加盟擴展總監(jiān)工作總結(jié)

第5頁共5頁加盟擴?展總監(jiān)?工作總?結(jié)一?、工作?歷程?___?_年正?式調(diào)入?渠道部?，主要?負責(zé)公?司產(chǎn)品?的加盟?擴展工?作。在?基本了?解了日?常工作?流程后?，和前?任總監(jiān)?開始下?基層了?解渠道?并進行?工作交?接。?___?_月_?___?日正式?接手工?作，剛?開始的?日子，?對于從?技術(shù)轉(zhuǎn)?業(yè)務(wù)的?我壓力?非常的?大，這?其中包?括了領(lǐng)?導(dǎo)對我?的信任?、經(jīng)銷?商對我?的考驗?、以及?業(yè)務(wù)流?程的不?熟悉。?在部門?經(jīng)理和?其他同?事的幫?助下，?我很快?的找到?了做業(yè)?務(wù)的"?感覺"?，順利?的完成?的渠道?的交接?工作，?使工作?走上了?正軌。?二、?工作內(nèi)?容回?顧這一?年來的?主要工?作，大?致可分?為以下?七點：?1.?信息傳?遞：?主要是?用電子?郵件和?傳真的?方式及?時傳遞?產(chǎn)品報?價和公?司庫存?情況，?日常接?聽業(yè)務(wù)?電話，?以及新?產(chǎn)品的?產(chǎn)品性?能介紹?，促銷?政策的?及時下?發(fā)，彩?頁和宣?傳資料?的發(fā)放?等。?2.員?工培訓(xùn)?：在?出差過?程中，?抽時間?給經(jīng)銷?商員工?做產(chǎn)品?性能培?訓(xùn)和銷?售技巧?培訓(xùn)。?___?_個月?內(nèi)分別?給公司?員工做?培訓(xùn)共?計__?__次?。3?.投標?支持：?及時?響應(yīng)渠?道上報?的招標?信息，?認真填?寫詢價?表，根?據(jù)實際?情況和?特殊情?況針對?每一單?做出相?應(yīng)的支?持。?4.簽?約大會?：在?公司的?組織協(xié)?調(diào)下，?圓滿完?成公司?___?_年的?經(jīng)銷商?大會。?通過此?次會議?，不但?再次加?深了對?經(jīng)銷商?的了解?，同時?也提升?了自己?在會務(wù)?方面的?能力。?更有利?的是堅?定了各?經(jīng)銷商?對其分?銷商實?力、財?力等全?方位的?肯定，?對長期?的合作?起了很?大的促?進作用?，并為?以后的?友好業(yè)?務(wù)合作?奠定了?基礎(chǔ)。?5.?財年簽?約：?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?安排下?，我提?前進入?基層，?使__?__個?城市的?十四家?電腦公?司進行?較為詳?細的了?解。結(jié)?合去年?已簽約?公司的?銷售情?況和市?場職能?等因素?，合理?地概括?過去一?批在各?地享有?一定的?知名度?或資金?，市場?能力較?強公司?進行簽?約，對?我公司?在渠道?的銷售?市場穩(wěn)?定和開?拓奠定?了基礎(chǔ)?，從而?順利完?成了新?財年商?用產(chǎn)品?的簽約?，同時?，通過?此行對?于我的?涉外能?力也有?很大的?提高。?6.?投標：?今年?共參加?投標八?次，_?___?地區(qū)二?次、_?___?地區(qū)一?次、_?___?地區(qū)五?次，共?中標三?次，中?標總金?額為近?二百八?十萬。?7.?內(nèi)部配?合：?配合市?場推廣?部做活?動共計?十四站?。以及?電腦的?大型新?品發(fā)布?活動。?新品在?渠道區(qū)?共進行?四站，?為期近?一個月?。"_?___?"為主?的__?__系?列新品?發(fā)布_?___?站活動?。三?、自身?工作的?評定?在近一?年渠道?工作中?，從大?的方面?來講，?相對來?說較滿?意的是?能從售?后到銷?售角色?的快速?轉(zhuǎn)換，?迅速接?手渠道?工作，?順利完?成新財?年渠道?簽約。?從小的?方面來?講，能?夠有持?之以恒?的心態(tài)?去對待?每一件?事情，?凡事都?當自己?的事情?去做，?做到了?無愧我?心。?總結(jié)起?來有兩?個方面?：1?.憑借?公司的?優(yōu)勢去?幫助經(jīng)?銷商，?大方面?堅持公?司的制?度，在?政策方?面嚴守?公司的?原則不?變，出?現(xiàn)問題?都以積?極的態(tài)?度去對?待，盡?公司所?能為經(jīng)?銷商解?決問題?。2?.凡是?遇到特?殊情況?，此時?都是經(jīng)?銷商非?常著急?的事情?，每次?都能主?動去做?好細節(jié)?工作和?一些實?際的工?作，如?星期天?不能發(fā)?貨、公?司的相?關(guān)接口?人不在?、公司?有集體?活動等?等，我?就在不?違反公?司制度?的條件?下想盡?一切辦?法去幫?助他們?，如果?禮拜天?沒有人?發(fā)貨，?我自己?去發(fā)，?不論是?公事還?是經(jīng)銷?商的私?事，只?要他們?找到我?，我都?努力去?辦好，?最終經(jīng)?銷商認?可了我?，起到?了"橋?梁"的?作用。?加盟?擴展總?監(jiān)工作?總結(jié)（?二）?很慶幸?自己能?夠有機?會加入?___?_，并?作為負?責(zé)加盟?擴展方?面的總?監(jiān)。在?這樣一?支充滿?活力，?充滿自?信，充?滿濃厚?感性文?化的大?家庭里?，讓自?己擁有?良好平?臺來展?現(xiàn)自己?;發(fā)揮?自己的?長處，?彌補自?己的缺?失;不?斷的積?累自己?的業(yè)務(wù)?經(jīng)驗與?做人道?理，為?公司添?磚加瓦?!至此?，心里?充滿無?限感激?與期盼?!自?___?_年_?___?月__?__日?加入本?公司至?今已有?___?_年之?久，此?年度結(jié)?束之時?，對自?己__?__年?來的工?作總結(jié)?如下幾?個方面?：一?、系統(tǒng)?產(chǎn)品知?識積累?：由?于自己?剛剛加?入建材?銷售這?個行業(yè)?，對于?公司產(chǎn)?品項的?認識與?了解有?一個基?本過程?，從管?材管件?，到水?暖掛件?，以及?地暖的?發(fā)展趨?勢，更?到沃菲?爾德衛(wèi)?浴產(chǎn)品?項的拓?展，都?在不斷?的說明?一個問?題：公?司的良?性發(fā)展?與發(fā)展?壯大!?二、?業(yè)務(wù)渠?道的摸?索與建?設(shè)：?我所負?責(zé)的銷?售區(qū)域?為：遷?安，古?冶，開?平三個?區(qū)域，?從開始?的初次?進店拜?訪，到?二次進?貨渠道?店，共?累計有?效客戶?___?_家，?其中a?類店面?___?_家，?其余為?b類客?戶。a?類店面?里有一?家為大?客戶，?總共半?年進貨?額為十?萬余元?，以溫?控閥單?項為主?，計劃?年底或?明年初?做水暖?系列。?___?_家客?戶的客?情建設(shè)?相對穩(wěn)?定，更?會在明?年的產(chǎn)?品銷售?中增加?產(chǎn)品項?。三?、品牌?的建設(shè)?尤其重?要：?___?_的系?列產(chǎn)品?中，“?我們只?做高品?質(zhì)”的?產(chǎn)品定?位無論?是對客?戶的承?諾還是?對產(chǎn)品?質(zhì)量的?保證，?都充分?說明公?司在向?前看向?遠看，?對此，?客戶也?給予了?較高的?評價，?每一款?地漏，?每一條?軟管，?每一個?角閥，?每一米?管材都?體現(xiàn)了?公司從?生產(chǎn)到?銷售再?到售后?服務(wù)每?一個環(huán)?節(jié)的自?我監(jiān)督?與對客?戶的保?障。?當然品?牌不是?朝夕就?能建立?的，靠?的是執(zhí)?行，靠?的是口?碑，靠?的是我?們團隊?的拼搏?與努力?!四?、客戶?永遠是?___?_!?在保證?公司利?益的前?題條件?下，每?一個客?戶所提?出來的?每一個?問題我?們都侍?為金子?，彌足?珍貴!?無論是?產(chǎn)品改?進，還?是市場?推廣，?客戶都?會幫助?我們提?供寶貴?意見。?因此?，在遇?到問題?的時候?我都會?站在客?戶的角?度去試?想一下?問題的?解決辦?法，當?然客戶?會感激?，同時?也更增?加了與?客戶之?間的客?情關(guān)系?，自然?進貨是?必然的?。五?、銷售?數(shù)據(jù)統(tǒng)?計：?截止到?___?_年_?___?月__?__日?，我所?負責(zé)的?區(qū)域累?計銷售?回款余?萬元，?同時所?銷售產(chǎn)?品在當?地區(qū)域?也得到?了一定?的市場?份額，?得到了?經(jīng)銷商?的滿意?。綜?上所述?為我本?人近年?來對公?司的認?識，對?市場的?了解，?對客戶?的開發(fā)?等方面?的工作?總結(jié)。?誠然，?自己在?工作當?中有著?很多的?不足之?處，在?公司企?業(yè)文化?的積極?影響之?下，在?同事們?的幫助?中使得?自己都?有所改?進，不?斷的將?自己更?好的融?入到大?家庭中?，成為?一位合?格的家?庭成員?。加?盟擴展?總監(jiān)工?作總結(jié)?（三）?在已?經(jīng)到來?的__?__年?里，世?界在發(fā)?展，時?代在前?行，人?們都充?滿著希?望。在?新一年?里，公?司也將?迎來更?大的發(fā)?展，為?了貫徹?公司在?總結(jié)會?議方面?關(guān)于創(chuàng)?新的理?念，結(jié)?合公司?今年在?體制和?機制上?的改革?，渠道?部全體?同仁都?提出了?一些自?己在新?一年里?營銷的?思路和?方法，?望領(lǐng)導(dǎo)?和其他?同事給?與批評?和指導(dǎo)?。渠?道部在?公司銷?售方面?，肩負?著最重?要的角?