房產(chǎn)銷售目標(biāo)任務(wù)績效考核

大海房產(chǎn)代理銷售企業(yè)房產(chǎn)銷售目標(biāo)任務(wù)及其績效考查方法為激勵銷售業(yè)績，加速存量房產(chǎn)銷售進度，特制定本考查方法，由大海房產(chǎn)企業(yè)貫徹履行。一、銷售目標(biāo)任務(wù)2006年1月1日至2007年1月31日，要求將新鴻安商務(wù)廣場三、四樓存量房產(chǎn)20205M（此中三樓10218M2、四樓9987M2）全部銷售完成。二、銷售價錢及浮動權(quán)限銷售價錢按一房一價的原則擬訂。以總手下發(fā)的銷售價錢為準(zhǔn)（總部領(lǐng)導(dǎo)署名確認(rèn)）。銷售中需按此價錢對外銷售。為考慮在實質(zhì)銷售中市場價錢不穩(wěn)固要素(市場經(jīng)濟個性),總部同意有必定的下浮幅度。一般銷售人員可浮動30元/M2，營銷總監(jiān)可浮動80元/M2，超出80元/M2報總部同意。三、獎項建立：為加速銷售進度，以利集中精力、團結(jié)一心做好房產(chǎn)銷售，建立四個獎項：1、銷售業(yè)績獎：直接獎賞銷售業(yè)務(wù)員。2、靈活獎：獎賞對銷售做出貢獻的人員。3、團隊獎：獎賞大海房產(chǎn)團隊成員。4、年度優(yōu)異職工獎：獎給銷售業(yè)績多，組織能力強、回款進度快、道德好、講團結(jié)的職工。四、獎金根源及獎賞額度1、獎金根源：存量房產(chǎn)銷售額。2、獎賞額度：1）、獎賞總數(shù)為銷售總數(shù)的14‰。2）、銷售業(yè)績獎：銷售員每個月度須達成月度計劃。每個月最低銷售總數(shù)不得低于50萬元，達成月度計劃指標(biāo)內(nèi)的從實質(zhì)房產(chǎn)銷售總數(shù)中提取7‰作為業(yè)績獎賞；超額達成個人指標(biāo)的，從超額部分中提成8‰作為業(yè)績獎賞。3）、靈活獎：營銷總監(jiān)依據(jù)職工工作表現(xiàn)，獎賞對銷售做出貢獻的人員，額度控制在銷售到款總數(shù)的1‰之內(nèi)。4）、團隊獎：銷售獎賞總數(shù)去除銷售業(yè)績獎和靈活獎的節(jié)余部分為團隊獎。年關(guān)或銷售結(jié)束后，依照房產(chǎn)銷售進度及銷售數(shù)目分派獎金。達成年度銷售目標(biāo)50％的，兌現(xiàn)20％；達成年度銷售目標(biāo)80％-99%的，兌現(xiàn)50％；達成年度目標(biāo)100％的，兌現(xiàn)100％；達成年目標(biāo)50％以下的，不兌現(xiàn)獎金。團隊獎的分派由大海房產(chǎn)提請分派方案報總部同意后發(fā)放。5）、年度優(yōu)異職工獎：總部領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)職工年度工作表現(xiàn)賜予特其余獎賞，以年關(guān)獎的形式發(fā)放。獎金不從以上提成獎賞中扣除。五、獎賞方法1、銷售業(yè)績獎與靈活獎獎金于每個月發(fā)下班資日兌現(xiàn)。團隊獎與年度優(yōu)異職工獎獎金于年末發(fā)放。2、銷售業(yè)績獎：售房首付款到位后，由簽署售房合同的銷售員提出申請（填寫《獎金發(fā)放申請表》），由企業(yè)財務(wù)確認(rèn)首付款到位，由按揭員確認(rèn)已進入按揭程序，再經(jīng)營銷總監(jiān)審批后，由受獎?wù)叩匠黾{會計處領(lǐng)取獎金。(后附流程圖)3、靈活獎金：由營銷總監(jiān)依據(jù)企業(yè)所屬職工的工作表現(xiàn)酌情安排，在出納會計處領(lǐng)取。獎金的分派額度控制在銷售到款金額的1‰之內(nèi)，由大海房產(chǎn)自行分派，分派方案報總部存案。六、花費報銷規(guī)定按總部2006年6月15日安聯(lián)辦[2006]65號通知履行本方法于頒發(fā)之日起履行。頒發(fā)之日前已經(jīng)發(fā)生的業(yè)績提成參照本方法履行。附件一：《房產(chǎn)銷售價錢浮動審批表》附件二：《銷售業(yè)績獎審批表》附件三：《房產(chǎn)銷售價錢表》二○○六年六月二十天附件一：房產(chǎn)銷售價錢浮動審批表申請人日期申請房號房子單價房子面積房子總價申請事項申請單價：浮動后房子總價：其余事項：審批人附件二：銷售業(yè)績獎審批表年月日銷售員編號售房姓名合同（可多名）購房人售出頭積單價總金額（M2）（元/M2）（元）首付款到到位日期：進入按揭位確認(rèn)到位金額：程序確認(rèn)營銷總監(jiān)審批領(lǐng)獎人署名：經(jīng)辦人（署名）：銷售業(yè)績獎發(fā)放流程圖銷售員填寫《獎金發(fā)放申請表》企業(yè)財務(wù)確認(rèn)首付款到位按揭員確認(rèn)進入按揭程序營銷總監(jiān)審批企業(yè)出納處領(lǐng)取獎金對于對履行房產(chǎn)銷售績效考查方法增補說明的通知大海房產(chǎn)企業(yè)：為了嚴(yán)肅履行二○○六年六月二十天的《安徽省大海房產(chǎn)代理銷售企業(yè)房產(chǎn)銷售目標(biāo)任務(wù)及其績效考查方法》，現(xiàn)對該方法中第四條“獎金的根源及獎賞額度”做以下說明：全部獎賞應(yīng)按照2006年10月17日的《新鴻安商城三、四樓銷售價》一房一價的價錢履行。高出80元/M2下浮范圍的，一律不予獎賞。本通知自下發(fā)之日起履行。