大學(xué)生服裝銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

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高校生服裝銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1

成都醫(yī)學(xué)院專業(yè)：護(hù)理

班級(jí)：09級(jí)5班姓名：某某學(xué)號(hào)：0924****

實(shí)踐單位：云南省瑞麗華豐服裝城

實(shí)踐時(shí)間：**年7月25日至**年8月4日共**年不來，沒有收回的欠款讓人很焦急，就會(huì)打電話催他快點(diǎn)把帳打到位。不過要知道賒賬是很有須要的，由于緬幣不值錢，好幾百緬幣才換人民幣五角左右。當(dāng)一次性買貨價(jià)值幾千或上萬(wàn)時(shí)，當(dāng)次付賬就很不方便，他們也更愿意把貨物賣完了后把賣出的錢用來付賬，這也是雙方都認(rèn)同的方式。

邊貿(mào)服裝貿(mào)易和一般服裝貿(mào)易是不一樣的，邊貿(mào)服裝的貨物銷售量都是一般比較大宗的貿(mào)易。所謂批發(fā)也不是一件件賣的，所以我們經(jīng)常把兩三百件的貨物打成小包、四百或上千件就會(huì)打成大包以這樣的方式出售。有時(shí)候貨物包比我還高出很多，這時(shí)就需要我站到凳子上去裝貨，說實(shí)話我還是會(huì)有點(diǎn)可怕摔下來的，呵呵，這也算得上危急了。當(dāng)然，并不是說貨物賣出去就完了，我們還需要調(diào)查外商在本國(guó)出售的狀況以便了解行情好為下次選擇貨物做市場(chǎng)分析。

選擇貨物需要具有獨(dú)到的眼光，貨物最好具有獨(dú)特性和唯一性。這樣就能很好的銷售到外商手里，當(dāng)然外商也能更好的開發(fā)屬于他們自己的市場(chǎng)。這樣就能把自己的生意做得更好更大。不過由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性，賣家們都會(huì)好好愛護(hù)自己的商品。這一點(diǎn)特別需要留意也是很重要的!由于新貨的獨(dú)特性和唯一性是贏得市場(chǎng)的常勝法門之一。店鋪的裝修也是獨(dú)具風(fēng)格的，不像一般的店面那樣裝修得很大很寬敞把各式的服裝全擺出來讓人盡收眼底，邊貿(mào)的商家都是隔成兩間的。外面那間放一般的服裝而里面那間放的全是新貨和作為存貨倉(cāng)庫(kù)之用。而門外的裝飾是復(fù)古的木窗但是卻是用玻璃鑲嵌的，別有一番現(xiàn)代與古代風(fēng)格并存的風(fēng)味，這也就攔住了大部分的商品，客商只有進(jìn)了店里才能看清晰全部的貨物，這樣就帶來了一些潛在的訂單。

有次我單獨(dú)一個(gè)人看店。來了一些緬甸人看了服裝然后就在那里向我說著什么，但是他們說的既不是云南語(yǔ)也不是緬甸語(yǔ)，嘰里呱啦的說了一大通。我愣是沒聽出個(gè)所以然來，沒法我只好找鄰店的姐姐幫我翻譯，在姐姐的.援助下最終我們商定了價(jià)格還成交了。幸好不是賒賬的訂單，不然要是是賒賬的話我就不會(huì)賣了，究竟我都不認(rèn)識(shí)他們而且我也只是個(gè)小小的銷售員?？磥泶嬖谡Z(yǔ)言障礙是做不了邊貿(mào)的，那位姐姐說其實(shí)緬甸語(yǔ)很簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)，只要仔細(xì)在這個(gè)地方呆上半年就會(huì)成為一個(gè)緬甸通呢，不像英語(yǔ)我們學(xué)了好幾年了還不能嫻熟的和別人溝通。

這里的工作到了晚上八點(diǎn)就徹底結(jié)束了，八點(diǎn)關(guān)門后還是要清理貨物和店鋪不過只是簡(jiǎn)約的清理并不會(huì)多累了。不過話說下午大量的工作真是讓人吃不消啊，結(jié)束了洗漱就躺在床上舒舒暢服的休息回味今日發(fā)生的全部事在心里小小總結(jié)一下今日得到的成果。似乎可以看見自己的成長(zhǎng)呢，從心底里興奮為自己興奮呢!

雖然只是短短的20天學(xué)習(xí)，但卻讓我過得無比的充盈。累和苦并存著。但苦中的樂卻無比的甘甜，讓我甘之如飴。這短短的20天，讓我感覺到自己是真真正正的長(zhǎng)大了。看著自己用百分之一百二十的努力換來的訂單真的很歡樂!艱辛的路是漫長(zhǎng)的但經(jīng)過快樂的汗水澆出來的勝利之花卻是無比的嬌艷!沒有經(jīng)過嘗試和努力付出的人是體會(huì)不到其中味道的。這些天我學(xué)會(huì)的還真不少呢，比如說與客商的換位思索、耐煩、細(xì)心、和誠(chéng)意。換位思索，懂得怎么樣才能使客戶滿足，想客戶之所想、憂客戶之憂。當(dāng)然溝通也是必不可少的閱歷，這對(duì)于貿(mào)易太重要了。假如你不會(huì)與人溝通那生意自然是做不了的，溝通這門藝術(shù)我可是好要好好學(xué)習(xí)!

在工作中，我也犯了很多錯(cuò)。比如算錯(cuò)帳、說錯(cuò)話、拿錯(cuò)貨，但是我相信經(jīng)過我做出的最大努力這些錯(cuò)都是可以改掉并且做好的。在將來的學(xué)習(xí)中相信我肯定能夠?qū)W到更多的知識(shí)，努力提高自己的理論知識(shí)面和實(shí)際動(dòng)手技能。讓二者有機(jī)的結(jié)合起來，熬煉自己的實(shí)際技能，相信我會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀并且對(duì)社會(huì)和國(guó)家有貢獻(xiàn)的人!!

高校生服裝銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2

成都醫(yī)學(xué)院專業(yè)：護(hù)理

班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：

實(shí)踐單位：**省瑞麗華豐服裝城

實(shí)踐時(shí)間：**年7月25日至**年8月14日共20天

出于對(duì)“實(shí)踐出真知”，“適應(yīng)社會(huì)需要”理念的認(rèn)知，我在**瑞麗邊貿(mào)服裝城做了一個(gè)小小的銷售員。雖是一次短短的暑期體驗(yàn)，卻讓我收獲良多!!

由于**的非常的地理位置，**的對(duì)外貿(mào)易主要以邊貿(mào)為主。與**對(duì)外貿(mào)易的國(guó)家以越南、老撾、緬甸為主而其中最主要的是緬甸。目前**與緬甸商定了九個(gè)邊疆口岸，分別是瑞麗——緬甸木姐、畹町——緬甸九谷、章鳳——緬甸雷擊、盈江——緬甸拉咱、孟定——緬甸清水河、滄源——緬甸、猴橋——緬甸甘拜地、打洛——緬甸小孟林拉。

全省綜合出口量最大，邊疆貿(mào)易最火紅的地方是我工作的瑞麗邊疆口岸，其中瑞麗轄區(qū)內(nèi)設(shè)立的“境內(nèi)關(guān)外”接管姐告邊疆貿(mào)易區(qū)占瑞麗邊疆貿(mào)易額的90%是瑞麗進(jìn)展邊貿(mào)的龍頭地區(qū)?，F(xiàn)在活躍在瑞麗出口邊貿(mào)市場(chǎng)上的就是五金機(jī)電、農(nóng)機(jī)用具、生活必需消費(fèi)品。雖然在這里總體邊貿(mào)商品結(jié)構(gòu)還比較單一，從事五金機(jī)電生意的一般為個(gè)體行業(yè)，并且小而分散，形成規(guī)模的企業(yè)或公司較少。但是因越南、緬甸、老撾均屬世界最不發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，不能自己生產(chǎn)一些生活材料，想五金化工、小家電、農(nóng)機(jī)具、建材或日用消費(fèi)品，紡織品都需要大量從我國(guó)進(jìn)口。所以瑞麗雖然城市不大，連郊區(qū)也不足10萬(wàn)人卻有林立的商貿(mào)大廈、星級(jí)酒店、商貿(mào)貨攤琳瑯滿目，日漸熙熙攘攘，晚上夜市燈火輝煌。是中外商賈云集的邊貿(mào)城市!

在服裝商城里，一般是下午才開始貿(mào)易(這是不同于一般的貿(mào)易區(qū)的)。上午的工作是清理貨物，在服裝商城內(nèi)每天都要清理許很多多的貨物。都需要認(rèn)真仔細(xì)的清理，否那么會(huì)有失誤，假如清理失誤是很麻煩的事。由于貨物許多有時(shí)候看的目不暇接的，而數(shù)字和價(jià)位的確特別能夠熬煉我的技能的。當(dāng)然耐煩，細(xì)心是不可或缺的條件。相對(duì)來說，上午是比較悠閑的(體力上)但是下午就不同了。下午的繁忙是不能夠想象的!

想要應(yīng)付下午的勞碌，保持充足的體力是前提(一貫都不能休息)!午后客商都像會(huì)“如約”而至，真有“人滿為患”之感!!非吃苦耐勞之人不能勝任。但是累，苦才是小問題?？蜕屉m然都是毗鄰的，但真能說一般話的很少，溝通成了我的最大難題。這個(gè)巨大障礙使得我在和外商溝通時(shí)特比困難。有時(shí)候甚至只能運(yùn)用計(jì)算器(一般用于討價(jià)還價(jià))和簡(jiǎn)約的手語(yǔ)溝通!!而我深深的懂得想要成為一名優(yōu)秀的銷售員不僅要懂得他們的語(yǔ)言還要懂得察言觀色還要想外商之所想憂其憂。當(dāng)然想要與客商保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，需要每次貨物的質(zhì)量保證。

有時(shí)候也去幫忙進(jìn)貨，一般貨物來源于昆明。因昆明的貨物發(fā)往全國(guó)各地。但由于沒有工廠特地生產(chǎn)服裝所以有些也需要從浙江、廣州進(jìn)貨。一旦我們要定的貨昆明沒有我們就需要聯(lián)系江浙的廠商特地生產(chǎn)。問題是我們的觀賞眼光和外商的差別很大，有時(shí)我們進(jìn)的貨也會(huì)完全不符合外商的要求，所以就要求和他們交談是仔細(xì)觀測(cè)、精確把握他們的心理!!還要在長(zhǎng)期合作時(shí)形成符合他們需要的觀賞眼光。由于做的是批發(fā)，都需要和一個(gè)客戶形成長(zhǎng)期合作關(guān)系所以在過節(jié)時(shí)會(huì)間或送些小禮物以表示合作開心和對(duì)他的感謝。不過這也是穩(wěn)定客戶的一個(gè)方式。但是在商城里我們做的服裝批發(fā)并不是一手交錢一手交貨的，對(duì)于熟悉的客戶一般會(huì)以賒賬的方式交易，這就存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，我們要有收不回帳的心理預(yù)備。由于客戶不是中國(guó)人，交易上也是有點(diǎn)問題存在的。外國(guó)客商有些會(huì)呆上一段時(shí)間等貨物進(jìn)齊全了再運(yùn)回本國(guó)賣，但有的也會(huì)大半年不來，沒有收回的欠款讓人很焦急就會(huì)打電話催他快點(diǎn)把帳打到位。不過要知道賒賬是需要的由于緬幣不值錢，好幾百緬幣才換人民幣五角左右。當(dāng)一次性買貨上千或萬(wàn)，當(dāng)次付賬就不方便，他們也更愿意把貨物賣完了后把賣出的錢來付賬，這也是雙方都認(rèn)同的方式。

邊貿(mào)服裝貿(mào)易和一般服裝貿(mào)易是不一樣的，邊貿(mào)服裝的貨物銷售量都是一般比較大棕的貿(mào)易。所謂批發(fā)也不是一件件賣的，所以我們經(jīng)常把兩三百件的貨物打成小包但四百或上千件就會(huì)打成大包。有時(shí)候貨物包比我還高出許多就需要我站到凳子上去裝貨，說實(shí)話是會(huì)可怕摔下來的也算得上危急了。當(dāng)然，并不是說貨物賣出去就完了我們還需要調(diào)查外商在本國(guó)賣出去的狀況以便了解行情好為下次選擇貨物做市場(chǎng)分析。

選擇貨物需要具有獨(dú)到的眼光，貨物最好具有獨(dú)特性和唯一性。這樣就能很好的銷售到外商手里，當(dāng)然外商也能更好的開發(fā)屬于他們自己的市場(chǎng)。這樣就能把自己的生意做得更好更大。不過由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性，賣家們都會(huì)好好愛護(hù)自己的商品。這一點(diǎn)特別需要留意也是很重要的!由于新貨的獨(dú)特性和唯一性是贏得市場(chǎng)的常勝法門之一。店鋪的裝修可是獨(dú)具風(fēng)格的不像一般的店面那樣修得很大很寬敞把各式的服裝全擺出來讓人盡收眼底，而是修成兩格。外面那格放一般的服裝里面那格放的全是新貨和作為存貨之用。而在門外的裝飾是玻璃木窗遮住了一大半的服裝。

有次我單獨(dú)一個(gè)人看店。來了一些緬甸人看了服裝就在那里說但是他們說的既不是**語(yǔ)也不是緬甸語(yǔ)，嘰里呱啦的說了一大通。沒法我只好找鄰店的姐姐幫我翻譯，在姐姐的援助下最終我們商定了價(jià)格還成交了。不過要是是賒賬的話我就不會(huì)賣了究竟我都不認(rèn)識(shí)啊而且我也只是個(gè)小小的銷售員?？磥泶嬖谡Z(yǔ)言障礙是做不了邊貿(mào)的，那位姐姐說其實(shí)緬甸語(yǔ)很簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)，只要仔細(xì)在這個(gè)地方呆半年就會(huì)是緬甸通呢，不像英語(yǔ)我們學(xué)了好幾年了還不能嫻熟的和別人溝通。

這里的工作到了晚上八點(diǎn)就徹底結(jié)束了，八點(diǎn)關(guān)門后還是要清理貨物和店鋪不過只是簡(jiǎn)約的清理并不會(huì)多累

了。不過話說下午大量的工作量讓人吃不消啊，結(jié)束了洗漱了就躺在床上舒舒暢服的休息回位今日發(fā)生的全部事在心里小小總結(jié)一下今日得到的成果。似乎可以看見自己的成長(zhǎng)呢，興奮啊!!

雖然只是短短的20天學(xué)習(xí)，但卻讓我過得無比的充盈。累，確是?？啵_是。但苦中的樂卻無比的甘甜。這短短的20天，讓我感覺到自己是真真正正的長(zhǎng)大了?？粗约河?20%的努力換來的訂單真是歡樂啊!艱辛的是路但經(jīng)過快樂的汗水澆出來的勝利之花確是無比的嬌艷啊!沒有經(jīng)過嘗試和努力付出的人是體會(huì)不到其中之味的。這些天我學(xué)會(huì)的還真不少啊，比如說換位思索、耐煩、細(xì)心、和誠(chéng)意。換位思索，懂得怎