2022年安防工程業(yè)務(wù)目標(biāo)計(jì)劃書

——#-2022年安防工程業(yè)務(wù)目標(biāo)計(jì)劃書一.工作計(jì)劃與目標(biāo)工作分析1.2022年目標(biāo)任務(wù)2000萬元。.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，及時(shí)跟進(jìn)，任務(wù)責(zé)任明確到人。.注重過程及結(jié)果的跟蹤，信息及時(shí)準(zhǔn)確統(tǒng)一；進(jìn)行全程的關(guān)注。.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信說道做到。.根據(jù)實(shí)際發(fā)展情況考慮增加配套相關(guān)專業(yè)人才（設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)、施工、售后）。.保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。項(xiàng)目指標(biāo)項(xiàng)目凈利潤不得低于30%。項(xiàng)目不墊付資金。1.2.工作具體量化任務(wù)目標(biāo)任務(wù)量化分解年度任務(wù)分解月份年度銷售目標(biāo)月度分解團(tuán)隊(duì)人員業(yè)務(wù)量分解（5人）人員月度分解（每人/月）備注22000萬181.81萬業(yè)務(wù)人員一（400萬）業(yè)務(wù)人員二（400萬）36.37萬3181.81萬36.37萬4181.81萬36.37萬5181.81萬36.37萬6181.81萬36.37萬7181.81萬業(yè)務(wù)人員三（400萬）業(yè)務(wù)人員四（400萬）業(yè)務(wù)人員五（400萬）36.37萬8181.81萬36.37萬9181.81萬36.37萬10181.81萬36.37萬11181.81萬36.37萬12181.81萬36.37萬目標(biāo)任務(wù)業(yè)務(wù)信息量分解目標(biāo)量的達(dá)成離不開業(yè)務(wù)信息線索的搜集，按每搜尋10個信息量的達(dá)成一單合同簽約的經(jīng)驗(yàn)比例估算，完成2000萬業(yè)務(wù)需要搜尋2億業(yè)務(wù)信息量，信息量具體量化到月份及人員任務(wù)如下表：年度任務(wù)業(yè)務(wù)線索分解月份年度目標(biāo)月度分解團(tuán)隊(duì)人員業(yè)務(wù)量分解（5人）人員月度分解（每人/月）備注22億1818.1萬業(yè)務(wù)人員一（4000萬）業(yè)務(wù)人員二（4000萬）363.7萬31818.1萬363.7萬41818.1萬363.7萬51818.1萬363.7萬61818.1萬363.7萬71818.1萬業(yè)務(wù)人員三（4000萬）業(yè)務(wù)人員四（4000萬）業(yè)務(wù)人員五（4000萬）363.7萬81818.1萬363.7萬91818.1萬363.7萬101818.1萬363.7萬111818.1萬363.7萬121818.1萬363.7萬目標(biāo)任務(wù)渠道招投標(biāo)信息渠道購買相關(guān)招投標(biāo)信息查詢服務(wù)，安排人員進(jìn)行相關(guān)信息尋找搜索。資源渠道不斷拜訪熟人、朋友尋找業(yè)務(wù)信息，及時(shí)跟進(jìn)。重點(diǎn)安防單位建設(shè)渠道根據(jù)重點(diǎn)安防單位花名冊，逐一上門拜訪（新建+維護(hù)）。任務(wù)目標(biāo)達(dá)成保證措施具體措施.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打5個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程投標(biāo)參考，參與項(xiàng)目運(yùn)作。.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。.前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)