XX軟件大客戶銷售激勵(lì)制度-HR貓貓

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北京xx軟件股份有限公司四川分公司

A、B類客戶銷售2023年嘉獎(jiǎng)制度

四川xx總字(2023)第XX號(hào)

簽發(fā)人：

第一條、制度原則

為激勵(lì)員工盡職盡責(zé)，并互相配合完成部門經(jīng)營(yíng)及日常工作任務(wù)，特制定本方法。該方法適用于大客戶部、行業(yè)部。

其次條、制度制定基礎(chǔ)

1、銷售人員所實(shí)現(xiàn)的控股公司(含xx政務(wù)、xx工程、華表、IFS(扣除進(jìn)貨成本)、xx金融)產(chǎn)品及服務(wù)收入等同于銷售股份公司的產(chǎn)品及服務(wù)收入，100%計(jì)入銷售人員的業(yè)績(jī)，并由控股公司按銷售股份公司產(chǎn)品及服務(wù)收入獎(jiǎng)金方法計(jì)提獎(jiǎng)金。單獨(dú)銷售的xx政務(wù)財(cái)務(wù)軟件(公共財(cái)政中的財(cái)務(wù)軟件除外)、IFS的財(cái)務(wù)軟件不計(jì)軟件銷售收入業(yè)績(jī)，也不計(jì)提獎(jiǎng)金。

2、銷售人員所實(shí)現(xiàn)的xx醫(yī)院、xx致遠(yuǎn)及其他參股公司的軟件銷售收入毛利等同于銷售股份公司產(chǎn)品部的軟件收入，毛利100%計(jì)入銷售人員的業(yè)績(jī)，并計(jì)提銷售獎(jiǎng)金。

3、與合作同伴(含聯(lián)營(yíng)公司及代理)協(xié)同的項(xiàng)目，收入中劃歸合作同伴的部分不計(jì)算業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)，也不計(jì)提業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)金。為保障業(yè)務(wù)人員的樂(lè)觀性，業(yè)務(wù)人員的銷售提成應(yīng)由分公司與合作同伴協(xié)調(diào)，從劃歸合作同伴的收入中予以扣除。

4、假如考核期實(shí)際完成任務(wù)額低于基數(shù)，與基數(shù)部分的差額需用下一考核期實(shí)際完成額補(bǔ)足，補(bǔ)足差額后的余額作為下一考核期實(shí)際完成任務(wù)額。假如考核期實(shí)際完成任務(wù)額高于定額，超出部分當(dāng)期按基數(shù)與定額內(nèi)提成率計(jì)提獎(jiǎng)金。如年度實(shí)際完成任務(wù)額高于年度任務(wù)定額，一并計(jì)提超定額獎(jiǎng)金。

5、試用期人員不擔(dān)當(dāng)收入定額，對(duì)于自己實(shí)現(xiàn)的收入按計(jì)提方法計(jì)提獎(jiǎng)金。

6、業(yè)務(wù)人員延續(xù)兩個(gè)季度不能完成部門分配的任務(wù)基數(shù)時(shí)的，視為不能勝任崗位職責(zé)要求，公司有權(quán)作淘汰處理。

7、一個(gè)項(xiàng)目多個(gè)銷售人員參加的狀況，按貢獻(xiàn)度分配項(xiàng)目收入或獎(jiǎng)金。

8、嚴(yán)峻違背公司有關(guān)規(guī)則制度，或?qū)驹斐芍卮髶p失者，公司有權(quán)停發(fā)全部業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。

HR人力資源薪酬管理

試用期員工由部門經(jīng)理參照上述標(biāo)準(zhǔn)制訂基本工資和回款目標(biāo),不列入全年回款考核。第四條、獎(jiǎng)金計(jì)提方法

季度基數(shù)為季度定額40%。計(jì)提獎(jiǎng)金按銷售收入在任務(wù)目標(biāo)內(nèi)全額累進(jìn)計(jì)提，全年超任務(wù)目標(biāo)部分差額累進(jìn)計(jì)提。未完成基數(shù)時(shí)，提成率為1%，完成基數(shù)任務(wù)但未完成任務(wù)目標(biāo)時(shí)，計(jì)提比率調(diào)節(jié)為4.2%，全年超任務(wù)目標(biāo)以上部分的提成率為5.2%。

季度實(shí)際獎(jiǎng)金=回款*相關(guān)提成比率*(70%+30%KPI分)

1、公式解釋：軟件回款=實(shí)際軟件回款-銷售費(fèi)用；

2、銷售費(fèi)用包括：項(xiàng)目簽單前涉及的全部款待費(fèi)、禮品費(fèi)，及簽單前后涉及的全部業(yè)務(wù)費(fèi)，并在第一次銷售提成時(shí)一次性在銷售回款中減去項(xiàng)目全部銷售費(fèi)用。

3、KPI明細(xì)由公司統(tǒng)一制定并發(fā)文。

第五條、本制度解釋權(quán)歸公司。