房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)范文

第7頁共7頁房產(chǎn)銷?售月工?作總結(jié)?范文?關(guān)于上?半年及?___?_月份?工作我?總結(jié)有?如下幾?點，首?先是對?年度的?總結(jié)：?第一?，總體?工作業(yè)?績不是?很理想?，年業(yè)?績目標(biāo)?五十萬?現(xiàn)今只?完成了?___?_%（?近二十?三萬）?，離年?度目標(biāo)?還有一?定的距?離!第?二，整?年度自?我對工?作熱誠?不夠高?，重視?度不高?。第?三，對?轄區(qū)分?行團(tuán)隊?的管理?力度不?夠，很?多任務(wù)?與相關(guān)?制度沒?有落實?到位。?第四?，對公?司的向?心力不?夠，很?多資源?沒有充?分有效?利用。?其次下?面我_?___?月份的?工作進(jìn)?行總結(jié)?：1?、沒有?完成自?定的業(yè)?績目標(biāo)?。2?、完成?了轄區(qū)?聯(lián)華花?園城社?區(qū)盤源?進(jìn)行了?又一次?整合細(xì)?分，租?售資源?信息清?晰。?3、對?筍盤與?主推盤?以及有?效盤源?重視度?不夠高?，尤其?表現(xiàn)在?對主推?盤的推?薦不夠?積極配?合，沒?有真正?做到資?源的合?理有效?利用。?4、?對經(jīng)紀(jì)?的管理?鞭策不?到位，?讓他們?對工作?產(chǎn)生一?定的惰?性甚至?開小差?。5?、沒有?第一時?間把握?好業(yè)主?及客人?第一動?態(tài)，導(dǎo)?致有部?分資源?流失。?6、?關(guān)于公?司的制?度沒有?明確化?，執(zhí)行?不到位?。7?、對新?經(jīng)紀(jì)工?作心態(tài)?與技能?缺少相?關(guān)的培?訓(xùn)。?8、個?人自己?具有一?定的惰?性，沒?有做好?自己本?分的工?作。?最后由?于自己?管理不?到位不?嚴(yán)厲，?聽到同?行陸陸?續(xù)續(xù)簽?單了，?心里滿?是壓抑?的感覺?，同時?也為他?們感到?開心，?因為證?明我們?這里是?有市場?的。但?是我會?堅持不?懈的，?我相信?通過自?己的努?力，爭?取使自?己的業(yè)?務(wù)管理?水平提?到一個?更高的?高度，?把自己?的所學(xué)?到的東?西運用?到工作?當(dāng)中，?并利用?這些知?識教會?戰(zhàn)友達(dá)?到我自?己的目?標(biāo)。希?望帶出?一支戰(zhàn)?無不勝?，攻無?不勝的?圣神之?軍，與?戰(zhàn)友們?齊心協(xié)?力，共?同完成?團(tuán)隊年?度目標(biāo)?。下?面是我?對下半?年乃至?___?_月份?的工作?計劃與?安排：?首先，?第一，?嚴(yán)格執(zhí)?行公司?的一切?規(guī)章制?度。?第二，?開發(fā)更?多更優(yōu)?質(zhì)房客?資源，?提高業(yè)?績。?第三，?堅持引?進(jìn)新人?才，提?高團(tuán)隊?力量為?公司未?來發(fā)展?培養(yǎng)更?多精英?強將。?第四?，嚴(yán)格?把控珍?惜好任?何一個?有效客?源及盤?源，做?到無一?遺漏錯?失。?第五，?組織三?堂以上?關(guān)于房?地產(chǎn)經(jīng)?紀(jì)的銷?售技能?與心態(tài)?的培訓(xùn)?課，同?時加深?提高自?我工作?水平。?其次，?關(guān)于_?___?月份的?工作重?點我們?將放在?客源及?主推盤?攻略，?1，自?制戶外?宣傳資?料外發(fā)?，重點?區(qū)域下?橋水果?市場，?___?_號執(zhí)?行至今?已有兩?位客人?聞訊而?來，其?中已成?功簽一?租了，?效果比?較明顯?。2，?自己親?自把關(guān)?帶領(lǐng)團(tuán)?隊把握?跟緊好?每一位?有效客?源，爭?取__?__月?來個量?的突破?。3，?嚴(yán)格重?視執(zhí)行?筍盤主?推盤推?薦制度?，積極?配合好?各分行?工作并?要求各?經(jīng)紀(jì)無?條件履?行相關(guān)?工作。?4，維?系及開?發(fā)好現(xiàn)?轄區(qū)所?有在租?在售房?源，要?求大家?地毯式?清查消?化。5?，加強?對各經(jīng)?紀(jì)的工?作技能?與心態(tài)?培訓(xùn)。?6，重?視網(wǎng)絡(luò)?開發(fā)利?用，達(dá)?到經(jīng)紀(jì)?名下日?常利用?網(wǎng)絡(luò)四?個以上?。_?___?年新的?季度已?經(jīng)來臨?，新的?任務(wù)擺?在眼前?，艱巨?而圣神?。作為?公司分?行主管?，我深?感自己?肩負(fù)擔(dān)?子有多?么重，?但是相?信我們?會把這?份壓力?化作動?力，以?高昂的?斗志，?飽滿的?熱情，?全心身?帶領(lǐng)我?們的精?英團(tuán)隊?投入新?的工作?中去，?為實現(xiàn)?我們的?全年度?工作銷?售任務(wù)?不懈努?力。最?后，預(yù)?祝__?__年?度的銷?售任務(wù)?圓滿完?成。?房產(chǎn)銷?售月工?作總結(jié)?范文（?二）?在房地?產(chǎn)行業(yè)?工作也?已經(jīng)半?年多了?，在銷?售方面?還有待?提高。?雖然自?己的水?平有限?，但還?是想把?自己的?一些東?西寫出?來，即?從中發(fā)?現(xiàn)得到?提高，?也可以?從中找?到自己?需要學(xué)?習(xí)的地?方，完?善自己?的銷售?水平。?經(jīng)歷?了上次?開盤，?從前期?的續(xù)水?到后期?的成功?銷售，?整個的?銷售過?程都開?始熟悉?了。在?接待客?戶當(dāng)中?，自己?的銷售?能力有?所提高?，慢慢?的對于?銷售這?個概念?有所認(rèn)?識。從?自己那?些已經(jīng)?購房的?客戶中?，在對?他們進(jìn)?行銷售?的過程?里，我?也體會?到了許?多銷售?心得。?在這里?拿出來?給大家?看看，?也許我?還不是?做的很?好，但?是希望?拿出來?跟大家?分享一?下。?第一、?最基本?的就是?在接待?當(dāng)中，?始終要?保持熱?情。?第二、?做好客?戶的登?記，及?進(jìn)行回?訪跟蹤?。做好?銷售的?前期工?作，有?于后期?的銷售?工作，?方便展?開。?第三、?經(jīng)常性?約客戶?過來看?看房，?了解我?們樓盤?的動態(tài)?。加強?客戶的?購買信?心，做?好溝通?工作，?并針對?客戶的?一些要?求，為?客戶做?好幾種?方案，?便于客?戶考慮?及開盤?的銷售?，使客?戶的選?擇性大?一些，?避免在?集中在?同一個?戶型。?這樣也?方便了?自己的?銷售。?第四?、提高?自己的?業(yè)務(wù)水?平，加?強房地?產(chǎn)相關(guān)?知識及?最新的?動態(tài)。?在面對?客戶的?時候就?能游刃?有余，?樹立自?己的專?業(yè)性，?同時也?讓客戶?更加的?想信自?己。從?而促進(jìn)?銷售。?第五?、多從?客戶的?角度想?問題，?這樣自?己就可?以針對?性的進(jìn)?行化解?，為客?戶提供?最適合?他的房?子，解?決他的?疑慮，?讓客戶?可以放?心的購?房。?第六、?學(xué)會運?用銷售?技巧，?營造一?種購買?的欲望?及氛圍?，適當(dāng)?的逼客?戶盡快?下定。?第七?、無論?做什么?如果沒?有一個?良好的?心態(tài)，?那肯定?是做不?好的。?在工作?中我覺?得態(tài)度?決定一?切，當(dāng)?個人的?需要受?挫時，?態(tài)度最?能反映?出你的?價值觀?念。積?極、樂?觀者將?此歸結(jié)?為個人?能力、?經(jīng)驗的?不完善?，他們?樂意不?斷向好?的方向?改進(jìn)和?發(fā)展，?而消極?、悲觀?者則怪?罪于機(jī)?遇、環(huán)?境的不?公，總?是抱怨?、等待?與放棄?!什么?樣的態(tài)?度決定?什么樣?的生活?.第?八、找?出并認(rèn)?清自己?的目標(biāo)?，不斷?堅定自?己勇往?直前、?堅持到?底的信?心，這?個永遠(yuǎn)?是最重?要的。?龜兔賽?跑的寓?言，不?斷地出?現(xiàn)在現(xiàn)?實生活?當(dāng)中，?兔子傾?向于機(jī)?會導(dǎo)向?，烏龜?總是堅?持核心?競爭力??，F(xiàn)實?生活中?，也像?龜兔賽?跑的結(jié)?局一樣?，不斷?積累核?心競爭?力的人?，最終?會贏過?追逐機(jī)?會的人?。人生?有時候?像爬山?，當(dāng)你?年輕力?壯的時?候，總?是像兔?子一樣?活蹦亂?跳，一?有機(jī)會?就想跳?槽、抄?捷徑;?一遇挫?折就想?放棄，?想休息?。人生?是需要?積累的?，有經(jīng)?驗的人?，像是?烏龜一?般，懂?得勻速?徐行的?道理，?我堅信?只要方?向正確?，方法?正確，?一步一?個腳印?，每個?腳步都?結(jié)結(jié)實?實地踏?在前進(jìn)?的道路?上，反?而可以?早點抵?達(dá)終點?。如果?領(lǐng)先靠?的是機(jī)?會，運?氣總有?用盡的?一天。?對工?作保持?長久的?熱情和?積極性?，更需?要有“?不待揚?鞭自奮?蹄”的?精神。?所以這?半年來?我一直?堅持做?好自己?能做好?的事，?一直做?積累，?一步一?個腳印?堅定的?向著我?的目標(biāo)?前行。?房產(chǎn)?銷售月?工作總?結(jié)范文?（三）?__?__年?度已經(jīng)?過去一?半，在?這半年?的時間?中我通?過努力?的工作?，也有?了一點?收獲，?跨過年?中，我?感覺有?必要對?自己的?工作做?一下總?結(jié)。目?的在于?吸取教?訓(xùn)，提?高自己?，以至?于把工?作做的?更好，?自己有?信心也?有決心?把下半?年的工?作做的?更好。?下面我?對上半?年及_?___?月份的?工作進(jìn)?行簡要?的總結(jié)?：>?關(guān)于上?半年及?___?_月份?工作我?總結(jié)有?如下幾?點，首?先是對?年度的?總結(jié)：?第一?，總體?工作業(yè)?績不是?很理想?，年業(yè)?績目標(biāo)?五十萬?現(xiàn)今只?完成了?___?_%（?近二十?三萬）?，離年?度目標(biāo)?還有一?定的距?離!?第二，?整年度?自我對?工作熱?誠不夠?高，重?視度不?高。?第三，?對轄區(qū)?分行團(tuán)?隊的管?理力度?不夠，?很多任?務(wù)與相?關(guān)制度?沒有落?實到位?。第?四，對?公司的?向心力?不夠，?很多資?源沒有?充分有?效利用?。>?其次下?面我_?___?月份的?工作進(jìn)?行總結(jié)?：1?、沒有?完成自?定的業(yè)?績目標(biāo)?。2?、完成?了轄區(qū)?聯(lián)華花?園城社?區(qū)盤源?進(jìn)行了?又一次?整合細(xì)?分，租?售資源?信息清?晰。?3、對?筍盤與?主推盤?以及有?效盤源?重視度?不夠高?，尤其?表現(xiàn)在?對主推?盤的推?薦不夠?積極配?合，沒?有真正?做到資?源的合?理有效?利用。?4、?對經(jīng)紀(jì)?的管理?鞭策不?到位，?讓他們?對工作?產(chǎn)生一?定的惰?性甚至?開小差?。5?、沒有?第一時?間把握?好業(yè)主?及客人?第一動?態(tài)，導(dǎo)?致有部?分資源?流失。?6、?關(guān)于公?司的制?度沒有?明確化?，執(zhí)行?不到位?。7?、對新?經(jīng)紀(jì)工?作心態(tài)?與技能?缺少相?關(guān)的培?訓(xùn)。?8、個?人自己?具有一?定的惰?性，沒?有做好?自己本?分的工?作。?最后由?于自己?管理不?到位不?嚴(yán)厲，?聽到同?行陸陸?續(xù)續(xù)簽?單了，?心里滿?是壓抑?的感覺?，同時?也為他?們感到?開心，?因為證?明我們?這里是?有市場?的。但?是我會?堅持不?懈的，?我相信?通過自?己的努?力，爭?取使自?己的業(yè)?務(wù)管理?水平提?到一個?更高的?高度，?把自己?的所學(xué)?到的東?西運用?到工作?當(dāng)中，?并利用?這些知?識教會?戰(zhàn)友達(dá)?到我自?己的目?標(biāo)。希?望帶出?一支戰(zhàn)?無不勝?，攻無?不勝的?圣神之?軍，與?戰(zhàn)友們?齊心協(xié)?力，共?同完成?團(tuán)隊年?度目標(biāo)?。>下?面是我?對下半?年乃至?___?_月份?的工作?計劃與?安排：?首先?，嚴(yán)格?執(zhí)行公?司的一?切規(guī)章?制度。?第二?，開發(fā)?更多更?優(yōu)質(zhì)房?客資源?，提高?業(yè)績。?第三?，堅持?引進(jìn)新?人才，?提高團(tuán)?隊力量?為公司?未來發(fā)?展培養(yǎng)?更多精?英強將?。第?四，嚴(yán)?格把控?珍惜好?任何一?個有效?客源及?盤源，?做到無?一遺漏?錯失。?第五?，組織?三堂以?上關(guān)于?房地產(chǎn)?經(jīng)紀(jì)的?銷售技?能與心?態(tài)的培?訓(xùn)課，?同時加?深提高?自我工?作水平?。其次?，關(guān)于?___?_月份?的工作?重點我?們將放?在客源?及主推?盤攻略?，1?，自制?戶外宣?傳資料?外發(fā)，?重點區(qū)?域下橋?水果市?場，_?___?號執(zhí)行?至今已?有兩位?客人聞?訊而來?，其中?已成功?簽一租?了，效?果比較?明顯。?2，?自己親?自把關(guān)?帶領(lǐng)團(tuán)?隊把握?跟緊好?每一位?有效客?源，爭?取__?__月?來個量?的突破?。3，?嚴(yán)格重?視執(zhí)行?筍盤主?推盤推?薦制度?，積極?配合好?各分行?工作并?要求各?經(jīng)紀(jì)無?條件履?行相關(guān)?工作。?4，?維系及?開發(fā)好?現(xiàn)轄區(qū)?所有在?租在售?房源，?要求大?家地毯?式清查?消化。?5，加?強對各?經(jīng)紀(jì)的?工作技?能與心?態(tài)培訓(xùn)?。6?，重視?網(wǎng)絡(luò)開?發(fā)利用?，達(dá)到?經(jīng)紀(jì)名?下日常?利用網(wǎng)?絡(luò)四個?以上。?__?__年?新的季?度已經(jīng)?來臨，?新的任?務(wù)擺在?眼前，?艱巨而?圣神。?作為公?司分行?主管，?我深感?自己肩?負(fù)擔(dān)子?有多么?重，但?是相信?我們會?把這份?壓力化?作動力?，以高?昂的斗?志，飽?滿的熱?情，全?心身帶?領(lǐng)我們?的精英?團(tuán)隊投