外貿(mào)類實習報告九篇

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時間過的飛速，為期一個月的實習結(jié)束了，在這段時間里，實習充實了我的學(xué)習生活，我學(xué)到了很多書本上無法體驗的學(xué)問。透過實習，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索?；叵肫疬@兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，原來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊急的生活節(jié)奏，這兩個月來真能夠用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅決信念，也讓我從中得到了深刻的熟悉。以后我就是社會上的一份子了，職責也將越來越重。

實習，顧名思義，在實習中學(xué)習。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習之后，或者說當學(xué)習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當如何應(yīng)用在實習之中，由于任何學(xué)問都源于實習，歸于實習，所以，要將所學(xué)付諸實習，來檢驗所學(xué)。然而，我們當然不期望實習僅止于此，那就太狹隘了。

我的實習，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感受，一時竟不明白從何說起。在此次實習中，我感悟頗多：

堅持學(xué)以致用

我的工作是在單位的商務(wù)部見習外貿(mào)業(yè)務(wù)。

外貿(mào)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，算是與專業(yè)對口工作的不二選取了，而且我們曾于大三進行過TMT模擬實習，對外貿(mào)流程有必需的了解。然而經(jīng)過在商務(wù)部一段時間的工作，我慢慢明白有時實際要比理論簡潔直接的多，但大多數(shù)狀況下實際操作還是比理論要冗雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)悟到了自己所學(xué)理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，單位的同事領(lǐng)導(dǎo)賜予了我熱忱的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，在理論運用于實習的同時，也在實習中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。

加強英語及專業(yè)學(xué)問的學(xué)習

對于外貿(mào)人員而言，不僅僅要把握夠硬的專業(yè)學(xué)問，而且還務(wù)必會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業(yè)英語學(xué)問把握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順當進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學(xué)習，把握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家單位，一開頭都不會給我們布置過多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟識單位的工作環(huán)境，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們必需要堅持，不能輕易放下。

再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受潛力差的同學(xué)很簡單放下。這時我們要直面問題，假如是自己的失誤，必需要改正錯誤，吸取閱歷，爭取不再犯；假如不是自己的職責也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外工作，剛開頭的幾天覺得工作無聊，再加上想家的心情“作祟”，真的有過放下的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月……透過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉(xiāng)的高校生活，我的性越來越強。我信任，以后不管走到哪里，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境，這對于我自身是一項難能珍貴的技能。

要虛心學(xué)習，不恥下問

在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要httP：//。gerenjianli]虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中次做錯了沒關(guān)系，重要的是知錯能改。如此循序漸進，必需能夠得到實質(zhì)上的提高。

要確立明確的目標，并端正自己的看法

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，到單位工作以后，要明白自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的看法，看法對了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也能夠在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中必需要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己就應(yīng)怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

透過本次的實習，我還發(fā)覺自己專業(yè)學(xué)問中許多的缺乏，并為今后的學(xué)習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。在學(xué)校的TMT模擬實習中，我每次填單總是填不完好，抱著“反正不是真正的貿(mào)易，做錯也沒關(guān)系”的看法，時常不仔細對待單據(jù)，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)能夠正確嫻熟地填制一些進出口常用單據(jù)。

經(jīng)過兩個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習讓我懂得只有透過刻苦的學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)學(xué)問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

在實際操作中，我深刻體會到，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門等。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己就應(yīng)多學(xué)點其它相關(guān)課程，并將各門學(xué)問綜合運用。比方在商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝方面我還就應(yīng)把握商品學(xué)科的學(xué)問；在商品的價格方面，我還就應(yīng)學(xué)習價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的資料；在國際貨物運輸、保險方面，我還就應(yīng)去看看有關(guān)運輸學(xué)、保險學(xué)科的書籍；在爭議、違約、索賠、不行抗力方面，我就就應(yīng)去了解有關(guān)法律的學(xué)問。為了適應(yīng)國際貿(mào)易進展的需要，我還應(yīng)多看看如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)章》、《跟單信譽證統(tǒng)一慣例》等資料，這些規(guī)章已成為當前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍理解和常常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則。我務(wù)必學(xué)會敏捷運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。

經(jīng)過這次實習，我不僅僅從中學(xué)到了許多課本上所沒有提及的學(xué)問，更重要的是，這是我踏入社會的步。雖然只工作了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的許多缺乏，讓我深知出身社會，還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的潛力，年少的我們，還就應(yīng)更加努力，盡快學(xué)會在社會上，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，這次實習都將成為我人生中一筆重要的財寶。

外貿(mào)類實習報告篇2

時間過的飛速，為期一個月的實習結(jié)束了，在這段時間里，實習充實了我的學(xué)習生活，我學(xué)到了很多書本上無法體驗的學(xué)問。透過實習，我感受頗多，得到很多新的熟悉。對很多問題多了深一層次的思索?；叵肫疬@兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，原來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊急的生活節(jié)奏，這兩個月來真能夠用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅決信念，也讓我從中得到了深刻的熟悉。以后我就是社會上的一份子了。職責也將越來越重。

實習，顧名思義，在實習中學(xué)習。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習之后，或者說當學(xué)習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當如何應(yīng)用在實習之中，由于任何學(xué)問都源于實習，歸于實習，所以，要將所學(xué)付諸實習，來檢驗所學(xué)。然而，我們當然不期望實習僅止于此，那就太狹隘了。

我的實習，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感受，一時竟不明白從何說起。在此次實習中，我感悟頗多：

堅持學(xué)以致用

我的工作是在公司的商務(wù)部見習外貿(mào)業(yè)務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員，算是與專業(yè)對口工作的不二選取了，而且我們曾于大三進行過TMT模擬實習，對外貿(mào)流程有必需的了解。然而經(jīng)過在商務(wù)部一段時間的工作，我慢慢明白有時實際要比理論簡潔直接的多。但大多數(shù)狀況下實際操作還是比理論要冗雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)悟到了自己所學(xué)理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)賜予了我熱忱的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，在理論運用于實習的同時，也在實習中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。

加強英語及專業(yè)學(xué)問的學(xué)習

對于外貿(mào)人員而言，不僅僅要把握夠硬的專業(yè)學(xué)問。而且還務(wù)必會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業(yè)英語學(xué)問把握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順當進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學(xué)習，把握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會給我們布置過多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們必需要堅持，不能輕易放下。

再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受潛力差的同學(xué)很簡單放下。這時我們要直面問題，假如是自己的失誤，必需要改正錯誤，吸取閱歷，爭取不再犯；假如不是自己的職責也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外工作，剛開頭的幾天覺得工作無聊，再加上想家的心情“作祟”，真的有過放下的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月……透過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉(xiāng)的高校生活，我的性越來越強。我信任，以后不管走到哪里，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境，這對于我自身是一項難能珍貴的技能。

要虛心學(xué)習，不恥下問

在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中次做錯了沒關(guān)系，重要的是知錯能改。如此循序漸進，必需能夠得到實質(zhì)上的提高。

要確立明確的目標，并端正自己的看法

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，到公司工作以后，要明白自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的看法，看法對了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也能夠在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中必需要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己就應(yīng)怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

透過本次的實習，我還發(fā)覺自己專業(yè)學(xué)問中許多的缺乏。并為今后的學(xué)習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。在學(xué)校的TMT模擬實習中，我每次填單總是填不完好，抱著“反正不是真正的貿(mào)易，做錯也沒關(guān)系”的看法，時常不仔細對待單據(jù)，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)能夠正確嫻熟地填制一些進出口常用單據(jù)。

經(jīng)過兩個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習讓我懂得只有透過刻苦的學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)學(xué)問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

在實際操作中，我深刻體會到，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門等。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己就應(yīng)多學(xué)點其它相關(guān)課程，并將各門學(xué)問綜合運用。比方在商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝方面我還就應(yīng)把握商品學(xué)科的學(xué)問；在商品的價格方面，我還就應(yīng)學(xué)習價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的資料；在國際貨物運輸、保險方面，我還就應(yīng)去看看有關(guān)運輸學(xué)、保險學(xué)科的書籍；在爭議、違約、索賠、不行抗力方面，我就就應(yīng)去了解有關(guān)法律的學(xué)問。為了適應(yīng)國際貿(mào)易進展的需要，我還應(yīng)多看看如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)章》、《跟單信譽證統(tǒng)一慣例》等資料，這些規(guī)章已成為當前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍理解和常常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則。我務(wù)必學(xué)會敏捷運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。

經(jīng)過這次實習，我不僅僅從中學(xué)到了許多課本上所沒有提及的學(xué)問，更重要的是，這是我踏入社會的步。雖然只工作了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的許多缺乏，讓我深知出身社會，還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的潛力，年少的我們，還就應(yīng)更加努力，盡快學(xué)會在社會上，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，這次實習都將成為我人生中一筆重要的財寶。

外貿(mào)類實習報告篇3

一、實習的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟識外貿(mào)實務(wù)的詳細操作流程，增添感性熟悉，并可從中進一步了解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的力量。下面，我將實習工作總結(jié)如下，敬請各位提出珍貴看法。

在公司詳細實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深化徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；熟悉供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的缺乏，并積累肯定的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實習內(nèi)容

20xx年7月末，我開頭了校外實習生活，初次來到上海，在生疏與盲目中查找實習單位，又在努力和熱忱中查找盼望，最終在8月里唯一的一次晴天中來到了震旦(國際)集團，在hr的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售amano品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(oa)、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布寶島、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。

在寶島，震旦的oa事業(yè)穩(wěn)健進展，年年取得60%以上的市場占有率；辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)閱歷，在寶島儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對soho族供應(yīng)事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也勝利進入市場并快速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力其次大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力氣，以合理的價格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿意世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作閱歷，使“aurora”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團在日本的深遠進展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素養(yǎng)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的閱歷、良好的信譽、先進的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)供應(yīng)辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶著下，我分別拜見了集團大陸事業(yè)部的勝利客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡潔的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和進展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，我來到集團的oa公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了很多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我具體閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校內(nèi)，懶散的心態(tài)使我并沒有仔細的去學(xué)習和體會，以至于在后來的實際操作中消失了嚴峻失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國進展中實習了有效的本錢管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學(xué)習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟識，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里許多理論學(xué)問，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開頭操作，真就不知道如何起步，由于我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，由于我們是特地的銷售公司，負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶，由于是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很害怕，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，由于對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述最終激發(fā)了對方的選購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預(yù)熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必需賜予精確到位的回答，由于這是顧客的購置點，由于之前的大意，我圓滿的失去了一次特別好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品具體的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的預(yù)備，進一步預(yù)備之后，又重新進入了實際操作，開頭聯(lián)系客戶，報價，談判等等

由于公司常常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)覺這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作力量，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的熟悉?？傊?，凡事都需要虛心專心的學(xué)習，這樣才能夠把握實踐的操作。

在公司實習的過程中，有幸參與了一次集團一年一度的過關(guān)斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地進行的，主要目的是熬煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展現(xiàn)，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有閱歷非常豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實習生作為觀摩，學(xué)習實際工作中的技巧和積累閱歷，在活動結(jié)束后，公司的崔處進步行了總結(jié)，并對全部同仁賜予殷切的期望。

在公司最終的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，認真傾聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的熟悉，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力氣的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力氣，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，將來的經(jīng)營策略仍將主動開創(chuàng)，的確把握產(chǎn)業(yè)趨勢，延長核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進展。呈現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信念與企圖心。鮮亮的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

三、收獲與感想

以上是我的畢業(yè)實習報告。在勝利結(jié)束實習后，認真總結(jié)，發(fā)覺不同于前幾次實習，這次校外實習充分熟悉了從學(xué)校走向社會我們存在的缺乏和缺少工作閱歷。

自身定位，加強外語學(xué)習。在全部的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必需加強對外語的學(xué)習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必需把握好這門工具。不斷強化自身，并充分熟悉自己，避開眼高手低，增加實際動手力量，在社會這個高校校里，不斷完善和學(xué)習

工作總結(jié)，熟悉自身缺乏。通過實習我發(fā)覺貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論學(xué)問而且必需具有很強的動手操作力量，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素養(yǎng)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必需加強自己各方面素養(yǎng)的修煉，如禮儀等。嫻熟把握好本專業(yè)的學(xué)問。專業(yè)學(xué)問是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風險要求我們必需嫻熟地把握好專業(yè)學(xué)問。

外貿(mào)類實習報告篇4

時間消逝，我的實習將要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習和熬煉的精神來到那里。實習充實了我的學(xué)習生活，我學(xué)到了很多書本上無法體驗的學(xué)問。透過實習，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。經(jīng)過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，職責也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是熟識外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的進展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前。都會有相關(guān)的OrderInquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些詳情上的了解。

2.報價：我們業(yè)務(wù)部準時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好PerformaInvoice給客戶做正式報價。

3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給選購部讓她給工廠下訂單，支配生產(chǎn)打算。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目照實填寫，盡可能將各種估計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿意以下狀況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：假如是T/T付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。假如是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。

7.驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是務(wù)必要進行驗證的，是基本原則，由于要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就必需要做好的。

8.制備基本文件。工廠帶給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

10.確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選取進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在高校比較自由的我們來說要熬煉“坐”功。我們每一天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應(yīng)辦公的氣氛，基本上辦公的時候還是很嚴厲?的，在緊急的工作重要懂得調(diào)整。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的簡單。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠透過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟識SalesConfirmation，CommercialInvoice等各種單據(jù)是基本的，透過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)覺也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡潔的文字表達清晰就行。信念，堅持究竟是獲得勝利的最主要條件。

勝利的業(yè)務(wù)員是先和客戶當伴侶再談生意。開頭的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，之后漸漸的我的客戶都會開頭主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候談天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友情，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

麻煩的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶的埋怨應(yīng)當被視為神圣的語言，任何批判看法都應(yīng)當樂于理解。正確處理客戶的埋怨：一、提高客戶的滿足度，二、增加客戶認牌購置傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開頭。銷售工作不會有結(jié)束篇，它只會一再“從頭開頭”。勝利的人是那些從失敗上吸取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不行遺忘，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠比從勝利中獲得的閱歷更簡單牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員勝利的秘訣，他必需回答：堅持究竟。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人處處都是：聰慧不能——人們對一貧如洗的聰慧人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但處處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長期。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

業(yè)務(wù)員必需要有強硬的心理承受潛力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一向談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住持續(xù)滿臉笑容，聲音開心，似乎上次不開心的事情根本沒發(fā)生。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由同學(xué)變成了社會人，剛開頭真的很難適應(yīng)，全部的主角和職責都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告知你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承當，這就是社會人的職責.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。

兩個多月的實習很快就過去，加上在學(xué)校實習的一個星期。讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機會能夠接觸到客戶，這對于我以后的工作和連續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是閱歷，閱歷的累積對以后是一筆豐富的財寶。雖然開頭很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告知我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還許多，我期望能夠走好每一步。

在我的實習期中，有快樂也有難受的時候，有難忘的事情，也有遇到困難問題的時候，這一切我都一向努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我信任，事在人為，有志者事竟成。而我在將來的人生和工作道路上了，我會更加努力專心的走下去！

外貿(mào)類實習報告篇5

短短的實習期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們明白實習是高校教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，透過實習，能夠使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培育和熬煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問，去分析和解決實際問題的潛力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手潛力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下必需的基礎(chǔ)。透過這段時間的學(xué)習，從無知到認知，到深化了解，慢慢地我喜愛上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每一天都有許多的新的體會，新的想法。

回顧我的實習生活，感受是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意，他們在我單位下訂單，我們再把訂單下到廠里，從中賺取差額。這次的實習經(jīng)受我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的熟悉和更深刻的體會。

透過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都布滿著奇怪???，轉(zhuǎn)而漸漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了很多，明白了很多，高校文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培育主動學(xué)習潛力和創(chuàng)新潛力，務(wù)必努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時代的需要。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習成果，用人單位認為成果的好壞從必需程度上說明白你學(xué)習潛力的強弱，所以，學(xué)習成果是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐潛力。這一點就要看我們平常的實際動手及操作潛力。

經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一，要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家單位，一開頭都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識單位的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們必需要堅持，不能輕易放下。

其次，要勤勞，任勞任怨

我們到單位去實習，由于我們不是正式職員，所以單位多數(shù)是把我們當同學(xué)看待。單位在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡潔的工作。與此同時，我們就應(yīng)自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。

第三，要虛心學(xué)習，不恥下問

在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們學(xué)問的'時候，我們也就應(yīng)虛心地理解。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了沒關(guān)系，重要的是知錯能改。

第四，要確立明確的目標，并端正自己的看法

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到單位工作以后，要明白自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的看法，看法對了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也能夠在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中必需要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己就應(yīng)怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

透過本次的實習，我還發(fā)覺自己以前學(xué)習中所消失的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。，但這次的實習為我們帶給了一個很好的熬煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)學(xué)問以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。透過這次的實習，我嫻熟地把握英語口語，能夠自如地與外國人溝通，同時讓我懂得英語真的很重要，我明白只有透過刻苦的學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)學(xué)問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

總體來說，這次實習不僅僅僅是熬煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習，我還從中學(xué)到了許多課本上所沒有提及的學(xué)問，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的轉(zhuǎn)變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。可此刻我們都明白找工作很難，要專業(yè)對口更難，許多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習。所以我此刻要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

外貿(mào)類實習報告篇6

時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬間，三個月過去了。在這三個月的時間里，我學(xué)習到了許多在高校生活中沒有學(xué)過的實際工作中的技能，同時，我的工作看法也更加成熟了。

在天臺縣上通貨物聯(lián)托運站實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的同學(xué)身上總存在著很多讓公司老板頭痛的“特點”，如今我最終親身體會到了。在這里，每個人都各盡其職，團隊合作的氣氛很深厚。在這里，大家可以看到他人的進步，真誠的賜予他人確定，當我有缺乏，或者消失錯誤的時候，領(lǐng)導(dǎo)和同事們，都會善意的指出來，給我改良的建議，并且從不吝惜的與我共享工作的心得和作為長者的生活閱歷。因此，在這里，我學(xué)習到了許多珍貴的學(xué)問和看法。

在這里，我首先學(xué)到的就是職場中的一個珍貴的準則——結(jié)果導(dǎo)向。這應(yīng)當是工作和上學(xué)的最大不同的一點。在工作中，每一位同事都各司其職，我們應(yīng)當盡全力完成自己負責的工作，工作方法可以敏捷，也可以在遇到困難的時候，懇求有閱歷的同事的關(guān)心，但是肯定要以完成工作作為最終的標準。這是我在這里學(xué)到的第一課。這讓我感覺到這個公司，雖嚴格但卻敏捷。大家都是以結(jié)果為導(dǎo)向，但是遇到各種問題，大家總是會找出方法敏捷的應(yīng)對。

同時，在這里，我感覺到時間的珍貴。從訂單拿下來那一刻起，我們就要開頭正分多秒。每一個環(huán)節(jié)，都有它的時間限制。受時間限制大的工作，往往壓力也更大。但是隨著分秒必爭的緊急的完成每一項任務(wù)以后，那份成就感也是不行言喻的。緊急，充實，高壓，也高成就感。這就要求我們每一個人，必需要知道自己在什么時候該做什么，工作要有連貫性和整體性。

第三，讓我深有感受的就是這里的團隊合作。我們的銷售努力的拿下訂單，每一張訂單，都將我們?nèi)康膯T工緊密的聯(lián)系在了一起。我們共同的為高質(zhì)量高效率的完成訂單而努力。同事們按時的完成產(chǎn)品的裝配和包裝，制單員精確的制作發(fā)貨的單據(jù)，順當?shù)膶⒇浧钒l(fā)出。每一個環(huán)節(jié)都緊密的聯(lián)系在一起，全部的同事像是在共同完成一次接力賽，大家相互關(guān)心，出了問題，一起努力的找出是哪

浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計〔論文〕

個環(huán)節(jié)的問題，找出緣由，一起去解決。你跑慢了，我快些跑，你跑快了，我要不辜負你的努力，跑得更快，這種工作的氣氛讓我感到每一天都布滿了激情。

當然，在這三個月里，我也意識到，自己存在許多的缺乏，工作技能的缺乏需要不斷的學(xué)習，工作看法的缺乏，則需要準時的改正。我認為自己的缺乏，主要有以下的幾個方面。

首先，我自己最大的缺點，就是怕麻煩。深層的緣由，就是我這個人還是有很大的惰性。但是，在工作上，存在怕麻煩的心里，就是工作看法的問題了。我必需要努力的克服這個心理，不斷的提升自己的主動性，以終為始的對待工作和生活。

其次，我認為自己對待我的領(lǐng)導(dǎo)對我說的話，不是全部時候都虛心接受的。有的時候，也會在心里存在逆反的心情。雖然，我總是很快就能想清晰，想明白，并且熟悉到領(lǐng)導(dǎo)的意圖。但是，我覺得我應(yīng)當徹底的戒除這種間或的逆反。年長者能夠?qū)δ阏f的，總是超出你的理解力量和接受力量的珍貴的閱歷。無論生活上，還是工作中，這一點我是毫不質(zhì)疑的。

這三個月，好比是一個過渡期——從同學(xué)過渡到上班族，是非常關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作狀況，不盡如意。對此我思索過，學(xué)習閱歷自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。但是熟悉到自己的缺乏就是進步的開頭。我會在今后的工作中，不斷的提升自己的工作技能，熬煉自己的力量，不斷的訂正自己的看法。努力的成為更職業(yè)化的人才。

外貿(mào)類實習報告篇7

很久沒有參與實習了，上一次實習還是一年前的暑假，之后就是一向想實習而沒有機會，直到此刻我還是沒有去過。但是我的著急最終不用再連續(xù)了，我找到了能夠?qū)嵙暤牡胤?，我預(yù)備到一家貿(mào)易單位開頭我的實習工作。

上一次實習時到工廠里實習，沒有學(xué)到多少技術(shù)，但是卻學(xué)到了不少怎樣樣去實習的方法，和怎樣樣在工廠里和師傅們搞好關(guān)系。我想我來單位實習后，大體的方法和在工廠實習的方法出不多吧，萬變不離其宗嗎，我想就應(yīng)是的。

一、實習目的

本次實習目的主要是將理論學(xué)問用于實踐工作，透過實踐體會專業(yè)學(xué)問與實際工作中的差異。提高與人溝通的潛力，提高自己分析實際問題、解決問題的潛力。同時能夠明確自己的工作愛好所在，最終給自己的將來進展方向定位。

二、實習單位及崗位介紹

〔一〕單位簡介

我有幸到xx上佳科貿(mào)有限公司融資部實習。該單位是一家主要經(jīng)營禮品批發(fā)的綜合性貿(mào)易單位，屬于中小型企業(yè)。單位產(chǎn)品主要包括廣告小禮品、商務(wù)禮品、會議禮品、辦公禮品、外事禮品、電子小禮品、小電器禮品、皮具禮品、野營戶外禮品、健康禮品等等。單位細化的產(chǎn)品一共有5000多種，此刻單位正處在飛速進展階段。

單位的前景非常寬闊，打算在20xx年10月在上海和山東開設(shè)兩家分單位。并且逐步完善企業(yè)文化，建立健全單位各項制度。為了適應(yīng)單位的規(guī)模擴張，勢必需要超多資金。正是在這個背景下，單位于20xx年11月正式成立了專項融資部。該部門主要是利用合法渠道為單位籌集自身進展所需資金。

〔二〕崗位介紹

我的職位是融資專員助理。主要職責是結(jié)合核算部的財務(wù)預(yù)算制定幾套可選的融資方案，并進行可行性分析最終選出一個最正確的方案。最終把方案付諸實施的過程。我們的工作方式主要是以小組商量的方式進行：

1、收集一些有關(guān)融資的材料，主要包括國家現(xiàn)行的財政政策和產(chǎn)業(yè)政策以及地方政策。

2、一些有關(guān)單位歷史進展過程中以前用過的融資方案。再次是制定個人想到的融資方案或是方向，以辯論的形式確定幾個優(yōu)選的方案。

3、結(jié)合當前行業(yè)前景和單位前景對方案進行可行性分析得出最正確方案并付諸實施。在實施的過程中有時會遇到一些突然的改變，那么我們的方案會隨之修改。我們的最終目標是用最少的財務(wù)費用融到最多的資金。

三、實習資料及過程

實習主要分為兩個環(huán)節(jié)第一崗前培訓(xùn)，其次正式上崗。經(jīng)過一個星期的嚴格培訓(xùn)，我走上了自己的工作崗位。上班時間是每一天上午9：00到12：00點，下午2：00到下午5：00點。

剛開頭上班的半個月主要是搞市場調(diào)查和單位內(nèi)部調(diào)查，后半個月主要是對所收集信息進行分析。再結(jié)合以往的資金運營狀況制作單位資金流量預(yù)算表。最終依據(jù)每期的實際資金需求制定不同的融資方案，然后分析改融資項目的可行性。對于融資方式確實定，要在權(quán)衡資金本錢和財務(wù)風險的基礎(chǔ)上，依據(jù)實際狀況，實行一個或者數(shù)個融資方式。

第一是內(nèi)部融資。它的特點是融資本錢較低，由于自由資金完全由自己支配。唯一的缺點就是籌集數(shù)額受單位自身實力限制。

其次是外部融資。主要包括貸款和發(fā)行債券和股票等等。銀行貸款的審批程序比較冗雜，時間跨度可能比較長。發(fā)行債券的費用相對較低，能起到財務(wù)杠桿的效應(yīng)。最終敲定一個可行性的方案，當然我們還會對將來的產(chǎn)業(yè)政策和地方政策進行預(yù)估，并配套制定一些應(yīng)急方案。

四、實習總結(jié)及體會

1、在這短暫的兩個月實習生活里，我的綜合素養(yǎng)在不斷提高。我對我自己有了進一步的了解。我發(fā)覺我在那里工作的獨特歡樂，而且很有激情。能夠到達一種忘我的境界。當然這是與大家制造的良好氣氛分不開的。我把自己的將來進展定位于企業(yè)重組顧問。我在學(xué)校學(xué)習過一門投資銀行學(xué)，這是一門很有吸引力的科學(xué)。此刻的中小企業(yè)要想從擴容到上市還有一段很長的路要走。我今后要邊工作邊學(xué)習，不斷地提升自己。自己在金融工程這方面是比較欠缺的，我確定兩年后考研。我下定決心成為一名職業(yè)的單位財務(wù)顧問。我信任一分天注定，九分靠我拼。我會勝利的！

2、讓我明白的是書本理論與實際工作運用的差異。學(xué)好專業(yè)學(xué)問理論是在實際中應(yīng)用的基礎(chǔ)，但是不能照搬過來使用。由于學(xué)校所學(xué)的理論大都是一種抱負狀態(tài)下的理論，或者說是一種有假設(shè)條件的理論。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設(shè)的。但是現(xiàn)實社會工作中是沒有假如的，現(xiàn)實是在既定的條件下你改怎樣做才能到達目的。

3、我的社會交際潛力得到了提高。在工作中我會常常性的向同事請教問題，與他們進行商量。除此以外，還會代表單位去和對手方談判。這樣經(jīng)過不斷地磨練和學(xué)習，我變得很成熟、理智。其次，我解決問題的潛力和廣泛利用各種可能資源的潛力得到了提高。

五、實習展望

以后我的實習機會可能不多了，由于我立即就要面臨畢業(yè)了，畢業(yè)后我到單位工作可能有個實習期，但是那和此刻不一樣。此刻實習不好也就算了，將來畢業(yè)實習，實習不好單位就不會要你，這是兩個概念，壓力根本不是一個檔次。

但是透過這次實習，我已經(jīng)明白了將來怎樣樣去工作了，工作方法已經(jīng)學(xué)會了，工作的業(yè)務(wù)就好說了，漸漸的了解嗎，這就是最基本的。我想我在以后的工作中會做的更好的！

外貿(mào)類實習報告篇8

一、實習目的及意義

〔一〕實習目的

在平常的日常生活中，我發(fā)覺了我性格上的一些弱點，比方：內(nèi)向、不擅長與人交往，這些性格特點在現(xiàn)代社會中設(shè)很難有所作為的，鑒于此我選擇了營銷這個實習內(nèi)容，目的就是要挑戰(zhàn)一下自己，塑造自己的性格。這次實習通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)。

〔二〕實習意義

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習。實際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實際問題的工作力量。

二、實習任務(wù)

銷售營銷

三、實習時間

20xx年02月20日——20xx年03月20日。

四、實習地點

鄭州貝爾電子有限公司

五、實習企業(yè)概況

河南貝爾電子有限公司位于商業(yè)、交通發(fā)達的鄭州經(jīng)三路財寶廣場，鄭汴路家電城設(shè)有公司展廳，是以承攬各類音響工程及相關(guān)產(chǎn)品批發(fā)銷售為主的音響連鎖授權(quán)企業(yè)。公司堅持以質(zhì)量求生存，以服務(wù)促進展．走精品、連鎖規(guī)?；?jīng)營道路，產(chǎn)品全國統(tǒng)一選購，性價比優(yōu)勢明顯，旗下品牌有德國BELL、意大利RCF、唐龍?zhí)珮O〔TD、MCR〕、宏程Soundbullet(聲必力)、愛威、頂力、蜚聲等專業(yè)音響；臺電、雷蒙、快捷、邁威特會議系統(tǒng)；TIKS公共廣播系列。公司自成立以來始終堅持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、精品工程、完善服務(wù)的經(jīng)營理念，已與各系統(tǒng)集成商、工程商、地市級經(jīng)銷商、代理商建立了良好的合作伙伴關(guān)系，并以此為依托建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)．公司敏捷、人性化的管理

機制吸引著優(yōu)秀人才加盟,針對國內(nèi)銷售市場的實際狀況，培訓(xùn)出一批優(yōu)秀的管理、銷售專業(yè)人才，造就了一支業(yè)務(wù)嫻熟、技術(shù)精湛的高素養(yǎng)員工隊伍。公司以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)為立足之本,以用戶需求為進展之源泉，務(wù)實、誠信；以優(yōu)待的價格、周到的服務(wù)協(xié)作優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，依托雄厚的技術(shù)力氣、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以來業(yè)務(wù)蒸蒸日上,產(chǎn)品遍布政府、學(xué)校機構(gòu)、事業(yè)單位、酒店、KTV消遣等場館，深受各界人士的好評！展望將來，貝爾人將一如既往的貫徹“以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量謀進展，以技術(shù)求創(chuàng)新,以客戶至上的服務(wù)宗旨，貝爾是海誠信到永久”的經(jīng)營理念，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、人性化的銷售模式以及貼心便捷的售前、售中、售后服務(wù)，努力拼搏，不斷超越，為廣闊用戶供應(yīng)更多專業(yè)的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)！

六、實習內(nèi)容

〔一〕實習的詳細內(nèi)容

自實習開頭，在這1個月的工作中我參與了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是支配我在公司外，主要是一般商場銷售音響設(shè)備的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個基本過程。售前就是非常了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。售后就是產(chǎn)品消失問題使問題得到解決的服務(wù)。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡潔的銷售，其中還真有學(xué)問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡潔，自認為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實不然。剛開頭只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學(xué)閱歷。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、市場營銷、消費心理學(xué)等學(xué)問和實踐結(jié)合起來用在里面。在銷售中有許多是課本上學(xué)不到的閱歷，就像銷售時要留意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的一個月但信任對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開頭！

七、實習感想

〔一〕實習體會

在為期一個月的實習里，我像一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個高校生了，每天7點起床，乘坐567公交一個小時才能到市區(qū)，然后連續(xù)坐車到公司。道然后像一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習，這幾個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，

對于聯(lián)營公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績

2、銷售人員的素養(yǎng)不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，第一感覺或許不是商品，而是企業(yè)員工的看法，看法的好直接關(guān)系到顧客的滿足程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務(wù)沒有所說的那么好，有時不太準時。

〔二〕實習總結(jié)

我在這一個月的實習中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益非淺。高校和社會究竟不同。剛踏入社會，我們要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，主動投入工作，專注工作，合理安排時間熬煉身體。自身加強培育自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“熟悉自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注意“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。

實習是每個高校生必需領(lǐng)有的一段經(jīng)受，它使我們在實際操作中了解工作程序，穩(wěn)固所學(xué)學(xué)問；實習又是對我們所學(xué)專業(yè)學(xué)問的一種檢驗，能讓我們查漏補缺，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容，是所學(xué)學(xué)問系統(tǒng)化；實習還能讓我們更好的用實際去聯(lián)系實際，把握實際跟實際操作的聯(lián)系。經(jīng)過這次的實習，我對自己以后的職業(yè)生涯規(guī)劃的目標更加明確。首先要轉(zhuǎn)變的思想與看法，由于只有轉(zhuǎn)變了這兩個方面，才能真正的轉(zhuǎn)變自己的思維以及為人處事的方法。接著便要加強自己專業(yè)學(xué)問的學(xué)習，深化學(xué)習專業(yè)學(xué)問與專業(yè)技能。提高對電子商務(wù)的全面熟悉，加強自己電子商務(wù)專業(yè)的技術(shù)技能與商務(wù)技能,再者就是要拓展自己的學(xué)問面，豐富其他方面的學(xué)問。多看點管理方面的書籍，了解電子商務(wù)的進展趨勢，國家的方針與政策。在力量方面，要加強與人溝通的力量，動手力量，發(fā)覺與解決問題的力量，自主學(xué)習的力量。在實踐方面，多參與與專業(yè)相關(guān)的活動，多聽點商務(wù)性的講座，多逛逛專業(yè)網(wǎng)站，掃瞄一些由有用的信息，這樣可以吸取多點閱歷。還有一點就是要提高學(xué)習的主動性，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。

通過一個月的實習我也在銷售這方面我也總結(jié)了許多有用的學(xué)問，為以后的工作開拓了一個良好的開端。我總結(jié)了一下幾條：

1、精神狀態(tài)的預(yù)備。

在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種主動的、有活力的、上進的氣氛，那么這種主動的上進的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇

一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學(xué)問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接表達我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大許多。

2、身體的預(yù)備，

假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、對顧客的預(yù)備。

當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問的時候，就是我們把握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，制造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購置的意向，推舉適合他性格的和穿衣風格的服裝。

在我這次實習中過程中，我更加確定了人際交往的重要性，自己在這方面的缺乏，不過好在我如今準時發(fā)覺這個弱點毛病加以訂正，我想在不久的將來，我的將擁有開朗活潑的獨特，用更加激情的方式了展現(xiàn)自我。

外貿(mào)類實習報告篇9

假期結(jié)束之后，我就要是大四的同學(xué)了。在高校的最終一個暑假，我想?yún)⑴c到社會實踐中來，究竟這是最終一次機會了，我不能夠錯過，我應(yīng)當在最終的暑假進行一次很好的熬煉，讓自身在最終的高校一年得到更好的力量。今年暑假，我就在這種思想下，度過餓了我的暑假，我也參與了兩個月的社會實踐。

時間飛逝，還有一年就要告辭高校生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進