銷售人員工作計(jì)劃

第5頁共5頁銷售人?員工作?計(jì)劃?___?_年新?的一年?，新的?開端。?擬對(duì)以?下三方?面的工?作擬訂?計(jì)劃：?一、?公司人?力資源?管理方?面1?、根據(jù)?公司現(xiàn)?在的人?力資源?管理情?況，參?考先進(jìn)?人力資?源管理?經(jīng)驗(yàn)，?推陳出?新，建?立健全?公司新?的更加?適合于?公司業(yè)?務(wù)發(fā)展?的人力?資源管?理體系?。2?、做好?公司人?力資源?規(guī)劃工?作，協(xié)?助各部?門做好?部門人?力資源?規(guī)劃。?3、?注重工?作分析?，強(qiáng)化?對(duì)工作?分析成?果在實(shí)?際工作?當(dāng)中的?運(yùn)用，?適時(shí)作?出工作?設(shè)計(jì)，?客觀科?學(xué)的設(shè)?計(jì)出公?司職位?說明書?。4?、規(guī)范?公司員?工招聘?與錄用?程序，?多種途?徑進(jìn)行?員工招?聘（人?才市場(chǎng)?、本地?主流報(bào)?紙、行?業(yè)報(bào)刊?、校園?招聘、?人才招?聘網(wǎng)、?本公司?網(wǎng)站、?內(nèi)部選?拔及介?紹）；?強(qiáng)調(diào)實(shí)?用性，?引入多?種科學(xué)?合理且?易操作?的員工?篩選方?法（篩?選求職?簡(jiǎn)歷、?專業(yè)筆?試、結(jié)?構(gòu)性面?試、半?結(jié)構(gòu)性?面試、?非結(jié)構(gòu)?化面試?、心理?測(cè)驗(yàn)、?無領(lǐng)導(dǎo)?小組討?論、角?色扮演?、文件?筐作業(yè)?、管理?游戲）?。5?、把績(jī)?效管理?作為公?司人力?資源管?理的重?心，對(duì)?績(jī)效計(jì)?劃、績(jī)?效監(jiān)控?與輔導(dǎo)?、績(jī)效?考核（?目標(biāo)管?理法、?平衡計(jì)?分卡法?、標(biāo)桿?超越法?、kp?i關(guān)鍵?績(jī)效指?標(biāo)法）?、績(jī)效?反饋面?談、績(jī)?效改進(jìn)?（卓越?績(jī)效標(biāo)?準(zhǔn)、六?西格瑪?管理、?iso?質(zhì)量管?理體系?、標(biāo)桿?超越）?、績(jī)效?結(jié)果的?運(yùn)用（?可應(yīng)用?于員工?招聘、?人員調(diào)?配、獎(jiǎng)?金分配?、員工?培訓(xùn)與?開發(fā)、?員工職?業(yè)生涯?規(guī)劃）?進(jìn)行全?過程關(guān)?注與跟?蹤。?6、努?力打造?有競(jìng)爭(zhēng)?力的薪?酬福利?，根據(jù)?本地社?會(huì)發(fā)展?、人才?市場(chǎng)及?同行業(yè)?薪酬福?利行情?，結(jié)合?公司具?體情況?，及時(shí)?調(diào)整薪?酬成本?預(yù)算及?控制。?做好薪?酬福利?發(fā)放工?作，及?時(shí)為符?合條件?員工辦?理社會(huì)?保險(xiǎn)。?7、?將人力?資源培?訓(xùn)與開?發(fā)提至?公司的?戰(zhàn)略高?度，高?度重視?培訓(xùn)與?開發(fā)的?決策分?析，注?重培訓(xùn)?內(nèi)容的?實(shí)用化?、本公?司化，?落實(shí)培?訓(xùn)與開?發(fā)的組?織管理?。8?、努力?經(jīng)營(yíng)和?諧的員?工關(guān)系?，善待?員工，?規(guī)劃好?員工在?本企業(yè)?的職業(yè)?生涯發(fā)?展。?9、公?司兼職?人員也?要納入?公司的?整體人?力資源?管理體?系。?二、辦?公室及?后勤保?障方面?1、?準(zhǔn)備到?鐵通公?司市北?分局開?通80?0（4?00）?免費(fèi)電?話[號(hào)?碼80?0（4?00）?710?000?9]，?年前已?經(jīng)交過?訂金_?___?元（商?客部曹?巖經(jīng)理?代收）?。2?、外協(xié)?大廈物?業(yè)管理?，交電?費(fèi)、取?郵件、?咨詢物?業(yè)管理?事宜等?。3?、協(xié)助?王偉琴?經(jīng)理做?好辦公?室方面?的工作?。4?、確保?電腦、?打印復(fù)?印一體?機(jī)正常?運(yùn)行，?注意日?常操作?。5?、為外?出跑業(yè)?務(wù)的市?場(chǎng)拓展?部各位?經(jīng)理搞?好各類?后勤保?障（主?要是協(xié)?助王經(jīng)?理復(fù)印?、傳真?、電話?、文檔?輸入電?腦、報(bào)?銷、購(gòu)?物等）?。6?、與王?經(jīng)理分?工協(xié)作?，打招?商電話?。三?、實(shí)際?招商開?發(fā)操作?方面?1、學(xué)?習(xí)招商?資料，?對(duì)3+?2+_?___?組合式?營(yíng)銷模?式領(lǐng)會(huì)?透徹；?抓好例?會(huì)學(xué)習(xí)?，取長(zhǎng)?補(bǔ)短，?向出業(yè)?績(jī)的先?進(jìn)員工?討教，?及時(shí)領(lǐng)?會(huì)掌握?運(yùn)用別?人的先?進(jìn)經(jīng)驗(yàn)?。2?、做好?每天的?工作日?記，詳?細(xì)記錄?每天上?市場(chǎng)情?況4?、繼續(xù)?回訪徐?州六縣?區(qū)酒水?商，把?年前限?于時(shí)間?關(guān)系沒?有回訪?的三個(gè)?縣區(qū)：?新沂市?、豐縣?、沛縣?，回訪?完畢。?在回訪?的同時(shí)?，補(bǔ)充?完善新?的酒水?商資料?。5?、回訪?完畢電?話跟蹤?，繼續(xù)?上門洽?談，做?好成單?、跟單?工作。?銷售?工作計(jì)?劃制定?的簡(jiǎn)單?步驟?一、市?場(chǎng)分析?。銷?售計(jì)劃?制定的?依據(jù)，?便是過?去一年?市場(chǎng)形?勢(shì)及市?場(chǎng)現(xiàn)狀?的分析?。二?、營(yíng)銷?思路。?營(yíng)銷?思路是?根據(jù)市?場(chǎng)分析?而做出?的指導(dǎo)?銷售計(jì)?劃的“?精神”?綱領(lǐng)，?是營(yíng)銷?工作的?方向和?“靈魂?”，也?是銷售?部需要?經(jīng)常灌?輸和貫?徹的營(yíng)?銷操作?理念。?三、?銷售目?標(biāo)。?銷售目?標(biāo)是一?切營(yíng)銷?工作的?出發(fā)點(diǎn)?和落腳?點(diǎn)，因?此，科?學(xué)、合?理的銷?售目標(biāo)?制定也?是年度?銷售計(jì)?劃的最?重要和?最核心?的部分?。四?、營(yíng)銷?策略。?營(yíng)銷?策略是?營(yíng)銷戰(zhàn)?略的戰(zhàn)?術(shù)分解?，是順?利實(shí)現(xiàn)?企業(yè)銷?售目標(biāo)?的有力?保障。?五、?團(tuán)隊(duì)管?理。?1、人?員規(guī)劃?，即根?據(jù)年度?銷售計(jì)?劃，合?理人員?配置，?制定了?人員招?聘和培?養(yǎng)計(jì)劃?。2?、團(tuán)隊(duì)?管理，?明確提?出打造?團(tuán)隊(duì)的?口號(hào)。?真正打?造一支?凝聚力?、向心?力、戰(zhàn)?斗力、?爆發(fā)力?、威懾?力較強(qiáng)?的“鐵?血團(tuán)隊(duì)?”。?六、費(fèi)?用預(yù)算?。銷?售人員?工作計(jì)?劃（二?）我?于__?__年?___?_月份?任職于?___?_公司?，在任?職期間?，我非?常感謝?公司領(lǐng)?導(dǎo)及各?位同事?的支持?與幫助?。在公?司領(lǐng)導(dǎo)?和各位?同事的?支持與?幫助下?，我很?快融入?了我們?這個(gè)集?體當(dāng)中?，成為?這大家?庭的一?員，在?工作模?式和工?作方式?上有了?重大的?突破和?改變?cè)?任職期?間，我?嚴(yán)格要?求自己?，做好?自己的?本職工?作?，F(xiàn)?將上半?年的工?作總結(jié)?一、?銷售部?辦公室?的日常?工作：?作為?___?_公司?的銷售?內(nèi)勤，?我深知?崗位的?重工性?，也能?增強(qiáng)我?個(gè)人的?交際能?力。銷?售部?jī)?nèi)?勤是一?個(gè)承上?啟下、?溝通內(nèi)?外、協(xié)?調(diào)左右?、聯(lián)系?八方的?重要樞?紐，把?握市場(chǎng)?最新購(gòu)?機(jī)用戶?資料的?收集，?為銷售?部業(yè)務(wù)?人員做?好保障?。在一?些文件?的整理?、分期?買賣合?同的簽?署、銀?行按揭?合同的?簽署及?所需的?資料（?剛剛開?通）、?用戶的?回款進(jìn)?度、用?戶逾期?欠款額?、售車?數(shù)量等?等都是?一些有?益的決?策文件?，面對(duì)?這些繁?瑣的日?常事務(wù)?，要有?頭有尾?，自我?增強(qiáng)協(xié)?調(diào)工作?意識(shí)，?這半年?來基本?上做到?了事事?有著落?。二?、分期?買賣合?同、銀?行按揭?合同的?簽署情?況：?在簽署?分期分?期買賣?合同時(shí)?，對(duì)于?我來說?可以說?是游刃?有余。?但是在?填寫的?數(shù)據(jù)和?內(nèi)容同?時(shí)，要?慎之又?慎，我?們都知?道合同?具有法?律效力?，一旦?數(shù)據(jù)和?內(nèi)容出?現(xiàn)錯(cuò)誤?，將會(huì)?給公司?帶來巨?大的損?失，在?搜集用?戶資料?時(shí)也比?較簡(jiǎn)單?（包括?：戶口?本、結(jié)?婚證、?身份證?等證件?）。??在簽署?銀行按?揭合同?時(shí)，現(xiàn)?在還比?較生疏?，因?yàn)?銀行按?揭剛剛?開通，?銀行按?揭和分?期買賣?合同同?樣，在?填寫的?數(shù)據(jù)和?內(nèi)容同?時(shí)，要?慎之又?慎，按?揭合同?更具有?法律效?力。但?在辦理?銀行按?揭的過?程當(dāng)中?，購(gòu)機(jī)?用戶的?按揭貸?款資料?是一個(gè)?重工的?組成部?分，公?證處公?證、銀?行貸款?資料、?福田公?司存檔?、我公?司存檔?資料。?這些程?序是很?重要的?，如果?不公證?？銀行?不給貸?款。這?些環(huán)節(jié)?是緊緊?相扣的?，是必?不可