玉米種子促銷方案

玉米市場(chǎng)營(yíng)銷策劃姓名：學(xué)號(hào)：專業(yè)：種子科學(xué)與工程 張林飛20114892營(yíng)銷策劃一、 公司介紹黑龍江省龍神種業(yè)有限公司是民營(yíng)種業(yè)。公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)3000萬元，流動(dòng)資金500萬元，年經(jīng)營(yíng)農(nóng)作物種子500萬公斤，公司下設(shè)科研、生產(chǎn)、市場(chǎng)、質(zhì)檢、項(xiàng)目和財(cái)務(wù)6個(gè)部，1個(gè)農(nóng)科所、10個(gè)分公司、120多個(gè)新品種試驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)和200多家“黑龍”牌種子專賣連鎖店，初步形成了功能齊全、信息靈敏、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的試驗(yàn)示范、信息傳遞、技術(shù)推廣、營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司占地76000平方米，有辦公樓4000平方米，營(yíng)業(yè)室3000平方米，庫房5000平方米（其中低溫庫1000平方米），晾曬場(chǎng)20000平方米，育種、試驗(yàn)用地1500畝。擁有完善的種子加工生產(chǎn)線和先進(jìn)的檢驗(yàn)儀器以及配套的農(nóng)機(jī)具等設(shè)備，大大提高了企業(yè)的檢測(cè)手段、倉貯能力和機(jī)械加工水平。公司匯聚了一大批基礎(chǔ)理論深厚，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的著名育種專家和農(nóng)業(yè)科技戰(zhàn)線上的精英，使公司增加了勃勃生機(jī)和活力，加快了新品種選育與開發(fā)的步伐?，F(xiàn)有職工88人，其中科技人員38人?？蒲腥藛T中有研究員3人，副研究員1人，高級(jí)農(nóng)藝師9人，農(nóng)藝師12人，大學(xué)本科生26人，并根據(jù)需要陸續(xù)招聘各種專業(yè)人才。公司逐年加大科研投入及新品種開發(fā)力度，每年投入科研經(jīng)費(fèi)上百萬元。已經(jīng)有18個(gè)“黑龍”系列玉米品種通過審定。其中有1個(gè)品種在內(nèi)蒙古地區(qū)通過認(rèn)定，1個(gè)品種為農(nóng)業(yè)部成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目支持品種，3個(gè)品種為黑龍江省良種化工程中標(biāo)品種，2個(gè)品種榮獲哈爾濱市科技進(jìn)步3等獎(jiǎng)。現(xiàn)黑龍系列品種均已申請(qǐng)國(guó)家植物新品種保護(hù)權(quán)，公司具有獨(dú)立生產(chǎn)、經(jīng)銷權(quán)。產(chǎn)品每年供不應(yīng)求，享譽(yù)省內(nèi)外，成為深受各地經(jīng)銷商和廣大農(nóng)戶歡迎的暢銷品種，種植區(qū)域已由黑龍江省的第1?3積溫帶擴(kuò)展到吉林、遼寧、內(nèi)蒙古等省區(qū)。后續(xù)品系類型多，將陸續(xù)向生產(chǎn)上提供更新?lián)Q代品種。公司每年承擔(dān)全省農(nóng)作物品種聯(lián)合區(qū)域試驗(yàn)任務(wù)、國(guó)家及省市科技攻關(guān)和產(chǎn)業(yè)化開發(fā)等項(xiàng)目。現(xiàn)在的公司已通過is09001:2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和定量包裝商品計(jì)量保證能力認(rèn)證，被評(píng)為黑龍江省高新技術(shù)企業(yè)、省種業(yè)十強(qiáng)企業(yè)和省級(jí)知名誠信企業(yè)，碩果累累，成績(jī)顯赫，前程似錦。玉米是我國(guó)產(chǎn)量?jī)H次于水稻的糧食作物，在我國(guó)糧食安全中起著極其重要的作用。玉米又是重要的飼料作物，我國(guó)飼料用糧90%來自玉米，玉米總產(chǎn)量的70%以上轉(zhuǎn)換成了畜禽產(chǎn)品；玉米還是食品、化工、燃料、醫(yī)藥等行業(yè)的重要原料。因此，其重要性備受矚目。而發(fā)展玉米行業(yè)，種子是基礎(chǔ)。研究表明，玉米種子是玉米生產(chǎn)增產(chǎn)中最活躍的因素，貢獻(xiàn)率高達(dá)35.5%。我國(guó)玉米種子的市場(chǎng)價(jià)值為60億元人民幣而且增長(zhǎng)潛力巨大。二、 玉米生產(chǎn)布局及種子需求玉米生產(chǎn)布局根據(jù)美國(guó)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：2012年全球玉米種植面積為17627萬公頃，年度產(chǎn)量為86288萬噸，平均單產(chǎn)為4.9噸/公頃。預(yù)計(jì)2013年全球玉米產(chǎn)量在96428萬噸左右。2012年中國(guó)玉米種植面積為3495萬公頃，單產(chǎn)為5.88噸/公頃，高于全球平均水平，年度產(chǎn)量達(dá)20560萬噸。種子需求種子市場(chǎng)連續(xù)兩年遭遇罕見的“寒冬”；種業(yè)老板議論最多的話題就是種子庫存高企，玉米制種量和余種量均創(chuàng)新高，行業(yè)景氣度明顯下降。報(bào)道說，2012/13年全國(guó)雜交玉米制種面積435萬畝，產(chǎn)種量15.7億公斤，有效庫存5.5億公斤，2013年可供種21.2億公斤，玉米種植面積5.4億多畝，用種量11.2億公斤，余種量10億公斤。2013/14年制種面積382萬畝，產(chǎn)種量13.6億公斤，有效庫存10億公斤，2014年可供種23.6億公斤，預(yù)計(jì)玉米種植面積5.5億畝，需種量11.5億公斤，余種量12.1億公斤左右。還有大量的私繁濫制種子，余種量幾乎可供兩年用。因此玉米種子的需求量是相當(dāng)大的。三、 營(yíng)銷產(chǎn)品描述品種名稱：黑龍8號(hào)審定情況：2006年黑龍江省農(nóng)作物品種審定委員會(huì)審定通過(黑審玉2006009)簡(jiǎn)單描述：葉片綠色，葉鞘淺紫色，第一葉尖到圓形。緊湊型，株高325cm，穗 位148cm，葉片數(shù)21?23片，穗上葉7?8片。穗行數(shù)16?18行， 行粒數(shù)39?41粒，穗粒數(shù)706粒，單穗粒重216.6g，出籽率83.6%， 百粒重36.4g。重754g/l，粗蛋白10.93%，粗脂肪3.75%，粗淀粉73.35%，賴氨酸0.31%。2007年吉林省農(nóng)業(yè)科學(xué)院植保所人工接種、 接蟲抗性鑒定，抗大斑病(3r)，感彎孢菌葉斑病(7s)，抗絲黑穗病 (2.9r)，中抗莖腐病(10.3mr)，中抗玉米螟(5.2mr)。栽培技術(shù)要點(diǎn)：畝保苗3800?4000株為宜。玉米彎孢菌葉斑病重發(fā)區(qū)慎用。平均生育期125-128天。適宜在大于10°C活動(dòng)積溫2700°C以上地 區(qū)種植。四、 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)通過本次營(yíng)銷策劃，要使得公司玉米新品種黑龍8迅速打開東北市場(chǎng)，使期迅速占領(lǐng)東北市場(chǎng)，并將150t種子全部銷售出去。五、 營(yíng)銷組合策略以及執(zhí)行1、 市場(chǎng)定位目前玉米種子市場(chǎng)的品種高度同質(zhì)化，因此我公司采用獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)的定位方法。定位策略上采取服務(wù)差異化和人員差異化。獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)：(1)為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效的售后服務(wù)，包括及時(shí)的田間指導(dǎo)和免費(fèi)的農(nóng)作物種植培訓(xùn)等。(2)對(duì)公司人員進(jìn)行售后服務(wù)培訓(xùn)，使售后服務(wù)做到細(xì)致周到，以使消費(fèi)者通過服務(wù)人員對(duì)公司產(chǎn)生良好的印象。2、 產(chǎn)品策略黑龍8號(hào)正處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，為迅速擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，其產(chǎn)品策略采取快速滲透策略，以低價(jià)格高促銷迅速推出黑龍8號(hào)。3、 定價(jià)策略種子市場(chǎng)是一競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)，且中國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本相對(duì)較高，因此，種子的價(jià)格便成了消費(fèi)者選種時(shí)要考慮的一個(gè)重要因素。我公司的黑龍8號(hào)對(duì)各地代理商實(shí)行更優(yōu)惠的價(jià)格折扣，對(duì)終端消費(fèi)者市場(chǎng)實(shí)行滲透定價(jià)策略，但價(jià)格也不宜過低。4、 促銷策略在廣告促銷上主要使用電視廣告宣傳，并配上代理商的廣告促銷活動(dòng)。電視廣告以“龍神，農(nóng)民的豐收之神”為廣告語，在省臺(tái)及各縣電視臺(tái)播出。并制作黑龍8號(hào)的電視廣告片，在非黃金時(shí)段進(jìn)行播出，重點(diǎn)宣傳黑龍8號(hào)的優(yōu)勢(shì)及其我公司優(yōu)質(zhì)周到的售后服務(wù)體系。此外，各縣級(jí)代理商進(jìn)村發(fā)放宣傳單和宣傳冊(cè)，讓黑龍8號(hào)家喻戶曉，使得目前還多在使用非優(yōu)質(zhì)玉米品種的農(nóng)民朋友接觸到他們身邊的第一個(gè)優(yōu)質(zhì)品種：黑龍8號(hào)，產(chǎn)生首因效應(yīng)。公司在廣告投放一段時(shí)間后，對(duì)省臺(tái)主打節(jié)目之一“相親相愛”進(jìn)行一次贊助，并以“龍神一農(nóng)民豐收之神，種玉米就選黑龍8號(hào)”為口號(hào)，以進(jìn)一步過大影響。各地代理商開展送種下鄉(xiāng)活動(dòng)，讓廣大農(nóng)民以非優(yōu)質(zhì)品種的價(jià)位體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)玉米品種。5、品牌和產(chǎn)品包裝策略品牌策略上，黑龍8號(hào)采用的是主副品牌策略，龍神種業(yè)有限公司因黑龍系列的優(yōu)良品質(zhì)而享譽(yù)省內(nèi)外，因此，黑龍8號(hào)可借主品牌之勢(shì)迅速為原有的消費(fèi)群體知曉并接受。產(chǎn)品包裝上，黑龍8號(hào)采用類似包裝策略，以突出地神種業(yè)產(chǎn)品一貫的優(yōu)良品質(zhì)，樹立企業(yè)的整體形象，并消除消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品一黑龍8號(hào)的不信任感，帶動(dòng)新產(chǎn)品的銷售。六、行動(dòng)方案本次市場(chǎng)影響策劃活動(dòng)具體行動(dòng)方案及相關(guān)預(yù)算如下：1、 在省臺(tái)及各縣電視臺(tái)持續(xù)投放廣告一個(gè)月，預(yù)計(jì)投入15萬元人民幣；2、 黑龍江省各縣級(jí)代理商下鄉(xiāng)發(fā)放宣傳單和宣傳冊(cè)，并附上代理商下鄉(xiāng)送種的具體時(shí)間和地點(diǎn)，宣傳單和宣傳冊(cè)分5-10陸續(xù)投放，預(yù)計(jì)投入1.5萬元人民3、 各代理商下鄉(xiāng)送種，以鄉(xiāng)為單位，每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)送種1.5噸，種子以高于于成本價(jià)0.1元出售4、 公司在廣告投放20天后，對(duì)“相親相愛”節(jié)目進(jìn)行一次贊助，預(yù)計(jì)花費(fèi)1.5萬元人民幣。篇二：種子營(yíng)銷方案營(yíng)銷microsoftofficeword營(yíng)銷策劃班級(jí)姓名糯玉米種子營(yíng)銷策劃方案第一部分目錄一、 糯玉米種子市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析二、 消費(fèi)者定位分析三、 產(chǎn)品特性定位分析四、 營(yíng)銷產(chǎn)品描述五、 營(yíng)銷組合策略以及執(zhí)行第二部分策劃方案一、糯玉米種子市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析1.糯玉米種業(yè)發(fā)展概況糯玉米是玉米傳入我國(guó)后由于云南廣西一帶的傣族和哈尼族有喜愛粘食的習(xí)俗，在長(zhǎng)期的栽培實(shí)踐中選擇粘食型玉米突變體培育而成的。1970年美國(guó)玉米遭受玉米葉枯病重創(chuàng)之后，由于糯玉米表現(xiàn)出優(yōu)良抗性和獨(dú)特品質(zhì)，才使之成為研重點(diǎn)。20世紀(jì)最近50多年，糯玉米淀粉用途的新發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致糯玉米在美國(guó)、加拿大以及歐洲有較穩(wěn)定的面積。美國(guó)現(xiàn)在有6個(gè)私人公司致力于糯玉米的推廣，糯玉米種植面積約占玉米總面積的1.4%即40萬公頃左右。目前美國(guó)利用糯玉米的支鏈淀粉制作的食品已有400多種，歐洲、韓國(guó)、日本等發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)糯玉米的研究和利用也都十分重視。我國(guó)糯玉米育種研究工作大約始于20世紀(jì)80年代初，山東煙市農(nóng)科所等一些科研單位開展普通玉米育種的同時(shí)，率先嘗試了糯玉米育種工作，但受當(dāng)時(shí)條件的限制，大都未能系統(tǒng)而深入地進(jìn)行，使我國(guó)糯玉米育種研究工作長(zhǎng)期處于低迷的狀態(tài)，生產(chǎn)上種植的也多是農(nóng)家種，不僅產(chǎn)量低而且抗性差、成熟晚，形成了我國(guó)糯玉米種植面積零散、品種少、產(chǎn)量低的落后局面；進(jìn)入90年代，我國(guó)糯玉米育種研究工作受我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及市場(chǎng)需求的刺激逐漸開始起步，研究人員和加工生產(chǎn)單位迅速增多，并陸續(xù)選育出一批產(chǎn)量較高、品質(zhì)較好的糯玉米新品種。近期發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)預(yù)測(cè)(1)發(fā)展?fàn)顩r：我國(guó)的糯玉米主要分為鮮食甜糯玉米、飼料用糯玉米和工業(yè)用糯玉米?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)糯玉米種子的研發(fā)水平較低，國(guó)外高質(zhì)量的糯玉米產(chǎn)品缺口很大，有很大的發(fā)展空間。大力發(fā)展糯玉米種業(yè)不但可以滿足國(guó)內(nèi)的需求也完全可以成為出口創(chuàng)匯的一項(xiàng)大宗產(chǎn)品。目前，糯玉米的生產(chǎn)加工在山西省已成為一項(xiàng)地方性龍頭產(chǎn)業(yè)，集體、個(gè)人加工廠家達(dá)30余家。（2）趨勢(shì)預(yù)測(cè)：1.發(fā)展高產(chǎn)量高品質(zhì)品種。品種抗性有待提高，如耐低溫和抗病性。縮短育種周期。常規(guī)育種周期太長(zhǎng)，種質(zhì)創(chuàng)新進(jìn)程較為緩慢。二、消費(fèi)者定位分析1.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分（1）種植面積較小的零散農(nóng)戶（2）面積較大的農(nóng)場(chǎng)用種（3）各種子代售公司糯玉米消費(fèi)市場(chǎng)的特征（1）市場(chǎng)分散程度高；（2）市場(chǎng)需求潛力大；（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段缺乏，產(chǎn)品雷同程度高；目前我國(guó)各種子公司的產(chǎn)品大多相同，產(chǎn)品差異不明顯，各公司還沒有形成自己的特色產(chǎn)品，不具備壟斷競(jìng)爭(zhēng)的條件。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析現(xiàn)在研發(fā)糯玉米的國(guó)內(nèi)種子公司有：遼寧東亞種業(yè)有限公司、四川國(guó)豪種業(yè)有限公司、北京金農(nóng)科種子科技有限公司、山東登海種業(yè)股份有限公司，還有山東壽光和山西部分地區(qū)進(jìn)行了一些種子科研。并且只有前兩個(gè)是中國(guó)排名前十的種子公司。北京金農(nóng)科種子公司對(duì)甜糯玉米研發(fā)的比較多，在北京、河北、河南、安徽、海南均設(shè)有育種試驗(yàn)站，針對(duì)不同的生態(tài)條件培育玉米良種；在河北、內(nèi)蒙、甘肅等地?fù)碛凶匀粭l件極為優(yōu)越的制種基地；和全國(guó)近百家種子公司保持著良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；與美國(guó)、法國(guó)和印度等地的種子企業(yè)在種質(zhì)資源交換和生物技術(shù)應(yīng)用方面有著密切的合作。而國(guó)外在這方面更多集中在對(duì)甜玉米的研究上，所以糯玉米種子的培育有很大的發(fā)展前景。三、 產(chǎn)品特性定位分析隨著社會(huì)的發(fā)展和人民生活水平的逐步提高，人們?cè)絹碓阶⒅仫嬍撑c健康的關(guān)系，對(duì)餐桌上食物的花色品種要求更高，并逐步向營(yíng)養(yǎng)、天然、保健發(fā)展。普通玉米遠(yuǎn)不能滿足人們的要求。而糯玉米糯中帶甜、皮薄肉厚、柔軟細(xì)膩、清香可口、富含人體所需蛋白質(zhì)、賴氨酸、維生素和植物素類物質(zhì)，且具有防病保健作用，深得人們喜愛。加之它產(chǎn)后可以層層增值，給種植者、加工廠家、銷售商帶來較大收益。工業(yè)用糯玉米糯玉米的淀粉全部為支鏈淀粉，我國(guó)的造紙工業(yè)、紡織工業(yè)、粘著劑工業(yè)、食品工業(yè)的發(fā)展對(duì)糯玉米淀粉的需求量都是很大的。飼用玉米同時(shí)糯玉米具有消化率高的特點(diǎn)，其子粒和秸稈是上好的飼料。用作畜禽飼料，產(chǎn)出回報(bào)率比普通玉米高。用以飼喂豬、牛、羊、雞可提高產(chǎn)肉、產(chǎn)奶、產(chǎn)蛋量。糯玉米莖葉碳水化合物含量在30%以上，蛋白質(zhì)含量2%左右，脂肪含量0.5%--1%，并且，授粉后25—30d的糯玉米地上植株連同果穗是奶牛、肉牛等家畜不可多得的優(yōu)質(zhì)飼料。四、 營(yíng)銷產(chǎn)品描述營(yíng)銷對(duì)象：xxxx種業(yè)有限責(zé)任公司 xx糯玉米五、 營(yíng)銷組合策略以及執(zhí)行這個(gè)營(yíng)銷策劃以天津科潤(rùn)津豐種業(yè)有限責(zé)任公司為假想平臺(tái)，以其公司的中糯二號(hào)為營(yíng)銷對(duì)象。具體的營(yíng)銷方案分為以下幾步：1.產(chǎn)品組合策略這里我們運(yùn)用了“捆綁營(yíng)銷”，“捆綁營(yíng)銷”就是兩家或幾家有一定關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)廠商把相關(guān)產(chǎn)品組合捆綁在一起，以優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行售賣的營(yíng)銷方式。我們可以與農(nóng)藥廠或化肥廠合作，將兩家的產(chǎn)品進(jìn)行組合，在保證一定收益的前提下進(jìn)行優(yōu)惠銷售。即農(nóng)民購買一定量的種子就可以送給他一些農(nóng)藥或化肥。最理想的篇三：玉米策劃案農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)期末考核評(píng)分表（調(diào)查報(bào)告）總分：學(xué)生姓名： 主考教師：目錄摘要1一、 基本情況介紹2二、 調(diào)查內(nèi)容及結(jié)果2（一） “玉米”的市場(chǎng)需求與供給2（二） “玉米”的銷售渠道2（三） “玉米”的市場(chǎng)行情3（四） “玉米”的營(yíng)銷環(huán)境3三、 分析與結(jié)論3（一） 材料分析3（二） 結(jié)論4附錄5（一） 調(diào)查問卷5（二） 其他材料7摘要黑龍江省綏化市是我國(guó)重要商品糧基地之一，綏化市是黑龍江省重要的農(nóng)業(yè)城市，有“寒地黑土之鄉(xiāng)”的美稱，而且綏化市是國(guó)家大型商品糧基地和農(nóng)副產(chǎn)品出口創(chuàng)匯基地，還是全省最大的綠色食品之鄉(xiāng)。玉米對(duì)于綏化市的農(nóng)業(yè)來說是非常重要的，本文通過對(duì)綏化市“玉米”的市場(chǎng)需求供給狀況以及其市場(chǎng)行情，銷售渠道和營(yíng)銷環(huán)境等方面的調(diào)查，進(jìn)而分析綏化市在發(fā)展玉米方面的優(yōu)勢(shì)及制約因素，得出發(fā)展綏化市“玉米”農(nóng)產(chǎn)品的可行策略，我們通過調(diào)查綏化市玉米市場(chǎng)，了解這類農(nóng)產(chǎn)品在綏化的市場(chǎng)需求量與供給量，以及銷售渠道、市場(chǎng)行情和營(yíng)銷環(huán)境。對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行科學(xué)分析，對(duì)其中存在的問題提出相應(yīng)的解決措施。一、 基本情況介紹（一）調(diào)查項(xiàng)目來源：綏化市是全國(guó)重要的商品糧基地，是黑龍江省玉米主產(chǎn)區(qū)，玉米占全省的2/5左右，常年播種面積在60萬hm2以上，占全市作物播種面積的40%。（二） 調(diào)查目的：了解綏化市玉米的市場(chǎng)行情，通過分析得出結(jié)論，針對(duì)相關(guān)問題提出解決的措施。（三） 調(diào)查方法：實(shí)地考察法，查閱資料法，詢問法。（四） 調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)：2014-9-21—2014-9-22綏化市中糧生化能源公司（五） 參與人員：楊柳，楊越，張俊，張夢(mèng)瑤二、 調(diào)查內(nèi)容及結(jié)果（一） 玉米的市場(chǎng)需求與供給玉米消費(fèi)主要用于飼料和工業(yè)消費(fèi)，二者占到了80%以上。隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，畜牧業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了飼料加工業(yè)的發(fā)展。隨著技術(shù)進(jìn)步和工業(yè)化水平的提高，包括玉米淀粉、釀造、醫(yī)藥等玉米深加工得到了快速發(fā)展，玉米消費(fèi)正在逐年提高。玉米加工業(yè)如今已經(jīng)成為綏化的“黃金產(chǎn)業(yè)”，僅中糧（肇東）生化能源有限公司等8家大型龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)民增收就達(dá)2000多萬元。目前，綏化市玉米深加工能力已達(dá)460萬噸，實(shí)際加工量超過400萬噸，分別占當(dāng)?shù)乜偖a(chǎn)量的90%和80%，綏化已經(jīng)成為黑龍江省最大的玉米加工基地。綏化市糧食總產(chǎn)量占黑龍江省四分之一左右，綏化地區(qū)玉米總產(chǎn)量比重約占整個(gè)黑龍江總產(chǎn)量的20%左右，商品量約占是全省三分之一，是國(guó)儲(chǔ)備糧大區(qū)之一。今年全市從糧食產(chǎn)量67.5億公斤構(gòu)成看，玉米實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)40.5億公斤，比上年增加1.85億公斤，畝產(chǎn)達(dá)438公斤。（二） 玉米的銷售渠道通過玉米烘干銷售、地頭直接銷售、扒棒儲(chǔ)存銷售、有機(jī)玉米海量訂單銷售等多種措施拓展玉米銷售渠道，農(nóng)場(chǎng)積極與烘干塔溝通，可以實(shí)行點(diǎn)價(jià)銷售，保證雙方實(shí)現(xiàn)“雙贏”'各基層作業(yè)區(qū)還通過合作社等形式與外地客商聯(lián)系溝通，協(xié)調(diào)好收購事宜，充分保證職工效益最大化，推進(jìn)收獲和整地進(jìn)度；對(duì)玉米水分較大的地塊，農(nóng)場(chǎng)利用扒棒機(jī)下棒，利用修建的水泥曬場(chǎng)和土?xí)駡?chǎng)，確保收獲的玉米棒有地方儲(chǔ)存。（三） 玉米的市場(chǎng)行情我們調(diào)查了一下綏化市一月份到九月份的玉米收購價(jià)格，一月份平均0.98元/斤，二月份0.90元-0.95元/斤，三月份0.90-1.05/斤，四月份1.00-1.05元/斤，五月份1.06元/斤，六月份1.05-1.06元/斤，八月份1.11-1.12元/斤，九月份1.05-1.12元/斤?？傮w情況是呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，八月份達(dá)到一個(gè)小高點(diǎn)，平均價(jià)格最高。（四） 玉米的營(yíng)銷環(huán)境農(nóng)戶農(nóng)戶的種植數(shù)量一定程度上能影響玉米的收成，進(jìn)而影響玉米的銷售；生態(tài)自然環(huán)境天氣，是否有蟲害等直接影響玉米的收成；企業(yè)養(yǎng)殖業(yè)，釀造業(yè)等是否昌盛影響玉米的收購；營(yíng)銷中介協(xié)助收購，銷售和經(jīng)銷玉米的機(jī)構(gòu)是否發(fā)達(dá)，也對(duì)玉米的收購有影響。經(jīng)分析，綏化市是一個(gè)農(nóng)業(yè)城市，擁有足夠的農(nóng)戶，寒地黑土的優(yōu)勢(shì)造就了良好的生態(tài)自然環(huán)境，玉米從而有個(gè)好收成，再加上養(yǎng)殖戶等的昌盛，還有政府大力扶持農(nóng)業(yè)，所以綏化市的玉米整體收購價(jià)格較高，呈現(xiàn)節(jié)節(jié)升高的趨勢(shì)。三、分析與結(jié)論（一） 材料分析綏化的玉米質(zhì)量再可以提高，是玉米產(chǎn)量高。從飼料廠調(diào)查到的情況來看，要想增加本地玉米競(jìng)爭(zhēng)能力，玉米品種質(zhì)量亟待提高。二是玉米種植的科學(xué)方法有待提高。雖然生產(chǎn)能力巨大，但實(shí)際產(chǎn)量小，凸顯出玉米的供應(yīng)不足和玉米農(nóng)田的科學(xué)管理，以及綏化市玉米深加工企業(yè)對(duì)玉米需求的巨大缺口，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，將會(huì)刺激玉米種植面積和產(chǎn)量進(jìn)一步擴(kuò)大。？是玉米流通過程中高昂的物流成本，同時(shí)中間環(huán)節(jié)過多，供應(yīng)鏈上各個(gè)主體都是利益?zhèn)€體，導(dǎo)致物流成本過高。農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸成本過高，加大了玉米成本。（二） 表明結(jié)論篇四：玉米品種推廣方法玉米品種推廣最有效的方法玉米是我國(guó)主要的農(nóng)作物之一，從事玉米種子的銷售、給農(nóng)民帶來豐產(chǎn)豐收我倍感自豪，但是有時(shí)一個(gè)好的品種未必會(huì)有好的前途，也就是說得不到好的推廣，這就給我們這些種子銷售的人員出了一個(gè)難題，為什么好品種也愁賣，為什么“皇帝的女兒也愁嫁”？我們平時(shí)都說良種配良法，這個(gè)良法難道只包括良好的科學(xué)種植方法嗎，當(dāng)然這個(gè)是針對(duì)種植戶而言，告訴他們?cè)趺吹玫礁弋a(chǎn)，可是對(duì)于我們從事種子銷售的人員而言呢，這個(gè)應(yīng)該就是好的品種還要有好的推廣方法。那么什么樣的方法才是玉米品種最有效的推廣方法呢？在這我僅做一下個(gè)人的探討。每個(gè)品種都是從無到有，跟人一樣到最后終其一生，我們的工作就是怎樣使一個(gè)好的品種在自己的生產(chǎn)年限之內(nèi)達(dá)到極致。我個(gè)人認(rèn)為，除了育種家拿親本組配品種這段時(shí)間之外，我們都有很多工作要做。就下面幾點(diǎn)闡述一下我個(gè)人的看法。定位試驗(yàn)何為定位試驗(yàn)，顧名思義就是找一個(gè)品種合適位置的試驗(yàn)，這個(gè)位置包括地理位置和種業(yè)的定位。這是這個(gè)品種上市的第一步，只有找準(zhǔn)了合適的推廣區(qū)域，才不會(huì)對(duì)推廣造成盲區(qū)，只有看到這個(gè)離開試驗(yàn)田在大田自然環(huán)境的表現(xiàn)，才能判斷這個(gè)品種有沒有推廣的價(jià)值，因?yàn)椴⒉皇怯N家組配出來的每個(gè)品種都有推廣價(jià)值的，這給我們的教訓(xùn)是很深刻的：農(nóng)戶減產(chǎn)甚至絕產(chǎn)，種子轉(zhuǎn)商，有的企業(yè)甚至因此而被迫破產(chǎn)等等，這些我們都不愿再回首，但這就告訴我們，從事種子銷售行業(yè)一定要慎重，定位試驗(yàn)是不可或缺的一步，它為我們以后的工作提供了科學(xué)依據(jù)。可是怎樣才能做好定位實(shí)驗(yàn)?zāi)?？主要有以下幾點(diǎn)：⑴根據(jù)田間試驗(yàn)及統(tǒng)計(jì)學(xué)制定科學(xué)合理的定位試驗(yàn)方案，這是這項(xiàng)工作的整體思路，不可輕視。⑵選地，這是基礎(chǔ)，選地一定要有代表性，符合定位試驗(yàn)的要求。⑶播種，播種時(shí)要根據(jù)實(shí)驗(yàn)方案的要求，行數(shù)、株距、行距等一定要科學(xué)，每個(gè)品種的順序要合理，不可隨意亂種，種好之后要做好記錄。⑷間苗定苗，這期間，工作人員要親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，保證試驗(yàn)的科學(xué)性。⑸調(diào)查，在整個(gè)期間，工作人員必須親自到場(chǎng)兩次以上，對(duì)品種的整體特性有所了解，尤其是當(dāng)?shù)氐淖匀粸?zāi)害之后，更要注意調(diào)查品種的抗性，做好記錄。⑹收獲，按要求收獲調(diào)查數(shù)據(jù)，不可為完成任務(wù)而做一些無謂的工作，做完整的記錄，保證試驗(yàn)的有效性。定戶示范當(dāng)這個(gè)品種進(jìn)入預(yù)試或是區(qū)試尤其是生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)時(shí)，我們的工作不只是等待這個(gè)品種的審定公告，而是必須對(duì)這個(gè)品種有深入的了解，還讓讓其他人也有所了解。這就需要定戶示范，定戶示范是在品種進(jìn)入審定程序以來我們?yōu)檫@個(gè)品種的推廣做的最有效的準(zhǔn)備工作，品種一旦審定，我們有能力有準(zhǔn)備的讓其迅速進(jìn)入一個(gè)高潮。具體的定戶示范的要求與定位試驗(yàn)大致相同，可以參考。召開觀摩會(huì)上面也說道定戶示范是最有效的準(zhǔn)備工作，以便其迅速推廣，而其最重要的一項(xiàng)工作出了上述之外，就是要利用資源開好觀摩會(huì)，尤其是品總審定的前一年，要讓銷售人員讓農(nóng)民朋友了解這個(gè)品種、看好這個(gè)品種，讓其成為銷售種植的首選。9月份10月份收獲之時(shí)，順便召開觀摩會(huì)，根據(jù)實(shí)際情況，可以是省級(jí)的、市級(jí)的、縣級(jí)的，也可以是村級(jí)的，當(dāng)然去過能請(qǐng)到報(bào)社電臺(tái)的記者，對(duì)我們的宣傳會(huì)有很大幫助。在一個(gè)品種的銷售年限之內(nèi)，觀摩會(huì)也是一個(gè)不容忽視的工作，但是觀摩會(huì)的準(zhǔn)備工作是不容忽視的，從播種到場(chǎng)地布置都是有要求的，具體不再細(xì)說。推廣宣傳工作伴隨整個(gè)品種推廣過程的就是宣傳工作，一定要相信宣傳的作用，“世上本沒有路，走的人多了也就成了路”，世上本也沒有完美的品種，聽的多說的多了自然也就成了好品種。宣傳的方式有許多種，但其中有幾種是必須的，宣傳畫、條幅、品種展板及噴繪，其中再配合電視廣告、單頁發(fā)放等，培訓(xùn)銷售人員統(tǒng)一思路，下鄉(xiāng)進(jìn)行良種配良法的技術(shù)講座，這些都不失為良好的宣傳方式，如果得當(dāng)，能很快達(dá)到一種火熱的效果。在品種推廣開以后，宣傳工作也不能有所懈怠，要竭力讓這種火熱的白熱化狀態(tài)持續(xù)下去。市場(chǎng)管理品種市場(chǎng)一旦火熱，管理就必須跟緊，首先必須讓所有的參與推廣者簽訂統(tǒng)一的串貨亂價(jià)協(xié)議，如果這些縣級(jí)的推廣者能自發(fā)商議簽訂最好。前期的預(yù)防工作是相當(dāng)重要的，作為公司可以通過包裝、代碼等各種措施加以預(yù)防，自己也要留一手不公之于眾，以便使自己以后的工作有所準(zhǔn)備，一級(jí)客戶也要對(duì)二級(jí)客戶除了培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)思路之外的管理想法，把串貨亂價(jià)扼殺在萌芽狀態(tài)，不要使其存在僥幸心理，一旦發(fā)現(xiàn)應(yīng)嚴(yán)格處理，畢竟這是推廣人員樂于專職此工作的前提。建立服務(wù)體系顧客就是上帝。怎樣才能使上帝跟著自己走？展望未來，時(shí)代不只是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更多時(shí)候還有服務(wù)的參與，也就說這不僅需要差異化利潤(rùn)的刺激，還需要一些好的服務(wù)，尤其是退貨、市場(chǎng)管理、精神食糧、出路投訴、技術(shù)服務(wù)等也要跟上時(shí)代的潮流，尤其是自己忠誠的客戶更要注意這些，畢竟他們對(duì)自己的期望值也很高。對(duì)于農(nóng)戶，這些服務(wù)就是不僅要把種子賣給他們，還要保證他們能種好、得到豐產(chǎn)豐收，不僅今年買我們的種子，明年以及以后每年都買我們的種子，不僅買我們的玉米種子，還要在我們這買任何他想買的種子。品種衰退期工作品種逐漸進(jìn)入衰退期，我們也不能翹首以待任其死亡，這時(shí)我們的工作是相當(dāng)艱巨的，要如何最大限度的發(fā)揮這個(gè)品種的余熱，這就需要我們對(duì)市場(chǎng)多做調(diào)查、對(duì)此多做思考，使其抓住時(shí)代潮流的邊緣。具體的工作可以有以下幾種：提純改良親本給其質(zhì)量上的進(jìn)步，更換包裝和包衣機(jī)給其視覺上的新感受，改常量播種為精量播種適應(yīng)其心理上的變化，配合新品種給其前景的誘惑，加大利潤(rùn)空間給其財(cái)富上的刺激，配合人員促銷給其精神上的安慰等。無論是從品種試驗(yàn)開始，還是到最后品種衰退退出市場(chǎng)，做好每個(gè)階段的工作至關(guān)重要，這是保證品種盡快達(dá)到高峰、持續(xù)白熱化高峰、衰退期仍不失高峰的關(guān)鍵，以便使我們的種子營(yíng)銷工作發(fā)揮到極致。河北金科種業(yè)2013—3014年度營(yíng)銷策劃一、 目前營(yíng)銷狀況簡(jiǎn)單的說河北金科種業(yè)目前在河北玉米成上有重兵，后有游擊隊(duì)。3、競(jìng)爭(zhēng)狀況上一年度甘肅基地大量繁育958、武科2、先玉335、隆平206等暢銷品種，到目前基地剩余種子量能滿足今年市場(chǎng)需求，為業(yè)界所認(rèn)同。加上今年很多公司或多過少都在安排基地繁種，種子的繁育量已嚴(yán)重供過于求，今年春天很多小公司開始惡性競(jìng)爭(zhēng)的甩貨，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。然而新起之秀河南金苑偉科702在三大國(guó)審之后市場(chǎng)運(yùn)作很好，去年的田間表現(xiàn)、穩(wěn)定的質(zhì)量、大量的針對(duì)性宣傳在市場(chǎng)上取得了良好的口碑，得到了市場(chǎng)主流的經(jīng)銷商的認(rèn)可，應(yīng)值得我們學(xué)習(xí)。4、銷售渠道金科種業(yè)在市場(chǎng)上銷售渠道已基本完成，各區(qū)域基本有銷售商，但大部分經(jīng)銷商合作時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)程度比較高，對(duì)產(chǎn)品很了解公司的產(chǎn)品更新太慢，步子小，造