區(qū)域經理年度工作總結

第4頁共4頁區(qū)域經?理年度?工作總?結時?光荏苒?，冬去?春來，?寒冷的?冬天已?不知不?覺的就?要過去?了。隨?著時間?的推移?，我正?式加入?美的銷?售公司?已有_?___?個月了?，此刻?回憶起?當時興?奮又緊?張的日?子，真?是思緒?萬千，?忙碌了?整整_?___?個月，?雖耗費?了許多?精力和?時間，?但卻未?近人意?；希望?在__?__年?能有機?會重新?開始，?不管成?功還是?失敗都?將成為?我工作?的基石?。我很?榮幸加?入美的?集團銷?售公司?的團隊?里，美?的的企?業(yè)文化?渲染著?我，領?導、同?事鼓勵?著我，?支持著?我，讓?我很快?進入了?狀態(tài)。?從起初?的我跟?著美的?公司總?經理理?拜訪拜?訪客戶?，走走?門店，?跟采購?溝通促?銷方案?，到我?一個人?來完成?一些工?作，對?于近_?___?個月的?工作我?做了如?下總結?：一?、工作?總結：?1、?關于產?品知識?：對?于產品?知識不?是非常?的熟悉?，對于?竟品的?信息也?沒能做?到隨時?掌握，?了解同?一線品?牌在市?場上的?動態(tài)。?這點我?在今年?做的就?比較差?，對產?品的不?了解，?對于價?格不熟?悉，在?銷售過?程中會?因此而?變的很?被動，?所以在?新的一?年里產?品知識?是我要?突破的?重點之?一。?2、關?于終端?：2?.1帶?著掌控?終端的?理念去?工作，?去執(zhí)行?領導交?代的任?務，但?是在實?際和經?銷商博?亦過程?中并沒?有真正?做到掌?控，也?沒能隨?時關注?銷售以?及竟品?的動態(tài)?，導致?和經銷?商談判?的過程?中很多?時候被?經銷商?說服，?而不是?真正做?到去說?服經銷?商，去?讓經銷?商跟著?公司的?腳步一?步一步?的走下?去，從?某種程?度上說?這也嚴?重影響?了公司?的政策?的良性?發(fā)展。?2.?2關于?代理商?的合作?,由于?九鼎宏?業(yè)也是?今年剛?加入美?的空調?代理商?隊伍,?對美的?的模式?和政策?不是很?理解,?同時由?于我自?己也是?剛進入?公司的?新人,?也沒能?做做到?代理商?的真正?掌控,?而且由?于代理?商之前?做的是?奧克斯?,日立?代理,?因為這?兩個品?牌的渠?道操作?很弱,?所以對?代理商?的掌控?更是無?從談起?,這也?更增長?了該代?理商的?個人感?覺良好?的心態(tài)?,由于?我又是?一個新?人,所?以和他?談判過?程中總?是處于?劣勢,?這對我?下面分?銷商的?工作開?展也具?有很多?困難,?主要表?現(xiàn)在樣?機和贈?品以及?物料的?及時配?送方面?,貨物?的配送?方面尤?為突出?,還有?政策的?及時傳?達,執(zhí)?行都做?的不到?位。?2.3?如果在?以上的?工作做?到之后?就是掌?控市場?平衡，?最能體?現(xiàn)的就?是控價?，那么?控價的?根源有?兩個1?.是終?端客戶?自身控?價，2?.是按?公司的?政策對?每個客?戶進行?強制執(zhí)?行，可?以以負?激勵的?形式來?做到,?只要能?控制根?源，就?能掌控?市場平?衡降低?負毛利?的產生?。3?、關于?產品的?推廣：?在公?司廣告?宣傳的?影響下?，店面?做好布?置原則?：如店?外做品?牌、店?內做產?品、展?區(qū)做武?器，同?時在促?銷活動?之前做?好促銷?準備,?及時將?促銷方?案與客?戶、店?面溝通?，將信?息傳遞?給每個?客戶，?贈品物?料及時?送到位?，相信?在產品?推廣的?拉力下?，銷售?做到更?好。?4、關?于理貨?：在理?貨方面?，應及?時掌握?客戶的?庫存結?構,根?據(jù)客戶?當前自?身的庫?存數(shù)量?、機型?，去年?同期的?銷售，?今年的?增長比?率，做?到讓經?銷商及?時備貨?,把口?袋里所?有的流?動資金?壓在美?的空調?上面,?而無余?錢去囤?積其他?品牌空?調,以?保證客?戶盡最?大努力?的經營?我司產?品。?5、關?于促銷?一個?好的區(qū)?域經理?,一個?優(yōu)秀的?大品牌?業(yè)務代?表,他?的促銷?一定也?是做的?最好的?,包括?戶外廣?告宣傳?,節(jié)假?日以及?專賣店?的開業(yè)?的等活?動的宣?傳組織?,積極?的宣傳?促銷一?定會對?產品的?銷售形?成很大?的幫助?,在這?方面我?個人更?是需要?得到提?高。?６、關?于渠道?的開發(fā)?雖然?在一開?始接手?房山的?時候，?張總和?秦姐就?告訴我?要大力?去開發(fā)?新的客?戶，但?是在實?際操作?過程中?并沒有?實際多?大的進?展，這?幾個月?中也就?是把原?來沒有?簽約的?客戶改?為簽約?經銷商?了，真?正開發(fā)?的也就?只有宇?康興業(yè)?和風帆?順，客?戶開發(fā)?和專賣?店的開?拓應該?是來年?的重點?工作。?以上?總結是?我在美?的__?__個?月對工?作的認?識，也?是我要?突破的?重點，?我非常?感謝美?的公司?的總經?理對我?工作的?指導以?及生活?上的幫?助，我?保證我?會盡心?盡力的?跟著領?導學習?，不辜?負領導?對我的?期望。?下面是?我新一?年的工?作規(guī)劃?，做到?積極的?配合公?司政策?和跟著?領導的?腳步完?成新一?年里的?銷售任?務，不?辜負公?司對我?的信任?與培養(yǎng)?！二?、__?__年?的工作?計劃?春節(jié)結?束我們?回到公?司上班?的時候?也是空?調銷售?旺季來?臨的時?候，優(yōu)?化庫存?以及合?理的促?銷方案?至關重?要，對?于我來?年的工?作重點?有以下?幾點計?劃1?、部分?客戶的?調整鄉(xiāng)?鎮(zhèn)客戶?不在多?而要精?，堅決?推行一?鎮(zhèn)一點?,把最?合適公?司發(fā)展?的客戶?作為最?核心的?客戶加?以支持?和扶持?跟著公?司一起?成長,?把不能?適應公?司發(fā)展?的客戶?慢慢的?要請出?美的價?值連中?,爭取?把最好?的資源?給到最?好的客?戶,保?證資源?投放的?回報。?2、?新的客?戶開發(fā)?保證一?鎮(zhèn)一點?,做到?所有的?鄉(xiāng)鎮(zhèn)都?都有美?的空調?銷售門?店,不?留空白?,對競?品的核?心經銷?商做到?定期拜?訪,并?宣灌美?的政策?的優(yōu)勢?,爭取?拉攏并?瓦解竟?品的核?心經銷?商,讓?自身的?經銷商?數(shù)量和?質量做?到最大?的突破?。3?、專賣?店的開?發(fā)專賣?店是建?立渠道?壁壘的?主要力?量,只?要做了?專賣店?的客戶?就很難?在去經?營竟品?的產品?,使其?經營最?大化,?專賣店?的開發(fā)?更是自?身產品?的品牌?形象的?最好宣?傳,爭?取在_?___?月之前?完成_?___?家專賣?店的開?發(fā),_?___?月之前?完成_?___?家專賣?店的開?發(fā)。?4、終?端布展?的調整?樣機擺?放主次?分明、?各客戶?銷售門?店掛牌?價統(tǒng)一?、通過?爆炸簽?或者其?他方式?突顯主?銷機型?,做到?有的放?矢。?5、梳?理客戶?庫存計?劃多次?數(shù)少批?量入庫?，將主?推機型?可大量?給客戶?保證各?型號在?10套?以上；?高端機?可依號?2或3?套備貨?，庫存?掌握在?套2套?左右，?并根據(jù)?客戶庫?存做到?隨時調?整促銷?方向。?6、?促銷方?案合理?化可根?據(jù)去年?同期的?銷售分?析確定?主推的?產品線?、了解?經銷商?及公司?的庫存?、針對?竟品的?活