銷售工作計劃-1

為推進(jìn)化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場，按照的相關(guān)文件精神要求，特制定x一步加強我單位化肥經(jīng)營工作，我們認(rèn)真開展了化肥市場專項調(diào)研活動，為農(nóng)業(yè)增當(dāng)前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來推廣應(yīng)用的一些化總的目標(biāo)是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過硬、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營銷隊伍，把化注重化肥質(zhì)量，加強化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作選擇客戶，規(guī)劃營銷網(wǎng)絡(luò)，作出近期和遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)。一是宣傳和培訓(xùn)，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識、質(zhì)量意識、安全意識，把化肥使用技術(shù)知識和化肥質(zhì)量安全知識告科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，幫助農(nóng)民群眾解決問題;在加強對廣大農(nóng)民宣傳的同時，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育，使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何鎮(zhèn)建立一個營銷點，選定一個社和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同，嚴(yán)格晚，對相關(guān)工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責(zé)，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步強化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)產(chǎn)業(yè)職能部門將切實承擔(dān)起開拓化肥農(nóng)資市場重任，特別要強化重點地域、重健全制度，完善責(zé)任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點建立和完善以市場監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度。營信用等多項內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù)。對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。專項周轉(zhuǎn)資金，爭取本地財政及農(nóng)業(yè)部門的的認(rèn)識1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議全程的關(guān)注與跟蹤。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好，達(dá)到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商8.努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的工作具體量化任務(wù)同或接近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人客戶提供針對性的解決方案。供工程商投標(biāo)參考，并為工程商。項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更高檔以上產(chǎn)品做好，做強。要銷售的終端一促銷刺激消費以及公司不了解的消費能力差的者產(chǎn)品全面，但是在每一天我都會一條條將當(dāng)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。及產(chǎn)品推廣推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資x仗，這是非常有道理的，我相信在這過去的'一年我有很多東西值得我去細(xì)細(xì)體在這個過程當(dāng)中會有很多改變，但是能做的事情一定要做好，這是一定的，過去的心，有一個工作的方向肯定是非常重要的，我也給自己規(guī)劃一番。售西，第一步做好的就是調(diào)查工作，當(dāng)然不可急躁，在銷售工作當(dāng)中養(yǎng)成一個好的工作為一名房地產(chǎn)銷售，其實從另外一個角度來看也是一名服務(wù)者，需要為客戶的銷售人員無論是在細(xì)節(jié)上面，還是在個人的業(yè)務(wù)水平上面，這幾點都是非常有必售人員首先就是為客戶考慮，在談業(yè)務(wù)的時候一定是非常用心，細(xì)心的，我會加強備這幾點。遇到很多問題，當(dāng)然也會有挫敗的墊腳石，我會堅定不移的去做好自己，未來時揚光大，把細(xì)節(jié)的上面的東西完善好，提高自己的認(rèn)識和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)、暫2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃、并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議務(wù)、并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏、6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融、7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)本、8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能工作具體量化任務(wù)同或接近的地點、出、項目至少二周回訪一次、工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)三、銷售與生活兼顧，快樂地工作盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力、以上是有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同xx公司的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷完善公司的戰(zhàn)略銷售工作，及時、準(zhǔn)確地完成銷售部門工作訂單和交貨數(shù)量。在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)察下，參與完成客戶的產(chǎn)品，按時給客戶交貨并完成后續(xù)客服工作。繼續(xù)發(fā)展新客戶和新產(chǎn)品，及時完成公司的各方面生產(chǎn)和銷售任務(wù)。根據(jù)客戶訂單及時制定和修改交貨時間表，負(fù)責(zé)交貨計劃的具體實施過程，監(jiān)控訂單與相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)。確保產(chǎn)品的正常交付，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映工作過2，收集國外客戶信息，及時詳細(xì)交貨，做好各方面交貨信息錄入。如：圖PAP4，及時就有關(guān)航運物流等事項與顧客進(jìn)行有效溝通。5，參與公司新產(chǎn)品項目的評估和實施，做到生產(chǎn)過程的全面監(jiān)控。對新發(fā)行強，才能立足于行業(yè)的大潮之中?，F(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同關(guān)。單位大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲謝謝。售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗。在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升?？梢哉f自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在XX年的工作中把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技