2023市場總監(jiān)個人工作總結(jié)模板

第3頁共3頁202?3市場?總監(jiān)個?人工作?總結(jié)模?板_?___?年馬上?要結(jié)束?了，相?比于經(jīng)?營的第?一年，?很多東?西都已?經(jīng)有好?轉(zhuǎn)，很?多流程?的東西?已經(jīng)比?較熟悉?，能比?較流暢?地完成?所有工?作。以?下是我?對本年?度的工?作總結(jié)?：第?二年的?伊始，?由于我?的失誤?，我們?第一季?度拿不?到一張?訂單，?除了公?司運(yùn)作?出現(xiàn)困?難，我?的心里?真的一?點(diǎn)都不?好受，?假如不?是我的?失誤就?不會這?樣了。?當(dāng)時也?想了好?多，怎?么樣才?可以挽?回這一?季度沒?有訂單?的損失??廠房?租金、?工人工?資、水?電，這?都是一?大堆開?銷，我?們要怎?么度過?這個難?關(guān)?是?要繼續(xù)?生產(chǎn)，?還是停?止生產(chǎn)??假如?我們繼?續(xù)生產(chǎn)?，就意?味著要?采購，?這樣會?用掉更?多的流?動資金?，生產(chǎn)?出來了?，又是?庫存，?到最后?，整條?資金鏈?會變得?很緊張?，甚至?會斷。?假如我?們停止?生產(chǎn)，?我們會?白白地?花掉很?多錢。?最后，?我們決?定拼一?下，繼?續(xù)生產(chǎn)?。我決?心，我?要在下?一季度?拉回雙?倍的訂?單，要?把所有?損失都?填補(bǔ)回?來，人?家兩個?季度的?事，我?要一個?季度做?完。到?了第二?季，我?們接回?了98?000?的訂單?，成為?生產(chǎn)商?之最，?把所有?的空缺?都補(bǔ)了?回來，?第二季?度凈利?潤為_?___?多萬，?扣掉第?一季度?的虧損?，我們?兩季度?盈利_?___?多萬。?這一點(diǎn)?，到現(xiàn)?在為止?，我還?是覺得?很欣慰?，因?yàn)?我把所?有東西?都補(bǔ)回?來了。?此外?，我還?對營銷?總監(jiān)這?個職位?作了一?些總結(jié)?，這也?是營銷?總監(jiān)論?壇中我?的一部?分發(fā)言?內(nèi)容，?如下：?（1?）、作?為一名?市場營?銷專業(yè)?的學(xué)生?，作為?公司的?市場總?監(jiān)，我?認(rèn)為這?一點(diǎn)在?整個營?銷過程?中最為?緊要。?在熟悉?整個市?場的運(yùn)?作規(guī)則?的前提?下，要?將我們?的觸覺?投向我?們的市?場，即?渠道商?，及時?了解渠?道商需?要什么?產(chǎn)品，?什么時?候會升?級門店?，這一?切都直?接影響?到我們?下季度?的銷售?。關(guān)于?這點(diǎn)，?我認(rèn)為?提前一?個季度?去了解?多個渠?道商的?經(jīng)營情?況，再?按照整?體市場?情況制?定下季?度銷售?計(jì)劃很?必要。?（2?）、有?敏銳的?市場觸?覺，了?解市場?需求狀?況后，?我們要?預(yù)測市?場，如?何預(yù)測?市場也?是一門?學(xué)問。?市場是?一個整?體態(tài)勢?，市場?預(yù)測得?不準(zhǔn)確?，就會?放大牛?鞭效應(yīng)?帶來的?一系列?后果，?它直接?加重我?們供應(yīng)?和庫存?的風(fēng)險?，擾亂?我們的?計(jì)劃安?排和營?銷管理?秩序。?為了妥?善規(guī)避?牛鞭效?應(yīng)所帶?來的風(fēng)?險，我?們公司?從生產(chǎn)?、銷售?到庫存?管理都?下了一?定的功?夫，如?：提前?一個季?度、盡?可能準(zhǔn)?確地收?集和分?析市場?需求信?息;拍?訂單的?時候，?不把產(chǎn)?能全壓?到大訂?單上，?從而分?擔(dān)由于?拍不成?訂單而?帶來的?風(fēng)險;?此外，?每季度?的采購?和生產(chǎn)?都盡可?能按照?訂單來?做;最?后，通?過盡可?能不多?產(chǎn)、準(zhǔn)?確掌握?庫存情?況等方?法做到?盡可能?少積壓?產(chǎn)品，?避免積?壓流動?資金。?（3?）、企?業(yè)戰(zhàn)略?是企業(yè)?發(fā)展的?指引，?制定合?適的戰(zhàn)?略計(jì)劃?對企業(yè)?而言尤?為重要?。正確?的企業(yè)?戰(zhàn)略必?然是對?企業(yè)資?源和能?力盤整?后，基?于現(xiàn)實(shí)?市場狀?況和經(jīng)?濟(jì)環(huán)境?所作的?正確選?擇。在?公司建?立之前?，我們?制定了?總戰(zhàn)略?，例如?：在經(jīng)?營的第?六年實(shí)?現(xiàn)怎樣?的目標(biāo)?—關(guān)于?上市，?購置多?少條生?產(chǎn)線，?盈利多?少等。?同時?，市場?是變化?的，企?業(yè)的戰(zhàn)?略也必?須緊跟?市場步?伐，切?合公司?的實(shí)際?需求。?仿真實(shí)?訓(xùn)中，?一開始?，我們?只有_?___?萬，買?一條生?產(chǎn)線至?起碼要?___?_萬，?我們要?用剩余?的__?__萬?去創(chuàng)造?更多的?利潤，?我們要?怎么把?公司壯?大?在?運(yùn)營過?程中，?工人工?資、水?電、租?金等都?是一大?筆花銷?，怎樣?把剩余?的資金?充分利?用起來?。市場?是進(jìn)步?的，市?場需求?也會