少兒武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)-的發(fā)展和營(yíng)銷模式淺談資料

少兒武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展和營(yíng)銷模式淺談應(yīng)愛(ài)文【浙江仙居2016/05】備注：本營(yíng)銷策劃方案，同時(shí)適用于一切以幼兒及中小學(xué)生文化、藝術(shù)技能培訓(xùn)為目的的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳使用。包括少兒英語(yǔ)、作文、書法、武術(shù)、棋類、樂(lè)器、聲樂(lè)、舞蹈、主持、演講、模特、美術(shù)、速記、心算、國(guó)學(xué)、表演等各種形式的家教補(bǔ)習(xí)班、文藝素質(zhì)考級(jí)培訓(xùn)班一個(gè)企業(yè)能否做大做強(qiáng)，取決于企業(yè)的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)者的思維方式。對(duì)于服務(wù)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，并使其成為我們穩(wěn)固的客源，十分關(guān)鍵（使絕大部分學(xué)員續(xù)費(fèi)再學(xué)）。當(dāng)下的21世紀(jì)，是眼球和注意力經(jīng)濟(jì)年代。誰(shuí)有個(gè)性，誰(shuí)有特色，誰(shuí)能吸引大家的目光，誰(shuí)就能把人民幣嘩嘩地吸引來(lái)。只要你聚集了足夠的人氣，就不愁不來(lái)錢。……周星馳的電影《美人魚》，能贏得三、四十億元的票房奇跡，足見眼球經(jīng)濟(jì)的巨大。眼下，保健養(yǎng)生是全民最為關(guān)注的話題，因此養(yǎng)生食補(bǔ)、健身休閑的產(chǎn)業(yè)必會(huì)無(wú)限壯大。我國(guó)目前約有70%的人皆處于亞健康狀態(tài)；約有2.0億心腦血管病“三高癥”患者；有1.5億頸肩腰腿痛和風(fēng)濕病患者；逾3億人屬于超重和肥胖人群；約有1.73億成年人患有不同程度的心理障礙，需要減壓治療；有2億多的青春痘患者，極易導(dǎo)致破相毀容?！?..許多病友身患數(shù)病，備受折磨。21世紀(jì)企業(yè)之間比拼的是發(fā)展模式和服務(wù)觀念，口碑營(yíng)銷已是大勢(shì)所趨。近年來(lái)，作者曾拜讀過(guò)大量有關(guān)武道及其他文化藝術(shù)素質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷策劃方案。以下是作者對(duì)于如何擴(kuò)大武館業(yè)績(jī)的見解和建議，期望能對(duì)貴館的發(fā)展有所助益：1，目前國(guó)內(nèi)約80%的武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和健身房，皆處于虧損狀態(tài)。武館投資人花了巨額裝修費(fèi)、訓(xùn)練器材購(gòu)置費(fèi)、教職員工薪水和場(chǎng)館房租費(fèi)建立起來(lái)的道館，每星期的利用率也就不足十節(jié)課，而且基本上都是晚上使用。道館和教練員60%的時(shí)間都處于空閑狀態(tài)，造成了極大的浪費(fèi)。如果僅靠教武術(shù)和跆拳道，要想盈利幾乎是不可能的。為更全面地滿足廣大武術(shù)愛(ài)好者的需求，擴(kuò)大武館的招生面和盈利能力，武館的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)包括：①中國(guó)傳統(tǒng)武術(shù)和刀槍劍棍、太極詠春、長(zhǎng)拳南拳等競(jìng)賽套路；②跆拳道10級(jí)和初段的品勢(shì)、實(shí)戰(zhàn)、功力訓(xùn)練；③散打拳擊、柔道摔跤、擒拿鎖固、桑搏泰拳、女子防身術(shù)等實(shí)戰(zhàn)功夫；④中老年人健身氣功、康復(fù)養(yǎng)生教學(xué)。如五禽戲、六字訣、八段錦、洗髓經(jīng)等養(yǎng)生術(shù)。2，為了更好地宣傳武館，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，我們應(yīng)積極吸收縣域內(nèi)武術(shù)修為深厚、武德高尚的同行，組建傳統(tǒng)武術(shù)、擒拿格斗功夫表演隊(duì)，威風(fēng)鑼鼓隊(duì)或醒獅隊(duì)等表演團(tuán)體，說(shuō)直白點(diǎn)就是文化慶典策劃公司。通過(guò)積極宣傳，爭(zhēng)取參加各縣市廣大工商企業(yè)的開業(yè)、酬賓、店慶，以及精英人士壽誕、婚禮慶典等商演活動(dòng)。我們所有的隊(duì)員，都應(yīng)穿著印有我們館名及專有標(biāo)志的演出服，為活動(dòng)方提供有償演出。我們還可要求活動(dòng)方在宣傳時(shí)，必須給予我們署名權(quán)；并將我們也作為重點(diǎn)祝賀嘉賓，一并制作花籃和條幅，予以懸掛和展示。這樣一來(lái)，當(dāng)活動(dòng)方的廣告在報(bào)紙、電視和網(wǎng)絡(luò)上宣傳時(shí)，我們也會(huì)同時(shí)跟著出名獲益，而且還掙到了演出費(fèi)，一舉兩得，名利雙收。3，我們還應(yīng)積極利用現(xiàn)有資源，組織員工中文化素質(zhì)好的人才，兼做中小學(xué)生文化課、書法、美術(shù)、作文、音樂(lè)、舞蹈等方面的托管、培訓(xùn)、輔導(dǎo)等服務(wù)，以吸引更多有此種需求的學(xué)生來(lái)學(xué)習(xí)。上述項(xiàng)目的開展，僅需添置一些桌椅和數(shù)位兼職老師就行，而最貴的場(chǎng)地卻是現(xiàn)成的。我們可將有不同學(xué)習(xí)需求的人，按時(shí)間差，分班教學(xué)，這樣學(xué)員就能成倍地增長(zhǎng)。需要練武術(shù)時(shí)，將課桌一疊，歸至一角，碼放整齊就行。

4，武術(shù)運(yùn)動(dòng)是治療成年人亞健康狀態(tài)的最佳方法。那么，何為亞健康人群,它有何特征和表現(xiàn)？亞健康是一種臨界狀態(tài)，患者雖然沒(méi)有明確的疾病，但卻出現(xiàn)精神活力和適應(yīng)能力的下降，如果這種狀態(tài)不能得到及時(shí)的糾正，非常容易引起身心疾病。

亞健康人群主要集中在：中年人、高級(jí)知識(shí)分子、企業(yè)管理者、公司白領(lǐng)、公務(wù)員、教師等，也就是缺乏體力勞動(dòng)和經(jīng)常流汗的人群。

亞健康的分類及表現(xiàn)

①軀體亞健康

主要表現(xiàn)為：軀體的慢性疲勞。如經(jīng)常感到：乏力、困倦、肌體酸痛、咽喉痛、低熱、眼睛易疲勞、無(wú)緣由的頭暈、頭痛、耳鳴、目眩、頸肩僵硬。此外，常見易感冒、易出汗、易便秘、易暈車、胸悶心悸、性功能低下等身體明顯不適感。

②心理亞健康

最常見的是：焦慮、失眠，主要表現(xiàn)為擔(dān)心、恐慌。其次是:精神不振、記憶力減退、注意力不集中、健忘、反應(yīng)遲鈍、想象力貧乏、情緒易激動(dòng)、遇小事容易生氣、愛(ài)鉆牛角尖、過(guò)于在乎別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)等。

③社會(huì)適應(yīng)亞健康

主要表現(xiàn)為：人際關(guān)系的淡化，對(duì)人對(duì)事的態(tài)度冷淡、冷漠。常有無(wú)助、無(wú)望、空虛、自卑、壓抑、苦悶、孤僻、猜疑、自閉等。

武術(shù)運(yùn)動(dòng)是治療成年人亞健康狀態(tài)的最佳方法之一，不吃藥、不打針，安全無(wú)副作用。如果宣傳得當(dāng)、收費(fèi)適中，使人人都消費(fèi)得起，吸引此類社會(huì)精英加入，那么我們的生意必將“爆棚”。5，保持健康體質(zhì)、防治疾病、益壽延年，是人類共同向往的美好愿望。中醫(yī)中藥養(yǎng)生，不僅是一種醫(yī)學(xué)、一種人生智慧、一種生活方式、一種生命形態(tài)，更是一門博大精深的科學(xué)。中醫(yī)有一套體質(zhì)學(xué)說(shuō)，將所有人分為9種體質(zhì)，不同體質(zhì)的人，有不同的調(diào)養(yǎng)方法。氣虛質(zhì)：益氣健脾；2、陰虛質(zhì)：滋補(bǔ)腎陰；3、陽(yáng)虛質(zhì)：溫補(bǔ)氣血；4、氣郁質(zhì)：醒神解郁；5、痰濕質(zhì)：平衡脾胃；6、血瘀質(zhì)：活血化瘀；7、濕熱質(zhì)：清熱排濕；8、特稟質(zhì)：益氣固表；9、平和質(zhì)：維持平衡。生意一旦與文化藝術(shù)、健康養(yǎng)生聯(lián)姻，那么必將煥發(fā)出耀眼的活力，中醫(yī)、武術(shù)皆是“中華國(guó)粹”，有著深厚的歷史積淀和文化底蘊(yùn)，為全世界人民所接受和喜愛(ài)。我們應(yīng)緊緊抓住此切入點(diǎn)，把武館作為宣揚(yáng)武術(shù)健身和中醫(yī)養(yǎng)生文化的主陣地，努力把它打造成武術(shù)格斗、養(yǎng)生食補(bǔ)愛(ài)好者，以武會(huì)友、交流心得、品茶嘗鮮的“文化沙龍聚會(huì)活動(dòng)”。我們可以聘請(qǐng)一位執(zhí)業(yè)中醫(yī)師為技術(shù)總顧問(wèn)，請(qǐng)他為我們?cè)O(shè)計(jì)針對(duì)9種不同體質(zhì)人群適用的：①養(yǎng)生粥；

②養(yǎng)生湯；

③養(yǎng)生菜譜；

④養(yǎng)生酒；⑤養(yǎng)生茶飲；⑥足浴藥包等配方

。根據(jù)四季和不同人群配以相應(yīng)的食療藥養(yǎng)組方，食、治并用進(jìn)行調(diào)理。我們需將武館當(dāng)作食補(bǔ)養(yǎng)生茶餐廳、酒吧KTV休閑會(huì)所或有氧健身房來(lái)經(jīng)營(yíng)。6，太極拳是一種內(nèi)外兼修、動(dòng)靜結(jié)合的拳術(shù)，太極拳的特點(diǎn)是松、靜、柔、深。目前，太極拳已傳播到全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)成立了太極拳組織，世界上有近3億人在習(xí)練太極拳，也是我們的國(guó)粹。太極拳以“掤、捋、擠、按、采、挒、肘、靠、進(jìn)、退、顧、盼、定”等為基本方法，中國(guó)文化特色鮮明。我們的武館也必須開設(shè)此課程的教學(xué)。7，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代早已過(guò)去，現(xiàn)在是“貨好也要會(huì)吆喝”。同樣一個(gè)店，在庸人手里生意會(huì)越做越窄，直至關(guān)張歇業(yè)，因?yàn)樗欢萌绾纬醋骱驼垓v。而在智者手里，面臨倒閉的企業(yè)卻能起死回生。主要的區(qū)別就在于策劃的手段。企業(yè)能否從浩如繁星的同行中脫穎而出，取決于讓人過(guò)目難忘的、高明的宣傳。如果我們能將中醫(yī)食補(bǔ)養(yǎng)生文化和太極養(yǎng)生文化，同時(shí)引進(jìn)武館，將武館作為弘揚(yáng)和宣傳國(guó)粹文化的陣地，作為顧客品嘗滋補(bǔ)藥膳、體驗(yàn)養(yǎng)生足浴、品茶品酒K歌、交流健身心得、欣賞擒拿絕技的休閑港灣，生意必定紅火。8，武術(shù)養(yǎng)生會(huì)所的價(jià)格、品種

：價(jià)格方面，最好分消費(fèi)檔次。分為高、中、低檔，以適應(yīng)不同檔次的消費(fèi)人群。品種方面，要重質(zhì)保量，注重質(zhì)量的同時(shí)，保證品種的齊全，以適應(yīng)各檔消費(fèi)人群的各種需求。需謹(jǐn)遵價(jià)廉物美、薄利多銷原則

。9，少兒武術(shù)培訓(xùn)及武術(shù)養(yǎng)生會(huì)所的宣傳、推廣方法：營(yíng)銷方法主要包括以下20種：1

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；2

體驗(yàn)營(yíng)銷；3

個(gè)性營(yíng)銷；4會(huì)員營(yíng)銷；5

知識(shí)營(yíng)銷；6

情感營(yíng)銷；7

教育營(yíng)銷；8

體驗(yàn)式微營(yíng)銷；9

差異營(yíng)銷；10整合營(yíng)銷；11聯(lián)合營(yíng)銷；12

綠色營(yíng)銷；13公益營(yíng)銷；14病毒營(yíng)銷；15

事件營(yíng)銷；16饑餓營(yíng)銷；17上門營(yíng)銷；18

直銷；19對(duì)立營(yíng)銷；20獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷。⑴，以一個(gè)50萬(wàn)人口的縣市為例，約有5-20歲的適齡在校生10萬(wàn)名。而每年報(bào)名在各武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的總?cè)藬?shù)，可能不足1000人，即≤1.0%，且90%都是5-12歲的少兒。由此可見，武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Φ?，關(guān)鍵就看我們?nèi)绾芜M(jìn)行培育引導(dǎo)和營(yíng)銷宣傳。⑵，學(xué)武的最終目的是強(qiáng)身健體、發(fā)展心智、提高防身自衛(wèi)能力。然而現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，教的都是考級(jí)應(yīng)試等內(nèi)容的花架子，比如品勢(shì)、套路和舞蹈等，毫無(wú)功力和技擊性。我們應(yīng)在原來(lái)的基礎(chǔ)上，每堂課都增加1-2招有實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的擒拿、快摔、鎖固技法的學(xué)習(xí)。使學(xué)員提高學(xué)習(xí)興趣，增加學(xué)員續(xù)費(fèi)再學(xué)的百分率，以減少學(xué)員流失。⑶，那么如何增加生源，減少老學(xué)員的流失呢？答案很簡(jiǎn)單，不是拼道館的裝修和投資規(guī)模，而是比誰(shuí)的服務(wù)更好。學(xué)員和家長(zhǎng)覺(jué)得在哪里學(xué)，更受教練和課程顧問(wèn)的尊重？在哪里學(xué)，更能學(xué)到武術(shù)專業(yè)知識(shí)和做人的道理？因此，我們應(yīng)該像伺候貴賓一樣，來(lái)接待和服務(wù)他們。⑷，學(xué)員參學(xué)7堂課后，必須打電話回訪學(xué)習(xí)情況，請(qǐng)學(xué)員和家長(zhǎng)給我們提合理化建議。如果我們采納了他們的建議，應(yīng)在道館的告知欄中，說(shuō)明他們對(duì)道館的發(fā)展所做的貢獻(xiàn)，并表示由衷的感謝。有時(shí)候讓顧客覺(jué)得自己在道館受尊敬，并被全體學(xué)員和家長(zhǎng)關(guān)注，會(huì)是種無(wú)上光榮，比你給他們學(xué)費(fèi)優(yōu)惠，更能打動(dòng)人心。⑸，學(xué)員參學(xué)20堂課后，我們應(yīng)與家長(zhǎng)商量、預(yù)約。在他們方便時(shí)來(lái)道館，由我們提供道服和化妝；讓他們?nèi)叶即┥嫌∮形覀兊鲤^名稱的訓(xùn)練服，給他們?cè)O(shè)計(jì)動(dòng)作，以照片或微電影的形式，為他們免費(fèi)拍攝紀(jì)念視頻，并讓他們寫一篇《學(xué)武感受和心得》的作文，配上視頻信息，發(fā)表到班級(jí)網(wǎng)站、微博、微信平臺(tái)上，供人閱讀。以此擴(kuò)大武館的影響。我們的做法，會(huì)給學(xué)員和家長(zhǎng)留下終身的美好回憶，也給他們留下了見證成長(zhǎng)的證憑。如果我們給所有的學(xué)員，都提供這樣的機(jī)會(huì)；讓學(xué)員和家長(zhǎng)都參與進(jìn)來(lái)，在他們方便的時(shí)候，助其完成宣傳自己的大任，學(xué)員和家長(zhǎng)也會(huì)變得更自信。每個(gè)學(xué)期，我們都評(píng)選一次文章寫得最好的前10強(qiáng)學(xué)員，給予一定物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。如此一來(lái)，網(wǎng)上定會(huì)充斥著有關(guān)我們道館學(xué)員的信息。他們的積極參與，相當(dāng)于給我們做了免費(fèi)的廣告。⑹，學(xué)員參學(xué)30堂課后，我們的教練和課程顧問(wèn)，必須與家長(zhǎng)預(yù)約家訪時(shí)間。在獲得家長(zhǎng)許可的前提下，帶著攝像機(jī)，拍攝學(xué)員的起居、學(xué)習(xí)、玩耍環(huán)境，幫助學(xué)員記錄自己成長(zhǎng)的歷程。將配上文字、音樂(lè)的視頻，發(fā)表于微博、微信平臺(tái)，以供大家瀏覽閱讀。為了獲得家長(zhǎng)的支持和配合，我們每學(xué)期也對(duì)視頻的點(diǎn)播數(shù)或轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，進(jìn)行有獎(jiǎng)評(píng)比。必須保證教練和課程顧問(wèn)，每學(xué)期到學(xué)員家進(jìn)行兩次家訪，再加暑期班一次家訪，總共每年3次，以聯(lián)絡(luò)感情。并了解家長(zhǎng)和學(xué)員，對(duì)道館的教學(xué)和課程設(shè)置的要求，收集建議，牢牢將學(xué)員固定在我們的道館學(xué)習(xí)。⑺，在與家長(zhǎng)和學(xué)員，建立深厚友誼的前提下，我們可以贈(zèng)送他們一些免費(fèi)的“試學(xué)體驗(yàn)卡”，他們可在推薦人處寫上自己的名字。我們希望他們把這些體驗(yàn)卡，送給有需要的親戚朋友和同學(xué)。如果試學(xué)的朋友或同學(xué)，向道館繳費(fèi)參學(xué)，則視為推薦成功。道館將拿出相當(dāng)于其所交學(xué)費(fèi)10%的金額，購(gòu)買獎(jiǎng)品。我們將當(dāng)著所有同學(xué)的面，獎(jiǎng)勵(lì)推薦者一件禮物，比如道服、護(hù)具、踢靶或刀、槍、劍、棍之類。并在贈(zèng)品上標(biāo)注我們的館名，讓其一輩子都記得我們的好，鼓勵(lì)其他同學(xué)向他們學(xué)習(xí)，也為我們推薦學(xué)員。推行本方案時(shí)，嚴(yán)禁用學(xué)費(fèi)減免或?qū)W費(fèi)打折的方法獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)員，否則會(huì)造成道館收費(fèi)混亂，導(dǎo)致其他家長(zhǎng)和學(xué)員的不滿和反感。⑻，當(dāng)學(xué)員參加武術(shù)競(jìng)賽獲獎(jiǎng)時(shí)，我們應(yīng)進(jìn)行大力宣傳?？勺寣W(xué)員穿著印有我們道館名稱和標(biāo)志的道服，手持獎(jiǎng)杯、胸掛獎(jiǎng)牌，為其拍攝MV或微電影等宣傳視頻，發(fā)至網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，供人瀏覽閱讀，以提高武館的知名度。當(dāng)有學(xué)員要參加學(xué)?；螂娨暸_(tái)的文藝表演時(shí)，我們?cè)谑杖∵m當(dāng)額外輔導(dǎo)費(fèi)的情況下，應(yīng)不遺余力地為其設(shè)計(jì)動(dòng)作，提供服裝、器械和助演人員。助其出色地完成表演，并促使其最終獲得好的名次。而學(xué)員的表演或競(jìng)賽視頻，則可作為我們武館的宣傳材料。家長(zhǎng)和學(xué)員必會(huì)對(duì)我們的幫助感激涕零，替我們介紹更多的學(xué)員來(lái)學(xué)拳。⑼，每年舉辦2次野外旅游、燒烤、采摘等親子活動(dòng)；并在武館內(nèi)再舉辦2次各種主題的親子活動(dòng)，相當(dāng)于每三個(gè)月一次?；顒?dòng)時(shí)，由專職的節(jié)目主持人調(diào)度現(xiàn)場(chǎng)氣氛和活動(dòng)進(jìn)程，由專職的視頻記錄人員負(fù)責(zé)錄像、拍照、編輯、上傳微博、微信平臺(tái)。另外，當(dāng)有學(xué)員生病時(shí)，我們的教練應(yīng)到學(xué)員家里家訪、探視，并送上小禮物，務(wù)必使他們覺(jué)得溫暖和感動(dòng)。當(dāng)學(xué)員生日時(shí)，我們也需選擇一件有意義的禮物贈(zèng)送給學(xué)員，并送上祝福和問(wèn)候。如能將學(xué)員的親朋好友邀至武館過(guò)生日，由同學(xué)為其祝福，由我們的文宣人員為其整個(gè)聚會(huì)過(guò)程拍攝視頻，并編輯、上傳至微博、微信平臺(tái)，與人分享我們的歡樂(lè)。學(xué)員必定永生銘記。⑽，那么，我們?nèi)绾谓栌脛e人的客戶資源，進(jìn)行自己的學(xué)員挖掘呢？我們的學(xué)員基本上都是5-20歲的學(xué)生，我們應(yīng)盡最大的努力，讓潛在的學(xué)員有充分的機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)的武術(shù)試學(xué)體驗(yàn)卡。因?yàn)橹挥兴麄冊(cè)噷W(xué)滿意后，才能真正實(shí)現(xiàn)自愿繳費(fèi)參學(xué)，真正成為我們的學(xué)員。我們可購(gòu)置一套分辨率高、畫質(zhì)精美的攝錄機(jī)和彩色相片打印機(jī)，印制大量設(shè)計(jì)精美、充滿誘惑力的武術(shù)試學(xué)體驗(yàn)卡。我們可在卡上注明，任何來(lái)體驗(yàn)的學(xué)生，憑學(xué)生證皆有機(jī)會(huì)穿著我們武館的訓(xùn)練服，免費(fèi)拍攝并贈(zèng)送相片3張，以作留念。超出3張部分，則按市價(jià)1.0元每張計(jì)價(jià)。當(dāng)試學(xué)者將自己的訓(xùn)練照與同學(xué)分享時(shí)，定會(huì)吸引來(lái)更多的試學(xué)體驗(yàn)者。我們所要做的，就是如何用真誠(chéng)的講解和服務(wù)，將體驗(yàn)者變?yōu)檎嬲母顿M(fèi)學(xué)員。武術(shù)試學(xué)體驗(yàn)卡可作為贈(zèng)品，免費(fèi)送給方圓10公里范圍內(nèi)的幼兒園、各種學(xué)習(xí)內(nèi)容的家教補(bǔ)習(xí)班、公辦中小學(xué)校的武術(shù)社團(tuán)輔導(dǎo)教師、體育老師等，他們可將我們的武術(shù)試學(xué)體驗(yàn)卡以獎(jiǎng)品的方式，獎(jiǎng)勵(lì)給品學(xué)兼優(yōu)、喜愛(ài)武術(shù)的學(xué)生。我們也可將武術(shù)試學(xué)體驗(yàn)卡限量送給附近的高檔書店、餐飲飯店、眼鏡店、理發(fā)店、禮品店、攝影店、游樂(lè)園、電影院等中小學(xué)生經(jīng)常光顧的商家，由他們決定：消費(fèi)滿多少金額，送一張我們的武術(shù)試學(xué)體驗(yàn)卡的促銷酬賓活動(dòng)。卡面不記名，但設(shè)定時(shí)限，可轉(zhuǎn)贈(zèng)任何青少年前來(lái)試學(xué)體驗(yàn)。作為互惠互利，上述商家也應(yīng)贈(zèng)送我們數(shù)量相當(dāng)?shù)南M(fèi)優(yōu)惠卡。我們也可將這些消費(fèi)優(yōu)惠卡，以獎(jiǎng)品的方式，獎(jiǎng)勵(lì)給品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。這樣，我們就形成了商業(yè)聯(lián)盟、實(shí)現(xiàn)了客戶共享。⑾，如何提高課程顧問(wèn)、教練員的工作積極性和薪資水平？課程顧問(wèn)、教練員要想提高薪水，唯一的辦法就是招收到更多的付費(fèi)學(xué)員。決不能坐在館內(nèi)，等著別人上門。投資人一定要與館內(nèi)的課程顧問(wèn)、教練員約定好，進(jìn)行有效的營(yíng)銷策劃和宣傳。在現(xiàn)在的工資基礎(chǔ)上，如果學(xué)員每增加10%，投資人就給全體員工皆增加百分之幾的工資，雙方白紙黑字訂立績(jī)效激勵(lì)合同，絕不食言?！灸懿荒茏寙T工覺(jué)得自己是企業(yè)的一份子，或者合伙人；能不能讓員工覺(jué)得企業(yè)的發(fā)展，與自己的收入休戚相關(guān)，決定企業(yè)的成敗?！窟@樣一來(lái)，員工會(huì)覺(jué)得是在為自己而工作，自己的努力能換來(lái)工資的增長(zhǎng)，因此也會(huì)更注重自己的言行舉止和工作態(tài)度，使團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，煥發(fā)出前所未有的奮斗激情。⑿，如何以最低的成本，招到更多的付費(fèi)武術(shù)學(xué)員？眼下，單純依靠在學(xué)校門口發(fā)印刷品宣傳單，已很難招到學(xué)員了。因?yàn)闊o(wú)法引起學(xué)生的好感和興趣。只有學(xué)生崇拜我們、喜歡我們，愿意跟隨我們，我們才能招到學(xué)生。其實(shí)我們每個(gè)人都有武俠夢(mèng)，都希望自己是個(gè)文韜武略、身懷絕技、鋤強(qiáng)扶弱、一身正氣、受人尊敬的大俠。而讓人嘆為觀止的擒拿快摔、四兩撥千斤的太極拳、碎磚斷石的硬氣功、中國(guó)特色濃郁的刀槍劍棍類等武術(shù)表演，則很能喚起大家參學(xué)的興趣。喜歡武術(shù)的中小學(xué)生，也渴望有教練一樣的功夫修為，也渴望成為遠(yuǎn)近聞名的武師。這就是他們?cè)敢饪炭鄬W(xué)習(xí)武術(shù)，經(jīng)年累月、矢志堅(jiān)持的動(dòng)力。我們只有充分調(diào)動(dòng)他們的習(xí)武欲望，才能長(zhǎng)久地吸引他們?cè)谖覀兊奈漯^學(xué)習(xí)。我們一定要讓潛在的學(xué)員和家長(zhǎng)，能反復(fù)地看到我們教練員精湛的技擊武藝和深厚的功力。而成本最低的方法就是：給教練員拍攝表演視頻，讓他們穿上印有我們武館名稱和標(biāo)志的練功服，以最好的狀態(tài)拍出令人嘆為觀止、肅然起敬的散打拳擊、柔道摔跤、擒拿鎖固、桑搏泰拳、女子防身術(shù)等實(shí)戰(zhàn)功夫教學(xué)視頻。我們可將視頻內(nèi)容交給專業(yè)的影視制作機(jī)構(gòu)，由他們按我們的意愿進(jìn)行剪輯、編排，配上背景音樂(lè)、文字說(shuō)明和內(nèi)容解說(shuō)，使之成為我們武館對(duì)外宣傳的名片。我們給予所有參加拍攝視頻的教練員和幕后工作人員署名權(quán)。當(dāng)我們的宣傳視頻被上傳至：\o"優(yōu)酷"優(yōu)酷、\o"土豆網(wǎng)"土豆網(wǎng)、\o"愛(ài)奇藝"愛(ài)奇藝、\o"搜狐視頻"搜狐視頻、\o"響巢看看"響巢看看、\o"騰訊視頻"騰訊視頻、\o"新浪視頻"新浪視頻、\o"鳳凰視頻"鳳凰視頻、\o"網(wǎng)易視頻"網(wǎng)易視頻、\o"CNTV"CNTV、\o"樂(lè)視網(wǎng)"樂(lè)視網(wǎng)、\o"百度視頻"百度視頻、\o"PPTV"PPTV、\o"PPS"PPS、\o"風(fēng)行網(wǎng)"風(fēng)行網(wǎng)、\o"酷6網(wǎng)"酷6網(wǎng)、\o"56網(wǎng)"56網(wǎng)、\o"環(huán)球網(wǎng)視頻"環(huán)球網(wǎng)視頻、\o"芒果TV"芒果TV、\o"糖豆網(wǎng)"糖豆網(wǎng)、\o"新浪秀場(chǎng)"新浪秀場(chǎng)、\o"激動(dòng)網(wǎng)"激動(dòng)網(wǎng)、\o"悠視網(wǎng)"悠視網(wǎng)、\o"第一視頻"第一視頻、\o"爆米花網(wǎng)"爆米花網(wǎng)、\o"華數(shù)TV"華數(shù)TV、\o"愛(ài)拍原創(chuàng)"愛(ài)拍原創(chuàng)、\o"播視網(wǎng)"播視網(wǎng)、\o"邁視網(wǎng)"邁視網(wǎng)、\o"新華網(wǎng)絡(luò)電視"新華網(wǎng)絡(luò)電視、\o"體育吧"體育吧等31家知名的視頻網(wǎng)站，被國(guó)內(nèi)外的億萬(wàn)觀眾點(diǎn)播觀看時(shí)，我們的武館和所有參加拍攝的教練員、陪練員，必定聲名鵲起、一鳴驚人。這是宣傳面最廣、廣告費(fèi)最低、效果最好的宣傳方法。當(dāng)然，我們也可將視頻內(nèi)容上傳至本地的社交網(wǎng)站上，畢竟我們能服務(wù)的人群，一般都在方圓10公里之內(nèi)。⒀，為更好地宣傳武館，我們應(yīng)在方圓10公里內(nèi)，選擇15-20個(gè)場(chǎng)地開闊、方便進(jìn)行武術(shù)表演的市民休閑聚集地，作為宣傳場(chǎng)地。比如高檔小區(qū)健身場(chǎng)、公園、廣場(chǎng)、劇場(chǎng)、體育場(chǎng)等。我們可在上述地點(diǎn)懸掛醒目的廣告宣傳牌，介紹武館的規(guī)模、成就、地點(diǎn)和教學(xué)內(nèi)容等信息，并將這些地點(diǎn)作為武館免費(fèi)的武術(shù)知識(shí)輔導(dǎo)站或格斗技術(shù)傳播點(diǎn)。在天氣良好的夜晚或節(jié)假日，我們將定期向上述地點(diǎn)派出宣傳表演隊(duì)和視頻拍攝人員，免費(fèi)為大家表演武術(shù)，詳細(xì)講解擒拿、快摔的技法。設(shè)法邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的市民與我們進(jìn)行互動(dòng)，讓他們也參與到我們的活動(dòng)中。使廣大市民可以無(wú)障礙、近距離地了解和接觸武術(shù)健身知識(shí)，造福百姓的同時(shí)，也使我們的形象更深入人心。我們可免費(fèi)向圍觀的群眾，提供印有我們館名的跆拳道服、太極服和柔道服等服裝，群眾可穿著我們提供的訓(xùn)練服拍照留念。我們的表演活動(dòng)，歡迎大家圍觀拍照。當(dāng)大家都舉起手中的手機(jī)或相機(jī)，對(duì)我們的表演活動(dòng)進(jìn)行狂拍時(shí)，我們的宣傳目標(biāo)也就達(dá)成了。因?yàn)樽匀粫?huì)有大量的觀眾和我們自己，會(huì)將拍攝的視頻發(fā)到朋友圈與人分享。當(dāng)我們的宣傳行動(dòng)，成為人們茶余飯后的談資和話題時(shí)，當(dāng)我們的表演能讓人嘆為觀止時(shí)，則我們就能吸引來(lái)源源不斷的學(xué)生。10，武館每年的廣告費(fèi)支出以多少為宜？如何使武館擁有源源不斷的生源？一般情況下，武館每年的廣告費(fèi)支出，應(yīng)以去年總營(yíng)業(yè)額的15-20%為宜?？蓾M足日常的營(yíng)銷宣傳支出，并促使武館的生意長(zhǎng)盛不衰。我們可與附近的幼兒園、中小學(xué)校合作，共同成立少兒武術(shù)興趣小組，免費(fèi)為他們提供教學(xué)師資和器材的支持，并借此建立我們之間的師生之情，慢慢將這些學(xué)生轉(zhuǎn)化為我們的付費(fèi)學(xué)員，使自己的武館擁有源源不斷的生源。11，武館的衍生服務(wù)1——中小學(xué)生武俠元素古裝畢業(yè)照和MV微電影拍攝以一個(gè)50萬(wàn)人口的小縣城為例，每年會(huì)有幼兒園大班升一年級(jí)（7～8歲）、小學(xué)六年級(jí)升初一（13～14歲）、初三升高一（16～17歲）、高三升大一（19～20歲）的各級(jí)畢業(yè)生合計(jì)約2.0萬(wàn)人。數(shù)年同窗，畢業(yè)之時(shí)，難免需互贈(zèng)有特色的相片以作留念。以2.0萬(wàn)人計(jì)，平均每人花費(fèi)200元計(jì)，則此市場(chǎng)容量為400萬(wàn)元，可能比全縣所有武館的總營(yíng)業(yè)額還大。另外，一個(gè)50萬(wàn)人口的縣市，5-20歲的在校學(xué)生總數(shù)，應(yīng)在10萬(wàn)人以上。除了畢業(yè)生，他們也有拍相片的需求。我們可以從網(wǎng)上或東陽(yáng)橫店影視城的古裝戲服專賣店，購(gòu)買一批適合5-20歲男女學(xué)生穿的古裝武俠戲服和武術(shù)運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽服、器械等。人人都有武俠夢(mèng)，人人都想玩穿越。我們可在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布廣告，爭(zhēng)取讓全縣的人都知道我們的服務(wù)，并配上學(xué)生顧客精美絕倫、超凡脫俗的古裝美照，供人瀏覽欣賞。我們可為學(xué)生們提供古裝服飾、武術(shù)器械、古代場(chǎng)景、扮相化妝、動(dòng)作設(shè)計(jì)、視頻攝錄、剪輯美顏、背景PS、相片打印、視頻拷貝等一條龍服務(wù)。當(dāng)我們身邊的中小學(xué)生，通過(guò)我們的幫助穿上古裝服飾，被拍攝成MV微視頻或相片時(shí)，定會(huì)羨煞同學(xué)。因?yàn)槿h能提供此種服務(wù)的機(jī)構(gòu)僅此一家，生意定會(huì)紅火，關(guān)鍵是我們的服務(wù)質(zhì)量，要有讓人排隊(duì)送錢的沖動(dòng)。為了擴(kuò)大