保險公司職工個人總結

第15頁共15頁保險公?司職工?個人總?結_?___?年上半?年，我?市個險?業(yè)務工?作在省?公司的?正確指?引下、?在分公?司黨委?、總經?理室的?正確領?導和大?力支持?下，認?真貫徹?落實分?公司全?保會議?精神，?圍繞“?抓隊伍?、促發(fā)?展，優(yōu)?結構、?增效益?，嚴管?控、防?風險”?這條主?線，和?個險業(yè)?務工作?“擴充?人力、?提高產?能、強?化管理?”的總?體要求?，強化?營銷基?礎管理?建設，?緊緊圍?繞“攜?手創(chuàng)富?”這一?主題，?大力發(fā)?展__?__年?期及以?上期交?業(yè)務，?進一步?加大市?場開拓?力度，?優(yōu)化險?種結構?，各項?業(yè)務指?標較上?年同期?相比均?取得了?一定的?成績。?截止_?___?月__?__日?，全市?共實現(xiàn)?個險總?保費收?入10?,__?__萬?元，其?中：個?險首年?保費收?入2,?___?_萬元?，同比?增長_?___?；新單?期交保?費收入?2,_?___?萬元,?同比增?長__?__；?___?_年期?及以上?新單期?交保費?收入2?,._?___?萬元，?同比增?長__?__；?股份續(xù)?期保費?收入7?,__?__萬?元；個?險短險?保費收?入__?__萬?元?？?的來講?，上半?年我市?個險業(yè)?務工作?與去年?同期相?比均處?于穩(wěn)步?增長的?態(tài)勢。?回顧?___?_年上?半年個?險業(yè)務?工作，?我們主?要開展?了以下?幾方面?工作：?一、?認真做?好業(yè)務?企劃，?有效推?動業(yè)務?發(fā)展。?__?__年?以來，?按照省?公司業(yè)?務發(fā)展?的指導?思想，?在歷次?業(yè)務競?賽活動?中突出?銷售人?員創(chuàng)富?主題，?圍繞這?一主題?分季度?策劃了?___?_次全?市范圍?內的大?型業(yè)務?企劃工?作：?一季度?，為了?實現(xiàn)_?___?年首季?，特別?是首月?業(yè)務開?門紅，?我們于?___?_年_?___?月__?__日?在延安?窯洞賓?館以_?___?年攜手?創(chuàng)富幫?扶團總?結表彰?大會的?召開為?契機，?邀請?zhí)?芳老師?為全市?___?_余名?銷售精?英和營?銷主管?進行了?開門紅?業(yè)務的?啟動培?訓工作?，統(tǒng)一?全員開?門紅業(yè)?務思想?。借助?培訓班?的東風?，我們?于__?__年?___?_月_?___?日，在?延安窯?洞賓館?隆重組?織召開?了__?__年?一季度?“紅牛?精耕春?滿神州?”業(yè)務?競賽啟?動大會?，會上?出臺了?個人業(yè)?務競賽?方案。?明確了?各單位?的任務?目標及?一季度?各階段?的實施?步驟和?實施目?標，提?出了分?段經營?、分段?考核的?辦法來?推動階?段業(yè)務?的發(fā)展?。通過?前期半?個多月?的運作?和積累?，__?__年?___?_月_?___?日首賣?日當天?全市實?現(xiàn)個險?___?_年期?保費收?入__?__萬?元，一?舉走在?全省的?前列。?實現(xiàn)了?首賣日?業(yè)務的?開門紅?。截止?___?_月_?___?日，通?過全市?各級銷?售人員?的共同?努力，?我市共?實現(xiàn)個?險期交?保費收?入__?__萬?元，圓?滿完成?了省公?司下達?的開門?紅個險?業(yè)務工?作目標?。。?二季度?根據省?公司提?出的“?時間過?半、任?務過六?五”的?目標以?及我市?加快發(fā)?展個險?___?_年期?及以上?期交業(yè)?務的發(fā)?展思路?，我們?制定了?二季度?“紅牛?精耕創(chuàng)?富增效?”個人?業(yè)務競?賽企劃?方案。?為了確?保方案?目標的?實現(xiàn)，?期間根?據省公?司有關?培訓會?議精神?，我們?又制定?下發(fā)了?《中國?___?_分公?司“魅?力國壽?攜手創(chuàng)?富”活?動企劃?方案》?，通過?在全市?銷售人?員中廣?泛開展?銷售技?能大練?兵活動?和“百?天百人?萬人萬?元”活?動來營?造個險?業(yè)務發(fā)?展的競?賽氛圍?，提高?銷售人?員展業(yè)?的水平?和技能?，鞏固?和發(fā)展?銷售隊?伍。?通過努?力，我?們于_?___?月__?__日?，以_?___?年期保?費__?__萬?元的收?入，圓?滿完成?了省公?司下達?的半年?___?_年期?過六五?目標任?務，在?全省贏?得了榮?譽。?二、組?織召開?業(yè)務啟?動會，?有效形?成思想?合力，?確保階?段目標?達成。?前半?年以來?，圍繞?每個業(yè)?務企劃?方案的?出臺，?我們都?策劃并?組織召?開業(yè)務?啟動會?，進一?步統(tǒng)一?思想，?凝聚力?量，確?保各階?段目標?任務的?達成。?期間先?后策劃?組織了?一季度?“紅牛?精耕春?滿神州?”開門?紅業(yè)務?啟動大?會，采?取單位?之間對?抗的辦?法營造?競賽的?氛圍；?___?_月份?春節(jié)過?后，在?延安交?際賓館?借助省?公司王?新生總?經理致?營銷主?管和廣?大營銷?員的一?封信的?有利時?機，以?進一步?增強主?管自主?經營意?識為目?的，及?時組織?召開了?春節(jié)過?后的個?險業(yè)務?工作；?___?_月份?在全市?兼職組?訓選拔?培訓班?結束之?際啟動?了全市?為期一?個月的?兼職組?訓“攜?手創(chuàng)富?”幫扶?活動，?通過幫?扶活動?在實踐?中檢驗?兼職組?訓的基?本技能?。二季?度__?__月?___?_日在?全市系?統(tǒng)啟動?了“紅?牛精耕?創(chuàng)富增?效”二?季度個?險業(yè)務?工作，?通過強?化舉績?率和創(chuàng)?富達標?率來進?一步夯?實基礎?，盤活?低績效?人力。?并借助?精英高?峰會分?配名額?來激發(fā)?銷售人?員的展?業(yè)積極?性，增?強其精?英榮譽?感，統(tǒng)?一思想?，凝心?聚力。?三、?加強對?銷售人?員培訓?，提升?銷售人?員展業(yè)?技能?___?_月份?春節(jié)過?后，為?了盡快?使銷售?人員回?歸到正?常的業(yè)?務工作?中來，?增強團?隊主管?的自我?精英意?識，我?們在延?安交際?賓館舉?辦了全?市系統(tǒng)?___?_余名?主管和?部分精?英人員?參加的?營銷主?管培訓?班，培?訓班邀?請到了?全省銷?售精英?、優(yōu)秀?主管甄?國麗從?實戰(zhàn)的?角度和?我市主?管進行?溝通和?交流。?同時省?公司教?育培訓?部也給?我們大?力支持?，選派?講師擔?任部分?課程的?授課，?讓主管?們再次?明確了?自己的?工作職?責和角?色定位?。培訓?班上我?們對所?有主管?進行了?基本法?的通關?，讓其?再次明?確自己?的利益?，從基?本法的?角度激?發(fā)主管?們從業(yè)?的意愿?和從業(yè)?的自主?性。會?上配合?主管自?主經營?意識的?提升，?宣導了?分公司?的標準?化團隊?創(chuàng)建方?案，并?將各主?管__?__年?底的職?級架構?進行了?通報，?分析職?級維持?不住的?原因等?，通過?本次培?訓拉開?了全市?標準化?營銷團?隊建設?和增強?團隊主?管自主?經營的?序幕。?圍繞?標準化?團隊建?設，我?們每個?月都和?教育培?訓部一?起組織?一次新?人崗前?培訓班?，培訓?班采取?半軍事?化的管?理模式?，力求?從一開?始就鍛?煉所有?參訓人?員吃苦?耐勞的?精神，?磨練意?志。通?過培訓?使所有?的人員?了解和?掌握最?基本的?產品銷?售流程?和職業(yè)?道德，?為以后?長期從?事這項?工作奠?定了基?礎。截?止__?__月?底，我?們已經?累計舉?辦了四?期新人?半軍事?化崗前?培訓班?，參訓?人數達?到__?__人?。每期?新人培?訓班后?，我們?都出臺?新人回?歸團隊?后為期?一個月?的業(yè)務?推動方?案，并?安排專?人進行?追蹤，?通過這?些工作?的實施?，使這?部分新?人在一?季度和?二季度?的業(yè)務?沖刺中?發(fā)揮了?積極作?用。?四、抓?增員、?有效提?升銷售?隊伍規(guī)?模。?自__?__年?___?_月份?以來，?在歷次?業(yè)務活?動中我?們都將?增員工?作作為?一項常?態(tài)事項?來抓，?突出增?員的長?期性。?___?_月份?，圍繞?增強各?級主管?的自主?經營意?識，以?基本法?為抓手?，在營?銷團隊?中打造?“標準?化營銷?組、營?銷分處?、營銷?處”活?動，為?使此項?活動用?制度的?形式確?定下來?，我部?制定下?發(fā)了《?中國_?___?分公司?“攜手?創(chuàng)天下?”標準?化營銷?團隊創(chuàng)?建方案?》，并?在__?__月?中旬舉?辦的全?是主管?培訓班?上專門?進行了?培訓宣?導，力?求讓每?個營銷?主管都?明白分?公司推?出這一?方案的?背景、?目的和?意義，?尤其是?各級主?管達標?后的激?勵措施?，讓人?人都參?與到標?準化營?銷團隊?創(chuàng)建中?來。按?照創(chuàng)建?方案的?要求，?我們每?個季度?末對各?級主管?現(xiàn)有組?織架構?情況進?行一次?大考核?，以此?決定獲?得團隊?達標獎?勵的資?格，然?后在下?個季度?每個月?以人力?是否達?標決定?發(fā)放的?次數。?一季度?末我市?有__?__個?主管獲?得達標?獎勵資?格。二?季度_?___?月__?__日?人開始?，我們?積極響?應省公?司“百?天百人?萬人萬?元”增?員活動?方案的?安排，?制定下?發(fā)了《?中國_?___?分公司?“百天?百人萬?人萬元?”增員?活動方?案》，?每三天?分單位?單獨下?發(fā)一次?增員活?動追蹤?情況，?總結分?析上階?段工作?，安排?部署下?階段工?作。截?止__?__月?___?_日，?活動開?展46?天來，?全市新?進am?is系?統(tǒng)人力?___?_人，?其中有?___?_人_?___?年期業(yè)?績達到?300?___?_元標?準以上??？v觀?前半年?的增員?工作，?我們共?舉辦了?4期新?人培訓?班，累?計培訓?新人達?到__?__人?次，充?實了銷?售隊伍?，同時?全市個?險銷售?隊伍規(guī)?模經過?不斷的?考核淘?汰和堅?持不斷?的增員?，達到?了__?__人?，銷售?隊伍較?年初穩(wěn)?中有升?，基本?達到了?省公司?下達我?市的個?險人力?發(fā)展計?劃，從?而為后?半年個?險業(yè)務?發(fā)展奠?定了人?力資源?的保證?。五?、狠抓?農村標?準化營?銷服務?部建設?在_?___?年農村?營銷服?務部標?準化建?設的基?礎上，?今年以?來，結?合我市?實際情?況，農?村營銷?服務部?建設繼?續(xù)以“?兩實一?大”為?目標，?突出一?個“實?”字，?即隊伍?實、業(yè)?績實。?為此，?我們在?充分調?研的基?礎上結?合《中?國__?__保?險股份?有限公?司延安?分公司?農村營?銷服務?部建設?___?_--?___?_三年?規(guī)劃》?，制定?下發(fā)了?《中國?___?_保險?股份有?限公司?延安分?公司_?___?年農村?標準化?營銷服?務部創(chuàng)?建方案?》，進?一步明?確了_?___?年各單?位、各?個營銷?服務部?的人力?發(fā)展目?標和_?___?年期業(yè)?務發(fā)展?目標。?為了使?今年農?村營銷?服務部?建設工?作得到?快速的?提升。?___?_月底?___?_月初?在興和?大酒店?隆重召?開了中?國__?__分?公司_?___?年農村?營銷服?務部創(chuàng)?建工作?會議。?一方面?由各單?位對本?單位農?村營銷?服務部?___?_年工?作情況?進行了?匯報，?另一方?面，分?公司對?在__?__年?農村網?點工作?中取得?優(yōu)異成?績的單?位進行?了隆重?獎勵。?宣導了?___?_年創(chuàng)?建方案?。同時?，組織?所有農?村營銷?服務部?負責人?專門赴?商洛進?行觀摩?學習和?經驗交?流。截?止__?__月?底，農?村網點?實有人?力__?__人?，實現(xiàn)?期交保?費收入?___?_萬元?，其中?___?_年期?保費收?入__?__萬?元，在?全市業(yè)?務發(fā)展?中的占?比逐步?顯現(xiàn)。?期間?，我們?不定期?的制作?農村營?銷服務?部旬報?及工作?開展簡?報，在?一定程?度上起?到了發(fā)?展評比?和信息?交流的?作用。?六、?加強組?訓隊伍?建設，?提高組?訓工作?積極性?。（?一）組?織召開?組訓例?會，發(fā)?揮組訓?作用?根據業(yè)?務發(fā)展?和團隊?建設的?要求，?為了更?好的突?出組訓?人員的?作用和?優(yōu)勢，?我們先?后組織?了四次?組訓例?會，分?享了組?訓人員?的工作?經驗，?透明了?組訓人?員的收?入情況?，安排?部署了?每個階?段的工?作。?（二）?建設兼?職組訓?隊伍，?促進業(yè)?務發(fā)展?為了?進一步?調動現(xiàn)?有主管?的工作?積極性?，按照?延安分?公司兼?職組訓?管理辦?法，我?們在_?___?月份舉?辦了全?市系統(tǒng)?首次兼?職組訓?選拔培?訓班，?并利用?___?_月份?一個月?時間，?對參加?選拔的?人員進?行了實?踐幫扶?考核，?最終確?定出了?第一批?___?_名優(yōu)?秀銷售?人員入?圍分公?司兼職?組訓隊?伍；同?時，為?了今后?我市業(yè)?務發(fā)展?，給更?多的選?拔人員?入選的?機會，?我們在?二季度?有給未?入選者?一定的?延長考?核期，?將在_?___?月份對?再對準?兼職組?訓人員?進行最?后考核?，壯大?兼職組?訓隊伍?，更好?的促進?業(yè)務發(fā)?展。?（三）?我部組?訓管理?崗人員?在每個?節(jié)假日?和業(yè)務?發(fā)展的?關鍵時?期，都?積極收?集一些?有針對?性的專?題和最?新資訊?下發(fā)各?單位組?訓，增?加各單?位組訓?人員日?常晨會?和工作?的素材?，增強?現(xiàn)有組?訓人員?的知識?積累，?滿足組?訓人員?專業(yè)知?識缺乏?的需要?。七?、配合?財務部?門全面?推動非?現(xiàn)金收?付費工?作在?___?_月份?，為了?緊跟分?公司步?伐，配?合財務?部門做?好非現(xiàn)?金收付?費工作?，我部?在第一?時間先?在組訓?例會上?對所有?組訓及?主管個?險副經?理進行?了非現(xiàn)?金收付?費的宣?導工作?，緊接?著制定?下發(fā)了?非現(xiàn)金?收付費?營銷員?宣導膠?片和中?國__?__分?公司非?現(xiàn)金收?付費操?作指南?，并印?制成冊?，下發(fā)?給每個?銷售人?員，對?全市系?統(tǒng)非現(xiàn)?金收付?費順利?進行奠?定了堅?實的基?礎。?八、常?態(tài)性工?作。?（一）?組織人?資格考?試工作?按照?保監(jiān)局?提出的?人百分?百持證?上崗的?要求，?為了提?高我市?人持證?率，我?們組織?了兩次?人資格?考試。?由于今?年全部?實行機?考，大?部分人?員缺乏?電腦知?識，加?之前期?復習備?考不充?分，導?致通過?率不是?很理想?，總計?過關人?數__?__人?。鑒于?此，我?們決定?在下半?年每個?月組織?最少二?次人資?格考試?，并要?求各單?位必須?對參考?人員進?行前期?的考試?輔導培?訓。對?考試輔?導不扎?實的單?位推后?報名考?試，確?保年底?持證率?上一個?新臺階?。（?二）完?成了個?險銷售?部的a?mis?系統(tǒng)升?級維護?及保監(jiān)?局營銷?員監(jiān)管?系統(tǒng)的?上線、?銷售人?員基本?信息的?錄入工?作和系?統(tǒng)運行?等日常?工作。?（三?）在每?個階段?結束，?及時進?行業(yè)務?數據的?核實，?確保了?業(yè)務獎?勵對象?工作的?準確性?。（?四）完?成了日?常新人?工號的?錄入和?分紅權?限的授?予，及?時為一?線服務?。（?五）根?據省公?司個險?部不同?階段對?銷售人?員業(yè)務?的預警?，在第?一時間?將連續(xù)?___?_個月?、__?__個?月未出?單人員?情況分?類下發(fā)?各單位?，要求?利用晨?會時間?進行追?蹤，張?榜公布?，個險?部進行?追蹤。?同時，?制作溫?馨提示?卡，不?斷提醒?聯(lián)系6?0天和?連續(xù)9?0天未?出單人?力快速?出單，?有效提?升了銷?售人員?舉績率?。通?過認真?總結回?顧上半?年工作?，我們?發(fā)現(xiàn)在?個險業(yè)?務發(fā)展?中還存?在以下?幾方面?的問題?：一?、基礎?管理薄?弱營?銷隊伍?的經營?就是會?議經營?，營銷?團隊經?營的三?大法寶?“早會?經營、?活動量?管理、?制度經?營”都?要通過?會議來?實現(xiàn)。?經過_?___?年上半?年的不?斷努力?，各單?位在以?上幾方?面都有?了不同?程度的?加強和?提高，?但由于?長期以?來形成?的一些?不良習?慣或管?理層對?會議經?營的認?識不夠?，加之?全市組?訓人員?的工作?技能整?體水平?和能力?較差，?導致個?別單位?基礎管?理仍然?不夠，?粗放式?經營，?基礎差?。二?、業(yè)務?發(fā)展前?松后緊?，沒有?實現(xiàn)均?衡發(fā)展?。業(yè)?務發(fā)展?前松后?緊不均?衡現(xiàn)象?在今年?上半年?仍然沒?有得到?改變，?導致我?們一季?度和二?季度業(yè)?務沖刺?時壓力?較大。?可以說?，一季?度我們?是用一?個半月?的時間?在做業(yè)?務；二?季度我?們真正?利用起?來的時?間尚不?足一個?月。而?在大量?的時間?內我們?的業(yè)務?發(fā)展相?當緩慢?，這一?點我們?通過前?半年各?月份的?保費絕?對量就?可以印?證。?三、重?業(yè)績輕?隊伍發(fā)?展，增?員進度?不明顯?由于?省公司?業(yè)務發(fā)?展考核?的要求?，全系?統(tǒng)普遍?存在任?務壓力?大的客?觀情況?。雖然?都能認?識銷售?隊伍人?力發(fā)展?對個險?業(yè)務發(fā)?展所起?的意義?和作用?，但在?業(yè)務壓?力大的?情況下?，往往?就減弱?了增員?的工作?力度，?更多的?時間和?精力放?在了發(fā)?展業(yè)務?上，顧?此失彼?。很難?做到業(yè)?績和增?員兩手?抓、兩?手硬。?前半年?，經過?我們不?斷的努?力，在?考核淘?汰部分?人力的?前提下?，全市?銷售人?員總人?力基本?和年初?持平，?后半年?我們要?達成年?初下達?的人力?規(guī)模指?標，壓?力依然?很大。?四、?城區(qū)市?場競爭?激烈，?市場占?有率受?到挑戰(zhàn)?。雖?然，分?公司從?去年以?來在城?區(qū)市場?發(fā)展上?提出了?“兩強?一大”?發(fā)展策?略，在?隊伍建?設政策?上也在?城區(qū)給?予了大?力支持?，但是?，我市?城區(qū)業(yè)?務發(fā)展?緩慢、?隊伍規(guī)?模不大?的問題?仍然突?出。而?城區(qū)市?場競爭?較前些?年更加?激勵，?無論是?在人力?規(guī)模方?面，還?是在新?單期交?方面，?我們在?城區(qū)的?市場占?有率都?出現(xiàn)了?下滑。?說明在?同業(yè)競?爭過程?中，我?們的手?腕還不?硬，還?缺乏強?有力的?措施，?導致城?鄉(xiāng)不能?統(tǒng)籌兼?顧。和?兄弟公?司相比?，特別?是關中?地區(qū)我?們的差?距還很?大；公?司內部?南北兩?片差距?較大，?導致在?業(yè)務沖?刺階段?壓力較?大。?五、人?持證率?明顯偏?低今?年以來?，由于?我省全?部實行?資格證?電腦考?試，加?大了資?格證考?試的難?度。加?之，沒?有處理?好業(yè)務?發(fā)展與?組織資?格證考?試的兼?顧關系?，截止?目前，?全市的?資格證?持證率?偏低，?全市僅?為__?__，?有待_?___?年后半?年通過?增加參?考的次?數和強?化考前?輔導來?提升。?結合?上半年?的工作?情況以?及存在?的問題?，為了?保證全?年計劃?任務順?利實現(xiàn)?，我們?將做好?以下幾?方面的?工作：?一、?業(yè)務發(fā)?展方面?1、?加快業(yè)?務發(fā)展?節(jié)奏，?確保全?年業(yè)務?指標提?前達標?。根?據二季?度末我?市__?__年?期業(yè)務?發(fā)展進?度的實?際情況?，結合?前期我?們在業(yè)?務發(fā)展?中存在?的一些?不足，?要求我?們在后?半年必?須加快?___?_年期?業(yè)務發(fā)?展的步?伐。對?此，我?們將業(yè)?務發(fā)展?的節(jié)奏?調整為?：三季?度__?__年?期業(yè)務?完成全?年目標?任務的?___?_、期?交業(yè)務?完成全?年目標?任務的?___?_；四?季度_?___?月底全?面達成?___?_年期?目標任?務（雙?十計劃?：從_?___?月份開?始每個?月達成?目標任?務的_?___?，到_?___?月底完?成__?__年?期目標?任務。?）；_?___?月底達?成期交?目標。?為改變?業(yè)務發(fā)?展前松?后緊現(xiàn)?象，三?季度，?我們要?求各單?位__?__年?期目標?任務必?須在_?___?月__?__日?前達標?，將完?成目標?任務的?時間點?前移掌?握業(yè)務?發(fā)展的?主動權?。一方?面，增?強各單?位業(yè)務?發(fā)展的?緊迫感?；另一?方面，?為我們?后期業(yè)?務調整?贏得時?間方面?的保證?。2?、繼續(xù)?以成功?創(chuàng)富為?出發(fā)點?，通過?采取不?同的措?施，幫?助銷售?人員實?現(xiàn)成功?創(chuàng)富目?標。?一方面?，要在?不同的?時間段?內制定?銷售人?員的創(chuàng)?富目標?，并進?行目標?達成的?追蹤；?另一方?面，我?們要加?大銷售?人員業(yè)?績預警?，嚴格?執(zhí)行連?續(xù)60?天未出?單暫扣?續(xù)期傭?金、連?續(xù)90?未出單?堅決扣?發(fā)續(xù)期?傭金的?制度，?通過開?展單位?內部的?攜手幫?扶和分?公司、?縣公司?兩級的?強勢追?蹤，提?高長期?不出單?人員的?舉績率?，盤活?低績效?人力，?穩(wěn)定銷?售隊伍?。提升?出單率?和件均?保費。?3、?繼續(xù)推?進創(chuàng)富?目標量?化經營?按照?省公司?“攜手?創(chuàng)富”?業(yè)務發(fā)?展目標?的要求?，結合?前半年?我市城?區(qū)和農?村營銷?員實際?達成創(chuàng)?富目標?的情況?，確定?我市三?季度城?區(qū)創(chuàng)富?目標為?___?_年期?保費_?___?萬元；?農村創(chuàng)?富目標?為__?__年?期保費?8千元?；四季?度城區(qū)?創(chuàng)富目?標__?__年?期保費?___?_萬元?；農村?創(chuàng)富目?標為_?___?年期保?費7千?元。分?公司通?過不定?期的下?發(fā)創(chuàng)富?目標的?達成情?況追蹤?表來督?促人人?達標。?始終堅?持在創(chuàng)?富的道?路上不?落下一?個營銷?服務部?，每個?營銷服?務部不?落下任?何一個?營銷員?。4?、抓舉?績、促?達標。?從__?__月?份開始?，我們?在后半?年將以?銷售人?員舉績?率和萬?元創(chuàng)富?達標率?作為工?作和追?蹤的出?發(fā)點，?確保盤?活低績?效人力?，使更?多的銷?售人員?達到創(chuàng)?富目標?。通過?舉績率?和達標?率兩項?指標的?帶動，?促進個?險期交?業(yè)務的?穩(wěn)步增?長。?二、隊?伍建設?方面?（一）?營銷員?隊伍建?設通?過嚴格?標準化?營銷團?隊的考?核，加?強常態(tài)?化的增?員；同?時，結?合“百?天百人?萬人萬?元”增?員活動?的開展?，計劃?在年底?實現(xiàn)有?效增員?___?_人，?使全市?銷售隊?伍規(guī)模?達到_?___?人以上?。在農?村營銷?服務部?隊伍建?設方面?，按照?規(guī)定，?在__?__月?份將對?農村營?銷服務?部實有?人力進?行考核?，對于?人力考?核達不?到相應?標準的?農村網?點最低?人力指?標要求?的營銷?服務部?，分公?司將降?低其現(xiàn)?有級別?。后半?年，我?們計劃?每個月?舉辦一?期新人?崗前培?訓班，?滿足新?進人力?對保險?銷售基?礎知識?掌握的?需要。?（二?）組訓?隊伍建?設計?劃__?__月?份進行?全市系?統(tǒng)見習?組訓的?考核；?8中旬?組織一?次組訓?人員基?本功大?賽；進?一步加?強組訓?月例會?制度，?通過召?開月例?會，將?公司的?最新工?作意圖?和要求?進行傳?達，同?時，起?到工作?經驗交?流的目?的，提?高組訓?工作的?素材，?增強組?訓工作?的方法?。（?三）強?勢管理?、強化?主管自?主管理?經營團?隊的意?識和能?力。?1、繼?續(xù)堅持?每月對?團隊人?力及a?mis?系統(tǒng)考?核業(yè)績?進行預?警通報?制度，?每季度?末嚴格?按照考?核結果?執(zhí)行，?該晉級?的晉級?、該降?級的降?級。?2、利?用好省?公司個?險銷售?團隊“?異動管?理辦法?”，對?綜合素?質差的?主管，?對不履?行團隊?管理職?責、缺?乏對團?隊責任?感的主?管堅決?進行異?動處理?，徹底?改變過?去主管?隊伍職?責不明?確、管?理不到?位、責?任心不?強的局?面。?3、繼?續(xù)加強?對團隊?出勤率?、舉績?率、達?標率和?增員率?的考核?力度。?按照年?初確定?的各單?位團隊?月出勤?率要達?到__?__以?上、團?隊月舉?績率要?達到_?___?以上、?創(chuàng)富達?標率要?達到_?___?以上、?增員率?要達到?___?_以上?的考核?要求。?三季度?我們營?銷團隊?的工作?重心就?是提高?各個營?銷團隊?的舉績?率和萬?元創(chuàng)富?達標率?。對此?，我們?提出的?要求是?三季度?營銷團?隊的舉?績率不?得低于?___?_，團?隊萬元?創(chuàng)富達?標率不?低于_?___?。對按?時達標?的我們?予以一?定的獎?勵，對?到期達?不到最?低考核?要求的?將予以?處罰。?通過全?員上下?的努力?，力爭?三季度?我市舉?績率和?達標率?有一個?明顯的?提升。?然后，?在四季?度__?__月?底前鞏?固成果?，為來?年開門?紅積蓄?力量。?4、?各級主?管要以?“三個?確保、?三化銷?售”為?主要工?作目標?，每個?月確保?團隊有?效增員?___?_人、?每個月?自己確?保有2?00_?___?元以上?的__?__年?期新單?、通過?努力，?每個月?確保轉?化本團?隊__?__名