校園公益拍賣活動(dòng)策劃方案

校園公益拍賣活動(dòng)策劃方案項(xiàng)目名稱：校園拍賣活動(dòng)內(nèi)容：以大四畢業(yè)生不用的生活用品為主要對(duì)象，再兼大一大二大三年級(jí)的閑置生活用品為對(duì)象進(jìn)行一次拍賣活動(dòng)?；顒?dòng)地址：拍賣地址選在財(cái)大南?；@球場(chǎng)方式：先和校方磋商籃球場(chǎng)所事宜，再以向各年級(jí)宿舍派發(fā)傳單和張貼海報(bào)的方式將拍賣信息公布給廣大學(xué)生，以采集需要拍賣的物件信息和競(jìng)拍者名單信息。再到校外各大廠家尋一合作方作為資助商，最后再去請(qǐng)一支歌舞表演團(tuán)隊(duì)。盈余模式：以資助費(fèi)和競(jìng)拍者的競(jìng)拍資格費(fèi)(即會(huì)費(fèi))為收入根源，對(duì)供給拍賣物件的供給者推行免費(fèi)服務(wù)。得益各方:1).資助商獲取了廣告宣傳，為此后經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提高打下了基礎(chǔ)。。供給拍賣物件的學(xué)生能夠以比較高的價(jià)錢賣出自己的閑置物件，而不用把那些東西丟到垃圾桶或送人，競(jìng)拍者獲取了自己想要的物件。1廣大師生會(huì)從中獲取娛樂，放松心情。舉辦方即我和我的團(tuán)隊(duì)從這個(gè)策劃及實(shí)行的過程中獲取了豐厚的回報(bào)。財(cái)務(wù)核算：成本：傳單及海報(bào)的印制花費(fèi)可能還有給校方的場(chǎng)所費(fèi)。請(qǐng)歌舞團(tuán)的花費(fèi)。去拉資助和請(qǐng)歌舞團(tuán)的公交費(fèi)。團(tuán)隊(duì)成員之間及團(tuán)隊(duì)成員與外界人員之間的通訊費(fèi)。不明信息的網(wǎng)上搜尋所惹起的上網(wǎng)費(fèi)。收入根源:資助費(fèi)和競(jìng)拍資格費(fèi)拍賣時(shí)間：選在大四學(xué)生賣舊書的那段時(shí)間，可連續(xù)舉辦兩次，選在每周二下午3：00至6：00。附：校園拍賣，特別是公然實(shí)地拍賣在財(cái)大還聞所未聞，因此舉辦此次首屆財(cái)大“×××”杯拍賣會(huì)必定會(huì)吸引許多師生前來觀看。提供拍賣物件者和競(jìng)拍者自然不用說，此外還會(huì)包含大批的圍觀者.場(chǎng)面越喧鬧，圍觀者越多，那么資助商的廣告效應(yīng)就越大，這樣對(duì)資助商的品牌宣傳力度就越大。成功的廣告是什么?成功的廣告2就是最大限度地制造“眼球效應(yīng)”。別的還會(huì)對(duì)歌舞表演團(tuán)隊(duì)的品牌宣傳起了必定的促使作用，不過他的目標(biāo)顧客群不是在校大學(xué)生，不然也能把它拉到資助商隊(duì)伍里。那樣的話它不單能夠義務(wù)演出，此外還會(huì)增添一筆可觀的收入，而不是增添成本。給拍賣商品供給者免費(fèi)服務(wù)就會(huì)提高他們參加活動(dòng)的踴躍性，“變廢為寶+能賣出比較高的價(jià)錢+免費(fèi)服務(wù)’,這樣就會(huì)大大提高他們的參加踴躍性，這樣我們就能夠采集到大批的商品。給每個(gè)宿舍先宣傳到位，而后再征詢每個(gè)宿舍看有沒有人愿意參加競(jìng)拍，參加競(jìng)拍的人每人只交5毛錢，而后發(fā)一張小卡片，憑此卡獲得競(jìng)拍資格，并領(lǐng)取物件。為何這么做呢?讓會(huì)員交費(fèi)是拍賣行業(yè)廣泛的一種做法，這樣做是為了提高竟拍者的踴躍性，有利于賣者。這就跟你追一個(gè)女孩子同樣，你已經(jīng)付出了就想獲取回報(bào)。已經(jīng)交了費(fèi)你就想買件商品，否則那五毛錢豈不虧了。那為何我們要把價(jià)錢擬訂得這樣低呢?是由于我們想爭(zhēng)取更寬泛的人來參加競(jìng)拍，給資助商的品牌宣傳制造更大的眼球效應(yīng)，讓資助商滿意，由于我們的主營(yíng)收入在資助商這塊，此外還可減少學(xué)生負(fù)擔(dān)。因此這5毛的效應(yīng)非同一般，對(duì)買者賣者資助商都有利。最主要的難點(diǎn)是在于對(duì)商品的分類，編號(hào)，及把編號(hào)與賣者的商品價(jià)錢對(duì)號(hào)入坐這兒。我們能夠?qū)u者供給的商品采納資格評(píng)估的方法，把大家都需要，并能惹起競(jìng)拍者興趣的商品采集回來并編號(hào)，再貼上起步價(jià)，建議賣者把起步價(jià)制定得低點(diǎn)。這樣有利于銷售，假如你的商品真值你想像得那么高的價(jià)，那么在競(jìng)拍中價(jià)錢自然會(huì)高起3來。采納有保存競(jìng)拍方法，對(duì)無(wú)人競(jìng)拍的商品退回貨主。舉辦第一次后，假如成功就再擴(kuò)大競(jìng)拍者人數(shù)。為何要舉辦兩次呢?由于兩次事后，人們對(duì)此次活動(dòng)的熱度就會(huì)降低，兩次也足夠資助商的宣傳了，再多舉辦一次資助商就不是特別愿意資助了?？偨Y(jié)：1)商業(yè)模式是現(xiàn)代公司賺錢的一只無(wú)形的手。不論一個(gè)公司家談他的成功是靠多么好的管理，有多么好的公司文化。其實(shí)他們都沒把話說到點(diǎn)子上。真真實(shí)正致使他們成功的是他們公司的商業(yè)模式。有一個(gè)成功的商業(yè)模式做基礎(chǔ)，再配以優(yōu)異的公司文化和先進(jìn)的管理，這樣公司才能成功。那么公司家為何都不肯意說出他們公司成功的真實(shí)原由?是由于他們不想把賺錢表現(xiàn)得太光禿禿了。就跟資本家永久不想讓職工知道他們其實(shí)向來在受資本家的盤剝同樣。還有，商業(yè)模式是一個(gè)很機(jī)密的東西，誰(shuí)想把他的賺錢的方法讓他的同行們知道呢!何況一個(gè)成功的商業(yè)模式是很難被其余廠商模擬的商業(yè)模式，因此他們不肯透漏，免得被其余廠商所模擬。本策劃的商業(yè)模式是：不賺賣家的錢(這不一樣于一般的拍賣公司)，只賺買家的一點(diǎn)點(diǎn)錢，其余所有來自資助商。一個(gè)成功的商業(yè)模式必定是一個(gè)擅長(zhǎng)整合資源的整體解決方案。本策劃要整合的資源分為兩類：內(nèi)部和外面。內(nèi)部即指的是我的團(tuán)隊(duì)。我要協(xié)調(diào)內(nèi)部各成員的關(guān)系，并采納有效的管理使其成為一個(gè)最有價(jià)值的內(nèi)部資源。外面指的是資助方，歌舞團(tuán)，賣者，買者，校4方。這就需要我的團(tuán)隊(duì)與他們聯(lián)系交流并協(xié)調(diào)管理，使他們?cè)敢鈪⒓拥酱舜位顒?dòng)中來。人脈決定成敗。經(jīng)過此次策劃活動(dòng)我對(duì)“人脈決定成敗”理解得更深刻了。比方說，假如拉資助，請(qǐng)歌舞團(tuán)，跟校方磋商要場(chǎng)所，編寫海報(bào)和宣傳單內(nèi)容，給每個(gè)宿舍發(fā)傳單，與賣者買者交流等等這些活動(dòng)都是由我一個(gè)人來?yè)?dān)當(dāng)?shù)脑?，那么我必定?huì)經(jīng)過此次活動(dòng)累積到許多的人脈關(guān)系。這類人脈關(guān)系對(duì)此后干其余事業(yè)都有好處。比方我會(huì)和資助商的經(jīng)理和歌舞團(tuán)的負(fù)責(zé)人成為朋友。假如此后有什么商機(jī)出現(xiàn)，只需把他們整合一下即可，這樣大家都贏利。小事情大道理。經(jīng)過此次拍賣活動(dòng)，我更領(lǐng)會(huì)到什么叫“共贏“，或”多贏’.賣者，買者，資助商，歌舞團(tuán)，我以及我的團(tuán)隊(duì)人員，還有圍觀的師生都從此次活動(dòng)中得益。這也就是“外面經(jīng)濟(jì)”。這個(gè)策劃讓我更領(lǐng)會(huì)到業(yè)務(wù)員為何很簡(jiǎn)單走向創(chuàng)業(yè)的路。由于他們?cè)谂軜I(yè)務(wù)的過程中累積了大批的人脈和客戶資源。只需再別樹一幟或借著商機(jī)把這些資源從頭整合一下就能夠開始創(chuàng)業(yè)了。從業(yè)務(wù)員做起簡(jiǎn)單創(chuàng)業(yè)，但總感覺后勁不大。由于高效的管理，資本運(yùn)作，上市，股票，期權(quán)，期貨，借殼上市，炒匯還有很多實(shí)質(zhì)的操作他都沒接觸過。所此后勁不大。簡(jiǎn)單創(chuàng)業(yè)但總感覺做不大，除非機(jī)會(huì)很好。假如在大公司大公司待過的人假如下海常常簡(jiǎn)單做大。但要得等好長(zhǎng)時(shí)間。這叫大器晚成。力帆老總尹明善，蒙牛董事長(zhǎng)牛根生就屬于此種類。從這個(gè)策劃中也更理解了國(guó)家在目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)下鼓舞創(chuàng)業(yè)和5拉動(dòng)內(nèi)需的政策。以這個(gè)策劃為例：若是我和我的團(tuán)隊(duì)是失業(yè)人群里的數(shù)，此次策劃是我的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。那么第一我和我的團(tuán)隊(duì)有錢賺了。那么我們的收入再購(gòu)置其余廠家的商品。那么這些廠家的商品就有銷路了，廠家商品有銷路了就不用再減員了。再如歌舞團(tuán)里的人，他們賺錢了，他們歌舞團(tuán)就有資本買更多的新樂器來裝備他們的樂隊(duì)，生產(chǎn)樂器的廠子就能夠活起來。