個(gè)人述職報(bào)告合集7篇

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敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

你們好!

從20xx年10月5日，我正式任職銷售一部職務(wù)，負(fù)責(zé)銷售一部的一部分工作。轉(zhuǎn)瞬7個(gè)月過去了，在這期間經(jīng)受了一年中最重要的節(jié)日春節(jié)。特別感謝各部門對銷售一部的支持，為下一步工作找出缺乏，使各個(gè)環(huán)節(jié)的工作得以更加順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行。

一、首先是自我總結(jié)

在這個(gè)期間的工作狀況，主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

1：熟悉雙志企業(yè)，了解雙志文化，確保在銷售時(shí)能第一時(shí)間把握好雙志企業(yè)和自身狀況，更快的去調(diào)整銷售戰(zhàn)略。(制定適合雙志銷售模式)

2：在制定銷售模式和市場操作流程的基礎(chǔ)下，為打開市場做預(yù)備。(根據(jù)公司推廣市場模式的前期，進(jìn)入市場導(dǎo)入期日常工作)

3：在組建銷售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)為開拓市場和經(jīng)銷商維護(hù)工作預(yù)備，并合理支配好銷售工作的部署。(進(jìn)入市場中期，撕殺競爭期，強(qiáng)占期，完善模式和銷售的合理性)

4：在這個(gè)工作過程中通過協(xié)調(diào)溝通，調(diào)整轉(zhuǎn)變自己的一些缺乏。(找出自己的問題熟悉到自己的問題)

二、工作缺乏之處

1：自身管理閱歷缺乏，在統(tǒng)籌支配工作的方面還需要不斷提高，使銷售一部能更高效、高質(zhì)的完成指標(biāo)工作。

2：溝通不準(zhǔn)時(shí)、傳達(dá)工作方法不到位和沒有形成良好的團(tuán)隊(duì)精神。還有與其他部門溝通時(shí)也有欠缺缺乏的地方。

3：考慮問題不全面，管理閱歷欠缺。特殊是在給員工支配工作時(shí)，會消失只支配了工作內(nèi)容但沒有指導(dǎo)思想讓員工如何去做，如何去領(lǐng)悟，應(yīng)當(dāng)做到什么程度，而是用強(qiáng)硬的方法去灌輸讓員工沒有了明確的工作方向。

三、其次是銷售部的工作總結(jié)

通過自己和一部的銷售人員最近市場考察和依據(jù)我們雙志企業(yè)的自身?xiàng)l件特以下幾個(gè)方面來完成銷售流程和目標(biāo)

20xx年已經(jīng)開頭了，工作缺乏帶來了一些教訓(xùn)也讓我有機(jī)會總結(jié)了閱歷，我覺得工作中最大的問題就是溝通、協(xié)調(diào)，每個(gè)人擺正好心態(tài)，多站在他人的角度考慮問題，我信任我們今后的工作會更順暢。如今我們調(diào)整了心態(tài)和方法，今年的銷售目標(biāo)是1500萬，已經(jīng)啟動渠道商開發(fā)覺有以下區(qū)域渠道商了。常州市，金壇市，溧陽市，溧水，江陰。高淳和武進(jìn)在洽談中。想要如何能順當(dāng)完成需要我們部門每一個(gè)人的努力。以下是我對下一步工作的詳細(xì)支配：

1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，構(gòu)建和諧氣氛。利用工作之余多做一些溝通會、聚會等，增進(jìn)同事間的距離。

2、加強(qiáng)規(guī)范管理。針對銷售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強(qiáng)自主的工作匯報(bào)和自我約束力量。

3、完善激勵制度，做好20xx年全年工作打算，有獎有罰。

4、定期組織銷售員進(jìn)行商量會和閱歷溝通會，讓大家提高集體榮譽(yù)的同時(shí)增添銷售學(xué)問，互相學(xué)習(xí)。

5、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積累閱歷。精誠團(tuán)結(jié)，圓滿完成今年的銷售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

下面我談?wù)勎业恼麄€(gè)銷售一部的管理和銷售模式的步驟

寬度與深度的營銷理念模式：

1、產(chǎn)品推廣。

寬度：定型系列產(chǎn)品/全方位使用產(chǎn)品/市場信息化/資源利用率

深度：市場戰(zhàn)略使用/長.短期使用。(模式)

2、市場進(jìn)展。

寬度對應(yīng)的主要是資本與收入(消費(fèi)市場定位)，深度對應(yīng)的主要是穩(wěn)定與長期進(jìn)展(企業(yè)市場戰(zhàn)略)

深度與寬度肯定要兼顧，不同的進(jìn)展階段可以有相應(yīng)不同的側(cè)重，依據(jù)自已的經(jīng)營目標(biāo)，調(diào)整寬度與深度。(企業(yè)定位)

3、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，教育，訓(xùn)練。

寬度：除接受《企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》針對各業(yè)務(wù)員培訓(xùn)設(shè)置的必修課外，同時(shí)也支配學(xué)習(xí)其它相關(guān)的專業(yè)學(xué)問，這屬于培訓(xùn)教育訓(xùn)練的寬度。(人才多元化儲備)

深度：一個(gè)員工進(jìn)公司到接受起步課程培訓(xùn)，隨著力量不斷提高，讓業(yè)務(wù)員接受一些職位、職務(wù)，職能和仆人翁的精神和執(zhí)行力。就必需強(qiáng)化課程學(xué)習(xí)培訓(xùn)，這屬于培訓(xùn)訓(xùn)練的深度。(必需體制強(qiáng)化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn))

替代與再生：

1.業(yè)務(wù)員崗位和崗位責(zé)任人未前，作為管理指導(dǎo)培訓(xùn)，必需做替代工作，伴隨作業(yè)，指導(dǎo)其成長(學(xué)、做、教，梯級管理制度完善)。

2.替代是策略，目的是讓業(yè)務(wù)員有再生的理念價(jià)值。從替代到再生是業(yè)務(wù)員的力量從依靠到的過程。做替代時(shí)，不能只是“授人以魚”，必需“授人以漁”。(表達(dá)自我價(jià)值觀)

3.運(yùn)用好替代與再生的策略，整個(gè)市場就會涌現(xiàn)大量的業(yè)務(wù)員，快速壯大市場，提升業(yè)場業(yè)績。

集中與分散：

1.整個(gè)市場全局性的活動和舉措，是集中;小市場、小范圍的活動，是分散。

2.集中與分散必需兼顧、協(xié)作進(jìn)行，既要有集中，又要有分散，集中訓(xùn)練培訓(xùn)提高力量，分散是。只有分散沒有集中，會是一盤散沙;只有集中沒有分散，市場不行能擴(kuò)大進(jìn)展。(加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和職位晉升制度業(yè)績考核)

3.集中與分散的交叉運(yùn)用：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。

個(gè)人述職報(bào)告篇2

一、本人工作狀況總結(jié)：

這段時(shí)間以來，我主要進(jìn)行了以下工作：

1、在公司的支配下，我首先學(xué)習(xí)了辦公室的基本操作，熟識公司的日常運(yùn)作流程。我進(jìn)行的詳細(xì)工作包括建立完善的客戶聯(lián)系檔案，將公司常常聯(lián)系客戶整理歸案，并以抄錄、隨筆記錄的紙質(zhì)文件記錄新客戶的資料。通過電腦錄入，整理公司內(nèi)部文件做好電子文檔。

2、由于公司業(yè)務(wù)涉及到的報(bào)關(guān)報(bào)檢、現(xiàn)代物流、保稅物流、貨代、運(yùn)輸倉儲等業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)操作模式及規(guī)范等問題。雖然我所讀專業(yè)與此相關(guān)，但從未進(jìn)行過實(shí)際操作，因此在同事關(guān)心下逐步學(xué)習(xí)各種操作并結(jié)合公司實(shí)際狀況重新組織自己操作思路。

3、承當(dāng)公司內(nèi)部財(cái)務(wù)會計(jì)出納工作，處理公司日常費(fèi)用支出登記及記錄公司營業(yè)收入等。每月對各項(xiàng)支出和收入作出分類、統(tǒng)計(jì)并錄入電腦存檔。

二、工作分析：

這一段時(shí)間的工作雖然可以看到些進(jìn)步，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能到達(dá)一個(gè)專業(yè)物流操作員的程度，綜合分析，主要有以下幾方面緣由：

1、無工作閱歷，缺乏綜合學(xué)問和技能。

雖然我是一名學(xué)國際貨運(yùn)的應(yīng)屆高校畢業(yè)生，由于剛畢業(yè)沒有相關(guān)工作閱歷，沒有需要的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，也沒有綜合的物流運(yùn)作閱歷，一切都從零開頭，全部工作都是邊學(xué)邊干，所以業(yè)務(wù)進(jìn)展效果不是很抱負(fù)。常常消失不該消失的業(yè)務(wù)錯(cuò)誤，導(dǎo)致操作過程不能立刻到位，產(chǎn)生了許多時(shí)間和精力上的鋪張。這只能在錯(cuò)誤中成長不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷培育自己在各個(gè)方面的學(xué)問和技能，盡快熟識公司日常運(yùn)作。

2、缺乏人生閱歷和與人交際的溝通力量。

由于初入社會，沒有足夠的社會閱歷和人生閱歷，對于日常的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)常常產(chǎn)生不必要的失誤。言語中得失客戶的狀況時(shí)有發(fā)生，因此我們必需練就肯定的客戶溝通技巧。

3、公司缺乏專業(yè)的運(yùn)作閱歷。

我司正處于起步階段，很多業(yè)務(wù)上操作還未成熟，不能進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，導(dǎo)致公司營業(yè)額停滯不前，無法見到相應(yīng)的產(chǎn)出效益。解決的方法是，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，汲取其他公司閱歷，干自己所能干，用心本公司擅長業(yè)務(wù)，在穩(wěn)固原有客戶基礎(chǔ)上增加新客戶。

三、個(gè)人總結(jié)：

這段時(shí)間以來，我無論在思想熟悉上還是工作力量上都有較大的進(jìn)步，但差距和缺乏還是存在的，比方工作總體思路需要進(jìn)一步清楚，處理事情要以最簡潔的方法來完成，對自己的工作還不夠鉆，腦子動得不多，轉(zhuǎn)得不快，沒有想在前，做在先。

保障業(yè)務(wù)精確進(jìn)行，完滿完成服務(wù)客戶的責(zé)任，這就是我司工作的特點(diǎn)。從物流工作的性質(zhì)上講，它具有專業(yè)綜合性強(qiáng)、環(huán)節(jié)冗雜、程序縝密、突發(fā)性強(qiáng)的特點(diǎn)。這就要求我們要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，綜合的學(xué)問積累和仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作看法。作為公司成員來講，從事物流行業(yè)，我的綜合學(xué)問的積累還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。由于剛從業(yè)，對社會工作沒有成熟的閱歷，加之物流工作突發(fā)性很強(qiáng)的特點(diǎn)，往往只能跟著領(lǐng)導(dǎo)支配的打算去做。工作上常遇到很多突發(fā)性業(yè)務(wù)需要臨時(shí)處理，而且通常比較緊急，這都讓我有時(shí)措手不及。這都是缺乏閱歷所造成的，也只能在今后工作積累和總結(jié)閱歷。

四、公司存在的弊端和將來工作打算及建議

1、每個(gè)企業(yè)在建立和進(jìn)展中不行缺少的四大資源是：資金資源、物資資源、人力資源、信息資源。隨著社會經(jīng)濟(jì)體制改革和各行各業(yè)企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)展，資金資源、物資資源和信息資源三大資源并不為現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)展的競爭焦點(diǎn)，而影響企業(yè)生存下去的主要因素是人力資源的管理?，F(xiàn)代企業(yè)管理改革=人力資源競爭，則人才的競爭?？偠灾?，能夠把握人才掌握就能更好地進(jìn)展企業(yè)。因此，我們要做好編制部門職位〔崗位〕、工作職責(zé)及人員安排。因事設(shè)崗，因崗設(shè)人。

2、未啟動公司績效考核運(yùn)行狀況，員工平常工作做好做壞沒有一個(gè)根據(jù)進(jìn)行評估，做多做少沒有詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)來衡量，員工工作熱忱低下，很難提高其工作主動性。同時(shí)對公司人力資源工作規(guī)劃需要的根據(jù)也帶來困難，比方；人員調(diào)動、工資調(diào)整、升職、降職等。因此要建立合理的薪資體系和良好的績效考核系統(tǒng)。

3、公司日常工作流程不明確。工作流程為辦理大事和管理程序的重要環(huán)節(jié)，也是平常工作不行缺少的使用工具，一件事情、一項(xiàng)工作該如何去辦理和完成？負(fù)責(zé)人是誰？這些都應(yīng)規(guī)范起來，按規(guī)定去處理和解決，只有這樣才會順當(dāng)開展各項(xiàng)工作〔如遇特別狀況可特別處理〕。建立健全公司各項(xiàng)規(guī)章制度及工作流程。

4、整理好公司財(cái)務(wù)帳。入職以來我承當(dāng)公司內(nèi)部財(cái)務(wù)工作，發(fā)覺處理公司財(cái)務(wù)支出的體制不夠完善。由于公司屬于私營企業(yè)，許多支出都未能做到公私分別，導(dǎo)致不能更精確核算和掌握公司營運(yùn)本錢。例如：私人外出應(yīng)酬使費(fèi)，自置私人用品，自用款等不應(yīng)記入公司支出帳內(nèi)。建議將公私支出帳分開登記。

5、開設(shè)公司員工看法箱和公告欄。我認(rèn)為公司看法箱是員工和上司進(jìn)行溝通的紐帶，看法書可以反映員工的心聲，它應(yīng)當(dāng)是企業(yè)內(nèi)部管理改革的重要資料和根據(jù)，也是公司無形的珍貴財(cái)寶。公告欄，是針對讓全體員工知悉公司內(nèi)、外部每日發(fā)生所設(shè)置的，并且也可以張貼一些培訓(xùn)和教育資料，以供大家學(xué)習(xí)，同時(shí)也是公司內(nèi)部信息溝通最正確途徑。

個(gè)人述職報(bào)告篇3

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，緊急充實(shí)的一年已經(jīng)過去了。在這一年里，我在這里工作著、學(xué)習(xí)著，在實(shí)踐中不斷磨練自己的工作力量，使我的業(yè)務(wù)水平得到很大的提高。這與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大家的支持是密不行分的！

作為收費(fèi)處這個(gè)崗位，每天就是對著不同的面孔，面帶微笑的坐在電腦前機(jī)械地重復(fù)著一收一付的簡潔的操作，不需要很高的技術(shù)含量，也不必像其它科室的醫(yī)生要承當(dāng)性命之托的巨大壓力，這或許也是大家眼中的收費(fèi)工作吧。其實(shí)收費(fèi)的工作不只是收好錢，保證精確無誤就可以了，在任何一家醫(yī)院，收費(fèi)處是一個(gè)窗口單位，是患者首當(dāng)其沖要面對的，不僅代表著醫(yī)院的形象，同時(shí)也要時(shí)刻維護(hù)醫(yī)院的形象，一個(gè)好的員工會在最短的時(shí)間內(nèi)讓病人得到如沐春風(fēng)的服務(wù)，對醫(yī)院滿足。

下面是我在這一年的工作匯報(bào)。

一、收費(fèi)工作

在年這一年里，瑣碎的事情許多，我的工作也是像大家想的那樣每天在重復(fù)著機(jī)械的工作，但我沒有簡潔去機(jī)械的重復(fù)，對待每一個(gè)病人我都在努力的做好服務(wù)樹立良好的窗口形象；同時(shí)也在貫徹院內(nèi)的思想，工作不只是要把外表的東西做好，還要深化到里面去，看到真正的內(nèi)涵的東西，這樣我們才能夠提高，才能夠把工作真正做好。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下仔細(xì)學(xué)習(xí)相關(guān)制度規(guī)定，仔細(xì)的做每月報(bào)表等等。只有深化到工作中了，我才發(fā)覺其中的樂趣，讓工作最有效的完成。

二、醫(yī)保的工作

我院從今年10月份正式接管的醫(yī)保，雖然在之前也管著，但當(dāng)真的開頭全部接管了的時(shí)候心里還有一絲絲的緊急，感謝院領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持，同時(shí)也感謝任麗的關(guān)心，我漸漸對醫(yī)保政策有了更深的了解，并在不斷的操作中把握了醫(yī)保學(xué)問。

三、農(nóng)合的工作

his系統(tǒng)更換時(shí)的工作醫(yī)院為了適應(yīng)醫(yī)保要求在年5月底到6月初更換了新的his系統(tǒng)，在這段時(shí)間里，我根據(jù)院里給布置的工作仔細(xì)參考醫(yī)保信息核對我院的診療項(xiàng)目與服務(wù)設(shè)施，在要求時(shí)間內(nèi)順當(dāng)玩成自己的工作；仔細(xì)的向his系統(tǒng)研發(fā)人員和小倪學(xué)習(xí)新的系統(tǒng)的操作，并在他們的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)把握了醫(yī)保數(shù)據(jù)的對比處理、醫(yī)保門診數(shù)據(jù)接口、醫(yī)保住院數(shù)據(jù)接口以及數(shù)據(jù)的導(dǎo)入導(dǎo)出處理等工作，在最短的時(shí)間內(nèi)嫻熟收費(fèi)操作過程，門診收費(fèi)、住院等模塊的操作。新系統(tǒng)運(yùn)行后醫(yī)院特別重視系統(tǒng)操作人員的把握狀況，不僅仔細(xì)加強(qiáng)對我們的培訓(xùn)，同時(shí)還嚴(yán)格考核我們。在醫(yī)院的考核中曾兩次在考核中得到第一名，其中一次還得到了院里的嘉獎，使我更堅(jiān)決了我的工作，不斷地提高自己的工作水平。從九月份開頭，我院實(shí)施了優(yōu)秀員工政策、獎金的發(fā)放。使院內(nèi)的工作人員的主動性提高了，我很榮幸的兩次被憑為了優(yōu)秀員工，我很快樂，這意味著領(lǐng)導(dǎo)及同事對我工作的確定，這是給我的最高的榮譽(yù)。

四、年度工作打算

年已將要翻過，一年的工作已經(jīng)成為過去，再好的成果也化為云煙，明年我要更加努力工作：

1、進(jìn)一步提高服務(wù)水平，削減過失，保證服務(wù)質(zhì)量，讓病人得到滿足；

2、仔細(xì)的學(xué)習(xí)醫(yī)保農(nóng)合學(xué)問，把握醫(yī)保農(nóng)合政策，根據(jù)院內(nèi)要求做好明年的預(yù)備工作；

3、嚴(yán)格遵守門診收費(fèi)住院收費(fèi)的各項(xiàng)制度，保證錢證對齊；加強(qiáng)與各個(gè)科室的溝通協(xié)作，最大限度的利用現(xiàn)有院內(nèi)資源，服務(wù)病人，為醫(yī)院的進(jìn)展奉獻(xiàn)自己的微薄之力。

最終，我要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)和各位同事在工作和生活中賜予我的信任支持和關(guān)懷關(guān)心，這是對我工作最大的可定和鼓舞！在以后工作中的缺乏之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與指正，您的批判與指正是我前進(jìn)的動力。

個(gè)人述職報(bào)告篇4

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間20xx年已經(jīng)過去。食堂作為服務(wù)窗口，要支配好單位內(nèi)部員工的餐食，盡管是件“眾口難調(diào)”的事，但是本著從衛(wèi)生、養(yǎng)分、科學(xué)的配餐為動身點(diǎn)，為了員工的健康，與行領(lǐng)導(dǎo)一起依據(jù)季節(jié)改變，在市場允許的前提下，盡可能支配適合員工口味的養(yǎng)分餐食譜。讓員工吃得衛(wèi)生、養(yǎng)分、吃出健康。現(xiàn)將本人詳細(xì)工作狀況匯報(bào)如下：

一、經(jīng)營方面：我在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下集思廣益、制定較合理的經(jīng)營打算。如：依據(jù)顧客的消費(fèi)心理，我們推出一些綠色食品和野生食品;依據(jù)季節(jié)性原料供應(yīng)特點(diǎn)，我們推出一些特價(jià)菜。等等。本年度食堂主要以口味清淡、爽口的農(nóng)家小菜、綠色蔬菜為主，以高檔菜肴為輔，雖然經(jīng)營收入上沒有很大突破，但是讓員工吃得舒心、放心是我工作的第一動身點(diǎn)。

二、管理方面：以人為本，我結(jié)合員工實(shí)際狀況加強(qiáng)素養(yǎng)教育，每天都對員工進(jìn)行有針對性的廚藝培訓(xùn)，并常常激勵他們把工作看作是自己的事業(yè)。經(jīng)過努力，員工整體素養(yǎng)得以提高的方案，如注意儀表、遵守廚房規(guī)章制度等;有些員工甚至還開頭自己琢磨新菜譜。如今，我們已經(jīng)形成了一個(gè)和諧、高效、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。

三、質(zhì)量方面：作為廚師長，我嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。我們對每道菜都制作了一個(gè)投料標(biāo)準(zhǔn)及制作程序單，做菜時(shí)嚴(yán)格根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，確保每道菜的色、香、味穩(wěn)定;在菜肴的出品把關(guān)上，采納四層把關(guān)制，一關(guān)否認(rèn)制，即配菜廚師把關(guān)、爐臺廚師把關(guān)、傳菜員把關(guān)、服務(wù)員把關(guān)，一關(guān)發(fā)覺有問題，都有退回的權(quán)力。我們還仔細(xì)聽取各方面的看法和反饋，總結(jié)每日出品問題，并準(zhǔn)時(shí)改良缺乏;我們還常常更新菜譜，動腦筋、想方法、變花樣，確保就餐職工常常可以嘗到新口味。

四、衛(wèi)生方面：嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生平安法》，仔細(xì)抓好食品衛(wèi)生平安工作，把好食品加工的各個(gè)環(huán)節(jié)。按規(guī)定，每個(gè)員工都必需對各自的衛(wèi)生區(qū)負(fù)責(zé)，同時(shí)，由我進(jìn)行不定期檢查;其次，規(guī)定食品原料必需分類存放，分別處理，廚房用具也必需存放在固定位置;另外，廚房、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地也進(jìn)行定期的溫度和濕度測量。我們利用一切可以利用的'力氣，確保食品衛(wèi)生平安，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范操作程序，預(yù)防各類事故的發(fā)生，做到平安生產(chǎn)，警鐘長鳴!

五、本錢方面：在保證菜肴質(zhì)量的狀況下，降低本錢，讓利職工，始終是我們追求的一個(gè)重要目標(biāo)。作為廚師長，我也總結(jié)出一些降低本錢的新方法。如：把握庫存狀況，堅(jiān)決執(zhí)行“先進(jìn)先出”原則，把存貨時(shí)間較長的原料盡快銷售出去;研制無本錢菜品，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低本錢;廚師知道自己所用原料的單價(jià)，每日估算所用原料的價(jià)值，這樣就把本錢掌握落實(shí)到食堂員工身上，使全部廚房員工都關(guān)懷本錢，從而到達(dá)效益最大化。

六、在菜品定位上，按照建行整體的戰(zhàn)略規(guī)劃來開發(fā)規(guī)劃菜品，依據(jù)餐廳菜點(diǎn)經(jīng)營狀況和就餐職工的市場調(diào)查，來不斷地改良和提升產(chǎn)品形象。依據(jù)來食堂消費(fèi)的團(tuán)體會議，零點(diǎn)散客，宴會接待，三大塊消費(fèi)群體的需求，來不斷豐富產(chǎn)品，使之能漸漸形成一組有針對性的風(fēng)格化的產(chǎn)品創(chuàng)新菜品。

20xx受甲流和金融危機(jī)的影響，消費(fèi)者就餐的品嘗與檔次下降，這使我們的年收入受到肯定程度的影響。但面對不行抗力，我們需研制更加物美價(jià)廉的佳肴來招攬顧客，最大程度的增加年收入，從而到達(dá)轉(zhuǎn)危為機(jī)的良好效果。從這個(gè)大事上，我也深感我肩負(fù)工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。今后，我肯定會帶著我的團(tuán)隊(duì)不斷接受挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新，烹飪更精致的菜肴。展望20xx年，作為一名廚師長，我將各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在廣闊同事的支持下，始終堅(jiān)持以身作則，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，團(tuán)結(jié)和帶著廣闊食堂員工，為顧客供應(yīng)精致的菜肴和優(yōu)質(zhì)的服務(wù);為實(shí)現(xiàn)食堂經(jīng)濟(jì)利益和社會效益，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)。

個(gè)人述職報(bào)告篇5

年來，我作為一名電廠xxx人員，以飽滿的工作熱忱，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)學(xué)問，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)運(yùn)行規(guī)程，虛心求教，團(tuán)結(jié)同事，不斷提高工作力量，干好本職工作，現(xiàn)將一年來的工作加以總結(jié)：

一、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，敬業(yè)愛崗，以公司理念要求自己，誠信待人，踏實(shí)做事，聽從領(lǐng)導(dǎo)支配，克服孕期反應(yīng)等身體不適，始終以主動仔細(xì)的心態(tài)對待工作。特殊是四月份兩臺機(jī)組同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，勞動強(qiáng)度增加，在線儀表有的不精確，還要完全靠手工分析，如按一臺機(jī)組的正常試驗(yàn)程序，做試驗(yàn)就得兩小時(shí)，期間還要加藥，監(jiān)控水質(zhì)，巡檢設(shè)備，夜班還要排污。剛開頭是忙的廁所都顧不上去，費(fèi)盡心力生怕水質(zhì)掌握不準(zhǔn)時(shí)。后來又主動調(diào)整自己的工作思路，抓住重點(diǎn)，先做沒在線儀表的和水質(zhì)波動大的，再做水質(zhì)指標(biāo)較穩(wěn)定的，兩臺機(jī)組水樣交叉做試驗(yàn)，這樣雖然一人一崗，仍堅(jiān)持不懈，準(zhǔn)時(shí)了解水質(zhì)狀況，更好地調(diào)整水質(zhì)。

二、技術(shù)上專心鉆研，理論上熟記操作規(guī)程，自購其他化學(xué)學(xué)習(xí)資料;實(shí)踐上嚴(yán)格遵守運(yùn)行規(guī)程，培育操作力量，保證不發(fā)生誤操事故，把工作中遇到的問題和取得的閱歷、留意的事項(xiàng)隨時(shí)登記來，虛心向師傅、專工請教，雖然已能上崗了，但深知要想把化學(xué)專業(yè)學(xué)透學(xué)精，還需要時(shí)間的磨練、學(xué)問的積累，循序漸進(jìn)，一月才比一月強(qiáng)。即使休產(chǎn)假期間，利用間歇時(shí)間，不忘看化學(xué)專業(yè)書籍，做到身不在崗心在崗，還充分利用家里網(wǎng)絡(luò)資源，查看電廠化學(xué)文獻(xiàn)，開闊視野，連續(xù)充電，盼望在上崗后能以新的熟悉高度對待工作。

三、力量包括協(xié)調(diào)力量和處理事故力量，若說“技術(shù)”比作“智商”的話，那么“力量”就可比作“情商”，化學(xué)專業(yè)亦是如此，智商高就不見得情商高，由于技術(shù)是死的，力量是活的。例如在七月份，二號機(jī)組凝聚水溶解氧突然上升，化學(xué)上并無任何操作，詢問汽機(jī)人員，因調(diào)整水位有操作，除氧裝置上部沒有到達(dá)真空，造成數(shù)值突然改變，并非水質(zhì)劣化。所以推斷力量快速精確，活學(xué)活用，才能更好地干好工作。

四、積累工作閱歷，貫徹公司“節(jié)能降耗”。在水質(zhì)合格的基礎(chǔ)上，精益求精，平安運(yùn)行是首要，還要兼顧經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。如在五月份一號機(jī)爐水水質(zhì)還不穩(wěn)定，就要主動主動詢問集控室，了解負(fù)荷改變，低負(fù)荷時(shí)盡量開大連排開度，以保證蒸汽品質(zhì)，盡快讓爐水合格并穩(wěn)定，而高負(fù)荷時(shí)連排開大，排污效果既不明顯又鋪張工況。所以在盡量開大連排的基礎(chǔ)上盡力節(jié)約資源，把握兩者平衡點(diǎn)。六月份實(shí)行低磷酸鹽處理，掌握爐水加藥量，既要防止鍋爐的酸性腐蝕，又不能鋪張藥品，還要防止鍋爐長期的人為積鹽結(jié)垢，為做到一舉三得，更是細(xì)心測定，細(xì)心監(jiān)控，操勞設(shè)備，耐煩溝通。

五、建議：

1、平安設(shè)施能否更加完善、細(xì)致一些，設(shè)定設(shè)備誤動愛護(hù)措施，故障演習(xí)預(yù)案以及酸堿事故求援方案，防患于未然，更新傳統(tǒng)的化學(xué)監(jiān)督觀念，變被動處置為主動預(yù)見預(yù)防。

2、加強(qiáng)微機(jī)自動化程度，最好能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，讓其物盡其用，使化學(xué)水質(zhì)監(jiān)督更加靈敏高效;完善化學(xué)在線儀表、儀器全自動操作及維護(hù)，使化學(xué)試驗(yàn)結(jié)果更科學(xué)精確。

3、如今都講環(huán)保意識，作為熱力發(fā)電企業(yè)，是否也能集思廣益，制出更加節(jié)水的措施，少用或不用化學(xué)試劑，充分實(shí)行水的再循環(huán)和再利用，這只是我不成熟的想法，因個(gè)人力量有限，還需要師傅及專工的專業(yè)技術(shù)學(xué)問來看待。

xxx年即將到來，新的一年有新的開頭，有新的壓力，制定新的合理目標(biāo)才有新的突破。

1、連續(xù)鉆研化學(xué)專業(yè)技術(shù)，提高事故處理力量，爭取汽水監(jiān)督工作更加?jì)故?，水處理工作會操作?/p>

2、干好本職工作的同時(shí)，了解其他專業(yè)學(xué)問，爭取早日到達(dá)公司的“全能培訓(xùn)”目標(biāo)。

3、連續(xù)發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，強(qiáng)化華潤理念，鞭策自己有更高的熟悉和進(jìn)展。

個(gè)人述職報(bào)告篇6

一、幫助學(xué)校平安第一責(zé)任人抓好學(xué)校平安管理建章立制工作，不斷完善學(xué)校平安管理制度。如組織老師仔細(xì)學(xué)習(xí)區(qū)教體局關(guān)于學(xué)校平安工作的文件，深化領(lǐng)悟文件精神，依據(jù)中心學(xué)校的要求和本校的實(shí)際狀況，確立校內(nèi)各部位平安責(zé)任人，制訂《魏營學(xué)校平安責(zé)追究制度》，全面落實(shí)平安責(zé)任制。

二、親力親為，抓好各項(xiàng)措施的落實(shí)。

1、是每周利用歷會對老師進(jìn)行平安培訓(xùn)，每周在升旗儀式上對同學(xué)進(jìn)行方方面面的平安教育。

2、是安布置好路隊(duì)的護(hù)送工作并不定時(shí)檢查送隊(duì)的狀況。

3、是在校長的帶著下每周對校內(nèi)進(jìn)行一次平安隱患排查，做好具體記錄，并馬上進(jìn)行整改。

4、是每月對各班的平安教育進(jìn)行檢查和指導(dǎo)，個(gè)人述職報(bào)告《平安工作的個(gè)人述職報(bào)告范文》。

5、是組織各班班主任和任課老師進(jìn)行平安撤離演練。每學(xué)期進(jìn)行了兩次。

6、是仔細(xì)抓好節(jié)假日輪值工作落實(shí)。

7、是仔細(xì)組織學(xué)校平安工作學(xué)月檢查工作。

8、是定期召開家長、班主任、衛(wèi)生負(fù)責(zé)人聯(lián)席會議，檢查工作執(zhí)行狀況，討論突出問題，〔騎自行車〕簽定目標(biāo)責(zé)任書，擬定措施，部署落實(shí)。

三、深化探究，努力提高平安教育實(shí)效性。為切實(shí)搞好平安教育，把提高同學(xué)平安意識和自我防護(hù)力量當(dāng)成提高同學(xué)素養(yǎng)的一個(gè)重要方面抓實(shí)抓緊。圍繞提高平安教育實(shí)效性，提升同學(xué)素養(yǎng)，在過去一年，本人在堅(jiān)持以往傳統(tǒng)作法的基礎(chǔ)上，從以下幾方面做了一些探究。一是把《未成年愛護(hù)法》、《預(yù)防青少年犯罪法》和《道路交通平安法》等同學(xué)校生親密相關(guān)的條文摘錄，編印成冊，讓班主任在平安課上對同學(xué)進(jìn)行教育學(xué)習(xí)，二是有重點(diǎn)地組織同學(xué)觀看各種平安教育的影視資料。

四、平安查隱患，防患于未然，準(zhǔn)時(shí)處理險(xiǎn)情隱患。過去一年，針對個(gè)別同學(xué)放學(xué)不站路隊(duì)、午休過早越墻到校、年齡較學(xué)校生騎自行車等狀況在班子會進(jìn)行深化討論，合理提出整改看法，避開了平安事故的發(fā)生。

五、盡最大的努力嚴(yán)防事故發(fā)生。盡管自已在工作上很是努力，但工作中還有許多