wù)?和士氣?與同業(yè)?競爭，?營銷團(tuán)?隊才能?在市場?大潮中?立于不?敗之地?。正是?攻克了?思想上?的堡壘?，統(tǒng)一?了發(fā)展?觀念，?才為_?___?區(qū)部從?根本上?增強了?凝聚力?，區(qū)部?呈現(xiàn)出?積極主?動，健?康向上?的精神?面貌。?（二?）針對?全年各?階段經(jīng)?營重點?，我區(qū)?部積極?配合市?公司各?項安排?，結(jié)合?區(qū)部實?際情況?，適時?推出競?賽方案?，有針?對性地?進(jìn)行業(yè)?績拉動?。從?年初開?始，區(qū)?部就針?對一年?的工作?方向，?推出了?“人人?達(dá)標(biāo)，?爭做明?星”的?競賽方?案，倡?導(dǎo)全體?業(yè)務(wù)伙?伴達(dá)到?基礎(chǔ)目?標(biāo)，向?明星業(yè)?務(wù)員學(xué)?習(xí)，并?持續(xù)努?力實現(xiàn)?高要求?。在全?年的工?作中，?區(qū)部帶?領(lǐng)業(yè)務(wù)?伙伴始?終沿著?既定方?向努力?，實現(xiàn)?了整體?工作的?持續(xù)性?和有效?性。全?年基本?上可以?分為三?個階段?：第?一階段?：年初?___?_躉交?銷售業(yè)?務(wù)競賽?，我區(qū)?部配合?市公司?“__?__”?躉交推?動方案?，推出?區(qū)部“?金雞報?喜”躉?交業(yè)務(wù)?競賽方?案，全?面提升?規(guī)模保?費，實?現(xiàn)開門?紅。?第二階?段：_?___?月份至?___?_月份?，區(qū)部?圍繞期?交業(yè)務(wù)?和增員?工作，?先后推?出了春?節(jié)期間?的“正?月十五?鬧元宵?，新春?佳節(jié)賽?中賽”?新春推?動方案?、“陽?春__?__月?換新裝?”期交?業(yè)務(wù)推?動方案?、“雄?鷹行動?”期交?業(yè)務(wù)推?動方案?、“激?情初夏?之__?__月?風(fēng)暴”?業(yè)務(wù)推?動方案?等一系?列有針?對性的?推動方?案，有?效地拉?動了業(yè)?績增長?。區(qū)部?借助_?___?月份喬?遷新職?場的契?機，推?出“火?紅__?__月?，淘金?行動”?業(yè)績、?增員推?動方案?和“_?___?月感恩?勤拜訪?，人人?舉績慶?喬遷”?推動方?案，倡?導(dǎo)“人?人舉績?，為新?職場做?貢獻(xiàn)”?，區(qū)部?還借機?提出了?“天天?拜訪，?周周舉?績，月?月增員?，年年?進(jìn)步”?的區(qū)訓(xùn)?，在各?個職場?中懸掛?，有效?加強了?團(tuán)隊凝?聚力，?取得了?不俗戰(zhàn)?績。?第三階?段：_?___?月份至?年底，?區(qū)部利?用__?__培?訓(xùn)的有?利時機?，全面?調(diào)動團(tuán)?隊士氣?，提升?銷售技?能，開?展多層?次對抗?賽，沖?刺年終?目標(biāo)。?在市公?司的安?排下，?___?_月份?我區(qū)部?組織了?___?_余名?伙伴參?加__?__公?司的全?套培訓(xùn)?，使廣?大伙伴?從全新?的角度?得到了?思想的?升華和?技能的?提升。?區(qū)部借?勢而行?，在團(tuán)?隊中大?力倡導(dǎo)?技能訓(xùn)?練、氛?圍營造?和目標(biāo)?追蹤，?在配合?市公司?開展并?炒作“?___?_”區(qū)?部對抗?賽的同?時，積?極開展?區(qū)部內(nèi)?部的對?抗競爭?，先后?發(fā)動了?“獅王?爭霸”?、“五?虎爭霸?”、“?精英擂?臺”等?競賽活?動，區(qū)?部推出?的“_?___?月爭霸?戰(zhàn)鼓?急，歡?度中秋?沖桂林?”、“?金秋_?___?月燃戰(zhàn)?火，五?虎爭霸?振雄風(fēng)?”、“?眾志成?城，決?勝深秋?”__?__月?期交業(yè)?務(wù)競賽?方案以?及“決?勝05?大沖刺?”__?__月?期交業(yè)?務(wù)競賽?方案，?都有效?地提升?了團(tuán)隊?士氣和?工作積?極性，?為全年?沖刺作?了有益?的拉動?。（?三）針?對各個?層級人?員，明?確職責(zé)?定位，?強化崗?位意識?和工作?責(zé)任心?，使外?勤伙伴?和內(nèi)勤?工作人?員都認(rèn)?清方向?，各司?其職。?1、?針對團(tuán)?隊主管?強化目?標(biāo)意識?，增強?主管帶?動意識?。區(qū)?部在年?初制定?了針對?整個年?度的工?作方向?，并將?各項目?標(biāo)進(jìn)行?細(xì)化分?解，與?全體主?管簽訂?了全年?目標(biāo)責(zé)?任狀，?做到目?標(biāo)明確?，獎懲?有據(jù)，?增強了?全體主?管帶領(lǐng)?團(tuán)隊沖?刺全年?工作目?標(biāo)的信?心；在?一年的?工作當(dāng)?中，區(qū)?部還每?個工作?月都結(jié)?合團(tuán)隊?的年度?目標(biāo)，?制定月?工作目?標(biāo)，并?且不斷?地通過?月工作?總結(jié)會?、周主?管經(jīng)策?會的績?效分析?，用數(shù)?據(jù)說話?，追蹤?團(tuán)隊目?標(biāo)的達(dá)?成情況?。在每?次經(jīng)策?會上，?區(qū)部會?公布各?級主管?的個人?舉績和?增員情?況，激?勵各級?主管“?打鐵還?需自身?硬”，?身先士?卒帶動?屬員。?正是這?種階段?追蹤與?檢查的?工作方?法，引?領(lǐng)著團(tuán)?隊主管?始終認(rèn)?清方向?，帶領(lǐng)?團(tuán)隊追?逐全年?工作目?標(biāo)。?2、針?對精英?高手強?化榮譽?感，加?強訓(xùn)練?和培養(yǎng)?。區(qū)?部從_?___?年組建?“精英?俱樂部?”以來?，標(biāo)準(zhǔn)?逐年提?升，入?會人數(shù)?逐年增?加，至?___?_年已?有區(qū)部?精英俱?樂部會?員__?__人?，入選?市公司?精英俱?樂部的?有__?__人?，加入?美國百?萬圓桌?協(xié)會（?mdr?t）_?___?人。為?了進(jìn)一?步促進(jìn)?精英隊?伍的成?長，區(qū)?部在年?初重新?制定了?《精英?俱樂部?章程》?，對_?___?年俱樂?部入圍?標(biāo)準(zhǔn)再?次上調(diào)?，為精?英業(yè)務(wù)?員提供?優(yōu)惠政?策，有?效地促?進(jìn)了團(tuán)?隊爭作?優(yōu)秀，?努力加?入俱樂?部的熱?情。區(qū)?部在搬?入新職?場后，?專門為?精英俱?樂部制?作了光?榮榜，?增強精?英榮譽?感，號?召大家?“向精?英學(xué)習(xí)?，向精?英致敬?”，區(qū)?部內(nèi)形?成了的?良好風(fēng)?氣。為?了加快?精英成?長，區(qū)?部定期?舉辦精?英俱樂?部例會?，進(jìn)行?各種培?訓(xùn)和目?標(biāo)追蹤?。特別?是__?__月?份以來?，區(qū)部?組建了?___?_人的?“精英?突擊隊?”進(jìn)行?分組對?抗，每?周日上?午進(jìn)行?半天培?訓(xùn)，