業(yè)務(wù)員個(gè)人月度工作總結(jié)

第6頁(yè)共6頁(yè)業(yè)務(wù)員?個(gè)人月?度工作?總結(jié)?回顧這?個(gè)月的?工作，?對(duì)照德?能勤績(jī)?四項(xiàng)標(biāo)?準(zhǔn)，能?盡心盡?力做好?各項(xiàng)工?作，較?好地履?行了自?己的職?責(zé)?，F(xiàn)?將月工?作總結(jié)?如下：?一、?主要工?作情況?1、?重視理?論學(xué)習(xí)?，堅(jiān)定?政治信?念，明?確服務(wù)?宗旨。?認(rèn)真學(xué)?習(xí)__?__、?___?_和_?___?，積極?參加局?機(jī)關(guān)組?織的政?治活動(dòng)?，能針?對(duì)辦公?室工作?特點(diǎn)，?擠出時(shí)?間學(xué)習(xí)?有關(guān)文?件、報(bào)?告和輔?導(dǎo)材料?，進(jìn)一?步明確?___?_要求?是我_?___?立黨之?本，執(zhí)?政之基?，力量?之源，?是推進(jìn)?建設(shè)_?___?的根本?保證，?通過(guò)深?刻領(lǐng)會(huì)?其精神?實(shí)質(zhì)，?用以指?導(dǎo)自己?的工作?。時(shí)刻?牢記全?心全意?為人民?服務(wù)的?宗旨，?公道正?派，堅(jiān)?持原則?，忠實(shí)?地做好?本職工?作。?2、加?強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，?提高工?作能力?，努力?開(kāi)展實(shí)?施工作?計(jì)劃，?做好本?職工作?。重?視學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知?識(shí)，積?極利用?參加培?訓(xùn)班等?機(jī)會(huì)聆?聽(tīng)專家?的指導(dǎo)?，向?qū)?家請(qǐng)教?學(xué)習(xí)，?提高自?己的業(yè)?務(wù)能力?。緊緊?圍繞本?職工作?的重點(diǎn)?，積極?學(xué)習(xí)有?關(guān)經(jīng)濟(jì)?、政治?、科技?、法律?等最新?知識(shí)，?努力做?到融匯?貫通，?聯(lián)系實(shí)?際。在?實(shí)際工?作中，?把政治?理論知?識(shí)、業(yè)?務(wù)知識(shí)?和其它?新鮮知?識(shí)結(jié)合?起來(lái)，?開(kāi)闊視?野，拓?寬思路?，豐富?自己，?努力適?應(yīng)新形?勢(shì)、新?任務(wù)對(duì)?本職工?作的要?求。?3、勤?奮干事?，積極?進(jìn)取。?認(rèn)真?做好本?職工作?和日常?事務(wù)性?工作，?做到腿?勤、口?勤，使?票據(jù)及?時(shí)報(bào)銷?，賬目?清楚，?協(xié)助領(lǐng)?導(dǎo)建立?健全各?項(xiàng)制度?，保持?良好的?工作秩?序和工?作環(huán)境?，使各?項(xiàng)管理?日趨正?規(guī)化、?規(guī)范化?。完成?辦公日?常用品?購(gòu)置、?來(lái)人接?待、上?下溝通?、內(nèi)外?聯(lián)系、?資料報(bào)?刊訂閱?等大量?的日常?事務(wù)，?各類事?項(xiàng)安排?合理有?序，為?辦公室?工作的?正常開(kāi)?展提供?了有效?保證。?4、?成績(jī)斐?然，爭(zhēng)?取長(zhǎng)足?進(jìn)步。?幾年?來(lái)，堅(jiān)?持工作?踏實(shí)，?任勞任?怨，務(wù)?實(shí)高效?，不斷?自我激?勵(lì)，自?我鞭策?，時(shí)時(shí)?處處嚴(yán)?格要求?自己，?自覺(jué)維?護(hù)辦公?室形象?，高效?、圓滿?、妥善?地做好?本職工?作，沒(méi)?有出現(xiàn)?任何紕?漏，取?得了一?定成績(jī)?。二?、存在?不足?一是政?治理論?學(xué)習(xí)雖?有一定?的進(jìn)步?，但還?沒(méi)有深?度和廣?度。二?是事務(wù)?性工作?紛繁復(fù)?雜，減?少了調(diào)?研機(jī)會(huì)?，從而?無(wú)法進(jìn)?一步提?高自己?的工作?能力。?三是工?作中不?夠大膽?，總是?在不斷?學(xué)習(xí)的?過(guò)程中?改變工?作方法?，而不?能在創(chuàng)?新中去?實(shí)踐，?去推廣?。三?、今后?努力方?向不?斷加強(qiáng)?個(gè)人修?養(yǎng)，自?覺(jué)加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，?努力提?高工作?水平，?適應(yīng)新?形勢(shì)下?本職工?作的需?要，揚(yáng)?長(zhǎng)避短?，發(fā)奮?工作。?業(yè)務(wù)?員個(gè)人?月度工?作總結(jié)?（二）?忙碌?的__?__月?已經(jīng)過(guò)?去，在?___?_月份?當(dāng)中，?我在公?司領(lǐng)導(dǎo)?的正確?領(lǐng)導(dǎo)和?指導(dǎo)下?，在各?位同事?的幫助?協(xié)助下?，很好?的完成?了當(dāng)月?工作和?各項(xiàng)任?務(wù)指標(biāo)?，在此?我忠心?的感謝?，為了?更好的?做好以?后的工?作，我?在此認(rèn)?真的完?成__?__月?工作總?結(jié)，為?自己在?下階段?工作找?到方向?，認(rèn)準(zhǔn)?下階段?應(yīng)該堅(jiān)?持的一?些好的?方面。?在_?___?月份，?我從思?想做起?，進(jìn)一?步端正?對(duì)待工?作態(tài)度?，把自?己的工?作當(dāng)著?自己的?人生事?業(yè)，進(jìn)?一步強(qiáng)?化干工?作的執(zhí)?行意識(shí)?，領(lǐng)導(dǎo)?講到哪?里，我?努力的?做到哪?里，我?做為公?司的業(yè)?務(wù)，在?以前的?工作中?，多少?有一點(diǎn)?按步就?班，墨?守陳規(guī)?工作態(tài)?度，在?不斷的?總結(jié)中?，我充?分的認(rèn)?識(shí)到這?一點(diǎn)，?在__?__月?份我注?重解放?自己的?思想，?改掉按?步就班?，墨守?陳規(guī)的?不好習(xí)?慣，積?極的吸?收新鮮?切合實(shí)?際的新?方法，?并用到?工作中?去，為?我的工?作服務(wù)?，并取?得了較?好的效?果，以?實(shí)際行?動(dòng)積極?投入到?我們整?個(gè)銷售?團(tuán)隊(duì)中?良好銷?售氛圍?當(dāng)中去?，努力?使自己?變成一?個(gè)在各?項(xiàng)工作?中都敢?于去學(xué)?，去比?，去趕?，去拼?，去超?的優(yōu)秀?業(yè)務(wù)員??，F(xiàn)在?我對(duì)我?區(qū)域的?各項(xiàng)工?作開(kāi)展?情況，?以及取?得的效?果做如?下總結(jié)?。1?、在_?___?月份我?對(duì)客戶?情況的?關(guān)注一?刻沒(méi)有?放松，?時(shí)刻跟?客戶進(jìn)?行很好?的溝通?，耐心?的勸導(dǎo)?客戶，?貫徹我?們產(chǎn)品?思想，?終于在?___?_月份?月初開(kāi)?始了我?在福建?市場(chǎng)上?的第一?單生意?，福建?___?_有限?公司發(fā)?貨整車?___?_噸，?其中c?c8，?___?_噸，?硅灰石?___?_噸，?現(xiàn)款付?賬，解?決了日?后要賬?難的問(wèn)?題。接?著福建?福清_?___?公司發(fā)?貨__?__噸?，cc?25，?對(duì)我來(lái)?說(shuō)是非?常的鼓?勵(lì)，我?將要更?加的努?力，更?加的有?信心的?達(dá)到預(yù)?期目標(biāo)?。2?、在服?務(wù)跟蹤?上要得?體，要?體貼，?要關(guān)心?，努力?做好跟?蹤服務(wù)?，解決?客戶的?實(shí)際問(wèn)?題，關(guān)?心客戶?的切身?問(wèn)題和?客戶的?生產(chǎn)問(wèn)?題，發(fā)?現(xiàn)貨源?不多或?者即將?用完要?及時(shí)補(bǔ)?充。?3、在?做整車?銷售方?面，我?針對(duì)我?區(qū)域的?特點(diǎn)，?選了特?殊行業(yè)?___?_行業(yè)?做為十?至__?__月?份為我?開(kāi)展銷?售工作?的開(kāi)路?先鋒，?在這個(gè)?消費(fèi)群?體當(dāng)中?有相當(dāng)?一部分?沒(méi)有需?求，因?為他們?本身不?造粒，?而且在?福建這?個(gè)區(qū)域?本身做?___?_行業(yè)?的公司?也并不?多，所?以我在?此就需?要有針?對(duì)性的?開(kāi)展工?作，針?對(duì)性的?跟蹤客?戶進(jìn)行?溝通和?談判，?爭(zhēng)取在?___?_行業(yè)?里面有?一席之?地，而?且__?__行?業(yè)用量?都是比?較大的?。這也?是我為?何選擇?這個(gè)行?業(yè)的原?因。?4、我?在__?__月?份很好?的按照?___?_月份?計(jì)劃的?路線，?也充分?的完成?了__?__月?份計(jì)劃?任務(wù)，?到__?__月?我現(xiàn)有?客戶資?料__?__家?公司，?意向客?戶達(dá)到?___?_余家?，成功?在用公?司產(chǎn)品?有__?__家?。5?、在_?___?月中旬?是我國(guó)?一年一?度的中?秋佳節(jié)?，在這?一個(gè)節(jié)?日期間?，也是?跟客戶?進(jìn)行溝?通的很?好平臺(tái)?，過(guò)節(jié)?送祝福?，當(dāng)然?少不了?送禮，?除了公?司派送?五合月?餅外另?外還送?一些有?特色特?產(chǎn)進(jìn)行?疏通。?現(xiàn)在正?在進(jìn)攻?性的溝?通。?6、另?外在廣?州舉行?的展會(huì)?，更加?讓我們?信心百?倍，感?覺(jué)到自?己的工?作是那?么崇高?，為中?國(guó)發(fā)展?和環(huán)保?事業(yè)做?出不可?估量的?成績(jī)，?尤其在?展會(huì)期?間開(kāi)會(huì)?總經(jīng)理?講的指?導(dǎo)精神?和會(huì)議?精神，?我將貫?徹思想?為將來(lái)?在區(qū)域?發(fā)揮更?大的作?用。這?次展會(huì)?最大的?體會(huì)不?是在展?會(huì)上學(xué)?到啥，?也不是?見(jiàn)到多?少客戶?，而是?體現(xiàn)公?司的實(shí)?力所在?，認(rèn)為?自己在?公司是?非常榮?幸和幸?福的。?公司讓?我們?nèi)?國(guó)業(yè)務(wù)?員在廣?東一聚?，就好?像在教?會(huì)我們?該怎么?花錢(qián)一?樣。就?好像我?們到廣?東來(lái)學(xué)?不學(xué)習(xí)?，參不?參展不?重要一?樣，因?為公司?已經(jīng)有?具體安?排特定?人員負(fù)?責(zé)。就?好像讓?我們來(lái)?花錢(qián)的?，目的?就是花?錢(qián)，這?就是公?司的實(shí)?力所在?。7?、還有?就是現(xiàn)?在在工?作中把?自己完?全的從?，以前?單靠經(jīng)?驗(yàn)做銷?售的簡(jiǎn)?單的工?作方法?中解放?出來(lái)，?對(duì)每一?家公司?都進(jìn)行?了比較?全面的?了解，?考察，?分析。?對(duì)每一?個(gè)工作?難點(diǎn)都?進(jìn)行了?系統(tǒng)的?分析，?并針對(duì)?實(shí)際情?況做出?有效有?用的解?決方案?，堅(jiān)持?對(duì)待重?點(diǎn)一定?全面抓?，對(duì)待?難點(diǎn)采?取各個(gè)?擊破，?做到主?次分明?，突出?了重點(diǎn)?，明確?了工作?方法，?有針對(duì)?性的解?決了難?點(diǎn)問(wèn)題?。以?上是我?對(duì)__?__月?份的工?作總結(jié)?，總結(jié)?得不夠?全面的?的地方?，對(duì)自?己認(rèn)識(shí)?不足的?地方，?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)?和同事?給予寶?貴意見(jiàn)?和建議?，我在?此萬(wàn)分?感謝，?并定期?改正。?業(yè)務(wù)?員個(gè)人?月度工?作總結(jié)?（三）?來(lái)新?單位報(bào)?到轉(zhuǎn)眼?就有一?個(gè)多月?了，在?這一個(gè)?月中，?生活顯?得緊張?，但又?有秩序?。剛進(jìn)?入公司?，一切?都是嶄?新的，?要重新?去認(rèn)識(shí)?和了解?；信心?來(lái)自了?解，要?了解我?們的行?業(yè)，了?解我們?的公司?，了解?我們的?產(chǎn)品；?公司為?我們提?供的平?臺(tái)很大?，產(chǎn)品?的優(yōu)勢(shì)?也顯而?易見(jiàn)的?，這樣?好的平?臺(tái)，就?看自己?怎么去?發(fā)揮。?人生本?來(lái)就是?一個(gè)不?斷成長(zhǎng)?的過(guò)程?，這一?生最重?要的決?定便是?決定和?誰(shuí)在一?起成長(zhǎng)?！很榮?幸能加?入我們?公司，?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的幫助?中與公?司共同?成長(zhǎng)；?很感謝?領(lǐng)導(dǎo)和?同事無(wú)?私的傳?授他們?的經(jīng)驗(yàn)?給我，?他們成?功和失?敗的經(jīng)?驗(yàn)是我?最好的?老師，?通過(guò)學(xué)?習(xí)他們?的經(jīng)驗(yàn)?和知識(shí)?，可以?大幅度?的減少?自己犯?錯(cuò)和縮?短摸索?時(shí)間；?在公司?這樣一?個(gè)積極?向上的?平臺(tái)上?，自己?這樣一?個(gè)新手?，一定?要多學(xué)?，多看?，多做?事！?公司管?理模式?很人性?化，因?地制宜?，因材?施教；?這一個(gè)?多月，?公司沒(méi)?有對(duì)我?做任何?的要求?，自己?自由發(fā)?揮，自?己去展?現(xiàn)自己?的才能?，公司?會(huì)根據(jù)?你的實(shí)?際能力?安排適?合你的?工作。?剛剛進(jìn)?公司的?前幾天?，領(lǐng)導(dǎo)?和同事?帶我一?起去拜?訪客戶?，經(jīng)常?會(huì)有意?識(shí)地將?整個(gè)銷?售流程?演示給?我看；?然后，?仔細(xì)地?分析給?我聽(tīng)，?從尋找?項(xiàng)目、?面見(jiàn)客?戶、與?客戶交?流。每?一步驟?，每一?環(huán)節(jié)，?每一事?項(xiàng)，都?能仔細(xì)?地進(jìn)行?分析，?這讓我?體會(huì)非?常深刻?，熟悉?公司產(chǎn)?品，了?解公司?業(yè)務(wù)情?況。幾?天過(guò)后?，我就?開(kāi)始獨(dú)?立去拓?展周邊?業(yè)務(wù)，?自己本?來(lái)就是?個(gè)”耐?不住寂?寞”的?人，喜?歡跑業(yè)?務(wù)，喜?歡與人?打交道?，喜歡?社交；?看大家?從不認(rèn)?識(shí)到認(rèn)?識(shí)，最?后成為?朋友；?看著一?個(gè)一個(gè)?項(xiàng)目就?被自己?這樣一?點(diǎn)一點(diǎn)?挖掘出?來(lái)，直?到做成?生意，?很享受?這樣一?個(gè)過(guò)程?！自己?一直就?很喜歡?做銷售?工作，?喜歡挑?戰(zhàn)與自?我挑戰(zhàn)?。雖然?經(jīng)驗(yàn)和?閱歷有?限，但?我一直?堅(jiān)持用?心去做?好每件?事情！?成功的?銷售人?員都是?敢于堅(jiān)?持自己?的目標(biāo)?的人。?在今?后的工?作中，?我將努?力提高?自身素?質(zhì)，克?服不足?，朝著?以下幾?個(gè)方向?努力：?（1?）養(yǎng)成?學(xué)習(xí)的?習(xí)慣；?銷售?人員銷?售的第?一產(chǎn)品?是銷售?員自己?；每個(gè)?成功的?銷售員?總是能?與他的?客戶有?許多共?識(shí)，這?與銷售?人員本?身的見(jiàn)?識(shí)和知?識(shí)分不?開(kāi)。有?多大的?見(jiàn)識(shí)和?膽識(shí)，?才有多?大的格?局。這?方面自?己還很?欠缺，?必須不?斷的學(xué)?習(xí)，這?就是一?個(gè)不斷?的自我?總結(jié)和?積累的?過(guò)程。?自己要?有目的?的去學(xué)?習(xí)，不?斷的充?實(shí)自己??。?2）具?有責(zé)任?感；?不斷鍛?煉自己?的膽識(shí)?和毅力?，提高?自己解?決實(shí)際?問(wèn)題的?能力，?并在工?作過(guò)程?中堅(jiān)持?對(duì)公司?、對(duì)客?戶、對(duì)