稻盛和夫阿米巴經營

稻盛和夫阿米巴經營演示文稿當前1頁，總共52頁。（優(yōu)選）稻盛和夫阿米巴經營當前2頁，總共52頁。3稻盛和夫簡介（2）在日本四大“經營之圣”中，他是年齡最?。ㄒ彩悄壳拔ㄒ辉谑赖模┒蛔馂椤笆ァ钡摹＃砣环謩e是松下公司的創(chuàng)始人松下幸之助、索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫、本田公司的創(chuàng)始人本田宗一郎）事業(yè)成功之余，稻盛和夫1984年創(chuàng)立“稻盛集團”，同時更創(chuàng)設「京都賞」，每年表揚對人類社會發(fā)展具有卓越貢獻的人士。此外，并出任以年輕一輩經營者為招收對象的「盛和塾」校長，培育新世代經營者不遺馀力，其經營哲學被日本企業(yè)界奉為圭臬。當前3頁，總共52頁。4稻盛和夫與中國1975年首次訪華1985年接待時任國務委員的張勁夫先生為團長的中國政府要員組成的訪日團，并向中國贈送一套“京瓷生產的太陽能發(fā)電設備”向“日中長江文明學術聯合考察團”提供了資金方面的支持開展了“中國少年友好交流訪日團”等多項交流活動2001年創(chuàng)立了“稻盛京瓷西部開發(fā)獎學基金”。為西部地區(qū)有代表性的12所大學的學生提供獎學金2004年受曾慶紅的邀請在中央黨校演講2009年受邀參加國慶觀禮當前4頁，總共52頁。5成功方程式人生?工作的結果=思考方式×熱情×能力“能力”，是指才能或智能等先天性的資質；“熱情”，是指努力的意愿或熱心等后天的努力；“思考方式”，是指哲學、思想、倫理觀等生活的姿態(tài)等人格因素。“對于我來說，最重要的是思考方式，因為能力和熱情只有0分到100分，但是思考方式可以從負100分到正100分為止?！?/p>

當前5頁，總共52頁。6經營之道

企業(yè)最重要的在于三個要素：專業(yè)人才、金錢、技術，只要有這三項要素，就有經營。在這三者之中，人才又是最重要的。 他堅信只要能將擁有樸素、開朗的心的人才齊聚一堂，讓大家團結一致，就一定能夠成就大的事業(yè)。當前6頁，總共52頁。管理者要做好“六項精進”1.付出不亞于任何人的努力;2.要謙虛，不要驕傲;3.要每天反省;4.活著，就要感謝;5.積善行、思利他;6.忘卻感性的煩惱。7當前7頁，總共52頁。8商業(yè)理念“君子愛財，取之有道?！薄熬由⒇?，行之有道。”稻盛和夫說：“這是利他之心的回報，為對方著想似乎傷害了自己利益，但卻帶來意想不到的成果?！?/p>

當前8頁，總共52頁。9思維方式他建議：

領導者的選拔標準是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇氣第二，能力第三。他指出：

熱愛是點燃工作激情的火把。無論什么工作，只要全力以赴去做就能產生很大的成就感和自信心，而且會產生向下一個目標挑戰(zhàn)的積極性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。

當前9頁，總共52頁。10當前10頁，總共52頁。什么是“阿米巴”？當前11頁，總共52頁。12變形蟲是一種單細胞生物，又音譯為“阿米巴”。屬原生動物，主要生活在清水池塘，或在水流緩慢藻類較多的淺水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生蟲寄生在其他生物里面。由于變形蟲身體僅由一個細胞構成，沒有固定的外形，可以任意改變體形，因此得名。生物學意義上的“阿米巴”當前12頁，總共52頁。13“阿米巴”經營組織制造阿米巴銷售阿米巴研發(fā)阿米巴管理阿米巴根據市場需求開發(fā)新產品通過生產出令客戶滿意的產品，創(chuàng)造附加價值通過營銷活動（從接單到貨款到賬），創(chuàng)造出附加價值，同時提高客戶滿意度支持阿米巴當前13頁，總共52頁。為什么采用“阿米巴”？當前14頁，總共52頁。阿米巴在中國案例京瓷化學(無錫)公司的前身是某跨國公司的子公司，員工僅有40多人，2003年3月被京瓷購得。該公司在此前已連續(xù)8年虧損，累計超過1200萬元人民幣。在京瓷接手的當年，公司利潤率達到了16.1%，其后連續(xù)8年盈利。宋永成2003年3月回國，接任京瓷化學(無錫)總經理。宋此前從未接觸過阿米巴經營體系，在京瓷化學副社長的指導下，他邊干邊學，順利將其全程導入這家公司。15當前15頁，總共52頁。“阿米巴經營的理念是全員參與，讓組織末梢的員工都感覺到市場的變化，并積極應對。每個阿米巴就是一個小公司，下一道工序(或流程)的阿米巴就是它的客戶?！睋斡莱山榻B，每個阿米巴的頭就相當于一個小老板，有部分經營權，他們手里一分現金沒有，但是可以隨便花，這個錢最終都落到財務總賬。阿米巴經營體系的最核心內容是小時核算表，考核指標是每小時附加價值,但在計算成本時并不包括勞務費，因為工資是降不下來的。在理想情況下，小時核算表一天公布一次，京瓷總公司就是這樣做的，每天早上做完廣播操后，喇叭開始廣播當天的經營狀況;京瓷化學(無錫)目前基本上是一周公布一次。當涉及部門協(xié)作時，關鍵在于阿米巴之間如何定價。宋永成表示，“稻盛和夫說定價就是經營，必須公平合理，每個阿米巴只為自己考慮的話，最終賣給真正客戶的價格是沒有競爭力的?！币话愣裕⒚装蜆I(yè)績約占考核指標的20%-30%，最底層員工也不會超過50%。為防止惡性競爭、以鄰為壑、人為制造英雄，在考核時并不將阿米巴經營業(yè)績與員工收入完全掛鉤，即便是赤字部門的員工，收入基本也不受影響。16當前16頁，總共52頁。阿米巴經營體系使京瓷化學(無錫)的經營績效出現倍增效應?！懊總€阿米巴稍微做一些改變，該組織的數字變化就很大。同樣是這批人，同樣是早上8點半上班、下午5點半下班，過去每天只能做70噸，不到半年漲到每天做200噸，最多的時候做過390噸，不加班!”更重要的是，阿米巴營造出一種透明、信任的企業(yè)文化。在京瓷并購前，原公司的員工和管理人員之間互不信任，員工間關系也很緊張?！吧舷掳嘧惠v班車，一路上靜悄悄的，沒人說話?！睋斡莱山榻B，“前七八年公司一直赤字，很大程度上是人為原因。管理層不信任員工，覺得員工都是小偷，員工也上有政策、下有對策?！北热?，員工出差去深圳，買的六七百元的打折機票，票面上顯示的還是1250元，但管理層對此毫不知情。宋永成之所以能把阿米巴經營體系在國內順利推行下去，還有其獨特的本地智慧。比如，他很重視發(fā)揮非正式組織的作用。比如在中國如果實施AA制，公司同事很少會私下聚餐，宋永成經常自掏腰包請員工吃飯，盡管這并不能報銷。此外，他經常把員工組織起來踢足球，會打亂陣容來重新組隊，利用這些場合充分交流，營造出了解、信任、融洽的氛圍。17當前17頁，總共52頁。18阿米巴的產生與發(fā)展當企業(yè)發(fā)展到200多人的時候，經營力不從心。開始劃分獨立的經營單位。京瓷公司現有3000個阿米巴。

面對浪費，為什么大部分的人不著急？ 成本過高，為什么管理者也麻木不仁？當事人不是老板沒有采用“阿米巴”經營當前18頁，總共52頁。19每一位員工都是主角阿米巴經營的三個目的確立與市場掛鉤的部門核算制度培養(yǎng)具有經營者意識的人才實現全體員工共同參與經營當前19頁，總共52頁。20確立與市場掛鉤的部門核算制度核心：與市場掛鉤（實現全員參與經營）關鍵：需要現在的數字形式：小經營單元公司內部購銷機制追求目標：銷售額最大化同時經費最小化直接傳遞市場動態(tài),即刻做出應對共同標準：“做人何為正確”公平,公正,正義,勇氣,誠實,忍耐,努力,善意,關系,謙虛,博愛……阿米巴作為一個核算單位,是一個擁有明確的志向和目標、持續(xù)自主成長的獨立組織。當前20頁，總共52頁。21培養(yǎng)具有經營者意識的人才核心：伙伴形式：共同經營有較高自由度，更需要經營理念經營權下發(fā)給阿米巴領導當前21頁，總共52頁。22實現全體員工共同參與經營目的：經營者與員工構筑家庭成員般的人際關系，共同參與經營?；鈩谫Y對立的“大家族主義”告訴員工公司實情用經營理念和信息共享提高員工的經營者意識全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感當前22頁，總共52頁。23當前23頁，總共52頁。怎樣實現阿米巴經營？當前24頁，總共52頁。阿米巴經營的前提條件1是企業(yè)經營者的人格魅力。經營者必須具備“追求全體員工物質和精神兩方面幸福、并為社會做貢獻”的明確信念。領導人的公平無私是調動員工積極性的最大動力，也是實施“阿米巴經營”的首要前提條件。2所謂“哲學共有”。稻盛哲學里有“以心為本的經營”、“伙伴式經營”、“玻璃般透明的經營”以及“動機至善、私心了無”等內容。(各個“阿米巴”之間，每一個“阿米巴”內部的每一位成員，在為自己和自己的“阿米巴”的業(yè)績考慮時，如果缺乏為別人、為別的“阿米巴”以及為企業(yè)整體著想的“利他之心”，“阿米巴經營”將難以推行。換句話說，在實施“阿米巴經營”的管理手法時，需要協(xié)調利己和利他、協(xié)調部門利益和整體利益的辯證法，需要“作為人，何謂正確”這種高層次的哲學)25當前25頁，總共52頁。26劃分阿米巴委任負責人制定核算模式阿米巴運行根據情況變化當前26頁，總共52頁。27劃分阿米巴兩個任務：把組織細分為事業(yè)組成單位阿米巴之間定價三個原則：合理劃分第一個條件：獨立核算第二個條件：獨立完成業(yè)務第三個條件：能夠貫徹公司整體的目標和方針時刻不斷地調整組織做出公平公正的判斷并非越細越好有明確的收入，同時能夠計算出為獲取這些收入而所需的支出。根據市場的變化和對手的動態(tài)定價原則：從最終售價倒推參考該業(yè)務的市場價格當前27頁，總共52頁。28劃分阿米巴（2）四個標準：集體小，職能明確組織靈活，能應對市場變化經營者能夠全盤掌握業(yè)務狀況支持阿米巴經營的經營管理部門職能基本作用制造通過生產出令客戶滿意的產品，創(chuàng)造附加價值銷售通過營銷活動（從接單刀貨款到賬），創(chuàng)造出附加價值，同時提高客戶滿意度研發(fā)根據市場的需求開發(fā)新產品好心技術管理支持阿米巴的業(yè)務活動，促進公司整體的流暢運作當前28頁，總共52頁。29劃分阿米巴委任負責人制定核算模式阿米巴運行根據情況變化當前29頁，總共52頁。30委任責任人讓有實力的人來擔任領導實力主義原則，不問年齡和閱歷不撒謊、不欺騙、要正直領導應該成為公正的裁判領導就是阿米巴的經營者當前30頁，總共52頁。31劃分阿米巴委任負責人制定核算模式阿米巴運行根據情況變化當前31頁，總共52頁。32制定核算模式區(qū)別于正統(tǒng)的會計模式----京瓷會計原則獨特的單位時間核算制三個方法收入掌握方法費用掌握方法時間掌握方法當前32頁，總共52頁。33制定核算模式（2）

----京瓷會計原則不拘泥于會計常識，回歸事實本質。一一對應原則物資一流動，馬上開具票據雙重確認原則至少由兩人確認數據（保護員工）完美主義原則肌肉型經營原則沒有贅肉無長期庫存現用現買固定資產的投入謹慎提高核算原則現金本位經營原則會計利潤PK現金玻璃般透明的經營原則當前33頁，總共52頁。34制定核算模式（3）

----獨特的單位時間核算制追求“兩化”：銷售最大化經費最小化以市場價格為基礎力所能及制造和銷售部門都是盈利部門用金額表示目標和成果每天進行核算用核算表統(tǒng)一運作管理阿米巴之間可以調撥時間京瓷將核算時間精確到0.5小時阿米巴領導的工作重點：提高單位時間盈利能力阿米巴只控制自己能夠控制的當前34頁，總共52頁。計算公式單位時間附加價值=銷售額－費用(勞務費以外的所有費用等)/總勞動時間(正常工作時間+加班時間)（1）單位時間核算得出的收益減去計時工資之差就是單位時間凈利潤；

（2）生產部門的阿米巴組織與經營部門的阿米巴組織本著規(guī)避機會損失的內在要求，會形成一個共同的價值鏈，進而推進阿米巴組織的管理效率，實現公司整體利益的最大化。

35當前35頁，總共52頁。36結算收益制定核算模式（4）

----三個方法一.收入掌握方法售價-成本=利潤與市場價格掛鉤制造成本銷售傭金結算銷售額銷售經費制造部門銷售部門售價銷售部門收入制造部門成本訂單生產方式下的內部結算方法當前36頁，總共52頁。37制定核算模式（5）

----三個方法制造成本結算銷售額銷售經費結算收益銷售成本制造部門銷售部門銷售部門售價制造部門售價庫存銷售方式下的結算方法當前37頁，總共52頁。38制定核算模式（6）

----三個方法工序A工序B工序C對外出貨內部訂貨物資與資金的流動工序A工序B工序C制造科合計對外出貨100萬100萬內部銷售30萬70萬100萬內部采購30萬70萬100萬生產總值30萬40萬30萬100萬公司內部購銷當前38頁，總共52頁。39制定核算模式（7）

----三個方法工序A工序B工序C制造科合計銷售部門對外出貨100萬100萬內部銷售30萬70萬100萬內部采購30萬70萬100萬生產總值30萬40萬30萬100萬支付傭金3萬7萬10萬20萬10萬獲取傭金3萬7萬10萬銷售傭金負擔額3萬4萬3萬10萬當前39頁，總共52頁。40制定核算模式（8）

----三個方法二.費用掌握方法在采購時計入經費由獲益者來負擔（間接部門發(fā)生的公共費用轉嫁給直接部門）細化經費（比如：水電費，細化成“水費”和“電費”）三.時間掌握方法關注總的時間總的時間在阿米巴之間可以調整，比如阿米巴之間的調撥人員互相支持總時間=∑（員工正常工作時間+加班時間）+部內公共時間+間接公共時間當前40頁，總共52頁。41制定核算模式（9）

--業(yè)績管理要點部門活動結果反映在核算表中公平、公正、簡約用“業(yè)績”和“余額”掌握業(yè)務流程市場調查談判包裝訂單材料準備制造制造出貨接收要求付款出貨發(fā)送應收賬款管理入賬銷售制造經營管理銷售業(yè)績管理余額管理接單業(yè)績生產業(yè)績銷售業(yè)績入賬業(yè)績制造訂單余額銷售訂單余額庫存應收賬款余額票據余額當前41頁，總共52頁。42劃分阿米巴委任負責人制定核算模式阿米巴運行根據情況變化當前42頁，總共52頁。43阿米巴運行

----打造激情四射的集體用意志來制作核算制定年度計劃自上而下制定按月度制定范圍涵蓋：銷售額、產值、單位時間、設備、人員上下反復溝通領導必須具備燃燒般的強烈愿望整體認同在阿米巴內擁有同一個目標(清晰可見理解一致)緊扣年度計劃按月度進行核算管理全體成員掌握每天的進展情況堅強的意志當前43頁，總共52頁。44阿米巴運行（2）

----打造激情四射的集體經營哲學定價為經營之本定價與降低成本聯動領導的強烈使命感用將來時看待能力兼顧單位時間核算和結算銷售比率銷售部門與制造部門攜手共贏不斷創(chuàng)新確立具體目標強化每一個阿米巴整體意識、大局觀念領導身先士卒，不能完全放手銷售的使命就是看清客戶能夠欣然接受的最高價格當前44頁，總共52頁。45“追求全體員工物質與精神兩方面幸福的同時，為人類好社會的進步與發(fā)展做出貢獻?！卑⒚装蜕w的關鍵是其領導的想法和行動當前45頁，總共52頁。稻盛和夫的修習方法持戒布施忍辱精進禪定般若當前46頁，總共52頁。當下，緣起，性空，不二善惡有報,如影隨形;禍福無門,惟人自招.激情與夢想,實現精彩人生簡單是做人做事的最佳原則自燃,可燃,不燃感受別人的快樂,你就會奉獻無需完美,貴在堅持當前47頁，總共52