大學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告7篇

第第頁大學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告7篇高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

有這樣一句話：小病拖、大病扛、病危等著見閻王。我從小生活在農(nóng)村，我算是親眼目睹了這種現(xiàn)象，更是見識到了貧困所給人們帶來的嚴(yán)峻的生存現(xiàn)狀，同時我已深切地感受到那種缺醫(yī)少藥是什么樣的尷尬現(xiàn)狀，以前許多村民有了小病就任憑開點(diǎn)兒藥來吃，管用就吃，不管用就扛過來甚至不理了。

現(xiàn)有的醫(yī)療保險(xiǎn)制度也就是新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度參與的人數(shù)多了，報(bào)銷的比率高了，手續(xù)簡潔了，看的起病的人多了。不過，作為一名醫(yī)學(xué)院校的同學(xué)、一名在高校接受思想政治教育的醫(yī)同學(xué)，間或看到這樣的情形，有些患者的費(fèi)用不夠而病人又迫切需要救治，醫(yī)務(wù)人員不與理睬，耳旁那一聲聲哀怨的聲音那么刺耳，眼中那一幅幅蒼桑的面孔依舊鮮活，心中那一縷縷扶貧的熱忱更加深切，我感慨萬千。

一個平凡的醫(yī)同學(xué)，究竟能做些什么?學(xué)問就是力氣，這是我們腦海里定性的東西了，醫(yī)學(xué)是個學(xué)問的海洋，活到老學(xué)到老，但在這有限的幾年中，我們要盡自己最大的努力去做好自己的本職工作，學(xué)好專業(yè)學(xué)問。當(dāng)然我們所面對的是鮮活的事實(shí)，事實(shí)上很多東西和我們書本上學(xué)得有許很多多的不同，特殊是面對病人時其疾病并非書上所說的那么典型，醫(yī)學(xué)更是一門實(shí)踐科學(xué)，他不僅要學(xué)好書本上的學(xué)問，更要注意每一次實(shí)踐，同時還要主動為自己制造實(shí)踐學(xué)習(xí)的機(jī)會。

記得有這樣一句話人生不行虛度，悲嘆在與沒有奉獻(xiàn);貧困不是羞辱，失于未得到條件;疾病纏身出于無奈，世人仁愛之心卻都能帶來暖和。對于如今醫(yī)療的現(xiàn)狀，就像歌里唱的那樣：只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將變成美妙的人間。確實(shí)，面對現(xiàn)狀，只要我們每個人都能投入到祖國的建設(shè)中去，我信任經(jīng)過幾年或者幾十年他總會得到改善。

患關(guān)系是醫(yī)務(wù)人員與病人在醫(yī)療過程中產(chǎn)生的特定醫(yī)治關(guān)系，是醫(yī)療人際關(guān)系中的關(guān)鍵。有名醫(yī)史學(xué)家西格里斯曾經(jīng)說過：每一個醫(yī)學(xué)行動始終涉及兩類兩事人：醫(yī)師和病員，或者更廣泛地說，醫(yī)學(xué)團(tuán)體的社會，醫(yī)學(xué)無非是這兩群人之間多方面的關(guān)系。

這段話精辟地說明了整個醫(yī)學(xué)最本質(zhì)的東西是醫(yī)師與病員的關(guān)系?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)的高度進(jìn)展更加擴(kuò)充了這一概念，醫(yī)已由單純醫(yī)學(xué)團(tuán)體擴(kuò)展為參加醫(yī)療活動的醫(yī)院全體職工;患也由單純求醫(yī)者擴(kuò)展為與相關(guān)的每一種社會關(guān)系。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，我們不僅要學(xué)足專業(yè)學(xué)問，也要學(xué)會如何處理醫(yī)患關(guān)系，處理好了醫(yī)患關(guān)系，患者才能得到應(yīng)有的治療。

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

實(shí)習(xí)是每一位高校生必需經(jīng)受的一段過程，在實(shí)習(xí)中我們可以了解社會上的工作，提高自己的工作力量，在實(shí)習(xí)工作中也算是給自己這么多年來的學(xué)習(xí)進(jìn)行檢驗(yàn)，看看自己這么長時間的學(xué)習(xí)，到底把握了多少，還有什么缺乏等，高校生前臺文員實(shí)習(xí)報(bào)告。前臺文員實(shí)習(xí)就是一個很好實(shí)習(xí)的地方，在前臺將會和許多的人打交道，無形中提高了自己社會交際力量，這對工作有著很大的幫組，在前臺實(shí)習(xí)，也可以了解一些工作上的流程，對工作上也會更加的了解。

每個剛出校門的高校生對社會上的交際力量確定很差，在現(xiàn)代社會中，每個人的眼中都是利益，假如說兩個好伴侶沒有背叛，那么只能說背叛的籌碼太低。在社會商場上也沒有永久的伴侶同樣也沒有永久的敵人，現(xiàn)代企業(yè)的大老板又有那一個不是虛偽的嘴臉，人與人之間就像兩條平行線也不會再相交。剛出來實(shí)習(xí)，家里的人就跟我說了許多許多，加上自己對社會的了解我信任這次的實(shí)習(xí)會很好。剛來到公司，在領(lǐng)導(dǎo)的支配下，我就跟另外一位前臺的姐姐一起工作，這段實(shí)習(xí)的時間里，我每天的日常任務(wù)都由她來支配，實(shí)習(xí)報(bào)告《高校生前臺文員實(shí)習(xí)報(bào)告》。

剛開頭和其她實(shí)習(xí)生一樣，我做的事情，相對來說都是一些小事情，加上前臺的工作也不多，所以還是相當(dāng)輕松的。剛開頭我就是對各個文件進(jìn)行整理，留意植物的保養(yǎng)、更換及辦公室內(nèi)的清潔、保潔，留意復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、熱熔裝訂機(jī)等辦公設(shè)備的保養(yǎng)，然后跑跑腿等工作。時間長了姐姐也開頭交給一些難度比較大的工作，經(jīng)過一段時間的實(shí)習(xí)工作，我對來電的接聽、訪客的接待工作，做好訂飯、訂水，文具的購置打算和消耗總結(jié)，每月的考勤等工作都由肯定的了解，做起來還很不錯。熟識工作之后，姐姐休息的時候我就的完成工作，雖然有許多都是姐姐提前支配好的，但是我對自己的表現(xiàn)還是很滿足的。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段時間的實(shí)習(xí)里，我學(xué)到了許多的東西，在工作中，我知道了如何和別人進(jìn)行溝通，如何和同事們打好關(guān)系，如何的做好工作，這些對我來說關(guān)心真的很大。實(shí)習(xí)之后我也知道了自己還有那些缺乏，在以后的學(xué)習(xí)中也會努力改正，爭取做得更好。

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

xx電廠的實(shí)習(xí)是我真正第一次全面接觸600MW機(jī)組的四個月。在發(fā)電部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在實(shí)習(xí)隊(duì)的帶著下，通過仔細(xì)執(zhí)行培訓(xùn)打算和完成實(shí)習(xí)任務(wù)，使我對600MW機(jī)組有了從未知到已知，從感性到理性的熟悉，有了從點(diǎn)到面，從局部到整體的把握。對提高自身集控運(yùn)行水平和力量有很大關(guān)心，為今后從事我公司運(yùn)行生產(chǎn)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

回顧四個月的實(shí)習(xí)工作，有以下幾個突出特點(diǎn)：

一、縮小專業(yè)差距，保持機(jī)電爐平衡進(jìn)展

由于在原單位主要從事汽機(jī)運(yùn)行工作，為縮小專業(yè)差距，我在吳涇電廠實(shí)習(xí)過程中結(jié)合現(xiàn)場實(shí)際重點(diǎn)加強(qiáng)了爐電專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。從基本概念、基礎(chǔ)學(xué)問入手，通過運(yùn)行規(guī)程、系統(tǒng)圖、《600MW火力發(fā)電機(jī)組培訓(xùn)教材》及初、中、高級工的學(xué)習(xí)，積累現(xiàn)場實(shí)際操作基本技能，操作閱歷，提高運(yùn)行分析推斷力量。鍋爐、電氣專業(yè)學(xué)問有了明顯進(jìn)步，到達(dá)盡量縮小專業(yè)之間差距，提高集控運(yùn)行綜合分析推斷力量的目的。

二、抓住機(jī)組區(qū)分，把握600MW機(jī)組特點(diǎn)

在此次實(shí)習(xí)過程中，我著重抓住600MW亞臨界機(jī)組與過去小機(jī)組的區(qū)分，包括主輔機(jī)設(shè)備結(jié)構(gòu)、原理、運(yùn)行方式、運(yùn)行特點(diǎn)、故障處理等方面入手，通過多形式、對途徑的學(xué)習(xí)，了解把握了600MW機(jī)組主輔機(jī)設(shè)備的主要特點(diǎn)和運(yùn)行方式以及重點(diǎn)工況的狀況。

三、理論聯(lián)系實(shí)際，提高實(shí)際運(yùn)行力量

在學(xué)習(xí)規(guī)程、系統(tǒng)圖、《600MW火力發(fā)電機(jī)組培訓(xùn)教材》及初、中、高級工的同時，通過實(shí)習(xí)隊(duì)班組開展的針對性實(shí)效性強(qiáng)的運(yùn)行分析、事故料想、反事故演習(xí)等活動以及與吳電師傅的大量溝通，分析吳電與我公司設(shè)備的區(qū)分、吳電運(yùn)行中存在的問題、發(fā)生事故的緣由，#1機(jī)組小修前后及小修中的操作跟蹤，提高了運(yùn)行實(shí)際技能。在平常的學(xué)習(xí)過程中，還留意主輔機(jī)的運(yùn)行工況、參數(shù)改變、影響因素及吳電師傅運(yùn)行閱歷、吳電投產(chǎn)后的改造項(xiàng)目和運(yùn)行習(xí)慣等。

總結(jié)是為了更好的提高，在實(shí)習(xí)中也存在一些缺乏，對吳電的操作系統(tǒng)不夠熟識、分析報(bào)告不多，收集吳電常見故障不多等，在今后的工作中還需不斷系統(tǒng)總結(jié)各設(shè)備系統(tǒng)的運(yùn)行狀況，為我公司的早日投產(chǎn)和平安經(jīng)濟(jì)運(yùn)行努力。

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

為提高老師專業(yè)技能水平和實(shí)踐教學(xué)力量，建設(shè)出高水平的"雙師型"老師隊(duì)伍，學(xué)校主動響應(yīng)教育部號召，于20xx年暑期再次支配各系專業(yè)老師下企業(yè)實(shí)踐。本人作為財(cái)經(jīng)系的專業(yè)老師之一，也被分派到了校企合作單位——中國工商銀行蘇州分行進(jìn)行了為期一個月的熬煉學(xué)習(xí)。下面我將實(shí)習(xí)的狀況及體會作簡潔總結(jié)：

一、實(shí)習(xí)單位簡介

中國工商銀行成立于1984年。作為中國資產(chǎn)規(guī)模最大的商業(yè)銀行，經(jīng)過20幾年的改革進(jìn)展，中國工商銀行已經(jīng)步入質(zhì)量效益和規(guī)模協(xié)調(diào)進(jìn)展的軌道。XX年末資產(chǎn)總額近53000億元人民幣，占中國境內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)總和的近五分之一。XX年英國《銀行家》雜志按一級資本排序，中國工商銀行名列全球1000家大銀行的第十六位，連續(xù)五次入圍美國《財(cái)寶》全球500強(qiáng)，并被美國《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評論》評為中國高質(zhì)量產(chǎn)品〔服務(wù)〕十強(qiáng)。XX年由工商銀行自主投產(chǎn)勝利的全功能銀行系統(tǒng)，為業(yè)務(wù)和管理的進(jìn)步供應(yīng)了強(qiáng)健的動力。

二、實(shí)習(xí)過程

此次實(shí)習(xí)的目的在于：把握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟識銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等，使教學(xué)更有針對性，對同學(xué)就業(yè)崗位需求把握更靈敏。

實(shí)習(xí)過程主要包括以下幾個階段：

〔一〕了解實(shí)習(xí)單位基本狀況和機(jī)構(gòu)設(shè)置，人員配備等。

〔二〕了解銀行的基本業(yè)務(wù)流程，主要包括以下方面：銀行業(yè)務(wù)基本技能訓(xùn)練，如點(diǎn)鈔，珠算，五筆字型輸入，捆扎等；銀行的儲蓄業(yè)務(wù)，如活期存款，整存整取，定活兩便等；銀行的對公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票，簽發(fā)銀行匯票等；銀行的信譽(yù)卡業(yè)務(wù)，如貸記卡的開戶，銷戶，現(xiàn)金存取等。

〔三〕了解銀行會計(jì)核算方法，科目設(shè)置與賬戶設(shè)置，記賬方法確實(shí)定等，區(qū)分與比較銀行會計(jì)科目賬戶與企業(yè)的異同。

〔四〕總牢固習(xí)經(jīng)過。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在分行領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，關(guān)心下，我們首先就銀行工作中所必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔，捆鈔，珠算，五筆字型輸入法，數(shù)字小鍵盤使用等進(jìn)行了具體了解和現(xiàn)場觀摩。特殊要說的是珠算，許多同學(xué)包括我自己都無法理解在這個信息技術(shù)高速進(jìn)展的時代，為什么還要苦練珠算，為什么不用計(jì)算器原來銀行柜員常常需要查點(diǎn)現(xiàn)金，看是否能賬實(shí)相符，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時需要累加，這時使用算盤就要比計(jì)算器便利，由于計(jì)算器顯示的結(jié)果超過肯定時間便會消逝。

接下來，我們又在個人理財(cái)中心觀摩了銀行柜面業(yè)務(wù)的全過程。工行柜面業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個柜員都可以辦理全部的儲蓄業(yè)務(wù)，即開戶，存取現(xiàn)金，掛失，解掛，大小鈔兌換，受理中間業(yè)務(wù)等。對于每一筆業(yè)務(wù)，都必需進(jìn)入nova系統(tǒng)辦理。此外營業(yè)終了時需要進(jìn)行的nova軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬，柜員必需學(xué)習(xí)如何打印流水，平賬報(bào)告表，重要空白憑證銷號表，重要空白憑證明細(xì)核對表，審查傳票號是否連續(xù)，金額是否精確，憑證要素是否齊全等。

在銀行，柜員間每天交接工作時的對賬是必不行少的，對賬時除了要核對現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等。

四、實(shí)習(xí)收獲與體會

財(cái)經(jīng)系中很多年輕的專業(yè)老師雖然已具備扎實(shí)的理論學(xué)問和基礎(chǔ)技能素養(yǎng)，但與企業(yè)缺少緊密聯(lián)系，以致當(dāng)同學(xué)問到相關(guān)行業(yè)的詳情問題時，答不上來，只能"照本宣科"。而學(xué)校支配老師到企業(yè)實(shí)踐，就是為了了解企業(yè)生產(chǎn)組織方式，工藝流程，產(chǎn)業(yè)進(jìn)展趨勢等基本狀況等，并結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際和用人標(biāo)準(zhǔn)，不斷完善教學(xué)方案，改良教學(xué)方法，主動開發(fā)校本教材，切實(shí)加強(qiáng)職業(yè)學(xué)校實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高技能型人才培育質(zhì)量，為了轉(zhuǎn)變教學(xué)與實(shí)際脫節(jié)狀況。

這次下企業(yè)實(shí)踐，除了使我對工商銀行的基本業(yè)務(wù)有了肯定了解外，銀行職員的工作看法和職業(yè)禮儀也給我留下了深刻的印象。比方：對待客戶的看法，首先是要用敬語，如"您好，請簽字，請慢走"；其次與客戶傳遞資料時必需起立并且雙手接送，最終對于客戶的一些問題和詢問必需要耐煩的解答。但以禮待人當(dāng)然重要，絕不能拋棄基本的職業(yè)道德和素養(yǎng)。比方，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己熟悉的人，職員也必需要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時，職員則須耐煩的解釋為什么必需得這么做。

聽很多畢業(yè)班老師溝通時說到：不少畢業(yè)生剛到企業(yè)時，常會"水土不服"，上手慢。我想這與老師對企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)不夠了解有關(guān)。但這次下企業(yè)使得老師們都獲得了共同"信號"：企業(yè)青睞綜合素養(yǎng)高的職教生，即同學(xué)除了扎實(shí)的專業(yè)技能，還需要良好的口頭表達(dá)，人際溝通，應(yīng)急反應(yīng)等力量，如一些單位聘請人才時，還會考一考"字寫得怎樣"，"電腦水平如何"，"英語溝通是否順暢"等，這些力量在平常都應(yīng)讓同學(xué)有所"儲備"。

此次的下企業(yè)實(shí)踐活動使我受益匪淺，對今后的教育教學(xué)起到了主動的指導(dǎo)作用。期望以后能有更多類似的學(xué)習(xí)機(jī)會。

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí)，我有許多的缺乏之處，許多現(xiàn)實(shí)狀況下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實(shí)工作中要做到的不是非常的全都，我堅(jiān)信實(shí)踐出真理，課本只是一個參考，我還有許多的地方需要改良，我信任我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我信任以后的道路肯定會走好。正是在這種狀況下，我確定參與銷售實(shí)習(xí)。

一個月的銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了,在保北地區(qū)實(shí)習(xí)經(jīng)受使我對銷售有了初步的了解和熟悉,從中也學(xué)到了許多。回顧這一個月的銷售實(shí)習(xí),雖然很累,但是我過得很充實(shí),在工作中體會到了艱辛,也獲得了勝利的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的.工作,在工作過程中往往是詳情確定了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事,所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來,學(xué)到了不少東西,從中也了解到了銷售的不簡單。這一個月來,我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神。

作為一個銷售人員,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)清晰我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲如今有7個口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是推舉產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。信任你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信念會傳給你的客戶，假如你對自己的商品沒有信念，你的商品沒有信念，你的客戶對它自然也不會有信念?？蛻襞c其說是由于你說話的規(guī)律水平高而被勸說，倒不如說他是被你深刻的信念所勸說的。

業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且的確地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。一些不正值的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并協(xié)作企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對競品的政策有肯定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清楚地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。對于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，廣告等，均必需努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣揚(yáng)資料及說明書等，加以討論，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，實(shí)行相應(yīng)對策。沒有拜見就沒有銷售,但不等于銷售人員去拜見客戶就肯定能實(shí)現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜見客戶都是三句話：上個月賣了多少貨？這個月能回多少款？下個月能再進(jìn)多少貨？這無助于銷售業(yè)績的提升。

最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些看法最好，商品學(xué)問最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟識業(yè)務(wù)的前提下,必需還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)，銷售方面的書籍，雜志，尤其必需每天閱讀報(bào)紙，了解國家，社會信息，新聞大事，拜見客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。銷售是要一個團(tuán)隊(duì)共同努力,一起拼搏才能制造輝煌業(yè)績的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要公司生產(chǎn)的支持,市場部的指導(dǎo)。僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡潔的工作,就給了我不少的啟示:

一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采納不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時,有的店主同意貼在店內(nèi),任憑貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主看法不明,遲疑不決,對這些狀況,談判時說話的側(cè)重點(diǎn)不同。對同意貼的不用太費(fèi)勁解釋,對不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對遲疑的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。

二、要擅長查找方法。解決問題有許多種方法,而最終只會有一種方法被我們接受使用,而查找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比方,貼底圍一般采納的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費(fèi)勁氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不便利而我們采納“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)約了力氣,也不再受空間的限制,實(shí)際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好。

三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細(xì)、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺,都影響著貼出底圍的效果。假如工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果肯定很好。

四、底圍不僅是對顧客的廣告宣揚(yáng),更是對店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當(dāng)作一個廣告宣揚(yáng)，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，愿意賣我們的產(chǎn)品。

通過銷售實(shí)習(xí),不但學(xué)到了銷售上的學(xué)問,提高了自身力量,我也在工作中發(fā)覺了一些問題:一、如今市場上經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,其他品類仍舊未打開市場,不被消費(fèi)者認(rèn)同。大骨面一枝獨(dú)秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會造成嚴(yán)峻的后果。在此次實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)店過程中,我特意留心觀看了其他品牌的便利面,對其質(zhì)量,價(jià)格,促銷手段都做了相應(yīng)的了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質(zhì)量強(qiáng)力促銷為武器,對我們產(chǎn)品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價(jià)充斥市場,并仿照我們的主力產(chǎn)品大骨面,如京都生產(chǎn)的上骨面,包裝與大骨面的包裝基本相同,不認(rèn)真看不易發(fā)覺。

五許多店主反映送貨不準(zhǔn)時。這令店主們很絕望和生氣,以致有些店主不準(zhǔn)備再賣我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷商的問題,但我們沒有監(jiān)督協(xié)調(diào)好定會影響我們的銷量。

六、獎品令人絕望。人們好像對中獎不抱多大盼望,但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎還比較期盼。當(dāng)顧客集好卡兌回獎品時卻對獎品很絕望,很可能會消除再買我們的產(chǎn)品的念頭。

七、一些店主認(rèn)為賣我們的產(chǎn)品利太小,即使是陳設(shè)店也把我們的產(chǎn)品放在貨價(jià)不明顯的位置,而競品卻擺滿了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前,而競品卻提高質(zhì)量并降低了價(jià)格,這嚴(yán)峻沖擊了我們的產(chǎn)品,減弱了我們的優(yōu)勢。

到目前為止，我對銷售實(shí)習(xí)已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了，我在銷售方面也有了自己的熟悉了，以后走上社會，我就會漸漸的適應(yīng)目前的狀況，我信任自己會做好的，只要自己始終不斷的努力下去，銷售工作并不是那么難做，我可以勝利的，我堅(jiān)信在以后的道路上，我的明天會更好！

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

一、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的目的是要把在學(xué)校所學(xué)的學(xué)問充分運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)社會崗位中，找到實(shí)際差距以更好彌補(bǔ)當(dāng)中所缺乏的問題所在。在實(shí)習(xí)當(dāng)中我會更好的把握問題的方向，彌補(bǔ)平常書本所學(xué)的學(xué)問的漏洞。

二、實(shí)習(xí)詳細(xì)內(nèi)容

1、柜面業(yè)務(wù)崗實(shí)習(xí)

柜面崗是銀行最基礎(chǔ)的工作崗位，也是我們平常去銀行辦理一般業(yè)務(wù)所接觸到的崗位。同時柜面崗分為現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)和非現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)，業(yè)務(wù)對象分類分為對公業(yè)務(wù)和對私業(yè)務(wù)。我在剛開頭實(shí)習(xí)的時候主要在非現(xiàn)金業(yè)務(wù)柜〔對公業(yè)務(wù)區(qū)〕學(xué)習(xí)，通過細(xì)致觀看和師傅的耐煩教育，我從中學(xué)到了不少學(xué)問。比方：

供應(yīng)賬戶開戶需要的證件有：營業(yè)執(zhí)照，企業(yè)代碼證，稅務(wù)登記證，法人和降半人身份證，授權(quán)書，開戶答應(yīng)證，說明書等，非本地單位開戶需出示當(dāng)?shù)厝算y行開出的為開立基本戶的證明。開立銀行賬戶經(jīng)人像憑批準(zhǔn)后次日起的三個工作日后才能辦理支付業(yè)務(wù)。企業(yè)與銀行辦理業(yè)務(wù)受限就是需要在銀行開立結(jié)算賬戶。銀行結(jié)算賬戶是指銀行為存款人開立的用于辦理現(xiàn)金存取轉(zhuǎn)賬結(jié)算等資金收付活動的活期存款賬戶。單位銀行結(jié)算賬戶暗用處分為基本存款賬戶，一般存款戶，專用存款戶和臨時存款戶四種?；敬婵钯~戶是存款人的主辦賬戶，存款人日常經(jīng)營活動的資金收付及其工資，獎金和現(xiàn)金支取應(yīng)當(dāng)是通過該賬戶辦理。一般存款賬戶用于辦理存款人借款轉(zhuǎn)存，借款歸還和其他結(jié)算資金支付。該莊戶可以辦理現(xiàn)金繳存，但不能辦理現(xiàn)金支取。而專用存款賬戶則是用于辦理各項(xiàng)專用資金的收付，臨時存款賬戶是辦理臨時機(jī)構(gòu)及存款人臨時經(jīng)營活動發(fā)生的資金收付。

2、大堂經(jīng)理崗位實(shí)習(xí)

在一半的實(shí)習(xí)時間里，除了跟綜合柜員和客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)外另外就是向大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)營銷技巧，維持大堂秩序以及解答客戶的詢問。我在此實(shí)習(xí)期間學(xué)會了單據(jù)管理，例如：假如客戶要辦卡開戶或辦存折，我們要為其供應(yīng)《個人客戶業(yè)務(wù)申請書》并幫助客戶正確填寫。假如不是本人親自辦理，還需要為其供應(yīng)《代理人開立個人結(jié)算賬戶核實(shí)單》。假如客戶要存辦理對公轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，我們要為其供應(yīng)《進(jìn)賬單》并讓客戶將轉(zhuǎn)賬支票正反面的付款人，收款人，背書人和被背書人填好，檢查公司章有無模糊現(xiàn)象等，檢查完畢后將客戶引至非現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)對應(yīng)窗口辦理業(yè)務(wù)。在大堂工作要特殊注意禮儀，禮儀是人們在社交活動中形成的規(guī)范準(zhǔn)則，時刻在與客戶打交道的大堂經(jīng)理代表著企業(yè)的形象和名譽(yù)，所以一切要當(dāng)心謹(jǐn)慎。要想做好大堂經(jīng)理工作必需要做到干練，穩(wěn)重，自信，親和。營業(yè)中的禮儀主要有：解答客戶問題，營業(yè)中分流客戶，維持秩序，社當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品營銷。其中解答客戶問題就要求大堂經(jīng)理必需了解銀行的每一業(yè)務(wù)的操作流程，所以想要做好一個大堂經(jīng)理，必需要擁有豐富的學(xué)問面。

三、實(shí)習(xí)心得體會

這次實(shí)習(xí)，總的來說，有苦有甜。對我來說，是一種挑戰(zhàn)，也是一個機(jī)會。一個月的銀行實(shí)習(xí)，讓我對銀行的基本業(yè)務(wù)有了肯定的了解，并且我覺得自己在其他方面的收獲也是特別大。我真實(shí)地感受到自己所學(xué)的學(xué)問的淺薄和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)學(xué)問的匱乏。剛開頭的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措。在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)覺自己的差距。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”看似簡潔的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時卻有這么多的詳情需要留意。比方：對客戶的看法，首先是要用敬您好，請簽字，請慢走，：其次，與客戶傳遞資料室必需起立并雙手接送，最終對客戶的一些問題和自學(xué)必需要耐煩解答。這使我熟悉到真正的工作當(dāng)中要求的事我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作看法，這樣才能在自己的崗位上有所進(jìn)展。作為一名在校高校生，這次的暑期實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會供應(yīng)一次良好的契機(jī)。

首先，我深刻