英菲尼迪歲末促銷主題活動(dòng)報(bào)告騏驥

2015英菲尼迪歲末促銷主題活動(dòng)報(bào)告經(jīng)銷商:濟(jì)南騏驥活動(dòng)背景及目標(biāo)活動(dòng)概述活動(dòng)流程KPI達(dá)成情況活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)亮點(diǎn)展示及精彩回顧廣告投放及公關(guān)傳播客戶邀約及跟進(jìn)情況活動(dòng)反饋活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)銷商聯(lián)系人目錄活動(dòng)概述-背景及目標(biāo)活動(dòng)背景：活動(dòng)目標(biāo)：強(qiáng)化QX60產(chǎn)品體驗(yàn)銷售線索收集/到店客流量提升/銷售促進(jìn)加強(qiáng)英菲尼迪品牌形象借勢(shì)《熊出沒—雪嶺雄風(fēng)》新片上映，舉辦一場(chǎng)相關(guān)主題活動(dòng)，吸引客戶。銷售顧問邀約手里積攢的高意向客戶，再次進(jìn)行促單，完成銷售。通過本次活動(dòng)延續(xù)歲末購(gòu)車熱潮，保持銷售節(jié)奏。（活動(dòng)主題）英菲尼迪歲末促銷主題活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間1月31日活動(dòng)地點(diǎn)濟(jì)南騏驥英菲尼迪展廳活動(dòng)內(nèi)容概述英菲尼迪全系車型閉店促銷嘉賓出席情況類別實(shí)際組數(shù)實(shí)際人數(shù)潛客（經(jīng)銷商渠道邀約）1126潛客（由總部CRM下發(fā)）1220現(xiàn)有車主12媒體1010其他00總計(jì)3458活動(dòng)概述-基本信息55活動(dòng)流程活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程安排序號(hào)時(shí)間時(shí)長(zhǎng)環(huán)節(jié)描述負(fù)責(zé)人備注114:00-14:3030’簽到入口簽到禮儀引導(dǎo)客戶簽到禮儀214:30-16:50140’賞車促單銷售顧問314:30-16:50140’抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)達(dá)到抽獎(jiǎng)要求即安排客戶抽獎(jiǎng)鄭煜菡414:30-16:50140’砸金蛋客戶訂車即安排客戶砸金蛋鄭煜菡514:30-16:50140’宣布階梯訂車政策銷售經(jīng)理617:00—退場(chǎng)6KPI達(dá)成情況效果計(jì)劃值實(shí)際值完成情況=實(shí)際值/計(jì)劃值活動(dòng)參與人數(shù)5058116%新增銷售線索（組數(shù)）5057114%新增邀約回店（組數(shù)）201575%銷售訂單數(shù)量77100%活動(dòng)總花費(fèi)（元）5000050000100%單人成本（活動(dòng)總花費(fèi)/活動(dòng)參與人數(shù)）10001087109%單個(gè)銷售線索成本（活動(dòng)總花費(fèi)/新增銷售線索組數(shù)）100087788%單個(gè)訂單成本（活動(dòng)總花費(fèi)/銷售訂單數(shù)量）71437143100%成本計(jì)算錯(cuò)誤、比例錯(cuò)誤7活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)分類內(nèi)容單價(jià)數(shù)量總價(jià)備注軟文發(fā)布英菲尼迪QX60歲末促銷主題活動(dòng)0600現(xiàn)場(chǎng)搭建活動(dòng)背板及搭建費(fèi)用600016000保潔200元/人51000道旗及安裝費(fèi)用500元/個(gè)42000禮品兒童座椅300013000行車記錄儀80054000錢包120056000保溫杯301003000風(fēng)王兩用車載吸塵器80054000茶歇糕點(diǎn)、水果、飲料100808000物料費(fèi)用簽到背板150011500嘉賓證201002000桌花1206720臺(tái)花3902780運(yùn)費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)用1200其他6800總計(jì)50000亮點(diǎn)展示及精彩回顧活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片：備注:經(jīng)銷商可據(jù)實(shí)際展示需求增減篇幅。簽到表掃描件亮點(diǎn)展示及精彩回顧禮品簽收單亮點(diǎn)展示及精彩回顧公關(guān)傳播（活動(dòng)前后各個(gè)階段）公關(guān)傳播截圖：序號(hào)媒體名稱媒體類型發(fā)布時(shí)間所屬版面發(fā)布核心內(nèi)容簡(jiǎn)介01汽車之家網(wǎng)絡(luò)01.28企業(yè)新聞?dòng)⒎颇岬螿X60歲末促銷主題活動(dòng)火熱招募02易車網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)01.28企業(yè)新聞?dòng)⒎颇岬螿X60歲末促銷主題活動(dòng)火熱招募03搜狐汽車網(wǎng)絡(luò)01.28企業(yè)新聞?dòng)⒎颇岬螿X60歲末促銷主題活動(dòng)火熱招募04太平洋汽車網(wǎng)絡(luò)01.28新聞資訊英菲尼迪QX60歲末促銷主題活動(dòng)火熱招募廣告投放及公關(guān)傳播公關(guān)傳播（活動(dòng)前后各個(gè)階段）公關(guān)傳播截圖：序號(hào)媒體名稱媒體類型發(fā)布時(shí)間所屬版面發(fā)布核心內(nèi)容簡(jiǎn)介01汽車之家網(wǎng)絡(luò)02.02企業(yè)新聞?dòng)⒎颇岬螿X60歲末促銷主題活動(dòng)完美落幕02新浪汽車網(wǎng)絡(luò)02.02企業(yè)新聞?dòng)⒎颇岬螿X60歲末促銷主題活動(dòng)完美落幕03大眾網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)02.02企業(yè)新聞?dòng)⒎颇岬螿X60歲末促銷主題活動(dòng)完美落幕04太平洋汽車網(wǎng)絡(luò)02.02新聞資訊英菲尼迪QX60歲末促銷主題活動(dòng)完美落幕廣告投放及公關(guān)傳播13客戶邀約及后期跟進(jìn)前期客戶邀約計(jì)劃后期客戶跟進(jìn)計(jì)劃活動(dòng)前7天通過垂直汽車網(wǎng)站/電臺(tái)/微博/微信/經(jīng)銷商網(wǎng)站進(jìn)行招募通過微信/電話/短信進(jìn)行客戶邀約活動(dòng)前3天短信/微信提請(qǐng)活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)行程，天氣預(yù)報(bào)等其他注意事項(xiàng)活動(dòng)當(dāng)天未到場(chǎng)嘉賓驗(yàn)證是否參加活動(dòng)活動(dòng)結(jié)束后1天短信感謝參與潛客資料分析整理活動(dòng)結(jié)束后3天電話回訪邀約試駕后續(xù)跟進(jìn)，促成銷售活動(dòng)反饋——嘉賓李先生客戶——《搜狐汽車》網(wǎng)絡(luò)編輯柳青媒體——DCC經(jīng)理樊金龍經(jīng)銷商內(nèi)部人員活動(dòng)形式簡(jiǎn)潔明了，促銷力度挺大，在今天不僅用合適的價(jià)格買到了車，還通過抽獎(jiǎng)和砸金蛋獲得了兒童座椅和座墊，銷售顧問服務(wù)也不錯(cuò)，挺好。這是一個(gè)常規(guī)的閉店促銷活動(dòng)，通過豐厚的禮品和降價(jià)促銷力度來吸引大量客戶到店，從現(xiàn)場(chǎng)的客流量來說，這無疑是一次成功的活動(dòng)。這次活動(dòng)獎(jiǎng)品挺豐厚，促銷政策制定的優(yōu)惠力度也挺大，有助于我們銷售邀約高意向客戶，促進(jìn)因價(jià)格等問題暫時(shí)無法成交的客戶成交?；顒?dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié):活動(dòng)改進(jìn)總結(jié)：通過豐厚的獎(jiǎng)品和給力的促銷政策，給銷售部成交給予有力的活動(dòng)支持。前期網(wǎng)絡(luò)宣傳有些單