企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的營銷價值

企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的營銷價值在經(jīng)濟全球化趨勢愈加明顯的今天，知識產(chǎn)權(quán)在企業(yè)發(fā)展過程中的重要性日益凸顯，越來越多的企業(yè)更加重視知識產(chǎn)權(quán)，并在相關(guān)事務(wù)中投入了更多的人力、物理。知識產(chǎn)權(quán)之于企業(yè)的價值是多維的，實現(xiàn)方式也是多樣的。這里談到的企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)價值，不是指通過知識產(chǎn)權(quán)許可、轉(zhuǎn)讓或訴訟維權(quán)而得到的資金回報和補償，也不是指通過知識產(chǎn)權(quán)的相對性壟斷屬性獲得的市場競爭優(yōu)勢，而是關(guān)注如何通過知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)信息的整合與傳播，提升企業(yè)形象、提升產(chǎn)品或服務(wù)的營銷效果。概括而言，企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)大概有如下三個方面的營銷價值：首先，知識產(chǎn)權(quán)信息的恰當(dāng)利用與傳播，有助于提升銷售人員的信心。通常，企業(yè)的銷售人員對自己產(chǎn)品和服務(wù)的信心越強，銷售結(jié)果就越好。企業(yè)在制作產(chǎn)品或服務(wù)說明及宣傳推廣計劃時，如果能夠合理引入產(chǎn)品服務(wù)相對于競品的知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢，必將會極大的提升銷售人員的積極性與主動性，從而起到主推營銷的作用。這些知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢信息大致包括：企業(yè)對于產(chǎn)品與服務(wù)的核心專利掌握程度、品牌優(yōu)勢、對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的布局優(yōu)勢及細分市場專利綜合實力優(yōu)勢等信息。第二，知識產(chǎn)權(quán)信息的恰當(dāng)利用與傳播，有助于提升消費者與客戶的認可度。技術(shù)領(lǐng)先性、品牌美譽性、服務(wù)便捷性，是當(dāng)下消費者選擇購買產(chǎn)品或服務(wù)時考量的主要因素。如果企業(yè)能夠?qū)⒅R產(chǎn)權(quán)信息加以分析總結(jié)，提煉出凸顯上述三方面因素的知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢信息，并將這些信息植入產(chǎn)品與服務(wù)的廣告與推廣活動中，并將會對營銷工作起到恨到的提升作用。第三，知識產(chǎn)權(quán)信息的恰當(dāng)利用與傳播，有助于企業(yè)整體形象的提升。知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)量、目標(biāo)市場的知識產(chǎn)權(quán)布局、細分市場的知識產(chǎn)權(quán)實力排名、訴訟結(jié)果等信息，可以對企業(yè)整體的形象產(chǎn)生主要影響。恰當(dāng)利用這些信息，可以大大提升企業(yè)的整體形象。對于企業(yè)而言，知識產(chǎn)權(quán)的價值維度與實現(xiàn)方式有很多，這里單獨強調(diào)知識產(chǎn)權(quán)的營銷價值，旨在拋磚引玉，期待大家能夠深入思考、廣泛實踐。相信在企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展過程中，知識產(chǎn)權(quán)將發(fā)回越來越重要的作用，其價值的維度及價值的實現(xiàn)方式越來越多樣化。知識產(chǎn)權(quán)的重要性知識產(chǎn)權(quán)在當(dāng)今時代的重要性企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品必然會投入大量的人力、物力和財力，如果不對知識產(chǎn)權(quán)進行有效保護，那么競爭對手便會通過模仿、復(fù)制、反向工程、商業(yè)間諜等不正當(dāng)手段低成本地獲得知識產(chǎn)權(quán)，而生產(chǎn)出新產(chǎn)品參與市場競爭。由于其新產(chǎn)品沒有投入研發(fā)成本，價格自然較低，這樣會嚴重損害投入研發(fā)成本的創(chuàng)新企業(yè)，有時這種損害是致命的。那么，對知識產(chǎn)權(quán)進行保護會給企業(yè)帶來哪些利益呢？1．保護產(chǎn)品以專利為例。專利產(chǎn)品首先可以排除競爭對手的模仿和復(fù)制，提高專利產(chǎn)品在相關(guān)產(chǎn)品市場中的市場份額。2．防御對企業(yè)而言，一方面要保護自己的產(chǎn)品不被侵權(quán)，另一方面也要防止自己的產(chǎn)品侵犯他人的權(quán)利。知識產(chǎn)權(quán)像盾一樣，能夠有效防止其他企業(yè)的矛。3．增加企業(yè)無形資產(chǎn)企業(yè)資產(chǎn)不僅包括看得見、摸得著的有形資產(chǎn)，而且還包括看不見、摸不著的無形資產(chǎn)。形成資產(chǎn)的價值往往比有形資產(chǎn)的價值大得多，如一個技術(shù)含量高的專利，一個信譽良好的商標(biāo)，其蘊含的市場價值是不可估量的。4．知識產(chǎn)權(quán)是企業(yè)創(chuàng)新能力的證明要想了解一個企業(yè)的創(chuàng)新能力，一個簡單的方法便是了解企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)擁有量。知識產(chǎn)權(quán)擁有量能夠強有力地證明企業(yè)的創(chuàng)新能力，可以以此獲取客戶信任，樹立企業(yè)品牌。此外，知識產(chǎn)權(quán)還可以為企業(yè)帶來許多利益，如許可他人使用知識產(chǎn)權(quán)的許可費，無形的廣告效應(yīng)，申請政府項目，獲取政府資金支持等等。今天，我們要建設(shè)創(chuàng)新型國家，而廣大企業(yè)更是創(chuàng)新的主體，其實保護好知識產(chǎn)權(quán)就是企業(yè)創(chuàng)新的一個途徑，因為知識產(chǎn)權(quán)是自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)和衡量指標(biāo)，也是市場競爭的一個重要手段。保護知識產(chǎn)權(quán)，維護知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展的良好環(huán)境，首先就是要保護好我們自己的知識產(chǎn)權(quán)，也只有這樣我們才能有健康的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，如果企業(yè)自身都不重視保護知識產(chǎn)權(quán)，誰會有積極性來關(guān)注、維護你的知識產(chǎn)權(quán)？同時還需要注意保護別人的知識產(chǎn)權(quán)，知識產(chǎn)權(quán)已經(jīng)成為許多國家發(fā)展和參與國際競爭的重要手段，因此一定要提高知識產(chǎn)權(quán)的保護意識，并健全知識產(chǎn)權(quán)保護體系。要做好知識產(chǎn)權(quán)的經(jīng)營和管理，作為企業(yè)必須提高自主創(chuàng)新能力，才能在市場競爭中把握主動，贏得領(lǐng)先優(yōu)勢權(quán)，就應(yīng)該著手從以下三個方面去考慮：1、重視技術(shù)研發(fā)，不斷開發(fā)適應(yīng)市場和客戶的新產(chǎn)品。通過設(shè)立技術(shù)中心和研發(fā)機構(gòu)，加大技術(shù)開發(fā)投入力度，增強自主創(chuàng)新能力；企業(yè)要對研發(fā)資金有一定的保障和投入，才能確保對工藝設(shè)備和關(guān)鍵共性技術(shù)的自主研發(fā)和引進消化吸收再創(chuàng)新，努力形成自主的知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)。同時，企業(yè)還要以各種方式對研發(fā)機構(gòu)進行制度上和運行機制等方面的改革，以提高自身自主創(chuàng)新的能力，適應(yīng)國際性新產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新得需要，如寧波海天集團1998年就成立了“海天塑料機械工程技術(shù)研究中心”，現(xiàn)已成為“國家級企業(yè)技術(shù)中心”，他們的產(chǎn)品之所以在國際國內(nèi)市場上暢銷，就是因為有研發(fā)機構(gòu)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，適應(yīng)市場和客戶的需求。2、實施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略，著力提高品牌的技術(shù)附加值和質(zhì)量水平。我們不得不面對這樣一個現(xiàn)實，那就是我國的標(biāo)準(zhǔn)化水平與發(fā)達國家相差30年，高新技術(shù)等領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)受制于人的局面尚未得到根本改變。作為衡量一個國家生產(chǎn)能力的重要指標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)在規(guī)范質(zhì)量水平、引導(dǎo)技術(shù)發(fā)展上舉足輕重，沒有好的標(biāo)準(zhǔn)就不可能有好的產(chǎn)品。何況，標(biāo)準(zhǔn)本身也是一種產(chǎn)品。俗話說“一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)賣品牌三流企業(yè)賣產(chǎn)品”。標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為市場營銷的制高點，誰擁有標(biāo)準(zhǔn)誰就能擁有市場?？梢姡瑹o論是從國民經(jīng)濟的發(fā)展角度，還是從企業(yè)自身的發(fā)展角度看，提高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)力已經(jīng)刻不容緩。但值得我們慶幸的是，已經(jīng)在國際市場占有一席之地的寧波民營企業(yè)在這方面已經(jīng)有突出的意識，走在前列，很多如：浙江廣博、寧波博威，還要奇迪電器還成為我國首家牽頭承擔(dān)強制性國家標(biāo)準(zhǔn)起草制訂工作的企業(yè)；特別是寧波新海電氣股份有限公司參與制定打火機國際標(biāo)準(zhǔn)的制定，使這些企業(yè)在市場上擁有話語權(quán)，更有競爭力。3、實施品牌戰(zhàn)略，完善企業(yè)專利、商標(biāo)管理制度建設(shè)，建立有效的人才激勵機制。加強人才隊伍建設(shè)，健全品牌建設(shè)的人才支撐體系。進一步完善人才政策，通過培養(yǎng)、引進和聘請品牌經(jīng)營、技術(shù)創(chuàng)新等方面的高級人才；把品牌知識、品牌經(jīng)營作為企業(yè)長遠發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，增強企業(yè)經(jīng)營者品牌意識，充分發(fā)揮專業(yè)人才在品牌創(chuàng)造、品牌經(jīng)營、品牌提升方面的重要作用；通過與大專院校和有關(guān)機構(gòu)組織合作，開展以品牌知識、品牌經(jīng)營和相關(guān)法律法規(guī)等方面的培訓(xùn)，提高企業(yè)創(chuàng)牌能力和品牌運作水平。同時，企業(yè)要通過公司戰(zhàn)略會議的形式將實施品牌戰(zhàn)略作為公司的重要決議，在各個部門貫徹執(zhí)行下去；通過建立專利、商標(biāo)管理制度，開展自主創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)重構(gòu)知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢，全部鞏固與保護自身的無形資產(chǎn)?？偵纤?，在當(dāng)今經(jīng)濟快速發(fā)展的時代知識產(chǎn)權(quán)對企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的意義，在本企業(yè)建立和完善的知識產(chǎn)權(quán)保護制度是必須考慮、實施的問題。只有這樣才能更好的保護本公司的知識產(chǎn)權(quán)不受侵犯。知識產(chǎn)權(quán)做實繳的意義一、實繳的價值：1、【申請資質(zhì)及招投標(biāo)業(yè)務(wù)】注冊資金實繳是企業(yè)責(zé)任能力的認可，是一個信號，同時也標(biāo)志著企業(yè)在招投標(biāo)中自身資質(zhì)的體現(xiàn)，為中標(biāo)帶來更大的砝碼與機會。2、【長期的巨大的所得稅利益】企業(yè)股東用企業(yè)完成實繳可以長期遞減企業(yè)所得稅。無形資產(chǎn)按照直線法計算的攤銷費用，準(zhǔn)予扣除。這一點對于致力于長期發(fā)展并有強烈盈利動力的企業(yè)來說，有著毋庸置疑的吸引。3、【資產(chǎn)入賬】美化財務(wù)，實繳資產(chǎn)可以作為企業(yè)賬目資產(chǎn)為企業(yè)贏得寶貴的資產(chǎn)凈值。為任何用途的企業(yè)估值增加大量的籌碼！二、知識產(chǎn)權(quán)作價的價值：1、【減輕貨幣資金壓力】企業(yè)股東增資