企業(yè)市場營銷管理論文

企業(yè)市場營銷管理論文企業(yè)市場營銷管理論文在當今開放的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨著復雜的市場條件和潛在的風險。下文是學習啦我為大家整理的關于企業(yè)市場營銷管理論文的范文，歡迎大家瀏覽參考!企業(yè)市場營銷管理論文篇1新時期企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新【摘要】市場營銷是當代企業(yè)發(fā)現和創(chuàng)造價值的一種形式，是當代企業(yè)走向不斷壯大的一個必要經過。新時期隨著信息化市場的不斷完善，原有的企業(yè)營銷形式已不能知足其成為企業(yè)經濟增長的需求，企業(yè)的營銷形式應去其傳統(tǒng)，推陳出新。通過分析新時期當代企業(yè)市場營銷的發(fā)展新趨勢以及新趨勢的驅動因素，從市場角度和營銷管理角度理念等多方面提出相應的解決之道，進而促進當代企業(yè)更新原有營銷形式，推動市場繁榮?！娟P鍵詞】市場營銷企業(yè)經濟增長新趨勢新發(fā)展一、新時期市場經濟增長的趨勢1.從市場環(huán)境來講，國際化在國內市場中的趨勢會更明顯。自從參加世貿組織后，開放成為我國市場主流，貿易和投資門檻降低，國外的很多企業(yè)進入中國，進入中國市場的國外商品以其先進的性能和低廉的價格占了主導優(yōu)勢，使國內市場和國內競爭國際化，市場競爭多極化。一方面，經濟構造和經濟利益格局在參加世貿組織后有了本質性變化，這就使我國企業(yè)、地區(qū)之間難以共同對外另一方面，出現了利益構造的多元化，中外企業(yè)除了能夠成為市場的競爭對手外，可以以成為市場的合作伙伴，產品高新化趨向愈加明顯。2.從融資環(huán)境來講，企業(yè)融資渠道比以前拓寬了很多。自從參加世貿組織后，銀行、保險業(yè)擴大開放，放寬了對外資銀行和保險公司的限制，更多的融資渠道成為企業(yè)源泉。引入了風險投資，極大改善了高新技術企業(yè)的融資條件。隨著我國不斷開放的證券市場和不斷接軌的國際市場，更多地國際風險投資將會進入中國。那些中小企業(yè)科技含量較高的，將會極大地改善融資條件。參加世貿組織后，外資流入不斷地增加。隨著我國日益透明統(tǒng)一的外經貿政策，以及不斷擴大的對外開放地域或領域，國內企業(yè)直接利用外資將會面臨更多的時機。3.從人才環(huán)境來講，人才的吸引。知識經濟時代，企業(yè)成敗的主要因素是人力資源。目前，隨著我國經濟開放程度和市場化程度的提高，在良好生活條件和優(yōu)厚待遇條件的吸引下，大量人才流向發(fā)達國家。參加世貿組織后，我國的技術、體制、市場等環(huán)境得以改善，將會吸引大批海外留學人員回國發(fā)展。人才爭奪戰(zhàn)已成定局。參加世貿組織后，中國市場將會有更多的外商進入，它們用很多優(yōu)厚待遇和科學高效的人才管理形式，與中國企業(yè)爭奪人才，十分是一樣行業(yè)中的高級人才。隨著逐步升級的人才爭奪，必將對國內的企業(yè)構成宏大的挑戰(zhàn)和壓力。4.從政策環(huán)境來講，轉變政府職能。政府和企業(yè)職責分開后，企業(yè)與政府不在有從屬關系，企業(yè)進入法人治理構造階段。法制治理加強。政策上的宏觀調控成為政府對企業(yè)的行政干涉，為保證宏觀調控目的的實現，加強各種立法和執(zhí)法力度成為一個重要手段，企業(yè)行為有完善的法制體系規(guī)范制約。參加世貿組織后，我國的政治、經濟和社會將會發(fā)生各種變化，例如強化的環(huán)境保護意識和重構的社會倫理標準對企業(yè)既是一種潛在的制約，又為企業(yè)孕育著新的時機，對環(huán)境有害的和不公平的，或非倫理的行業(yè)，遭到的限制愈來愈多。二、新時期市場營銷環(huán)境的新變化經濟全球化成為當今世界經濟發(fā)展的重要趨勢，在這一規(guī)律的趨動下，各國的企業(yè)和產品不斷地在國外謀求發(fā)展，在全世界廣泛尋求時機發(fā)展，產品全球化也成為一大趨勢，很多產業(yè)已成為國際支柱產業(yè)，而不再是某國的產品或產業(yè)。尤其是經濟實力強大的跨國公司，早就把全球市場放在了本人企業(yè)的營銷范圍內，用全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。我國參加世貿組織后，面對國外劇烈的市場競爭和強大的對手，假如想占領經濟市場，只要用創(chuàng)新的營銷方式方能取勝。(1)知識經濟的挑戰(zhàn)。知識經濟成為21世紀的一個重要組成，它將成為國際經濟中主體經濟，這種創(chuàng)新型經濟，強調創(chuàng)新應成為經濟增長的發(fā)動機。在這個條件下，創(chuàng)新力的強弱成為企業(yè)的競爭力大小的重要因素。企業(yè)創(chuàng)新能力有很多方面，營銷創(chuàng)新力是企業(yè)創(chuàng)新能力的核心，企業(yè)只要不斷地進行營銷創(chuàng)新，才能更好地迎接將來的挑戰(zhàn)。(2)消費需求的變化。由于知識經濟使消費者受教育的程度和文化水平獲得了普遍的提高，所以使消費者的消費需求和消費行為趨于個性化、理性化，企業(yè)改變了那種單一的、大批量的營銷方式，轉向多種多樣營銷方式，而且消費者能夠用信息網絡，全面而迅速地搜集與購買決策相關的詳細信息。(3)變革的網絡化渠道及產銷關系。由于出現了網絡化，市場營銷發(fā)生了本質變化，出現了網絡營銷。首先是營銷渠道改變了。由于網絡營銷不受空間、時間和地域的干擾，而使企業(yè)對批發(fā)商和零售商的營銷勢力依靠減弱，只要網上的客戶有需求，企業(yè)就可提供客戶需要的貨物，不僅如此，對網絡營銷者來講，可以以實現少環(huán)節(jié)銷售，能夠降低渠道運行費用和交易費用。其次是變革的生產者與消費者的關系。網絡化渠道具有即時互動性溝通作用，在互動溝通經過中能夠實現信息對稱，進而實現雙向溝通。(4)可持續(xù)發(fā)展的要求。由于綠色浪潮的在世界的蓬勃興起，中國政府承諾堅持走可持續(xù)發(fā)展的經濟道路。實現21世紀我國經濟的可持續(xù)發(fā)展，經濟的可持續(xù)發(fā)展關鍵在企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展就必須去掉先污染后治理的陋習，實行綠色環(huán)保生產和營銷，(下轉第151頁)(上接第123頁)這就要求企業(yè)放棄傳統(tǒng)的營銷形式，探索新的營銷方法，即進行營銷創(chuàng)新。三、我國新的市場營銷理念發(fā)展的新趨勢1.綠色營銷。所謂綠色營銷是指企業(yè)把環(huán)保意識和社會意識植入營銷經過中，從產品的設計、生產、制造、廢棄物的處理方式，直至環(huán)境保護成為產品消費經過中最重要環(huán)節(jié)的市場營銷組合策略。即產品在生產經過中少用能源和資源并且不污染環(huán)境;產品使用經過中不污染環(huán)境并且低能耗;產品使用后便于拆解、回收或完全廢棄后不出現環(huán)境污染，這是遵循可持續(xù)發(fā)展的重要方式。作為實現可持續(xù)發(fā)展的有效手段，綠色營銷是我國當代企業(yè)市場營銷發(fā)展的必然選擇?？偠灾?，綠色是現代的流行色，綠色產品將成為主導產品，新經濟時代的必然要求就是樹立綠色營銷觀念。2.文化營銷。隨著我國廣大消費者生活水平的不斷提高，物質追求得到知足，將追求高質量的精神生活，這是產品的文化內涵。因而，怎樣充分利用各種文化因從來影響市場營銷經過，遭到企業(yè)的極大重視。文化營銷是在分析市場和消費者心理的基礎上，讓企業(yè)和產品賦予更多的文化內涵，進而增加企業(yè)和產品的吸引力，到達增加銷售量的效果。主要知足消費者不同的文化信仰及內涵的營銷理念，具有豐富多彩的文化品格的營銷策略組合與以文化觀念為前提的營銷手段和營銷服務。產品或服務為中心是傳統(tǒng)的市場營銷，側重于顧客對產品性能和質量的看法。不同的價值觀由不同文化產生。不同文化背景的消費者思想觀念存在著很大的不同，并產生了不同的人格特征。3.品牌營銷。由于科學技術的發(fā)展和進步，企業(yè)通過創(chuàng)造產品和產品質量上的領先來維持競爭優(yōu)勢將越來越不現實，十分是經濟全球化趨勢的來臨，經濟市場范圍擴大，競爭越來越劇烈，企業(yè)應創(chuàng)造出全球知名的品牌，加強品牌營銷的觀念，獲得國際市場的高度認可。隨著人們生活水安然平靜質量的提高，越來越多人的追求愈加高層次的消費，追求個性化消費，在購買因素中產品功能因素所占比例越來越少，消費者追求的更多是心理上和精神上的需求，追求的是一種自己價值的體現，一種本身的價值得到認同后的心理知足感。所以，當今企業(yè)不僅要樹立創(chuàng)立本人的品牌意識，更重要的是要加強品牌戰(zhàn)略的治理，精心發(fā)展本人的品牌。4服務營銷。所謂服務營銷是指依靠服務質量獲得顧客的良好評價，以口碑的方式吸引顧客，維護和增進與顧客的關系，進而到達營銷的目的。服務營銷是當代企業(yè)市場營銷的一個新的理念，市場營銷的核心是服務。對于企業(yè)而言，能夠增加讓渡價值的只能是高質量的服務。因而，生產廠商之間產品形體本身的競爭將不是唯一的競爭，而是附加利益的競爭。企業(yè)要有推陳出新的營銷策略才能占領和保住市場，進而產生以顧客為導向的市場營銷觀念，以充分知足顧客的需求為中心，已采取具有競爭力的策略為重點，成為當今最受關注和采用最多的營銷觀念。參考文獻[1]王方.綠色營銷初探.生態(tài)經濟.1999：44企業(yè)市場營銷管理論文篇2企業(yè)市場營銷活動的項目化管理研究[摘要]本文從項目化管理的基本思想、主要特點以及詳細施行策略幾個方面進行了討論，并做出了評價與反思。希望本文的寫作能夠引起相關專家學者的關注，推進企業(yè)營銷活動的項目化管理進程。[關鍵詞]企業(yè);市場營銷;項目化管理1項目化管理的基本思想企業(yè)從經營觀念轉變到營銷觀念，經歷了很長的歷史階段，隨著市場競爭劇烈程度的日益加深，為了能夠在市場中占據一定的地位，企業(yè)開場在營銷活動中參加項目化管理的理念。社會在不斷發(fā)展進步，科技也在不斷發(fā)展，企業(yè)的項目化管理理念也在不斷地更新。傳統(tǒng)的企業(yè)項目化管理缺乏整體觀念，只是單方面關注了企業(yè)項目的執(zhí)行，而沒有對整個項目進行調控與監(jiān)管，無法適應當今市場發(fā)展的需要。而當代的企業(yè)項目化管理開場逐步樹立整體觀念，把項目化管理的思想貫穿到企業(yè)營銷的各個環(huán)節(jié)，從整體的角度對企業(yè)的市場營銷活動進行管理調控。有調查顯示，采用傳統(tǒng)項目化管理的企業(yè)占市場份額的20%，剩下占市場份額80%的企業(yè)都是采用當代的項目化管理方法?？梢?，采用當代項目化管理方法能夠增加企業(yè)的市場份額，加強企業(yè)的市場競爭力，同時還能使市場營銷規(guī)范、合理地運行。因而，企業(yè)樹立當代項目化管理的思想非常必要。2企業(yè)市場營銷中項目化管理的主要特點筆者通過調查研究發(fā)現，企業(yè)市場營銷活動的項目化管理一般具有下面三個特點：第一，項目是即將完成的工作，需要特定的環(huán)境支撐。簡單講來，企業(yè)的市場營銷是一個動態(tài)的發(fā)展經過，而不是經過結束之后的結果，而且在這個經過中需要特定的環(huán)境與之相適應。第二，項目化管理依托于某個部門機構，在特定時間內，充分利用資源來完成工作。企業(yè)在進行市場營銷時需要突破各種限制性因素，完成既定的任務。第三，企業(yè)所完成的任務必須到達相應的標準。企業(yè)在生產或者服務的經過中，要努力到達標準，知足消費者的需求，才能博得消費者的信賴，進而占據一定的市場地位，獲得可持續(xù)發(fā)展。有結果顯示在市場運行中，獲得國際質量標準認證的企業(yè)無論是在消費者信任程度還是市場競爭力方面，都遠遠大于沒有標準認證的企業(yè)。根據質檢總局的數據，參加世貿組織的十年以來，我國采用國際標準的比例由參加世貿組織時的40%提升到如今的68%，可見企業(yè)必需要到達標準才能適應劇烈的市場競爭。3企業(yè)市場營銷活動的項目化管理施行3.1營銷項目組織進行企業(yè)項目化管理的目的是使企業(yè)適應劇烈的市場競爭，進而獲得生存發(fā)展的空間，因而，企業(yè)的項目化管理必需要有組織和計劃性。傳統(tǒng)的項目化管理過于關注營銷手段或者要素，缺乏對整個營銷經過整體的、宏觀的把控，造成企業(yè)營銷活動的項目化管理成功幾率很小的結果。筆者以為，在進行項目化管理之前首先要對企業(yè)的營銷活動進行準確定位，明確企業(yè)想要到達的經營目的。其次，企業(yè)要通過對市場狀況進行詳細分析，制定企業(yè)的戰(zhàn)略目的和階段性目的。第三，企業(yè)要根據本身的目的定位，采取定性、定量的措施以長遠目的為指導逐個完成階段性目的。海爾集團在進行營銷項目組織的經過中，由于應對市場變化和生產觀念的轉變，也曾進行新型組織變革。而其主要變革方向則是首先對本身當前發(fā)展階段做出明確定位，做出人事調整，重建企業(yè)內部架構，保證社會分工的有效性發(fā)展;其次打造品牌，利用企業(yè)內部的先進氣力通過各類推廣活動保證品牌的優(yōu)勢化，為其進一步發(fā)展打下基礎;最后利用國家發(fā)展政策，積極應對國際市場挑戰(zhàn)。其實，這一組織經過曾讓海爾公司面臨股價大跌、企業(yè)內部人員大換血、業(yè)務水準不符合于其水平等現象，但是最終結果也表明，良好的營銷組織變革對于海爾集團的發(fā)展水平的提高具有重大作用。3.2營銷項目計劃營銷項目計劃應該包括兩方面：第一，制定營銷戰(zhàn)略。企業(yè)應進行具體的市場調查，進而得出真實有效的數據，并運用SWOT進行分析，構成正式的調查報告。在這個經過中，企業(yè)要通過市場細分，明確目的定位;在進行產品生產時，要根據市場競爭狀況和回報率合理制定價格;同時，還要確保銷售團隊的質量，努力拓寬銷售渠道，采取多樣化的銷售手段以擴大企業(yè)的市場占有率。第二，進行日程安排與分解任務。企業(yè)營銷經過除了要制定長遠目的外，還要制定階段性目的，并且對每個階段性的目的都進行定量、定時的安排，合理利用資源，確保目的的順利實現。3.3營銷項目施行在整個施行經過中，企業(yè)的各個部門要各司其職，并相互配合，一般能夠采取下面流程：結合前期的市場調查報告，營銷部門配合研發(fā)、生產部門重新對產品進行組合;生產部門和質量監(jiān)控部門需要根據產品的組合關系，重新制定生產流程;市場部門以市場需求為根據，對產品進行合理定價;銷售部門要根據產品的市場定位和消費者需求，拓寬銷售渠道和銷售領域，使產品能夠順利地轉移給消費者。只要各個部門之間有分工、有合作，才能確保營銷項目的順利施行。某電信企業(yè)在落實3G業(yè)務營銷項目的經過中，通過將營銷計劃和營銷項目詳細施行經過的比照分析，根據項目服務類型對項目詳細構造進行分析，確定了技術研發(fā)部門的實際工作內容，并由質量監(jiān)控部門對業(yè)務項目進行反復測試保證了所構成業(yè)務的可使用性。3.4營銷項目進度管理微軟開發(fā)的Project2000軟件，能夠應用于營銷項目的進度管理。這款軟件是采用圖表的方式對各個任務的負責人進行時間上的監(jiān)控，進而保證工作的高效進行。當然，在進行實際操作時，會有很多的不可控因素，相關部門能夠根據詳細情況進行適時調整。不過，一定要確保項目能夠保質保量的在規(guī)定時間內完成。海爾集團長期通過對客戶的定期回訪不斷尋找本身的銷售時機，進而提高營銷水平，節(jié)省營銷開支。因而為了實現客戶數據的有效采集，海爾集團進行了用戶數據庫建立工作，明確了用戶數據庫的系統(tǒng)漏洞，進而進一步完善了本身的營銷手段和營銷方式。3.5營銷項目終結營銷項目的終結，是指企業(yè)從產品設計到產品銷售環(huán)節(jié)，完成了所有階段性任務的經過。筆者以為，營銷項目的終結不應該把能否到達預期效果作為評判的標準。例如一個企業(yè)的營銷項目在規(guī)定的時間內沒有到達預期效果，而企業(yè)強行延長規(guī)定時間，不可避免地就會投入更多的人力物力資源，增加產品成本，同時還會影響下一個營銷項目的施行，給企業(yè)造成更大的經濟損失。所以，假如出現營銷項目沒有到達預期效果的情況，項目的介入人員能夠根