建材銷售季度工作總結(jié)

第5頁共5頁建材銷?售季度?工作總?結(jié)一?、工作?重心要?點(diǎn)：?1、市?場部成?立及團(tuán)?隊的組?建;?2、招?聘人員?計劃;?3、?針對招?聘人員?一系列?培訓(xùn)計?劃及其?統(tǒng)一下?基層實?戰(zhàn)訓(xùn)練?（認(rèn)識?公司產(chǎn)?品、了?解公司?文化背?景及公?司走向?、熟悉?同行產(chǎn)?品）;?4、?招商以?拓展重?慶區(qū)縣?空白市?場為主?及維護(hù)?原有市?場老客?戶為輔?;5?、根據(jù)?市場部?人員的?區(qū)域下?線劃分?制定相?關(guān)的年?度銷量?、季度?銷量、?月銷量?、周銷?量并落?實了解?每天銷?售人員?的市場?戰(zhàn)斗概?況并進(jìn)?行細(xì)分?計劃;?6、?市場部?人員的?管理及?其相關(guān)?在平時?市場走?訪情況?進(jìn)行不?斷交流?，針對?區(qū)域性?處理相?應(yīng)問題?;7?、擬定?市場人?員每月?的工作?實況及?其逐一?追蹤解?決市場?戰(zhàn)斗問?題;?8、市?場人員?的工作?計劃及?總結(jié)反?饋。?二、工?作具體?規(guī)劃事?項：?1、團(tuán)?隊的組?建：?a市場?部人員?工作經(jīng)?驗要求?：（最?低標(biāo)準(zhǔn)?一年以?上相關(guān)?經(jīng)驗，?以篩選?形式作?為招聘?;要求?業(yè)務(wù)人?員實干?肯吃苦?耐勞，?尋求長?期發(fā)展?共同與?公司合?作一起?成長為?招聘方?式）?b市場?人員的?培訓(xùn)：?1）?首先熟?悉公司?文化背?景2?）了解?公司每?個系列?產(chǎn)品的?特點(diǎn)?3）深?入了解?產(chǎn)品的?同時并?掌握熟?悉對同?行產(chǎn)品?的優(yōu)勢?及劣勢?4）?下基層?實戰(zhàn)演?練并進(jìn)?行工作?總結(jié)?5）不?斷互相?模擬拜?訪各種?客戶的?交流方?式，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)?員下線?的根底?及對公?司產(chǎn)品?的認(rèn)識?和底氣?6）?讓業(yè)務(wù)?員了解?走訪客?戶的時?間及相?關(guān)專業(yè)?術(shù)語進(jìn)?行綜合?得到更?好的收?益，同?時更快?地走上?軌道?2、招?聘人員?的計劃?：a?前期招?聘人員?主要以?篩選為?主：（?預(yù)計招?聘人數(shù)?范圍_?___?個，實?際招聘?用人_?___?個）以?大浪淘?沙模式?，留下?的就是?比較有?實干型?的3?、市場?拓展定?位走向?a目?前市場?區(qū)域情?況：為?重慶區(qū)?域范圍?1）?長江下?游（城?口、巫?溪、巫?山、奉?節(jié)、云?陽、開?縣、萬?州、梁?平、忠?縣、墊?江、豐?都、石?柱、長?壽、涪?陵、武?隆、彭?水、黔?江、酉?陽、秀?山）?備注：?以上具?體已有?市場合?作伙伴?應(yīng)了解?公司的?實際情?況之后?再做相?關(guān)交接?工作調(diào)?整;?2）長?江上游?（合川?、北碚?、永川?、銅梁?、潼南?、大足?、雙橋?、榮昌?、江津?、綦江?、萬盛?、南川?、璧山?、巴南?）備?注以上?具體已?有市場?合作伙?伴應(yīng)了?解公司?實際情?況之后?再做相?關(guān)交接?工作調(diào)?整;?b進(jìn)入?市場前?期的做?戰(zhàn)方式?：1?）以長?江上游?市場作?為開端?市場，?并以周?邊市場?如（合?川）現(xiàn)?已合作?，而且?在分銷?中相對?來說做?得比較?有影響?力作為?預(yù)熱，?就以潼?南或者?大足作?為市場?的開發(fā)?端點(diǎn);?2）?前期走?訪區(qū)域?市場的?餐飲店?并了解?當(dāng)?shù)夭?飲具體?情況，?同時了?解同行?在當(dāng)?shù)?的市場?占有率?的方式?并進(jìn)行?相關(guān)性?了解之?后，然?后人員?走訪路?線的劃?分再進(jìn)?行逐一?踩點(diǎn)，?之后并?開始逐?一橫掃?市場;?3）?采取恰?當(dāng)?shù)姆?式作為?拉大銷?量為目?的（以?買多少?件送什?么贈品?的方式?，十件?送++?___?_件送?+++?___?_件送?+++?+件送?+++?++）?4）?前期走?訪時記?錄備注?相應(yīng)的?意向客?戶及馬?上成交?的客戶?作為詳?記，后?期意向?客戶加?速跟進(jìn)?達(dá)成合?作意識?;5?）走訪?農(nóng)貿(mào)市?場了解?相關(guān)市?場干貨?的走貨?狀況并?銜接幾?個干貨?店作為?意向分?銷再做?篩選;?6）?把前期?的市場?鋪網(wǎng)做?好鋪墊?后，利?用公司?優(yōu)惠政?策及其?現(xiàn)有客?戶資源?作為合?作洽談?的工具?;7?）后期?對所有?的市場?客戶資?源作為?系統(tǒng)管?理并對?分銷作?為重點(diǎn)?幫扶同?時擴(kuò)大?產(chǎn)品銷?量、擴(kuò)?大產(chǎn)品?的使用?率及覆?蓋率，?做好后?期的一?切客情?關(guān)系及?轉(zhuǎn)介紹?關(guān)系;?4、?預(yù)計市?場人員?銷量設(shè)?定a?市場部?人員開?發(fā)客戶?數(shù)量標(biāo)?準(zhǔn)（每?人應(yīng)開?發(fā)__?__個?新客戶?）;?b市場?部人員?應(yīng)設(shè)定?每一周?的預(yù)計?開發(fā)客?戶數(shù)量?作為標(biāo)?準(zhǔn);?c在周?的開發(fā)?客戶數(shù)?量統(tǒng)計?后，市?場部人?員應(yīng)設(shè)?定當(dāng)月?的開發(fā)?客戶數(shù)?量作為?標(biāo)準(zhǔn);?d在?月的開?發(fā)客戶?數(shù)量統(tǒng)?計后，?市場部?人員應(yīng)?設(shè)定當(dāng)?月的開?發(fā)客戶?數(shù)量作?為標(biāo)準(zhǔn)?;e?在月的?開發(fā)客?戶數(shù)量?統(tǒng)計后?，市場?部人員?應(yīng)設(shè)定?當(dāng)季度?的開發(fā)?客戶數(shù)?量作為?標(biāo)準(zhǔn);?f在?季度的?開發(fā)客?戶數(shù)量?統(tǒng)計后?，市場?部人員?應(yīng)設(shè)定?本年的?開發(fā)客?戶數(shù)量?作為標(biāo)?準(zhǔn);?備注：?以上市?場人員?應(yīng)做好?實際的?開發(fā)客?戶數(shù)量?作為實?際的擬?定開發(fā)?客戶標(biāo)?準(zhǔn)。?5、市?場部人?員管理?培訓(xùn)交?流：?a市場?部人員?應(yīng)在每?天的走?訪客戶?過程中?所遇到?的問題?應(yīng)進(jìn)行?備注，?便于交?流處理?拜訪客?戶的問?題;?b市場?部人員?應(yīng)每天?做好日?計劃及?日總結(jié)?c要?求市場?部人員?應(yīng)習(xí)慣?寫周計?劃及周?總結(jié)、?月計劃?、年計?劃，并?養(yǎng)成良?好的工?作記錄?習(xí)慣;?d市?場部人?員自身?的要求?及問題?的及時?反饋，?并盡快?處理相?對出現(xiàn)?問題開?展工作?，讓市?場部人?員更加?附有激?情動力?開發(fā)市?場;?e營造?組織一?個附有?兄弟姐?妹親情?關(guān)系更?加團(tuán)結(jié)?的團(tuán)隊?隊，加?深大家?彼此的?工作及?生活圈?子了解?，更能?融入到?工作中?去;?f市場?部人員?工作的?匯報（?做好詳?細(xì)的工?作記錄?匯報）?;備?注：此?舉主要?加強(qiáng)團(tuán)?隊的作?戰(zhàn)意識?，凝聚?團(tuán)隊作?風(fēng)有組?織、有?良好的?習(xí)慣、?有善于?學(xué)習(xí)的?一個健?強(qiáng)的團(tuán)?隊。?6、工?作業(yè)績?問題的?探討及?反省總?結(jié)a?探討工?作中存?在的問?題，以?便進(jìn)一?步改善?潛在問?題的類?似出現(xiàn)?;b?每人都?相應(yīng)在?現(xiàn)場模?擬訓(xùn)練?（千萬?不要怕?含羞）?這至少?是做銷?售的最?低標(biāo)準(zhǔn)?;c?業(yè)務(wù)員?提出-?問題?并做相?應(yīng)的解?答，并?針對性?去解決?所存在?問題，?一起協(xié)?助并加?大力度?開發(fā)客?戶的實?際效益?;三?、工作?預(yù)期銷?量指標(biāo)?1、?市場部?實際人?員如以?___?_人計?算，預(yù)?期銷量?每天每?人平均?以開發(fā)?客戶為?___?_個客?戶計算?，每天?實際出?貨量就?是__?__件?，平均?預(yù)算月?銷量為?8-_?___?件為標(biāo)?準(zhǔn);開?發(fā)客戶?數(shù)量預(yù)?計在_?___?個左右?;2?、市場?部季度?銷量得?出大概?銷售數(shù)?據(jù)在_?___?件左右?;3?、市場?部年銷?量得出?大概銷?售數(shù)據(jù)?在__?__件?左右;?備注?：以上?數(shù)據(jù)作