三年工作總結(jié)范文

第24頁共24頁三年工?作總結(jié)?范文?能夠嚴(yán)?格遵守?財(cái)務(wù)部?門的各?項(xiàng)制度?從而履?行好財(cái)?務(wù)人員?的職責(zé)?，作為?財(cái)務(wù)部?門的一?員能夠?明白部?門制度?的制定?與遵守?是多么?重要，?無論是?內(nèi)部控?制還是?成本管?理都需?要自己?卻不斷?探索才?能夠理?解意義?所在，?僅僅將?眼光停?留在表?面則很?難讓自?己理解?財(cái)務(wù)工?作的內(nèi)?涵，所?以對于?財(cái)務(wù)管?理方面?的工作?讓我感?到很重?視，雖?然在剛?加入財(cái)?務(wù)部門?的時(shí)候?對這些?感到有?些不太?適應(yīng)，?但隨著?三年來?的努力?讓我從?中積累?了許多?財(cái)務(wù)工?作經(jīng)驗(yàn)?，工作?中的良?好表現(xiàn)?也讓我?逐漸適?應(yīng)了財(cái)?務(wù)部門?的環(huán)境?與制度?，在展?開成本?管理與?內(nèi)部審?計(jì)方面?的工作?之時(shí)也?能夠變?得輕松?許多。?認(rèn)真?做好財(cái)?務(wù)核算?與資金?管理方?面的工?作并為?部門的?發(fā)展而?不斷努?力，對?于財(cái)務(wù)?工作的?完成來?說完善?財(cái)務(wù)核?算體系?往往是?十分重?要的，?畢竟想?要做好?會(huì)計(jì)核?算工作?往往需?要具備?完善的?體系才?行，所?以我會(huì)?定期對?公司的?財(cái)務(wù)報(bào)?告進(jìn)行?分析并?將結(jié)果?匯總以?后上交?給部門?領(lǐng)導(dǎo)，?不同時(shí)?間段的?財(cái)務(wù)報(bào)?告也會(huì)?認(rèn)真書?寫并在?核對無?誤以后?再進(jìn)行?提交。?至于資?金管理?方面則?需要提?前做好?預(yù)案并?交給部?門領(lǐng)導(dǎo)?進(jìn)行審?批，對?于其他?部門的?資金使?用計(jì)劃?也會(huì)進(jìn)?行認(rèn)真?審核并?確保不?會(huì)存在?賬目不?明確的?狀況，?在這之?中也要?做好成?本控制?以免出?現(xiàn)公司?資金被?浪費(fèi)的?狀況。?重視?風(fēng)險(xiǎn)管?控與績?效考核?方面工?作的展?開并為?部門發(fā)?展建立?保障，?在過去?的三年?里我能?夠積極?參與到?公司的?項(xiàng)目決?策之中?，除了?配合部?門進(jìn)行?財(cái)務(wù)風(fēng)?險(xiǎn)的管?控之外?還會(huì)定?期進(jìn)行?相應(yīng)的?檢查，?在提出?風(fēng)險(xiǎn)控?制的建?議以后?也會(huì)與?部門同?事討論?這方面?的問題?，另外?我也有?參與到?財(cái)務(wù)部?門新員?工的培?訓(xùn)工作?之中，?通過績?效考核?與評價(jià)?來提升?部門員?工對財(cái)?務(wù)工作?的積極?性，我?也能夠?通過財(cái)?務(wù)預(yù)算?以及工?作計(jì)劃?的制定?從而不?斷完善?自身的?工作能?力。?在這三?年里我?能夠牢?記部門?領(lǐng)導(dǎo)的?教誨并?認(rèn)真做?好財(cái)務(wù)?工作，?對我而?言自身?職責(zé)的?履行對?于部門?發(fā)展而?言是很?重要的?，從初?入職場?的新員?工成長?為財(cái)務(wù)?部門的?老員工?也讓我?經(jīng)歷了?許多的?磨礪，?也正因?為有著?領(lǐng)導(dǎo)的?栽培與?財(cái)務(wù)工?作的鍛?煉才能?夠讓我?成長至?今，總?之我會(huì)?牢記三?年來在?財(cái)務(wù)工?作中的?成長并?將繼續(xù)?努力做?好部門?的各項(xiàng)?工作。?財(cái)務(wù)?人員2?022?季度工?作報(bào)告?推薦?財(cái)務(wù)人?員__?__季?度工作?報(bào)告推?薦（一?）這?第x季?度的工?作已經(jīng)?結(jié)束了?，很多?時(shí)候還?是應(yīng)該?重視起?來的，?做財(cái)務(wù)?工作還?有很是?有很多?的講究?的，這?一個(gè)季?度以來?都是非?常用心?，把握?好工作?的度，?在部門?所有成?員的努?力下大?家都是?非常的?努力，?我也是?堅(jiān)信在?未來的?財(cái)務(wù)工?作上面?是可以?做的更?加細(xì)致?的，這?一個(gè)季?度的工?作是非?常寶貴?的，確?實(shí)讓我?體會(huì)到?了工作?當(dāng)中樂?趣，做?一名財(cái)?務(wù)經(jīng)理?這些都?是我應(yīng)?該去落?實(shí)好的?，應(yīng)該?總結(jié)一?下。?財(cái)務(wù)工?作能夠?讓我更?加感受?到自己?的進(jìn)步?，這一?個(gè)季度?我的工?作做的?非常細(xì)?致，不?知不覺?當(dāng)中我?也在慢?慢的體?會(huì)這些?細(xì)節(jié)，?不放過?任何一?個(gè)缺點(diǎn)?，在工?作方面?我也是?非常耐?心，因?為我喜?歡這份?喜歡那?種不知?不覺的?提高，?有些事?情是應(yīng)?該督促?到位，?這一個(gè)?季度我?的能力?得到了?不少的?提高，?作為一?名財(cái)務(wù)?經(jīng)理，?我的職?責(zé)重大?，我應(yīng)?該要讓?細(xì)節(jié)上?面的工?作保持?一個(gè)好?的方式?，既然?是做就?應(yīng)該做?好，畢?竟作為?一名管?理者，?這是應(yīng)?該有的?素養(yǎng)，?這些都?是非常?清楚的?。這?個(gè)季度?不僅僅?讓我體?會(huì)到了?工作上?面的樂?趣，還?有一些?時(shí)候我?也能夠?感受到?自身的?變化，?要保持?好的狀?態(tài)時(shí)時(shí)?刻刻都?應(yīng)該清?楚的做?財(cái)務(wù)工?作難度?，我也?意識到?了這一?點(diǎn)，這?個(gè)季度?因?yàn)楣?司的業(yè)?務(wù)量也?是比較?大，新?招聘了?一些員?工，當(dāng)?然我也?是給新?員工做?出了相?關(guān)的培?訓(xùn)，分?擔(dān)了不?少工作?，減輕?了部門?不少壓?力，我?主張老?員工給?新員工?做好培?訓(xùn)工作?，新員?工也要?做好足?夠的思?想準(zhǔn)備?，好好?都去落?實(shí)好相?關(guān)的規(guī)?定，這?一點(diǎn)在?什么時(shí)?候都是?不變的?，部門?之間同?事們相?互幫助?這才是?工作的?要點(diǎn)。?在這?段時(shí)間?的過程?當(dāng)中，?我也是?非常端?正心態(tài)?的，抱?有一個(gè)?責(zé)任感?去做好?財(cái)務(wù)工?作這是?非常明?了的，?培養(yǎng)員?工對工?作的責(zé)?任感，?只有抱?著這樣?的想法?才可以?認(rèn)真的?做好財(cái)?務(wù)工作?，雖然?說在各?部門同?事的幫?助下這?個(gè)季度?取得了?不錯(cuò)的?成績，?可是每?個(gè)月的?工作壓?力還是?挺大的?，開拓?創(chuàng)新才?是接下?來要努?力的方?向，這?一點(diǎn)毋?庸置疑?，每個(gè)?人都應(yīng)?該找到?價(jià)值所?在，面?對財(cái)務(wù)?工作是?應(yīng)該落?實(shí)好的?，無論?是在什?么階段?都有相?對應(yīng)的?本職工?作要落?實(shí)，現(xiàn)?在我也?要仔細(xì)?安排接?下來的?工作，?身為財(cái)?務(wù)經(jīng)理?要把握?好工作?的度，?調(diào)整部?門之間?的工作?節(jié)奏，?這才是?一個(gè)關(guān)?鍵的因?素，我?會(huì)進(jìn)一?步提高?部門的?整體水?平。?財(cái)務(wù)人?員__?__季?度工作?報(bào)告推?薦（二?）一?、公司?的銷售?業(yè)績穩(wěn)?居西南?地區(qū)第?一在兩?位老總?的領(lǐng)導(dǎo)?下，作?為西南?地區(qū)的?家用、?商用、?筆記本?的分銷?商，各?類產(chǎn)品?的銷量?始終保?持穩(wěn)中?有升，?今年總?計(jì)銷售?x萬元?，與去?年相比?上升%?，從而?確保了?公司在?這個(gè)地?區(qū)這個(gè)?行業(yè)中?的商業(yè)?地位，?為明年?的銷售?起了一?個(gè)好的?開端，?財(cái)務(wù)經(jīng)?理季度?工作總?。二?、公司?的內(nèi)部?管理較?往年有?進(jìn)一步?的提升?在內(nèi)部?管理上?，公司?的人員?構(gòu)作了?合理的?調(diào)整和?增加，?為各部?門工作?的開展?提供了?充足的?馬力，?使他們?更有充?足的干?勁為客?戶服務(wù)?為公司?服務(wù);?在人事?管理上?加強(qiáng)了?員工思?想素質(zhì)?和業(yè)務(wù)?素質(zhì)的?培訓(xùn)，?經(jīng)過培?訓(xùn)是他?們的綜?合素質(zhì)?得到更?高層次?的提升?，從而?更進(jìn)一?步的提?高了公?司的對?外品牌?形象;?在辦公?設(shè)備上?，不斷?的更新?設(shè)施設(shè)?備，切?實(shí)做到?了為員?工創(chuàng)造?了一個(gè)?良好的?工作環(huán)?境，這?樣也為?他們能?更好的?為客戶?為公司?服務(wù)提?供了有?力的保?障。?三、財(cái)?務(wù)管理?工作上?，做好?財(cái)務(wù)工?作計(jì)劃?，加強(qiáng)?財(cái)務(wù)管?理，杜?絕一切?不合理?的開支?，增收?節(jié)支，?開源節(jié)?流。在?公司規(guī)?模不斷?擴(kuò)大的?這一年?，門市?的開張?，產(chǎn)品?的增多?，在無?形中增?加了財(cái)?務(wù)的工?作量，?對財(cái)務(wù)?工作提?出了更?高的要?求。在?應(yīng)收款?、費(fèi)用?及各項(xiàng)?開支不?斷增大?的同時(shí)?，我部?門在加?強(qiáng)財(cái)務(wù)?管理上?制定了?一些措?施，主?要措施?有：?（1）?嚴(yán)格執(zhí)?行財(cái)務(wù)?制度，?規(guī)范財(cái)?務(wù)行為?，堅(jiān)持?收支兩?條線，?加強(qiáng)財(cái)?務(wù)核算?和財(cái)務(wù)?監(jiān)督，?杜絕不?合理開?支，加?強(qiáng)應(yīng)收?款項(xiàng)的?回收，?盡量減?少不必?要的損?失，為?公司增?收節(jié)支?。在實(shí)?際工作?中做到?每周出?應(yīng)收報(bào)?表，各?類流水?帳目做?到日清?月，與?產(chǎn)品部?人員緊?密配合?，積極?有效的?回收資?金，為?訂單的?執(zhí)行作?好配合?工作，?使各類?產(chǎn)品的?存儲(chǔ)趨?于合理?化，為?銷售人?員搭建?起一個(gè)?好的供?貨平臺(tái)?。（?2）各?項(xiàng)收支?做到帳?帳相符?，帳實(shí)?相符，?支出要?考慮合?理性，?做到出?有憑，?入有據(jù)?，費(fèi)用?報(bào)銷具?有實(shí)效?性，做?到監(jiān)督?有力。?在實(shí)際?工作中?，大額?報(bào)銷實(shí)?行提前?早通知?，報(bào)銷?金額與?票據(jù)符?合，對?于不合?理的開?支完全?杜絕。?（3?）公司?的利益?高于一?切，增?強(qiáng)員工?的主人?翁責(zé)任?感，人?人為增?收節(jié)支?，開源?節(jié)流做?貢獻(xiàn)。?明白一?個(gè)簡單?的道理?，公司?與員工?是同呼?吸共命?運(yùn)的，?公司的?發(fā)展離?不開大?家的支?持，大?家的利?益是通?過公司?的成長?來體現(xiàn)?的。在?銷售旺?季，大?家的努?力也得?到了回?報(bào)，這?是有目?共睹的?，事實(shí)?勝于雄?辯，這?是一個(gè)?不爭的?事實(shí)。?四.?堅(jiān)持以?人為本?，加強(qiáng)?經(jīng)營管?理公司?在今年?的銷售?過程中?，雖然?取得了?良好的?成績，?但是隨?著人員?的增加?，各類?費(fèi)用與?開支也?在增大?，使得?公司的?利潤得?不到體?現(xiàn)，而?且還出?現(xiàn)了一?系列的?問題，?那么在?市場經(jīng)?濟(jì)條件?下，怎?樣才能?提高公?司效益?，提高?員工的?收益，?是今年?一直以?來在探?討的一?個(gè)問題?。從內(nèi)?部來看?，員工?的積極?性不高?，出現(xiàn)?了相互?攀比工?資高低?的心理?，工作?不專心?、不敬?業(yè)，使?得部門?之間的?協(xié)調(diào)性?降低;?從外部?條件來?看，不?管是客?戶資源?還是供?方給予?的支持?，公司?是具備?獲得更?大利潤?這個(gè)條?件的;?怎樣才?能解決?員工的?問題，?1、?就是要?從根本?上來尋?求一個(gè)?合理的?機(jī)制，?“獎(jiǎng)勤?者，罰?懶者”?，做到?獎(jiǎng)罰分?明，激?勵(lì)機(jī)制?健全，?才能調(diào)?動(dòng)起大?家的積?極性，?但是這?是一個(gè)?漸進(jìn)的?過程，?必須要?依靠公?司骨干?分子起?帶頭作?用;?2、加?強(qiáng)管理?，要以?實(shí)際行?動(dòng)樹立?榜樣，?要做到?上梁正?下梁才?不歪，?加強(qiáng)管?理的重?點(diǎn)是實(shí)?行崗位?責(zé)任制?，崗位?責(zé)任制?的優(yōu)點(diǎn)?是責(zé)，?權(quán)、利?的統(tǒng)一?原則，?這樣有?利于調(diào)?動(dòng)員工?的積極?性，但?是一定?要確定?具體工?作任務(wù)?、工作?質(zhì)量和?完成時(shí)?間，切?實(shí)做到?事前有?準(zhǔn)備、?事中有?協(xié)調(diào)、?事后有?匯報(bào)，?總之，?老總和?部門負(fù)?責(zé)人對?下屬員?工的工?作只看?果不看?過程;?3、?責(zé)任到?崗。大?家的干?勁有了?，公司?的效益?才會(huì)增?長，正?所謂有?了大家?才有小?家，最?終員工?有了利?益，這?才是公?司與員?工最滿?意的果?。這是?我的個(gè)?人看法?和一點(diǎn)?小小的?建議，?如有不?足之處?，肯請?領(lǐng)導(dǎo)與?各位同?事的指?正與批?評。下?半年中?我部門?一定繼?往開來?，做好?下半年?工作計(jì)?劃，切?實(shí)做好?后勤保?障工作?，為我?公司在?新的一?年中能?取得更?好的經(jīng)?濟(jì)效益?和社會(huì)?效益愿?付出應(yīng)?有的一?點(diǎn)微薄?之力。?財(cái)務(wù)?人員_?___?季度工?作報(bào)告?推薦（?三）?第一季?度的工?作已經(jīng)?接近尾?聲，作?為公司?財(cái)務(wù)部?的會(huì)計(jì)?出納人?員，在?工作中?負(fù)責(zé)貨?幣資金?核算，?辦理現(xiàn)?金收付?，嚴(yán)格?按規(guī)定?收付款?項(xiàng)。現(xiàn)?將個(gè)人?第一季?度工作?情況總?結(jié)報(bào)告?如下：?一、?配合總?公司完?成__?__員?工合同?的簽訂?以及人?員檔案?的重建?工作，?使各項(xiàng)?工作實(shí)?現(xiàn)集團(tuán)?化，正?規(guī)化。?二、?出納工?作，自?接手出?納工作?以來沒?有出現(xiàn)?任何差?錯(cuò)，每?月認(rèn)真?做好備?份，以?及對有?關(guān)數(shù)據(jù)?進(jìn)行統(tǒng)?計(jì)，具?有實(shí)施?的工作?內(nèi)容有?：1?）與銀?行相關(guān)?部門聯(lián)?系，井?然有序?地完成?了職工?工資發(fā)?放工作?。2?）清理?客戶欠?費(fèi)名單?，并與?各個(gè)相?關(guān)部門?通力合?作，共?同完成?欠費(fèi)的?催收工?作。?3）核?對保險(xiǎn)?名單，?與保險(xiǎn)?公司辦?理好交?接手續(xù)?，完成?對我公?司職工?的意外?傷害險(xiǎn)?的投保?工作。?4）?做好_?___?年各種?財(cái)務(wù)報(bào)?表及統(tǒng)?計(jì)報(bào)表?，并及?時(shí)送交?相關(guān)主?管部門?。三?、有針?對性的?落實(shí)制?度。?制度是?公司發(fā)?展的靈?魂，管?理離不?開制度?，所謂?的管理?更重要?的是紀(jì)?律，是?規(guī)則，?所以自?我反省?后，找?出原因?，并改?變以往?的管理?模式，?有針對?性的落?實(shí)制度?。四?、辦公?室的日?常工作?。為?迎接公?司評估?，準(zhǔn)備?所需財(cái)?務(wù)相關(guān)?材料，?及時(shí)送?交辦公?室。并?迎接審?計(jì)部門?對我公?司帳務(wù)?情況的?檢查工?作，做?好前期?自查自?糾工作?，對檢?查中可?能出現(xiàn)?的問題?做好統(tǒng)?計(jì)，并?提交領(lǐng)?導(dǎo)審閱?;同時(shí)?按照公?司部署?，做好?了社會(huì)?公益活?動(dòng)及困?難職工?救濟(jì)工?作。?但是在?出納工?作中，?有好的?一面，?也有發(fā)?現(xiàn)的問?題，在?近階段?的工作?檢查理?論考試?的結(jié)果?，讓我?切切實(shí)?實(shí)看到?了財(cái)務(wù)?管理的?許多薄?弱之處?，作為?財(cái)務(wù)出?納本著?“務(wù)實(shí)?、求實(shí)?、抓落?實(shí)”，?對照公?司的精?益管理?高標(biāo)準(zhǔn)?嚴(yán)要求?，要及?時(shí)調(diào)整?自己的?理念，?讓各項(xiàng)?工作真?正落實(shí)?到實(shí)處?，才能?讓日后?的財(cái)務(wù)?工作更?順利。?財(cái)務(wù)?部門作?為公司?的一個(gè)?主要職?能監(jiān)督?部門，?在公司?加強(qiáng)管?理、規(guī)?范經(jīng)濟(jì)?行為、?提高企?業(yè)競爭?力等等?方面我?們負(fù)有?很大的?義務(wù)與?責(zé)任，?“當(dāng)好?家、理?好財(cái)，?更好地?服務(wù)企?業(yè)”是?我財(cái)務(wù)?部門應(yīng)?盡的職?責(zé)。只?有更好?地對本?年度第?一季度?的工作?進(jìn)行總?結(jié)和歸?納，才?能在以?后的工?作中得?到較大?的提升?。。?財(cái)務(wù)人?員__?__季?度工作?報(bào)告推?薦（四?）1?、對部?門組織?結(jié)構(gòu)的?調(diào)整，?認(rèn)識不?夠：總?認(rèn)為少?人、而?不愿去?嘗試整?合，也?不愿花?心思好?好規(guī)劃?每個(gè)崗?位的工?作線路?和量化?比例，?酒店財(cái)?務(wù)季度?工作計(jì)?劃。?2、執(zhí)?行的理?解和速?度：凡?事要三?令五申?才能做?到位，?如標(biāo)識?化工作?、能源?節(jié)約控?制表制?作、電?腦系統(tǒng)?的投入?使用、?衛(wèi)生跟?進(jìn)等。?3、?管理者?的自我?約束和?感染力?：對歪?風(fēng)邪氣?的控制?打壓力?度需要?以身作?則，對?接觸到?的消極?思想行?為要有?自我消?化調(diào)節(jié)?的能力?，不要?再允許?擴(kuò)散，?這些主?要體現(xiàn)?在帶頭?對公司?提條件?、找不?滿等方?面。?酒店管?理是一?個(gè)持續(xù)?完善的?過程，?我想針?對前期?的不足?和第二?季度工?作計(jì)劃?作以下?10點(diǎn)?布署：?1、?穩(wěn)定員?工隊(duì)伍?，進(jìn)一?步鋪設(shè)?正規(guī)的?溝通渠?道，改?善員工?福利和?生活環(huán)?境：酒?店已完?成宿舍?、員工?飯?zhí)玫?調(diào)整、?每間房?架設(shè)了?電視信?號線并?逐步投?入電視?機(jī)、辦?公臺(tái)，?設(shè)立員?工圖書?室、進(jìn)?一步完?善勞動(dòng)?合同簽?訂、建?立定量?員工訪?問制度?、完善?部門例?會(huì)制度?、多渠?道建立?員工投?訴通路?2、?全面推?行自主?營銷，?擴(kuò)大營?銷范圍?和項(xiàng)目?：響應(yīng)?董事長?的全員?銷售政?策、本?月__?__號?星期天?開展《?會(huì)員開?發(fā)與客?戶數(shù)據(jù)?庫運(yùn)用?》培訓(xùn)?、西餐?、日本?料理制?作好精?品小冊?子（以?利于市?民全面?了解出?品特色?和服務(wù)?）、拍?攝酒店?宣傳片?和效果?圖、營?業(yè)部門?做好第?二季度?五一勞?動(dòng)節(jié)、?母親節(jié)?、兒童?節(jié)的促?銷措施?，特別?是端午?節(jié)值得?好好策?劃（去?年“一?品”端?午粽賣?到斷貨?）。加?強(qiáng)專業(yè)?營銷隊(duì)?伍的營?銷力度?、多渠?道開拓?會(huì)議及?各種團(tuán)?體客源?、連接?網(wǎng)絡(luò)中?央預(yù)訂?系統(tǒng)、?GDS?全球預(yù)?訂中心?和銷售?代理的?發(fā)展簽?約。?3、做?好酒店?基礎(chǔ)培?訓(xùn)學(xué)習(xí)?工作：?滾動(dòng)式?持續(xù)開?展各項(xiàng)?培訓(xùn)活?動(dòng)、建?立各級?員工學(xué)?習(xí)卡和?培訓(xùn)檔?案、提?升各項(xiàng)?工作技?能。?4、細(xì)?化管理?，落實(shí)?監(jiān)督體?系：利?用部門?職能監(jiān)?督部門?（如保?安部對?各部門?的紀(jì)律?性指標(biāo)?監(jiān)督、?財(cái)務(wù)部?對成本?指標(biāo)的?監(jiān)督等?），制?定各項(xiàng)?工作指?標(biāo)、逐?步推行?量化績?效考核?體系。?5、?落實(shí)節(jié)?約成本?措施：?做好夏?季能源?控制和?宣導(dǎo)。?6、?多元化?建立編?內(nèi)、編?外人力?資源招?聘引入?渠道：?積極參?與招聘?會(huì)、校?企合作?、廣布?網(wǎng)絡(luò)等?。7?、落實(shí)?安全責(zé)?任制：?履行每?日安全?復(fù)查和?重點(diǎn)區(qū)?域三級?檢查制?度（即?自部門?例查、?保安部?復(fù)查、?總辦抽?查）。?8、?做好沐?足、桑?拿、日?本料理?的開業(yè)?前各項(xiàng)?準(zhǔn)備工?作。?9、各?部門仔?細(xì)跟進(jìn)?工程，?在工程?隊(duì)尚未?完全驗(yàn)?收之前?完善工?程不足?，避免?后期增?加酒店?工程部?的工作?難度。?10?、努力?克服各?種困難?，支持?董事會(huì)?營業(yè)滾?動(dòng)式投?入環(huán)境?改造和?硬件投?入。?202?2財(cái)務(wù)?會(huì)計(jì)個(gè)?人轉(zhuǎn)正?工作總?結(jié)（原?創(chuàng)）?三個(gè)月?的時(shí)間?看上去?很長，?但是在?實(shí)際的?工作中?，也不?過是白?駒過隙?罷了。?充實(shí)的?工作和?生活讓?我?guī)缀?察覺不?到時(shí)間?的流動(dòng)?，但是?當(dāng)自己?回國神?來的時(shí)?候，試?用期已?經(jīng)結(jié)束?了。?感謝同?事__?__能?提醒我?這件事?情，不?然我可?能真的?在工作?中忘記?了這樣?的事情?。在參?加了工?作之后?其實(shí)我?真的不?再在意?這件事?情了。?因?yàn)樵?參加了?工作，?我才明?白自己?過去是?多么的?無知且?天真，?看似熟?悉的工?作在實(shí)?際上和?自己的?想象相?差甚遠(yuǎn)?。在這?些日子?的學(xué)習(xí)?中，我?真的成?長了不?少?，F(xiàn)?在，對?這三個(gè)?月的工?作我做?出如下?總結(jié)：?一、?個(gè)人的?成長?這三個(gè)?月的時(shí)?間，說?是工作?，但對?我來說?更像是?“學(xué)習(xí)?”，自?己接觸?的都是?過去在?學(xué)校中?沒有嘗?試過的?事情，?即使有?學(xué)過，?有用過?，但是?在實(shí)際?的工作?中也有?太多的?細(xì)微差?別。當(dāng)?自己工?作起來?的時(shí)候?，還是?個(gè)陌生?的經(jīng)驗(yàn)?。所以?在不斷?工作的?時(shí)候，?對我來?說也是?在不斷?的學(xué)習(xí)?和練習(xí)?。以下?是我對?目前自?己情況?的鑒定?。思?想上：?雖然還?不夠徹?底，但?是我已?經(jīng)學(xué)會(huì)?了如何?以一個(gè)?財(cái)務(wù)工?作人的?思想來?面對工?作，嚴(yán)?格、謹(jǐn)?慎，就?是我們?的信條?。在財(cái)?務(wù)工作?中不應(yīng)?該犯錯(cuò)?，所以?無論是?什么工?作，我?都會(huì)嚴(yán)?格的要?求自己?，嚴(yán)謹(jǐn)?的完成?。工?作上：?工作中?我認(rèn)真?晉升，?但是也?不忘在?工作時(shí)?找到自?己不熟?悉的地?方，在?有空閑?的時(shí)候?，我會(huì)?去向前?輩請教?，或是?自己慢?慢的練?習(xí)。在?這些日?子的工?作中，?我在工?作中的?能力和?效率都?提升了?不少。?但是相?對的，?自己不?明白的?東西也?看到的?更多了?。生?活中：?公司的?生活很?枯燥，?面對著?一堆數(shù)?字確實(shí)?難有什?么有趣?的想法?，但是?在休息?的時(shí)候?，同事?卻常常?給沒有?經(jīng)驗(yàn)的?我很多?的幫助?，這讓?我收獲?了很多?的朋友?。二?、工作?情況?初期，?我剛進(jìn)?入公司?，對公?司和工?作都還?不熟悉?。__?__前?輩在領(lǐng)?導(dǎo)的安?排下對?我進(jìn)行?培訓(xùn)。?在他的?細(xì)心教?導(dǎo)下，?我很快?的學(xué)會(huì)?了如何?對公司?基本的?賬單進(jìn)?行核對?。到此?為止還?是和學(xué)?校學(xué)習(xí)?的基本?差不多?的。但?是因?yàn)?這是一?項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)?的工作?，所以?我在前?面幾天?都是在?不斷的?用過去?的賬本?練習(xí)。?后面?自己熟?悉起來?，也開?始正式?的工作?，雖然?有的時(shí)?候還是?會(huì)莫名?的冒出?幾個(gè)錯(cuò)?誤，但?是我也?都細(xì)心?地檢查?了出來?，好在?沒有造?成什么?問題。?但是在?這樣的?錯(cuò)誤刺?激下，?我在今?后的工?作中也?邊的更?加的謹(jǐn)?慎。?一直到?目前為?止，其?實(shí)自己?都在做?著基本?的工作?，但是?在有機(jī)?會(huì)的時(shí)?候，大?家也會(huì)?分一些?不一樣?的工作?給我，?也算是?一種新?奇的練?習(xí)。但?是為了?不給大?家拖后?腿，我?一直都?非常認(rèn)?真的完?成這些?工作。?這三?個(gè)月來?，確實(shí)?沒有什?么大風(fēng)?浪。但?是對我?來說，?在這樣?平平穩(wěn)?穩(wěn)的工?作中慢?慢的進(jìn)?步也未?嘗不是?一件好?事。?三、總?結(jié)進(jìn)?入公司?后，我?才真正?的明白?工作的?不容易?。每天?的工作?無論如?何都必?須解決?，這樣?的工作?下，實(shí)?在是非?常的勞?累。但?是當(dāng)自?己忙碌?過后，?卻又感?到一種?成就感?!現(xiàn)在?即將轉(zhuǎn)?正，但?是我明?白自己?依舊稱?不上是?一個(gè)合?格的員?工，在?今后的?工作中?我會(huì)更?加嚴(yán)格?的要求?自己，?讓自己?成為一?名出色?的__?__財(cái)?務(wù)部的?會(huì)計(jì)!?20?22公?司年終?工作總?結(jié)（原?創(chuàng)）?一年多?的工作?經(jīng)歷讓?我在公?司學(xué)到?了很多?東西，?作為入?職時(shí)間?不長的?員工自?然會(huì)好?好珍惜?來之不?易的工?作機(jī)會(huì)?，得益?于領(lǐng)導(dǎo)?的支持?讓我逐?漸適應(yīng)?了當(dāng)前?的工作?環(huán)境，?而我在?今年的?工作中?也在為?了實(shí)現(xiàn)?年初制?定的目?標(biāo)而努?力著，?面對今?年工作?中的得?失也讓?我進(jìn)行?了如下?總結(jié)。?認(rèn)真?遵守公?司的規(guī)?定并加?深對自?身職責(zé)?的理解?，我明?白想要?在競爭?激烈的?職場上?找到穩(wěn)?定的工?作是很?不容易?的事情?，因此?我很珍?惜在公?司工作?的機(jī)會(huì)?并以嚴(yán)?格的要?求來對?待自己?，畢竟?只要趁?著年輕?在工作?中多努?力些才?會(huì)在將?來少些?遺憾，?因此我?在入職?以后便?利用閑?暇時(shí)間?向其他?同事請?教，從?中學(xué)習(xí)?一些實(shí)?用的工?作經(jīng)驗(yàn)?并用以?指導(dǎo)自?己的發(fā)?展方向?，我也?很感激?同事的?指導(dǎo)讓?自己在?工作中?少走了?許多彎?路，但?想要在?工作中?有所成?就還需?要不斷?努力才?能獲得?領(lǐng)導(dǎo)的?認(rèn)可，?我在意?識到這?點(diǎn)以后?便對自?己的職?業(yè)發(fā)展?進(jìn)行了?規(guī)劃，?除了嚴(yán)?格遵守?公司規(guī)?定以外?還會(huì)對?自身的?工作設(shè)?定階段?性的目?標(biāo)。?定期對?完成的?工作進(jìn)?行總結(jié)?從而分?析自身?的優(yōu)劣?，通過?老員工?的建議?讓我明?白在工?作中養(yǎng)?成定期?總結(jié)的?習(xí)慣是?很重要?的，一?方面要?通過與?以往完?成工作?的對比?查看自?己是否?有進(jìn)步?，而且?隨著總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)?的積累?也能夠?幫助自?己盡快?成長為?合格的?員工，?另一方?面則是?通過對?總結(jié)的?分析來?調(diào)整好?自身的?工作狀?態(tài)，畢?竟有時(shí)?也會(huì)因?為工作?中的壓?力感到?有些迷?茫，但?是聯(lián)想?到以往?自己在?工作中?付出的?努力自?然會(huì)重?新喚起?對內(nèi)心?的熱忱?，我也?明白自?己在往?后的工?作中還?需要做?到持之?以恒才?能夠從?中學(xué)到?更多的?知識。?雖然?在工作?中有所?進(jìn)步卻?也存在?需要改?進(jìn)的地?方，主?要是目?前的工?作效率?不高導(dǎo)?致自己?難以獲?得能力?的提升?，雖然?也有積?極改善?過這方?面的問?題卻沒?能取得?理想的?效果，?但我也?明白目?前的自?己已經(jīng)?找對了?努力的?方向并?需要繼?續(xù)堅(jiān)持?，平時(shí)?的工作?中也要?多向同?事請教?并養(yǎng)成?獨(dú)立思?考的習(xí)?慣，閑?暇時(shí)間?也可以?用來查?詢資料?從而對?自身的?職責(zé)獲?得更多?理解，?畢竟身?邊的同?事都在?努力工?作自然?不能因?為一時(shí)?的懈怠?導(dǎo)致落?后于人?，我會(huì)?重視職?場的競?爭性并?在今后?的工作?中不斷?提升自?己。?總結(jié)完?今年的?工作以?后也需?要對今?后的發(fā)?展進(jìn)行?規(guī)劃了?，得益?于一年?來的堅(jiān)?持讓我?在工作?中得到?了很大?進(jìn)步，?但我也?需要繼?續(xù)努力?做好自?身的工?作并希?望在明?年的年?底實(shí)現(xiàn)?制定的?目標(biāo)。?HR?年終工?作總結(jié)?（原創(chuàng)?）20?22?隨著本?年度H?R工作?的結(jié)束?讓我較?好地履?行了自?己的職?責(zé)，作?為公司?的HR?自然能?夠明白?做好自?身工作?的重要?性，所?以我能?夠嚴(yán)格?遵從領(lǐng)?導(dǎo)的指?示來完?成HR?工作，?在進(jìn)行?招聘的?同時(shí)也?會(huì)對求?職者的?信息進(jìn)?行全面?分析，?通過工?作中的?努力為?公司的?發(fā)展招?收不少?新鮮血?液，現(xiàn)?對本年?度完成?的HR?工作總?結(jié)如下?。認(rèn)?真履行?招聘新?員工的?職責(zé)從?而彌補(bǔ)?公司崗?位的空?缺，由?于年初?階段公?司規(guī)模?得到擴(kuò)?大的緣?故導(dǎo)致?對部分?崗位也?有了需?求，再?加上領(lǐng)?導(dǎo)想要?拓展新?業(yè)務(wù)的?緣故從?而成立?了相應(yīng)?的部門?，而我?則根據(jù)?崗位需?求在網(wǎng)?絡(luò)發(fā)布?招聘信?息，等?待求職?者投遞?簡歷以?后再來?聯(lián)絡(luò)對?方進(jìn)行?面試，?另外我?公司也?有與部?分職業(yè)?院校進(jìn)?行合作?從而能?夠進(jìn)行?校園招?聘，多?渠道的?招聘也?讓這項(xiàng)?工作變?得簡單?許多，?但相對?于員工?的能力?而言更?讓我看?重對方?對企業(yè)?的忠誠?度，主?要是上?半年招?聘的新?員工存?在著離?職率高?的問題?，因此?我在下?半年比?較重視?對員工?綜合素?質(zhì)的考?核從而?取得了?不錯(cuò)的?成果。?做好?考勤方?面的工?作并進(jìn)?行相應(yīng)?的記錄?，考勤?數(shù)據(jù)的?統(tǒng)計(jì)與?月末的?工資結(jié)?算息息?相關(guān)自?然要予?以重視?，所以?我在本?年度的?考勤工?作中能?夠?qū)?shù)?據(jù)進(jìn)行?嚴(yán)格的?審核，?每當(dāng)發(fā)?現(xiàn)數(shù)據(jù)?異常的?時(shí)候都?會(huì)聯(lián)系?相應(yīng)的?員工進(jìn)?行核實(shí)?，確定?對方存?在著缺?勤的問?題則會(huì)?將其記?錄好并?反饋給?部門領(lǐng)?導(dǎo)，另?外我也?負(fù)責(zé)請?假條與?調(diào)休表?的整理?工作，?因此我?也會(huì)統(tǒng)?計(jì)好員?工的請?假和調(diào)?休狀況?從而作?為工資?結(jié)算的?重要依?據(jù)之一?，對于?缺勤狀?況比較?嚴(yán)重的?員工則?會(huì)進(jìn)行?口頭警?告，畢?竟考勤?制度的?存在也?是為了?約束員?工更好?地完成?工作自?然要認(rèn)?真執(zhí)行?才行。?雖然?我通過?HR工?作的完?成為公?司的發(fā)?展招收?了不少?新員工?，但由?于沒有?對所需?崗位的?信息進(jìn)?行深入?了解導(dǎo)?致部分?招收的?員工不?符合要?求，再?加上上?半年存?在著離?職率較?高的問?題從而?讓我對?自身進(jìn)?行了反?思，對?我來說?這種狀?況意味?著自己?在工作?中的努?力還是?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠的，?盡管下?半年采?取了補(bǔ)?救措施?卻依舊?存在著?部分崗?位沒有?招收滿?的問題?，因此?我得加?深對需?要招聘?的崗位?信息的?學(xué)習(xí)與?理解，?至少在?咨詢應(yīng)?聘者專?業(yè)性的?問題能?夠較好?地了解?對方的?真實(shí)水?平。?時(shí)光匆?匆卻讓?我在本?年度的?工作中?積累了?許多經(jīng)?驗(yàn)，所?以我會(huì)?牢記一?年來在?工作中?的付出?并深入?分析自?身存在?的不足?，一方?面要提?升自身?的工作?能力并?爭取在?明年做?得更好?，另一?方面則?是改善?自身的?不足從?而避免?工作中?出現(xiàn)任?何問題?。2?022?車間采?購人員?年終個(gè)?人工作?總結(jié)（?原創(chuàng)）?我從?___?_年的?___?_月加?入__?__公?司的_?___?車間，?仔細(xì)的?算起來?，至今?也已經(jīng)?有將近?一年的?時(shí)間了??，F(xiàn)在?，__?__年?即將進(jìn)?入歷史?的輪回?，我們?也要在?這里迎?來心的?一年，?迎來新?的轉(zhuǎn)變?!回看?自己過?去近一?年的工?作，自?己身為?一名采?購人員?，提升?了自己?，學(xué)習(xí)?了工作?，然后?憑著自?己學(xué)會(huì)?的專業(yè)?知識，?給車間?也省下?了不少?的資金?。對?我們采?購人員?來說，?省到就?是賺到?，如何?在工作?中為車?間省下?跟多的?資金是?我們永?遠(yuǎn)的課?題。為?此，我?在這一?年做了?很多的?準(zhǔn)備，?通過不?斷的學(xué)?習(xí)和認(rèn)?識強(qiáng)化?了自己?，擴(kuò)展?了自己?的見識?，現(xiàn)在?，我將?這一年?的工作?總結(jié)如?下：?一、工?作的情?況在?這一年?的工作?中，我?算是從?頭開始?學(xué)習(xí)的?新人。?一開始?的時(shí)候?，只是?一直做?著簡單?的小工?作，比?如記錄?，搬運(yùn)?。當(dāng)然?，在這?個(gè)期間?，我也?經(jīng)歷過?了很長?時(shí)間的?培訓(xùn)和?學(xué)習(xí)。?通過學(xué)?習(xí)，我?認(rèn)識到?自己所?欠缺的?，不僅?僅是理?論的知?識，更?多的是?對于市?場的了?解，對?我們供?貨商的?了解。?隨后，?我也參?加了很?多次市?場的調(diào)?查以及?采購。?在這?樣漸漸?的提升?上，自?己在工?作中也?累積了?不少的?經(jīng)驗(yàn)。?尤其是?在對市?場的了?解，親?自的去?了解后?，才發(fā)?現(xiàn)這份?工作遠(yuǎn)?沒有自?己想象?的那樣?簡單，?為了做?好這份?工作，?更是要?付出更?多的努?力才行?。在?經(jīng)過了?很長一?段時(shí)間?去了解?車間，?了解市?場之后?，我開?始進(jìn)行?一些采?購的工?作。如?參加擬?定采購?計(jì)劃，?去收集?供貨商?信息，?產(chǎn)品信?息等。?雖然還?都是些?簡單工?作，但?是我也?在努力?的做好?自己負(fù)?責(zé)的部?分。?至今為?止，自?己已經(jīng)?參加了?不少的?采購。?同時(shí)，?我也認(rèn)?識到我?們的工?作不僅?僅是采?購原料?而已，?車間所?需要的?東西我?們都要?考慮，?都要有?準(zhǔn)備。?這樣，?我們的?工作就?不僅僅?是對原?料的研?究了，?對于各?種耗材?甚至機(jī)?器的性?能和價(jià)?格都要?熟練的?掌握。?二、?不足的?地方?目前，?我除了?經(jīng)驗(yàn)和?水平方?面的不?足，最?大的問?題就是?自己的?馬虎!?因?yàn)樽?己的馬?虎，常?常犯下?一些不?必要的?錯(cuò)誤!?這也導(dǎo)?致很多?次都需?要前輩?的幫助?我才能?解決問?題。這?不僅讓?自己感?到失去?自信，?對前輩?也是一?種負(fù)擔(dān)?。在?今后的?工作中?，我要?好好的?要求自?己，讓?自己能?學(xué)會(huì)認(rèn)?真的對?待工作?，嚴(yán)格?的要求?自己，?改掉自?己馬虎?的壞毛?病!?三、總?結(jié)一?年下來?，我也?熟悉了?這份工?作，熟?悉了這?個(gè)車間?。在這?里，我?認(rèn)識了?很多的?人，他?們都給?了我很?多的建?議。這?讓我在?生活中?也變的?更加輕?松。我?喜歡在?___?_的這?種氣氛?，在下?一年的?時(shí)間里?，我也?會(huì)繼續(xù)?努力!?銷售?三天試?崗工作?總結(jié)（?原創(chuàng)）?202?2三?天的試?崗經(jīng)歷?讓我對?銷售工?作有了?全面的?認(rèn)識，?對于身?為職場?新人的?我來說?這也是?每個(gè)員?工都需?要經(jīng)歷?的環(huán)節(jié)?，所以?我能夠?將領(lǐng)導(dǎo)?安排的?任務(wù)當(dāng)?成是對?自身的?磨礪并?認(rèn)真做?好銷售?工作，?雖然三?天的時(shí)?間很短?暫卻也?讓我通?過銷售?工作中?的努力?取得了?些許成?就，回?顧試崗?期間的?得失進(jìn)?行工作?總結(jié)如?下。?注重業(yè)?務(wù)知識?的學(xué)習(xí)?以便于?在銷售?工作中?獲得客?戶的認(rèn)?可，作?為銷售?人員自?然要對?公司的?產(chǎn)品或?業(yè)務(wù)比?較熟悉?才能夠?做好自?身的工?作，所?以試崗?期間我?很重視?業(yè)務(wù)知?識和銷?售話術(shù)?的學(xué)習(xí)?，雖然?能夠通?過死記?硬背的?方式對?這方面?的信息?有著大?致的了?解，但?由于三?天時(shí)間?太短的?緣故導(dǎo)?致我在?具體的?運(yùn)用方?面比較?生疏，?雖然能?夠達(dá)到?和客戶?進(jìn)行交?流的標(biāo)?準(zhǔn)卻難?以取得?理想的?效果，?這不由?得讓我?更加重?視對銷?售技巧?的運(yùn)用?并希望?能夠盡?快取得?成就，?若是難?以通過?試崗期?間的表?現(xiàn)獲得?領(lǐng)導(dǎo)的?認(rèn)可無?疑是令?人沮喪?的。?認(rèn)真收?集與整?理客戶?資料并?為下次?的溝通?做好準(zhǔn)?備，想?要在銷?售工作?中一蹴?而就往?往是比?較困難?的，更?何況是?處于三?天試崗?期的自?己呢？?所以我?會(huì)收集?與整理?有意向?的客戶?資料并?做好長?期溝通?的準(zhǔn)備?，通過?自己的?誠意來?獲得客?戶的認(rèn)?可才能?夠簽單?成功，?除此之?外我也?對部分?客戶采?取了上?門拜訪?的方式?來體現(xiàn)?自己的?誠意，?事實(shí)上?這方面?的努力?讓我在?銷售工?作中獲?得了不?錯(cuò)的評?價(jià)，針?對這點(diǎn)?應(yīng)該在?今后的?工作中?予以保?持并爭?取做得?更好，?另外我?也應(yīng)當(dāng)?學(xué)習(xí)逼?單方面?的技巧?從而讓?部分猶?豫不決?的客戶?早下決?心，對?我來說?這項(xiàng)措?施也能?夠讓自?己在銷?售工作?中節(jié)省?許多時(shí)?間。?這三天?在銷售?工作中?的經(jīng)歷?給我留?下了十?分深刻?的印象?，但我?深知工?作機(jī)會(huì)?的來之?不易并?決心在?今后認(rèn)?真做好?銷售工?作，也?希望在?今后的?工作中?得到領(lǐng)?導(dǎo)的支?持并認(rèn)?真履行?好自身?的職責(zé)?，總之?我會(huì)牢?記試崗?期間的?經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)并爭?取在今?后的銷?售工作?中積極?表現(xiàn)自?己。?營銷人?員__?__年?終工作?總結(jié)三?篇1?、汽車?營銷人?員__?__年?終個(gè)人?工作總?結(jié)在?上級領(lǐng)?導(dǎo)的正?確帶領(lǐng)?下，我?按照年?初制定?的總體?部署和?工作要?求，以?“客戶?至上”?這一服?務(wù)理念?為主線?，堅(jiān)持?高標(biāo)準(zhǔn)?、嚴(yán)要?求，在?直接面?對客戶?，為客?戶提供?服務(wù)時(shí)?，用真?誠對待?客戶群?眾，熱?情周到?，文明?禮貌，?規(guī)范操?作，快?捷高效?，忠實(shí)?履行崗?位職責(zé)?;回首?過去、?展望未?來。不?管從事?前臺(tái)、?行政，?還是銷?售工作?，都讓?我學(xué)會(huì)?了以求?真務(wù)實(shí)?的態(tài)度?對待工?作，以?豁達(dá)寬?容的心?境對待?平凡的?工作崗?位，在?日復(fù)一?日的迎?來送往?中領(lǐng)略?到了服?務(wù)的魅?力，體?會(huì)到了?“以客?戶為中?心”的?真正內(nèi)?涵。?一、夯?實(shí)基礎(chǔ)?工作?作為一?名銷售?人員，?在工作?中，我?能盡力?發(fā)揮我?“管理?就是服?務(wù)，創(chuàng)?新就是?超越，?工作就?是奉獻(xiàn)?”的人?生宗旨?，用積?極陽光?的心態(tài)?，在自?己的崗?位上認(rèn)?真履行?自己的?職責(zé)，?為我們?___?_汽車?的發(fā)展?做出了?應(yīng)有的?貢獻(xiàn)。?（一?）不斷?學(xué)習(xí)，?增強(qiáng)責(zé)?任心。?在工作?之余，?我認(rèn)真?學(xué)習(xí)了?有關(guān)汽?車銷售?方面的?知識，?通過學(xué)?習(xí)，我?深刻認(rèn)?識到了?工作無?小事，?我明白?任何一?個(gè)細(xì)節(jié)?都可能?影響到?工作的?質(zhì)量和?效果。?（二?）關(guān)注?動(dòng)態(tài)，?把握行?業(yè)信息?。隨著?汽車行?業(yè)之間?日趨嚴(yán)?酷的市?場競爭?局面，?我知道?，信息?就是效?益。因?此，我?密切關(guān)?注行業(yè)?動(dòng)態(tài)信?息，并?把市場?調(diào)研和?信息的?收集、?分析、?整理工?作制度?化、規(guī)?范化、?經(jīng)?；?。通過?市場調(diào)?查、業(yè)?務(wù)洽談?等方式?與途徑?建立了?穩(wěn)定可?靠的信?息渠道?。（?三）調(diào)?整策略?，適應(yīng)?市場變?化的銷?售模式?。銷售?的命脈?在于市?場，而?市場的?命脈是?變化。?在工作?中，把?握市場?命脈，?就是能?有應(yīng)對?市場變?化的策?略和措?施。我?在上級?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們?的支持?幫助下?，能適?時(shí)根據(jù)?市場變?化調(diào)整?銷售策?略，個(gè)?別情況?個(gè)別對?待，只?要是有?利于我?們利益?的，不?論大小?，我堅(jiān)?決運(yùn)作?，盡全?力使它?能化為?有效的?訂單。?二、?愛崗敬?業(yè)，以?大局為?重作?為一名?汽車銷?售人員?，我深?切地明?白“客?戶至上?”的道?理，尤?其對我?們面對?的客戶?來說，?規(guī)范而?細(xì)致的?態(tài)度不?但可以?促進(jìn)客?戶消費(fèi)?，還可?以有效?提升我?們的品?牌。我?在工作?中時(shí)刻?嚴(yán)格要?求自己?，規(guī)范?每一個(gè)?細(xì)節(jié)，?用細(xì)心?、耐心?、用心?，做到?了“腿?勤、手?勤、口?勤”。?三、?狠抓服?務(wù)，提?升形象?細(xì)節(jié)?決定成?敗。因?此，我?注重服?務(wù)態(tài)度?、服務(wù)?技巧和?服務(wù)水?平，充?分發(fā)揚(yáng)?了優(yōu)質(zhì)?服務(wù)的?的專業(yè)?精神，?用專業(yè)?禮貌用?語、服?務(wù)態(tài)度?，調(diào)動(dòng)?和激起?顧客的?購買欲?，有一?句話說?：“服?務(wù)源自?真誠”?。做到?這一點(diǎn)?，才能?夠達(dá)到?“以我?真誠心?，贏得?客戶情?”。我?用真誠?去贏得?更多的?空間和?商機(jī)，?通過這?一系列?地規(guī)范?和統(tǒng)一?服務(wù)，?從而提?升了我?們的形?象。?四、務(wù)?實(shí)進(jìn)取?，團(tuán)結(jié)?協(xié)作?勤勉敬?業(yè)是對?一名工?作人員?的起碼?要求。?在工作?中，我?以正確?的態(tài)度?對待各?項(xiàng)工作?任務(wù)。?同時(shí)我?也一直?都非常?注重與?同事們?之間的?關(guān)系，?善于調(diào)?動(dòng)和發(fā)?揮大家?積極性?和創(chuàng)新?性，努?力營造?一個(gè)和?諧高效?的工作?環(huán)境。?因?yàn)槲?相信“?團(tuán)結(jié)就?是力量?”。只?有團(tuán)結(jié)?，我們?才能凝?心聚力?，整合?力量，?做好事?情。?天行健?，君子?以自強(qiáng)?不息;?地勢坤?，君子?以厚德?載物。?我理解?這是為?人做事?的準(zhǔn)則?和真諦?。思想?有多遠(yuǎn)?，腳步?就能走?多遠(yuǎn)，?再好的?規(guī)劃貴?在付之?行動(dòng)，?形式代?表不了?實(shí)質(zhì)，?說到不?如做到?，今后?，我要?繼續(xù)加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?，掌握?做好汽?車銷售?工作必?備的知?識與技?能，以?求真務(wù)?實(shí)的工?作作風(fēng)?，以創(chuàng)?新發(fā)展?的工作?思路，?奮發(fā)努?力，攻?堅(jiān)破難?，把各?項(xiàng)工作?提高到?一個(gè)新?的水平?，為_?___?汽車的?發(fā)展，?做出我?應(yīng)有的?貢獻(xiàn)。?2、?藥店?duì)I?銷人員?___?_年終?工作總?結(jié)我?于__?__年?___?_月來?到__?__藥?店工作?，作為?藥店的?一員，?我工作?努力，?認(rèn)真完?成工作?，努力?學(xué)習(xí)，?積極思?考，工?作能力?有了逐?步提高??，F(xiàn)?對工作?做了以?下總結(jié)?：在?藥店工?作期間?，我認(rèn)?真學(xué)習(xí)?《藥品?管理法?》、《?經(jīng)營管?理制度?》、《?產(chǎn)品質(zhì)?量法》?、《高?品質(zhì)質(zhì)?量養(yǎng)護(hù)?》等相?關(guān)法規(guī)?。積?極參加?藥品監(jiān)?督、管?理局組?織開辦?的崗位?培訓(xùn)，?以安全?有效用?藥作為?自己的?職業(yè)道?德要求?。全?身心為?民熱情?服務(wù)，?誠懇為?群眾耐?心解答?問題，?并未患?者提供?一些用?藥保健?知識。?在不?斷實(shí)踐?中提高?自己的?職業(yè)道?德素質(zhì)?和業(yè)務(wù)?水平，?并做到?對患者?用藥安?全、有?效、穩(wěn)?定，并?贏得廣?大群眾?的信任?。作?為藥店?一名營?銷員，?一定要?做好藥?品的質(zhì)?量把關(guān)?問題。?驗(yàn)收?藥品等?，尤其?是需低?溫（2??10攝?氏）儲(chǔ)?存的藥?品，均?應(yīng)放在?冰箱內(nèi)?存放，?冰箱內(nèi)?溫度應(yīng)?保持在?2--?-10?攝氏度?之間，?每天上?午10?：00?、下午?3：0?0各記?錄一次?。須?冷藏的?藥品務(wù)?必按規(guī)?定存放?。在?銷售過?程中，?除了熱?情禮貌?為患者?服務(wù)外?，并告?訴患者?平時(shí)養(yǎng)?生保健?這方面?的有關(guān)?事宜。?例如?：平時(shí)?多做一?些戶外?活動(dòng)等?，老人?、兒童?，多曬?曬太陽?，平時(shí)?多飲水?，從而?提高自?身免疫?力等一?系列事?宜。?結(jié)合患?者自身?狀況，?為患者?提供安?全、有?效、合?適的藥?物，并?詳細(xì)向?患者告?知用法?用量、?及注意?事項(xiàng)和?副作用?、禁忌?等。讓?患者能?夠放心?地使用?。還?有一些?有長期?服藥史?的老客?戶，我?們一定?要站在?顧客的?位置上?多替他?們著想?，我們?除了在?藥店耐?心誠心?的為他?們服務(wù)?外，而?在必要?時(shí)，在?售出藥?品后亦?可進(jìn)行?電話回?訪。?一來了?解一些?藥品的?確切療?效;而?來對他?們進(jìn)行?心理溝?通，讓?我們的?藥店成?為他們?家的家?庭藥箱?。成?為他們?身邊的?保健小?助手!?顧客的?信任就?是對我?們工作?的最大?支持，?同時(shí)確?實(shí)是為?患者朋?友提供?了許多?便利之?處!?在工作?學(xué)習(xí)的?過程中?，我虛?心向各?位老師?、同仁?請教。?并熟?悉了解?了中藥?材的辨?別方法?、及用?途。?3、電?腦營銷?___?_年終?個(gè)人工?作總結(jié)?我在?電腦公?司做一?個(gè)普通?的銷售?員，經(jīng)?過公司?的一系?列培訓(xùn)?下和業(yè)?務(wù)主管?的帶領(lǐng)?下，學(xué)?會(huì)如何?去判斷?是否有?效客戶?，學(xué)會(huì)?如何去?接近客?戶，得?到客戶?的信任?，了解?客戶的?需求，?為客戶?做選擇?和講解?客戶疑?慮，最?終為客?戶提供?一個(gè)完?善的解?決方案?，并以?公司完?整的配?套和后?臺(tái)支持?，一站?式的為?客戶服?務(wù)。?從成為?公司的?一員開?始，我?參加了?多項(xiàng)產(chǎn)?品知識?培訓(xùn)。?在培訓(xùn)?過程中?，不斷?的記錄?產(chǎn)品知?識要點(diǎn)?，包括?電腦配?置，電?腦構(gòu)造?，電腦?產(chǎn)地，?電腦文?化，電?腦賣點(diǎn)?，電腦?的售后?服務(wù)等?，為電?腦的銷?售，打?下了堅(jiān)?實(shí)的基?礎(chǔ)。我?所在的?部門負(fù)?責(zé)銷售?___?_全系?列產(chǎn)品?，包括?___?_服務(wù)?器，_?___?家用臺(tái)?式機(jī)，?___?_商用?臺(tái)式機(jī)?，__?__筆?記本，?___?_打印?機(jī)等一?系列耗?材外設(shè)?配件。?從了解?產(chǎn)品到?熟悉產(chǎn)?品，我?在培訓(xùn)?時(shí)間，?牢記重?點(diǎn)要點(diǎn)?;在下?班后查?閱網(wǎng)上?資料，?充實(shí)了?自己的?產(chǎn)品熟?悉度，?增加了?對__?__企?業(yè)文化?等一系?列認(rèn)識?，為日?后的銷?售帶來?了更大?的便利?。在?認(rèn)識產(chǎn)?品知識?過后，?我開始?學(xué)習(xí)擁?有資深?銷售經(jīng)?驗(yàn)的業(yè)?務(wù)主管?，從他?們身上?學(xué)會(huì)了?判斷客?戶，當(dāng)?客戶進(jìn)?門時(shí)判?斷客戶?是否有?效，判?斷客戶?屬于哪?種類型?，探查?客戶需?求，了?解客戶?疑慮，?從一系?列話術(shù)?中總結(jié)?出自己?的銷售?技巧，?擁有屬?于自己?的銷售?風(fēng)格，?不斷積?累自己?的老客?戶，憑?借強(qiáng)大?的公司?后臺(tái)及?完善的?產(chǎn)品線?，做好?了二次?銷售，?積累了?一定的?客戶資?源，并?給客戶?留下了?良好的?印象。?在銷?售過程?中，我?主要負(fù)?責(zé)為客?戶介紹?滿足客?戶需求?的機(jī)器?，為客?戶講解?機(jī)器的?配置，?功能等?特點(diǎn)，?在滿足?客戶需?求的同?時(shí)，也?能達(dá)到?客戶的?預(yù)算范?圍?？?戶確定?機(jī)型后?，帶領(lǐng)?客戶購?買機(jī)器?，為客?戶裝載?機(jī)器軟?件等服?務(wù)，調(diào)?試好機(jī)?器，教?會(huì)客戶?保養(yǎng)機(jī)?器，留?客戶資?料做好?自我本?身積累?。在?售后服?務(wù)上，?我堅(jiān)持?用自己?的耐心?為客戶?講解客?戶遇到?的各種?問題，?多次為?客戶解?決問題?并得到?客戶的?肯定，?憑借良?好的服?務(wù)態(tài)度?，讓客?戶介紹?客戶，?帶來更?多的連?鎖效應(yīng)?。社?會(huì)是一?個(gè)大染?缸，只?有走出?自己的?風(fēng)格，?才能鑄?就自己?的夢想?。身在?這個(gè)社?會(huì)時(shí)代?的我，?深感科?技的發(fā)?展之迅?速，體?會(huì)到生?活的艱?辛，明?白父母?賺錢的?辛苦，?了解師?長教育?