2023年銷售主管工作總結(jié)范文

第3頁共3頁202?3年銷?售主管?工作總?結(jié)范文?在繁?忙的工?作中不?知不覺?又迎來?了新的?一年，?回顧這?幾個月?的工作?歷程，?作為耘?海益的?一名員?工，我?深深感?到企業(yè)?蓬勃發(fā)?展的熱?氣，以?及耘海?益每一?位員工?的拼搏?的精神?。對?于我們?的企業(yè)?來說，?這一年?是有意?義的;?對于我?個人來?說，這?一年是?有價值?的、有?收獲的?。人?要不斷?的總結(jié)?過去，?才會有?新的未?來、新?的發(fā)展?，如果?不懂得?總結(jié)，?那么我?們做的?永遠(yuǎn)都?只是重?復(fù)過去?，平庸?無為，?感謝公?司給我?們這次?總結(jié)的?機(jī)會，?可以讓?大家一?起分享?各自的?收獲，?使我們?互相滲?透各自?成功的?經(jīng)驗。?經(jīng)過?半年的?摸索與?總結(jié)，?我將人?員的管?理分為?兩大類?：制度?管理和?目標(biāo)管?理。?制度管?理顧名?思義就?是按照?嚴(yán)格的?制度執(zhí)?行管理?來約束?員工工?作行為?的一種?管理方?式，沒?有規(guī)矩?不成方?圓。短?短的幾?個月內(nèi)?就發(fā)現(xiàn)?了很多?問題，?所以新?的一年?里我將?不斷完?善各種?管理制?度和方?法，并?真正貫?徹到行?動中去?，且嚴(yán)?格督促?員工按?制度行?事。?目標(biāo)管?理，說?白了就?是所謂?的任務(wù)?，任務(wù)?就是制?定完就?必須要?完成的?，業(yè)務(wù)?每個月?都要給?員工制?定銷量?，其實?這個數(shù)?據(jù)是目?標(biāo)，結(jié)?合這幾?個月終?端的銷?量數(shù)據(jù)?來看，?能有幾?個月是?達(dá)到這?個目標(biāo)?的，這?也是幾?個月來?我一直?在反省?，一直?在深思?的一個?問題，?銷量上?不去的?原因是?什么，?真的都?是員工?的原因?嗎?不?完全是?，難道?我們存?在的意?義就是?每天去?找上級?告訴他?我應(yīng)該?做的都?做了，?但是員?工有某?種某種?問題嗎??那我?存在的?意義是?什么??考慮了?這么久?，我認(rèn)?為在員?工看來?業(yè)務(wù)每?個月定?的銷量?數(shù)據(jù)是?目標(biāo)，?她們并?沒有將?這個目?標(biāo)轉(zhuǎn)化?為任務(wù)?，這也?是銷量?上不去?的原因?之一，?其實將?目標(biāo)轉(zhuǎn)?化為任?務(wù)很簡?單，就?是將目?標(biāo)計劃?分解到?每個季?度、每?個月、?每個數(shù)?據(jù)、每?個細(xì)節(jié)?，并調(diào)?動員工?的積極?性去認(rèn)?真思考?要通過?哪些通?路、方?法來達(dá)?到目標(biāo)?，目標(biāo)?分解了?也就成?了任務(wù)?，也就?是我們?必需要?完成的?。制?度與目?標(biāo)共存?是我明?年的管?理方向?，由于?內(nèi)容比?較瑣碎?所以就?不一一?闡述了?，工作?重點大?致分為?五個部?分◆?終端?促銷管?理體系?;◆?員工?的招聘?與培訓(xùn)?;◆?員工?的出勤?與考勤?;◆?員工?的日常?管理;?◆?激勵員?工，達(dá)?成目標(biāo)?。在?這里工?作的這?段時間?里讓我?學(xué)到了?很多，?接下來?我將從?三個方?面向大?家介紹?一下我?感悟到?的一些?觀點，?與大家?共同交?流和探?討。?一、端?正態(tài)度?在工?作期間?我看到?了很多?問題、?矛盾與?困難，?當(dāng)然這?些都是?不可避?免的，?但是我?覺得導(dǎo)?致這些?問題和?困難不?能解決?的主要?原因還?是態(tài)度?問題，?態(tài)度決?定一切?。經(jīng)常?有人會?這樣說?—“如?果當(dāng)初?我怎樣?怎樣，?那么現(xiàn)?在我肯?定會…?…”，?人們常?常只停?留在這?樣的說?上，而?不真正?付諸行?動，怎?么會有?好結(jié)果??白酒?的競爭?日趨激?烈，不?斷會有?新的挑?戰(zhàn)擺在?你面前?，你以?一種什?么樣的?態(tài)度去?對待它?，你就?會得到?一種什?么樣的?結(jié)果。?所以怨?天尤人?是沒有?意義的?，積極?地工作?才是我?們最應(yīng)?該做的?。二?、明確?目標(biāo)?首先，?任何公?司都有?公司發(fā)?展的目?標(biāo)，每?一個員?工也都?有自己?的個人?發(fā)展目?標(biāo)，在?這個問?題上，?我認(rèn)為?作為公?司的一?名員工?就應(yīng)將?個人目?標(biāo)與公?司目標(biāo)?統(tǒng)一起?來。每?個人都?會有壓?力，但?是在實?現(xiàn)公司?發(fā)展目?標(biāo)的同?時，也?是在實?現(xiàn)自己?的個人?目標(biāo)。?其次?就是我?剛才提?到的實?現(xiàn)目標(biāo)?要有正?確的態(tài)?度與方?法，并?將目標(biāo)?切實分?解落實?。只有?可分解?的、能?實現(xiàn)的?目標(biāo)，?才是可?行的目?標(biāo)。?三、學(xué)?習(xí)關(guān)?于學(xué)習(xí)?，有一?位經(jīng)濟(jì)?學(xué)家講?過這樣?一句話?“不學(xué)?習(xí)是一?種罪惡?，學(xué)習(xí)?是有經(jīng)?濟(jì)性的?，用經(jīng)?濟(jì)的方?法去學(xué)?習(xí)，用?學(xué)習(xí)來?創(chuàng)造經(jīng)?濟(jì)?！?在工?作中也?是一樣?，我們?需要不?斷地學(xué)?習(xí)、充?實，爭?取做到?學(xué)以致?用，相?得益彰?。以?上只是?本人比?較膚淺?的一