第三章 貨物的價(jià)格

第三章貨物的價(jià)格第一頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

二、影響因素1、要考慮商品的質(zhì)量和檔次

2、要考慮運(yùn)輸距離、交貨地點(diǎn)和交貨條件

3、要考慮季節(jié)性需求的變化和成交數(shù)量4、要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

第二頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

三、出口商品價(jià)格的費(fèi)用構(gòu)成制造成本+出口包裝成本＝出廠價(jià)-退稅（如果有）＝凈出廠價(jià)+銀行利息+其他費(fèi)用(單證費(fèi)和/或代理傭金等)+銷售利潤(rùn)＝EXW價(jià)+內(nèi)陸運(yùn)輸成本+碼頭及裝船費(fèi)＝FOB價(jià)+海洋運(yùn)費(fèi)＝CFR價(jià)+海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)＝CIF價(jià)第三頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

四、成本核算

1.出口商品換匯成本

出口商品換匯成本=出口總成本（人民幣）出口銷售外匯凈收入（美元）高于銀行外匯牌價(jià)，則出口為虧損；反之有盈利換匯率為換匯能力，指用一元人民幣能換回多少美元。（是換匯成本的倒數(shù)）第四頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

例1某出口商品每公噸進(jìn)貨成本7000元人民幣，商品流通費(fèi)2000元人民幣，成交價(jià)為CIFC3每公噸1200美元，其中含運(yùn)費(fèi)42.73美元，保險(xiǎn)費(fèi)8.58美元，傭金36美元。求該商品的換匯成本。第五頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

解：換匯成本=出口總成本（人民幣）出口銷售外匯凈收入（美元）其中：出口總成本=7000+2000=9000（元）FOB=CIFC–C–I–F=1200–36–8.58–42.37=1113.05（美元）所以換匯成本=9000/1113.05=8.09（人民幣/美元）該批商品的換匯成本為8.09元人民幣第六頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

2.出口商品盈虧率

出口商品盈虧率=出口銷售人民幣凈收入–出口總成本×100%出口總成本

正數(shù)為盈虧率，負(fù)數(shù)為虧損率第七頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

3.出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）“以進(jìn)養(yǎng)出”商品的創(chuàng)匯效果

出口創(chuàng)匯率=

成品出口外匯凈收入–原料外匯成本×100%

原料外匯成本

第八頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

五、常用價(jià)格換算

1、FOB價(jià)

CFR價(jià)=FOB價(jià)＋F（運(yùn)費(fèi)）

CIF價(jià)=CFR/{1–(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率}

2、CIF價(jià)

①FOB價(jià)

=CIF價(jià)×[1－保險(xiǎn)費(fèi)率×(1+投保加成率)]－運(yùn)費(fèi)

=CIF價(jià)－保險(xiǎn)費(fèi)－運(yùn)費(fèi)

②CFR價(jià)

=CIF價(jià)×[1-保險(xiǎn)費(fèi)率×(1+投保加成率）］

=CIF價(jià)－保險(xiǎn)費(fèi)第九頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

第二節(jié)作價(jià)辦法一、計(jì)價(jià)貨幣的選擇

盡可能選擇匯率比較穩(wěn)定的可自由兌換的貨幣一般原則：出口方選用硬幣；進(jìn)口方選用軟幣其他常用方法：壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格；軟硬幣結(jié)合方法使用；訂立外匯保值條款

第十頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

支付貨幣如果合同中只規(guī)定了計(jì)價(jià)貨幣，而沒(méi)有規(guī)定支付貨幣，則計(jì)價(jià)貨幣就是支付貨幣這兩種貨幣既可以是出口國(guó)貨幣和進(jìn)口國(guó)貨幣，也可以是第三國(guó)貨幣第十一頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日二、作價(jià)辦法

固定作價(jià):常見(jiàn)做法，在合同中明確規(guī)定具體的成交價(jià)格,在合同有效期內(nèi)固定不變。

非固定作價(jià)：在外貿(mào)業(yè)務(wù)中也叫“活價(jià)”，買賣雙方在磋商交易時(shí)，先在合同中約定成交的品種、數(shù)量、交貨期以及日后作價(jià)方法，暫不確定成交價(jià)格。

滑動(dòng)價(jià)格：在合同中規(guī)定價(jià)格的同時(shí)，還規(guī)定價(jià)格調(diào)整條款。第十二頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

1.固定作價(jià)USD100perS/TCIFNewYork

上述單價(jià)如無(wú)特殊約定，應(yīng)理解為固定作價(jià),即訂約后買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款,任何一方不得變更約定價(jià)格。也可再作如下明確規(guī)定:Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.第十三頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

2.非固定作價(jià)暫不定價(jià):

只規(guī)定作價(jià)方式,價(jià)格日后確定;暫定價(jià)格:

只規(guī)定初步價(jià)格,待到交貨前一定時(shí)間或裝運(yùn)時(shí)商訂最后價(jià)格,多退少補(bǔ)。部分固定價(jià)格:如分期交貨的大宗交易,近期交貨部分固定作價(jià),遠(yuǎn)期交貨部分不固定作價(jià)。第十四頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日3.滑動(dòng)價(jià)格TheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexespublishedbythe×××(organization)asof×××(month)19××.

第十五頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日M1W1M0W0

AdjustmentFormula:

P1=P0(a+b×+c×)調(diào)整后的最后價(jià)格訂約時(shí)的基礎(chǔ)價(jià)格管理費(fèi)用占貨物單位價(jià)格的百分率各種主要原材料成本占貨物單位價(jià)格的百分率工資成本占貨物單位價(jià)格的百分率交貨時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)訂約時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)交貨時(shí)工資指數(shù)訂約時(shí)工資指數(shù)第十六頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

第三節(jié)出口商品價(jià)格核算一、傭金(commission)交易通過(guò)中間商或代理商進(jìn)行，而由中間商或代理商收取的酬金明傭；暗傭；雙頭傭第十七頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

單位貨物傭金額=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-單位貨物傭金額=含傭價(jià)×（1-傭金率）

含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）第十八頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

1）如果報(bào)含傭價(jià)CFRC5%每公噸100美元，那么每公噸付傭金多少？每公噸CFR凈價(jià)多少？傭金=100×5%=5（美元）凈價(jià)=100-5=95（美元）第十九頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

如果報(bào)凈價(jià)FOB每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，F(xiàn)OBC5%應(yīng)報(bào)多少？FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）第二十頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

3）如果原報(bào)價(jià)FOBC2%每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，F(xiàn)OBC5%應(yīng)報(bào)多少？FOB凈價(jià)=100×（1-2%）=98（美元）FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）第二十一頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

二、折扣(Discount)指賣方給予買方一定比率的價(jià)格減讓單位貨物折扣額=原價(jià)×折扣率賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)-單位貨物折扣額第二十二頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

我某公司以每公噸520美元CIF香港，含折扣2%的價(jià)格對(duì)外出口一批貨物，那么，我方的凈收入是多少？折實(shí)售價(jià)=520×（1-2%）=509.6（美元）第二十三頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

三、出口商品價(jià)格核算（一）出口商品價(jià)格構(gòu)成1、成本含稅成本2、費(fèi)用（1）國(guó)內(nèi)費(fèi)用：國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)；商品包裝費(fèi)；倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用；商品檢驗(yàn)費(fèi)；出口稅金；出口關(guān)稅及出口報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi)；單證手續(xù)費(fèi)及各種雜費(fèi)；經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)（2）國(guó)外費(fèi)用：出口運(yùn)費(fèi)、出口保險(xiǎn)費(fèi)3、利潤(rùn)第二十四頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

出口報(bào)價(jià)=成本+費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)實(shí)際采購(gòu)成本=含稅成本–退稅收入退稅收入=含稅成本×出口退稅率/（1+17%）實(shí)際采購(gòu)成本=含稅成本×（1–

出口退稅率）1+17%第二十五頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

FOB為例的報(bào)價(jià)公式：FOB=C+∑f+FOB×P

C：實(shí)際采購(gòu)成本∑f：國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和P：預(yù)期利潤(rùn)率FOB=C+∑f1–PFOB=實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和1–預(yù)期利潤(rùn)率第二十六頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

FOBC=實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和1–傭金率

–預(yù)期利潤(rùn)率CFR=實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和+國(guó)外運(yùn)費(fèi)1–預(yù)期利潤(rùn)率CFRC=實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和+國(guó)外運(yùn)費(fèi)1–傭金率–預(yù)期利潤(rùn)率CIF=實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和+國(guó)外運(yùn)費(fèi)1–預(yù)期利潤(rùn)率–（1+投保加成率）×保費(fèi)率CIFC=實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和+國(guó)外運(yùn)費(fèi)

1–傭金率–預(yù)期利潤(rùn)率–（1+投保加成率）×保費(fèi)率第二十七頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

我某工藝品公司擬向客戶出口工藝品100箱。該產(chǎn)品國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)為每件28元人民幣，按每50件裝一紙箱，包裝費(fèi)用每箱100元，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共1500元，商檢報(bào)關(guān)費(fèi)500元，港口各種費(fèi)用400元，公司各種管理費(fèi)用1000元。經(jīng)核實(shí)貨物出口需運(yùn)費(fèi)800美元，如由我方保險(xiǎn)，按CIF成交價(jià)加一成投保一切險(xiǎn)，費(fèi)率為0.5%。另外這種產(chǎn)品出口有13%的退稅，現(xiàn)假設(shè)該公司欲獲10%的預(yù)期利潤(rùn)，且國(guó)外客戶要求價(jià)格含5%傭金，試報(bào)FOBC5及CIFC5美元價(jià)格。（當(dāng)時(shí)匯率1：8.30）第二十八頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

解：出口總數(shù)=100×50=5000（件）實(shí)際采購(gòu)成本=含稅成本×（1–

出口退稅率）1+17%

=28×（1–13%）=24.89（元/件）

1+17%

國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和=100/50+（1500+500+400+1000）/5000

=2.68元/件出口運(yùn)費(fèi)=800/5000=0.16（美元/件）第二十九頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

FOBC=實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和1–傭金率

–預(yù)期利潤(rùn)率

=24.89+2.68=3.91（美元/件）（1–5%

–10%）×8.3CIFC5=實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和+國(guó)外運(yùn)費(fèi)

1–傭金率–預(yù)期利潤(rùn)率–（1+投保加成率）×保費(fèi)率

=（24.89+2.68）/8.3+0.161–5%–10%–（1+10%）×0.5%=4.12（美元/件）第三十頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日成本加成/價(jià)格升級(jí)項(xiàng)目累計(jì)成本(美元)價(jià)格比例杭州工廠交貨價(jià)30000100%從杭州到上海港集裝箱運(yùn)價(jià)1475.00港口終端處理費(fèi)350.0020英寸集裝箱海運(yùn)費(fèi)2280.00貨幣調(diào)整因素(CAF)1162.80保險(xiǎn)費(fèi)(CIF價(jià)的110%投保)35.27貨運(yùn)代理費(fèi)150.00運(yùn)費(fèi)總計(jì)5453.0718%CIF舊金山總價(jià)35453.07增殖稅(CIF價(jià)的3%)1063.6936516.763%分銷商利潤(rùn)10%3651.6740168.4312%經(jīng)銷商利潤(rùn)25%10042.1033%總零售價(jià)50210.53166%一個(gè)20英寸集裝箱商品從杭州到舊金山的價(jià)格升級(jí)第三十一頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

第四節(jié)合同中的價(jià)格條款一、內(nèi)容單價(jià)：貨幣名稱、單價(jià)金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)總值：?jiǎn)蝺r(jià)×數(shù)量如：?jiǎn)蝺r(jià)：每公噸200美元CIFC2%倫敦總值：100000美元第三十二頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)

1.合理確定商品的單價(jià)；2.適當(dāng)選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)；3.爭(zhēng)取選擇使用有利的計(jì)價(jià)貨幣；4.注意傭金和折扣的合理運(yùn)用第三十三頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

作業(yè)出口某商品100公噸，每公噸1500美元FOBShanghai，現(xiàn)客戶要求改報(bào)CFRC4London價(jià)，已知每公噸運(yùn)費(fèi)為180美元。應(yīng)如何報(bào)價(jià)？第三十四頁(yè)，共三十八頁(yè)，2022年，8月28日

2.出口健身椅1000只，出口價(jià)：每只16.57美元CIF紐約，CIF總價(jià)16570美元，其