小區(qū)促銷策劃方案

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隨著建材營(yíng)銷的逐步成熟,小區(qū)推廣對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)已經(jīng)并不生疏,但是如何提高小區(qū)推廣的效果,在小區(qū)推廣上嫁接促銷活動(dòng),提升品牌在促銷活動(dòng)中的銷量，為小區(qū)促銷制定計(jì)劃，下面是OK收拾的小區(qū)促銷策劃計(jì)劃，歡迎閱讀。

篇1：小區(qū)促銷策劃計(jì)劃和馨園小區(qū)促銷活動(dòng)計(jì)劃

1，活動(dòng)目的：提升產(chǎn)品的認(rèn)知度，及增強(qiáng)銷量和客戶進(jìn)店率。

2，互動(dòng)對(duì)象：在和馨園買房的業(yè)主們。

3，活動(dòng)主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場(chǎng)促銷為業(yè)主提供便利“實(shí)惠到家”

4，活動(dòng)方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場(chǎng)促銷。

5，活動(dòng)時(shí)光：6.10-6.25

6，活動(dòng)地點(diǎn)：和馨園小區(qū)。

7，廣告方式：

(1)前期宣揚(yáng)在活動(dòng)舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進(jìn)小區(qū)散發(fā)傳單，及產(chǎn)品折頁(yè)。

(2)橫幅放置在小區(qū)惹眼位置懸掛。

(3)活動(dòng)當(dāng)天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置POP展板等。

(4)6月1號(hào)前做好樓層號(hào)廣告牌的張貼工作。

8，前期預(yù)備：

(1)人員的配備：不少于3人如活動(dòng)中另需人手應(yīng)準(zhǔn)時(shí)配備。

(2)物資預(yù)備：產(chǎn)品單頁(yè)、產(chǎn)品總會(huì)折頁(yè)、pop展板、公司產(chǎn)品海報(bào)、橫幅、桌椅凳子、太陽(yáng)傘、太陽(yáng)能、地板頭、裝修效果圖等

(3)禮品正預(yù)備，鑰匙扣、茶杯、太陽(yáng)傘等。

9，人員要求：

(1)衣著大方得體、配胸卡。

(2)談吐大方，舉止得體、不得熱鬧、時(shí)刻謹(jǐn)記代表公司形象。

(3)對(duì)客戶要耐煩、卓越產(chǎn)品及活動(dòng)的賣點(diǎn)。

(4)不得和客戶爭(zhēng)辯、要熱烈主動(dòng)。

(5)對(duì)客戶的埋怨仔細(xì)處理。

10，小區(qū)促銷的相關(guān)工作：

(1)做好客戶的登記工作(姓名電話、單元、樓層)

(2)禮品及宣揚(yáng)單的發(fā)放。

(3)做好現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)總計(jì)分析、把訂單的客戶資料妥當(dāng)保管。

11，注重事項(xiàng)：

(1)不得詆毀同行，用產(chǎn)品事實(shí)說(shuō)話。

(2)不得與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，客戶的意見(jiàn)要認(rèn)真聽(tīng)取。

(3)要自信，讓客明了小編們公司有實(shí)力。

(4)保持環(huán)境的衛(wèi)生和干凈。

(5)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，按先后順序款待客戶。

(6)離場(chǎng)時(shí)做好物品的清理工作、對(duì)物業(yè)的相關(guān)人員舉行謝謝。

篇2：小區(qū)促銷策劃計(jì)劃紅酒“優(yōu)選”小區(qū)促銷計(jì)劃

一、定位

1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品

2.以健康美容與口感獨(dú)特為差別優(yōu)勢(shì)

3.以中高消費(fèi)人群為目標(biāo)消費(fèi)群體

二、活動(dòng)方式與亮點(diǎn)

1.在小區(qū)內(nèi)宣揚(yáng)推廣，派發(fā)傳單與小禮物(紙巾)

2.免費(fèi)試飲

3.活動(dòng)期間購(gòu)買紅酒享受8.8折優(yōu)待，買一瓶可贈(zèng)送價(jià)值20元的現(xiàn)金(單瓶單張用法)多買多送。

三、前期預(yù)備

1.人員支配(促銷臺(tái)前2-3位，周圍宣揚(yáng)拉顧客2-3位)

2.物品預(yù)備：

宣揚(yáng)展示:宣揚(yáng)海報(bào)，桌子，板凳

加強(qiáng)效果：電腦+音響(提前選好音樂(lè))小蜜蜂

促銷用法：客戶信息登記單(姓名，聯(lián)系方式，工作單位/職位,備注)筆(多支備用)試飲杯，單頁(yè)，優(yōu)待券，小禮物(紙巾)

四、活動(dòng)策略

挑選人流較多的點(diǎn)設(shè)立促銷臺(tái)，臺(tái)上放置試飲的紅酒，促銷臺(tái)側(cè)前方放置海報(bào)，同時(shí)播放音樂(lè)，吸引顧客的注重力。

促銷員就位，促銷臺(tái)前一位促銷員念宣揚(yáng)語(yǔ)，宣揚(yáng)活動(dòng)細(xì)則;另外一位促銷員負(fù)責(zé)倒葡萄酒舉行試飲。促銷臺(tái)附近，在一些人口流量較大的路段支配促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，推薦公司促銷的紅酒，拉顧客試飲，試飲過(guò)程中，促銷員咨詢顧客酒的口感，是否喜歡，是否故意向購(gòu)買,邀請(qǐng)顧客填寫客戶資料。

五、促銷話語(yǔ)

1.宣揚(yáng)語(yǔ)：感觸生活，品嘗時(shí)尚，法國(guó)原瓶進(jìn)口奧登堡紅酒促銷活動(dòng)正在舉行中，旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價(jià)8.8折;免費(fèi)試飲，還有現(xiàn)金贈(zèng)送，心動(dòng)不如行動(dòng)。(口感獨(dú)特，余味悠長(zhǎng)，奧登堡酒莊。。。給您一個(gè)高品質(zhì)的生活。)

2.派發(fā)傳單時(shí)：您好，打攪一下可以嗎小編是奧登堡酒莊的工作人員，主要銷售法國(guó)原瓶進(jìn)口的葡萄酒，這是一和小紙巾免費(fèi)送給您;現(xiàn)在小編們酒莊正在做一個(gè)宣揚(yáng)促銷的活動(dòng)，那邊有試飲，(用手指引)您可以去品味一下，免費(fèi)的，買不買都沒(méi)有關(guān)系，隨小編來(lái)這邊吧!(假如故意愿則帶到促銷臺(tái))

3.試飲時(shí)(也可以按照詳細(xì)狀況自己更改一下，但肯定要體現(xiàn)8.8折與現(xiàn)金，還有酒莊的也許位置)：您好，這是小編們奧登堡酒莊的紅酒―(名喊)優(yōu)選，您可以先試飲一下,(現(xiàn)在小編們這款酒正在做宣揚(yáng)和促銷，可以受8.8折的優(yōu)待，而且購(gòu)買還可以贈(zèng)送您一張現(xiàn)金券)。您覺(jué)得口感怎么樣呢覺(jué)得好的話可以帶幾瓶回去。您便利在這邊登記一下嗎由于小編們酒莊決定在七夕情人節(jié)的時(shí)候舉辦一個(gè)紅酒品鑒會(huì)，到時(shí)候小編們會(huì)在名單中隨機(jī)抽取幾位顧客，到時(shí)候會(huì)聯(lián)系你們。

六、效果評(píng)估方式

1、消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的參加和愛(ài)好以及對(duì)奧登堡酒莊的認(rèn)知程度。

2、短期酒莊銷量的增長(zhǎng)狀況。

篇3：小區(qū)促銷策劃計(jì)劃晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)促銷活動(dòng)計(jì)劃

一、活動(dòng)目的

晶弘電器有限公司成立于20xx年11月，是一家當(dāng)代化的專業(yè)冰箱創(chuàng)造企業(yè)，是國(guó)內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、創(chuàng)造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。因?yàn)槠鸩酵砀?、美菱等都有肯定差距，開(kāi)展這次活動(dòng)不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

二、活動(dòng)對(duì)象

小區(qū)活動(dòng)主要針對(duì)小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個(gè)家庭都了解晶弘的小區(qū)活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。

三、活動(dòng)主題

主題：大同學(xué)創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)

大同學(xué)作為弱勢(shì)群體，理應(yīng)得到社會(huì)的關(guān)注，企業(yè)更應(yīng)賦予幫忙和支持。晶弘冰箱作為一個(gè)企業(yè)，希翼給大同學(xué)一個(gè)平臺(tái)，來(lái)呈現(xiàn)自己的實(shí)力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與xx財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院合作，賦予在校同學(xué)鍛煉的機(jī)會(huì)，開(kāi)展晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)。

四、活動(dòng)方式

1、這次活動(dòng)全部物資經(jīng)費(fèi)均由晶弘冰箱提供，活動(dòng)促銷人員為xx財(cái)貿(mào)學(xué)院在校大同學(xué)?；顒?dòng)收益為晶弘冰箱全部，晶弘冰箱為促銷大同學(xué)發(fā)放工資。

2、此次活動(dòng)展示各款冰箱不僅比市場(chǎng)價(jià)優(yōu)待500元，而且可以依然換新，部分機(jī)型享受家電下鄉(xiāng)補(bǔ)助以及國(guó)家能耗補(bǔ)助。

五、活動(dòng)時(shí)光和地點(diǎn)

此次促銷活動(dòng)時(shí)光為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，舉行宣揚(yáng)攻勢(shì)，周五、六、日舉行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。地點(diǎn)為xx各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足20xx~3000戶，入住率百分之七十以上。

六、廣告協(xié)作方式

廣告以宣揚(yáng)單頁(yè)為主，單頁(yè)的發(fā)放要有針對(duì)性，每一棟樓務(wù)必發(fā)，通過(guò)塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)惹眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)舉行長(zhǎng)久宣揚(yáng)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷人員的熱烈推薦，以及產(chǎn)品的展示來(lái)擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

七、前期預(yù)備

1、人員支配：每一個(gè)小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四舉行宣揚(yáng)攻勢(shì)，發(fā)放單頁(yè)。周五、六、日活動(dòng)期間，男生要負(fù)責(zé)帳篷的搭建，展覽樣機(jī)的搬運(yùn)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的維護(hù)，女生要做好與目標(biāo)人群的交流、溝通。

2、物資預(yù)備：每個(gè)小區(qū)帳篷兩頂，地臺(tái)八個(gè)，樣機(jī)八臺(tái)，贈(zèng)品若干，單頁(yè)若干，橫幅一副，價(jià)格貼若干，記號(hào)筆向來(lái)，記錄本一個(gè)，水筆一支。

3、實(shí)驗(yàn)計(jì)劃：這次活動(dòng)有格力電風(fēng)扇進(jìn)社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動(dòng)的參加者。

八、中期操作

每一個(gè)促銷點(diǎn)選一人為組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，舉行補(bǔ)充，貨款由女生管理。

確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)務(wù)必有人員留守，中午吃飯三人輪番，庇護(hù)好樣機(jī)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)務(wù)必保持好衛(wèi)生，活動(dòng)物品擺放干凈。

業(yè)務(wù)經(jīng)理不時(shí)到各個(gè)促銷點(diǎn)指導(dǎo)工作。

九、后期連續(xù)

在活動(dòng)后期做好宣揚(yáng)工作，以“大同學(xué)創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽(yù)度。

十、費(fèi)用預(yù)算

物資費(fèi)用：帳篷600元，地臺(tái)100元，贈(zèng)品30元每個(gè)(20個(gè))其他物品20元，宣揚(yáng)單頁(yè)500元

人員工資：每人天天50元

物業(yè)費(fèi)用：100天天

備用資金：200元

每次活動(dòng)以三天為一次，費(fèi)用為2270元(一個(gè)促銷點(diǎn))

十一、意外防范

提前跟小區(qū)物業(yè)交流好，以保證活動(dòng)的有序舉行。如有特別狀況，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。

提前關(guān)注天氣改變狀況，保證活動(dòng)當(dāng)天不會(huì)受天氣改變的影響。

若現(xiàn)場(chǎng)浮現(xiàn)庫(kù)存不足的跡象，要準(zhǔn)時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。

十二、效果預(yù)估和活動(dòng)總結(jié)

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況舉行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動(dòng)計(jì)劃的一個(gè)大體框架，在操作時(shí)還需按照實(shí)際狀況加以改善和完美，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象，當(dāng)心求證，舉行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才干實(shí)現(xiàn)最佳效益。

篇2:促銷活動(dòng)策劃書計(jì)劃

銷策劃書是企業(yè)在舉行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而舉行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書。撰寫促銷策劃書時(shí)。務(wù)必對(duì)市場(chǎng)舉行分析和預(yù)測(cè)，不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽視劣勢(shì)方面的考慮與分析?，F(xiàn)在，就來(lái)看看以下兩篇關(guān)于促銷活動(dòng)策劃書吧!

國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)目的：

為抓住國(guó)慶7天大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開(kāi)頭，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下方案。

二、活動(dòng)主題：

國(guó)慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷

三、活動(dòng)時(shí)光

負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)光：10月1日7日

二樓以上穿戴類商品打折時(shí)光：9月28日10月7日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、超市搶購(gòu)風(fēng)

負(fù)責(zé)人：

天天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開(kāi)頭限量搶購(gòu)至售完為止。

天天在商場(chǎng)門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告訴顧客詳細(xì)內(nèi)容。

2、洗化特價(jià)潮

負(fù)責(zé)人：

主要以買贈(zèng)方式為主，在門前以商品圖例展示，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。(費(fèi)用商戶擔(dān)當(dāng))

3、穿戴類商品打折促銷：

負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理

詳細(xì)內(nèi)容：

1)、活動(dòng)時(shí)光：(9月28日10月7日)

2)、凡參與活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。詳細(xì)商品及折扣幅度：鞋帽類商品55.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。

3)、不參與此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn)。

4)、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。

5)、要求各樓層在26日前將詳細(xì)商戶參與此次活動(dòng)的狀況及不參與此次活動(dòng)的狀況報(bào)業(yè)務(wù)部。

4、尋覓幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn)，小編的歡樂(lè)

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市

禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：001：00，3：005：00，7：009：00

顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證

假如是10月誕生的顧客送價(jià)值2元的禮品。

假如是10月1日誕生的顧客送價(jià)值5元的禮品。

假如是49年誕生的顧客送價(jià)值30元的代金券。

假如顧客名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。

假如是49年10月1日誕生，名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。(限天天一位)

五、門前的活動(dòng)：

1、26日前各部門上報(bào)廠家宣揚(yáng)促銷活動(dòng)的詳細(xì)狀況，以便企劃部統(tǒng)一支配，保證商場(chǎng)門前天天都有促銷活動(dòng)，以達(dá)到營(yíng)造氣氛，帶動(dòng)人氣的效果。

2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì)，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，具體后附節(jié)目流程單。

3、10月1日早上進(jìn)行隆重的升國(guó)旗儀式，當(dāng)天早班的全體員工必須參與，9：30分及時(shí)到崗，9：45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參與升旗儀式，升旗儀式由保安部詳細(xì)負(fù)責(zé)。

六、開(kāi)展以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流淌紅旗評(píng)選

主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”，詳細(xì)計(jì)劃由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。

七、媒體投放

9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版6500元

9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右

建議投放廣告時(shí)光跨度相應(yīng)增強(qiáng)，

八、賣場(chǎng)裝點(diǎn)布置

1、店外：

巨幅布標(biāo)20m*10m約1800元

大型噴繪3.6m*2.4m130元

門頭懸掛燈籠4個(gè)，內(nèi)容為“祖國(guó)萬(wàn)歲或慶祝國(guó)慶”，

布標(biāo)1條，內(nèi)容以慶祝國(guó)慶為主。

拱門、氣球、演出由商戶提供。

2、店內(nèi)：

1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000元

2)因布局調(diào)節(jié)，洗化搬至一樓、五樓增強(qiáng)布匹經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，一樓購(gòu)物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)際不符，為便利顧客購(gòu)物，現(xiàn)申請(qǐng)更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約：50元

3)“大型超市”牌子更換，因畫起泡、變形、布局調(diào)節(jié)(洗化已搬至一樓)規(guī)格：6.6m*1.8m費(fèi)用約：190元

4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。

費(fèi)用約：4條350元(可長(zhǎng)久用法)

九、費(fèi)用預(yù)算：

1、巨幅布標(biāo)1800元(含制作和發(fā)布費(fèi))

2、樓層噴繪350元

3、大型噴繪130元

4、氣球彩鏈3000元

5、時(shí)裝展示4000元(一場(chǎng))

6、媒體20*0元

9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元

9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元

因考慮到10月1日至10月7日各大報(bào)紙休報(bào)，為不使廣告宣揚(yáng)浮現(xiàn)斷檔，以至影響銷售，建議在9月27日至10月7日期間通過(guò)廣播電臺(tái)974或929滾動(dòng)播出，天天20次15天15000元

7、超市廣告畫：190元

五一商品促銷活動(dòng)策劃計(jì)劃

一、五一節(jié)的主力消費(fèi)群體

1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

3、近郊踏青消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)

4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

小編們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣小編們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”惟獨(dú)超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才干勝利?；诖?，小編們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需要，挖掘供給商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

二、確定商品促銷時(shí)光：

五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需要面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，小編們建議在8――12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)光，所以促銷期應(yīng)支配在4月28日起至5月8日止為益。

三、確定促銷商品：

顧客的基本需要是能買到價(jià)格合適的商品，所以促銷商品的品項(xiàng)、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動(dòng)的成敗。普通來(lái)說(shuō)促銷商品有以下四種挑選：

1、節(jié)令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品普通屬必需品，市場(chǎng)價(jià)格改變大且消費(fèi)者極易感觸到價(jià)格的改變，如雞蛋、大米即是。挑選這類商品作為促銷商品，在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格，就能很有效地吸引更多的顧客

3、眾知性商品：眾知性商品普通是指品牌知名度高、市面上隨處可見(jiàn)、簡(jiǎn)單取代的商品，挑選此類商品作為促銷商品往往可獲得供給商的大力支持，門店的促銷活動(dòng)與大眾傳揚(yáng)媒介的廣泛宣揚(yáng)相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

4、特別性商品：主要是指超市自行開(kāi)發(fā)、用法自有品牌、市面上無(wú)可比較的商品，這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特別性，價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注重價(jià)格與品質(zhì)的一致性。

無(wú)論挑選何種商品作為促銷品都應(yīng)銘記兩個(gè)基本要點(diǎn)：一是挑選消費(fèi)者真正需求的商品;二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。

四、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣揚(yáng)廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

勞動(dòng)光彩低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

愉快度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

歡歡喜喜慶五一清清新爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)

購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(嬉戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品味買贈(zèng)活動(dòng))

五、確定促銷方式：

促銷方式

促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：

1、人員促銷：人員促銷是通過(guò)推銷員口頭宣揚(yáng)，說(shuō)服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種挺直促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能舉行雙向交流，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對(duì)于實(shí)施開(kāi)架銷售的超市來(lái)說(shuō)店員普通不必主動(dòng)地舉行人員促銷，這樣做反而會(huì)影響顧客的自主采購(gòu)。然而店員也務(wù)必向顧客提供須要的幫忙和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客舉行友善的交談，即要求店員以服務(wù)與交流為手段來(lái)達(dá)到促銷的目的。

2、廣告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種挺直促銷方式。廣告促銷的特點(diǎn)：企業(yè)單方面對(duì)消費(fèi)者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣揚(yáng)或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣揚(yáng)單;海報(bào);DM等。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采納四大廣告媒體，但對(duì)規(guī)模較小的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是：宣揚(yáng)單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。以促銷主題來(lái)劃分：

①開(kāi)業(yè)促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣揚(yáng)單、電臺(tái)、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿

②年慶促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣揚(yáng)單、DM、海報(bào)、紅布條、POP、店內(nèi)廣播

③例行性促銷常用的媒體是：宣揚(yáng)單、DM、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)廣播

④競(jìng)爭(zhēng)性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

3、銷售促進(jìn)，也稱營(yíng)業(yè)推廣。

是一種挺直用利益來(lái)刺激消費(fèi)需要的輔助性、暫時(shí)性的促銷方式。

特點(diǎn)：見(jiàn)效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會(huì)使顧客疑惑商品質(zhì)量、價(jià)格的真切性，貶低商品的身價(jià)。

六、確定促銷活動(dòng)形式：

1、買贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品)

2、互動(dòng)有獎(jiǎng)嬉戲(一單購(gòu)物達(dá)××元可參與嬉戲，攢分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚競(jìng)賽)

3、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng))

4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)

5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)

6、小鬼當(dāng)家

篇3:商場(chǎng)重陽(yáng)節(jié)促銷活動(dòng)策劃

重陽(yáng)節(jié)，又名老人節(jié)，是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日。今年的重陽(yáng)節(jié)在10月17日，正處“十一”黃金周和十二月份兩個(gè)旺季中間，以此舉行主題促銷，不僅可以有效避開(kāi)旺季前后的影響，還可以有效帶動(dòng)淡季的銷售額。現(xiàn)在，就來(lái)看看以下三篇關(guān)于商場(chǎng)重陽(yáng)節(jié)促銷活動(dòng)策劃的文章吧!

商場(chǎng)重陽(yáng)節(jié)促銷活動(dòng)計(jì)劃策劃

一、活動(dòng)目的

通過(guò)重陽(yáng)節(jié)超市促銷活動(dòng)的開(kāi)展，表達(dá)對(duì)老年朋友的深深祝愿。

二、活動(dòng)主題

菊品為尚，情濃重陽(yáng);九九重陽(yáng)節(jié)，濃濃敬老情。

三、活動(dòng)時(shí)光

促銷活動(dòng)時(shí)光為重陽(yáng)節(jié)前后九天，即9月26日至10月14日

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、九九重陽(yáng)節(jié)，金菊賀天倫

(1)活動(dòng)期間，凡在本超市購(gòu)物滿99元，可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取金菊一盆。

(2)活動(dòng)期間，超市會(huì)請(qǐng)醫(yī)務(wù)人員幫中老年人免費(fèi)測(cè)量血壓。

(3)活動(dòng)期間，凡滿66歲的老年消費(fèi)者均可獲得超市送出的精致禮品一份。

2、重陽(yáng)購(gòu)物，好禮不斷

重陽(yáng)節(jié)期間，凡購(gòu)物滿99元，送精致禮物一份;滿198元，送面值50元的購(gòu)物卷;滿297元，送送面值100元的購(gòu)物卷依此類推。

3、向健康老人、幸運(yùn)老人送真情

(1)活動(dòng)期間，天天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的攢分卡和禮物一份。

(2)活動(dòng)期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的長(zhǎng)壽面一份和生日蛋糕一個(gè)。

商場(chǎng)重陽(yáng)節(jié)促銷活動(dòng)計(jì)劃

重陽(yáng)節(jié)，又名老人節(jié)，是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日。今年的重陽(yáng)節(jié)在10月17日，正處“十一”黃金周和十二月份兩個(gè)旺季中間，以此舉行主題促銷，不僅可以有效避開(kāi)旺季前后的影響，還可以有效帶動(dòng)淡季的銷售額。同時(shí)，本著“旺季做強(qiáng)，淡季做大”的原則，還可以借此加強(qiáng)企業(yè)形象力的提升。

一、活動(dòng)主題

菊品為尚，情濃重陽(yáng)

二、活動(dòng)時(shí)光

20*年10月17―21日(三―日)

三、賣場(chǎng)氛圍

1.為協(xié)作重陽(yáng)節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽(yáng)―*商場(chǎng)賞菊會(huì)”的主題橫幅。

2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”，配放小裝點(diǎn)“燈”，取“步步登高”之意。

3.賣場(chǎng)內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

四、活動(dòng)方式

(一)活動(dòng)背景

重陽(yáng)節(jié)，也是中國(guó)的“老人節(jié)”。近年的重陽(yáng)節(jié)，逐步掀起了一股“團(tuán)聚風(fēng)”。回家跟爸媽說(shuō)說(shuō)知心話，陪辛苦了一輩子的父母出門走走，逛逛，慢慢成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特殊的禮物。因此，本計(jì)劃主要從兒女孝順、合家快樂(lè)的角度舉行活動(dòng)策劃的。

(二)活動(dòng)內(nèi)容

1.“情暖金秋”老年服飾特賣場(chǎng)

活動(dòng)期間，在一層分享空間設(shè)置老年服飾特賣場(chǎng)。

2.“快樂(lè)九月九，好戲每天有”戲院專場(chǎng)演出

商場(chǎng)附設(shè)戲院在活動(dòng)期間天天推出一場(chǎng)出色演出，并推出買4贈(zèng)1的家庭套票優(yōu)待，同時(shí)向每個(gè)定購(gòu)該套票的家庭贈(zèng)送1盤小吃。

3.全場(chǎng)舉辦“購(gòu)物重陽(yáng)節(jié)，好戲送不停”活動(dòng)

活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)物，百貨類滿300元，黃金類滿1000元的顧客，可獲贈(zèng)戲院出色演出戲票1張;百貨類滿600元，黃金類滿20*元的顧客，可獲贈(zèng)戲票2張，以此類推。

4.保健用品、珠寶首飾“購(gòu)物送?！?/p>

在保健用品、珠寶首飾賣場(chǎng)推出開(kāi)展“購(gòu)物送?！被顒?dòng)，即活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈(zèng)一枚安全符或中國(guó)結(jié)，以求為到本商場(chǎng)購(gòu)物的每位顧客及其家庭帶來(lái)一份安全、吉利。

5.免費(fèi)快遞郵寄，貼心服務(wù)

商場(chǎng)繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣場(chǎng)購(gòu)物滿600元，即可獲贈(zèng)免費(fèi)快遞服務(wù)，不足600元，按市場(chǎng)價(jià)格交快遞費(fèi)，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽(yáng)愛(ài)心。(此政策與第三項(xiàng)政策不行同時(shí)享受)

五、特殊企劃活動(dòng)

菊品為尚，師德高尚―九九重陽(yáng)賞菊書畫會(huì)

活動(dòng)方法：

1)重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日，邀請(qǐng)30名本市退體老老師中的書畫興趣者欣賞賣場(chǎng)內(nèi)展出的