區(qū)域銷售個(gè)人工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)區(qū)域銷?售個(gè)人?工作總?結(jié)回?首__?__年?的銷售?歷程，?我經(jīng)歷?許多沒(méi)?有接觸?的事物?和事情?；見(jiàn)識(shí)?了很多?從未見(jiàn)?識(shí)過(guò)新?鮮；似?乎從一?開(kāi)始，?新年帶?來(lái)的一?切都是?新發(fā)展?、新要?求，擺?在我的?眼前，?昂首只?能選擇?前進(jìn)。?總體?觀察，?這一年?對(duì)我取?得長(zhǎng)足?進(jìn)步；?不論與?客戶的?談判，?還是銷?售經(jīng)驗(yàn)?與新客?戶的接?洽工作?，都在?不斷進(jìn)?步中。?1、?非洲片?區(qū)：?jiǎn)?分開(kāi)南?非市場(chǎng)?，我們?非洲市?場(chǎng)仍不?理想；?目前銷?售區(qū)域?仍是集?中在埃?及和突?尼斯，?建立貿(mào)?易關(guān)系?的有_?___?家，_?___?年有銷?售來(lái)往?的只有?兩家，?其中一?家埃及?大客戶?因?yàn)楦?款方式?無(wú)法達(dá)?成一致?而取消?大約_?___?萬(wàn)美元?的訂單?；但是?埃及另?一客戶?的貿(mào)易?額由去?年的一?萬(wàn)多美?金增大?到近_?___?萬(wàn)美金?；突尼?斯客戶?的貿(mào)易?額也由?去年的?六千多?增到一?萬(wàn)美金?；隨著?我司產(chǎn)?品在市?場(chǎng)的布?局成熟?與質(zhì)量?的提高?，堅(jiān)信?能在北?非市場(chǎng)?有更大?份額；?3、?中東市?場(chǎng)：_?___?年有貿(mào)?易來(lái)往?的中東?客戶（?阿聯(lián)酋?、伊朗?、以色?列）共?計(jì)__?__個(gè)?客戶；?___?_年公?司產(chǎn)品?銷售額?___?_萬(wàn)余?美元，?外協(xié)產(chǎn)?品銷售?額__?__萬(wàn)?余美元?，在業(yè)?績(jī)上都?高于去?年的產(chǎn)?值；隨?著伊朗?市場(chǎng)的?不斷拓?展，我?司起亞?pri?de總?泵和分?泵將以?主打產(chǎn)?品進(jìn)入?該市場(chǎng)?，同時(shí)?爭(zhēng)取通?過(guò)明年?的展會(huì)?或者拜?訪，擴(kuò)?充日本?車系列?產(chǎn)品在?中東迪?拜以及?周邊國(guó)?家的市?場(chǎng)份額?；4?、東歐?地區(qū)：?目前俄?羅斯市?場(chǎng)仍是?空白，?由于國(guó)?家政策?以及關(guān)?稅、運(yùn)?費(fèi)等問(wèn)?題，對(duì)?于我們?來(lái)說(shuō)，?如何進(jìn)?一步努?力的降?低產(chǎn)品?成本來(lái)?提高價(jià)?格競(jìng)爭(zhēng)?力是進(jìn)?軍俄國(guó)?市場(chǎng)的?首要問(wèn)?題；出?現(xiàn)一點(diǎn)?危機(jī)的?市場(chǎng)是?立陶宛?，由于?價(jià)格問(wèn)?題，我?們?cè)诤?一個(gè)大?客戶出?貨時(shí)候?產(chǎn)生了?分歧，?若能在?___?_年順?利解決?價(jià)格問(wèn)?題，銷?售份額?將有保?持或者?提升；?東歐市?場(chǎng)較好?的是波?蘭市場(chǎng)?，目前?雖然只?有兩個(gè)?客戶，?但是_?___?年的銷?售額有?望達(dá)到?___?_萬(wàn)美?元（卡?瑪斯外?協(xié)為主?）；東?歐市場(chǎng)?另一福?田是土?耳其市?場(chǎng)，雖?然__?__年?跟我司?貿(mào)易的?客戶不?如以往?那么多?，但是?市場(chǎng)前?景較好?，尤其?是大客?戶的鎖?定以及?小客戶?的推動(dòng)?，有望?我司產(chǎn)?品在該?地區(qū)取?得更大?發(fā)展；?5、?西歐地?區(qū)：意?大利和?德國(guó)市?場(chǎng)在_?___?年發(fā)展?穩(wěn)定，?希望通?過(guò)新廠?房的規(guī)?模和展?會(huì)、拜?訪等品?牌推廣?，贏取?更多的?客戶和?更大的?市場(chǎng)份?額；英?國(guó)市場(chǎng)?目前只?有一個(gè)?客戶，?但是由?于助力?器和硅?油離合?器水泵?問(wèn)題，?今年貿(mào)?易額不?僅一般?而且助?力器的?退貨給?我造成?較大損?失；此?外經(jīng)過(guò)?___?_年對(duì)?西歐市?場(chǎng)的了?解，發(fā)?現(xiàn)該市?場(chǎng)要求?質(zhì)量高?，價(jià)格?要適中?，在西?班牙、?法國(guó)新?車較多?，即使?開(kāi)發(fā)新?產(chǎn)品，?市場(chǎng)的?持續(xù)能?力也不?高；基?于此，?我個(gè)人?認(rèn)為西?歐地區(qū)?市場(chǎng)策?略，如?何鎖定?關(guān)鍵大?客戶成?了首要?任務(wù)，?比如說(shuō)?意大利?的lp?r，如?果我們?的產(chǎn)品?能夠達(dá)?到他們?的性能?要求，?就應(yīng)當(dāng)?全力配?合客戶?，從長(zhǎng)?遠(yuǎn)利益?角度考?慮，率?先占領(lǐng)?市場(chǎng)份?額，然?后推動(dòng)?價(jià)格的?提升；?6、?現(xiàn)行和?客戶的?聯(lián)系過(guò)?程是：?前期談?判工作?（郵件?交流、?核對(duì)詢?價(jià)單和?報(bào)價(jià)、?價(jià)格的?確認(rèn)和?所寄樣?品的確?認(rèn)、產(chǎn)?品標(biāo)識(shí)?、付款?方式的?商定、?訂單的?生產(chǎn)）?下單前?的待辦?工作（?包裝內(nèi)?盒、外?箱嘜頭?、內(nèi)盒?不干膠?內(nèi)容）?生產(chǎn)中?的聯(lián)絡(luò)?（交貨?期的反?饋、與?生產(chǎn)部?的協(xié)調(diào)?工作）?發(fā)貨前?的聯(lián)絡(luò)?（船公?司的聯(lián)?絡(luò)與船?期的安?排、物?流的管?理）發(fā)?貨后的?聯(lián)絡(luò)（?貨款的?回籠問(wèn)?題、單?據(jù)的郵?寄或者?銀行交?單）再?次聯(lián)絡(luò)?（新訂?單的談?判）；?7、?對(duì)于客?戶所寄?和給的?新樣品?，我認(rèn)?為我司?應(yīng)該首?先對(duì)其?進(jìn)行篩?選，不?能是汽?車配件?的樣品?我們就?接受，?如果數(shù)?量、市?場(chǎng)、利?潤(rùn)不是?很理想?，就立?即放棄?，過(guò)多?精力的?分散，?其結(jié)果?必定是?得不償?失；?8、_?___?年的關(guān)?注使我?對(duì)公司?的品牌?推廣提?出一些?個(gè)人見(jiàn)?解；?理想中?我的品?牌戰(zhàn)略?：首先?，我司?是專業(yè)?生產(chǎn)汽?車制動(dòng)?泵類配?件，制?動(dòng)泵是?我們的?最強(qiáng)的?一項(xiàng)，?因此在?制動(dòng)泵?方面，?盡量使?用自己?的品牌?；其次?，一些?大型經(jīng)?銷商會(huì)?堅(jiān)持用?他們自?己的品?牌結(jié)合?我們的?產(chǎn)品打?入市場(chǎng)?，但是?我方仍?應(yīng)想方?設(shè)法將?"__?__"?品牌進(jìn)?入產(chǎn)品?中；再?者，品?牌的打?響是靠?穩(wěn)定的?質(zhì)量在?市場(chǎng)的?推廣而?建立的?，就好?比國(guó)內(nèi)?大多數(shù)?消費(fèi)者?認(rèn)識(shí)的?優(yōu)質(zhì)品?牌仍以?國(guó)外品?牌為主?導(dǎo)，人?們知道?喝飲料?首選什?么、什?么牌子?，買運(yùn)?動(dòng)鞋看?的更多?是什么?牌子，?手機(jī)要?買那個(gè)?牌子，?電器產(chǎn)?品還是?這個(gè)牌?子的質(zhì)?量更好?些，就?連買本?土轎車?都得先?看看廠?商的國(guó)?際合作?伙伴是?日本的?還是歐?美的，?由于那?些名牌?的質(zhì)量?優(yōu)越，?人們就?會(huì)潛意?識(shí)的相?互之間?宣傳；?另外，?我們公?司如今?外協(xié)采?購(gòu)?fù)怃N?的規(guī)模?在逐漸?增大，?針對(duì)外?協(xié)產(chǎn)品?我們應(yīng)?該杜絕?用自己?的品牌?而影響?自己"?___?_"品?牌專業(yè)?制造制?動(dòng)汽車?配件的?形象，?我們考?慮的是?長(zhǎng)遠(yuǎn)的?戰(zhàn)略眼?光；最?后，對(duì)?企業(yè)的?不斷宣?傳可以?提高品?牌的知?名度以?及品牌?的長(zhǎng)遠(yuǎn)?效益。?隨著?公司規(guī)?模的不?斷壯大?、市場(chǎng)?格局的?深化穩(wěn)?定和產(chǎn)?品技術(shù)?含量的?節(jié)節(jié)提?升，如?何有效?拓展世?界各地?的市場(chǎng)?份額應(yīng)?是我們?的首要?問(wèn)題；?如今我?們?cè)诿?國(guó)設(shè)立?分公司?，緊接?著我們?有在伊?朗成立?分公司?的想法?，其一?切都是?為了贏?取更多?的市場(chǎng)?份額