學(xué)生實(shí)踐報(bào)告模板匯總5篇

第第頁(yè)學(xué)生實(shí)踐報(bào)告模板匯總5篇同學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇1

時(shí)間，地點(diǎn)的選擇，針對(duì)我們學(xué)校的狀況，我認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)支配從上午十點(diǎn)開頭，到晚上八點(diǎn)之間，由于這段時(shí)間人流量比較大，地點(diǎn)選擇，依據(jù)觀看發(fā)覺在一號(hào)宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大，能夠吸引大量的消費(fèi)者。

價(jià)格設(shè)定，價(jià)格的作用是特別大的，它確定了我們產(chǎn)品的銷售量，適合的價(jià)格有利于銷售量的增加，針對(duì)我們是廠家直接供貨，沒有門面的相關(guān)費(fèi)用，因此我們可以把價(jià)格定在比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品的價(jià)格多低一些，這樣可以汲取更多消費(fèi)者的眼球，增加產(chǎn)品的銷售量，雖然價(jià)格低，但銷售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤(rùn)的。

營(yíng)造氣氛，在推銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的氣氛是特別重要的，我們可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)備一臺(tái)音響設(shè)備，放一些音樂，吸引消費(fèi)者。

后勤服務(wù)，不管做什么事，都得需要后勤服務(wù)，搬貨，搬帳篷，點(diǎn)貨，驗(yàn)貨等這一系列活動(dòng)，都需要后勤人員的親密協(xié)作，這些活動(dòng)我們可以借助營(yíng)造協(xié)會(huì)的綜合部和會(huì)展班的男同學(xué)來(lái)從事這這些工作，借助營(yíng)造協(xié)會(huì)的秘書處從事點(diǎn)貨，驗(yàn)貨，提貨的工作，這樣，營(yíng)造協(xié)會(huì)的各部門的齊心協(xié)作，有利于工作的順當(dāng)進(jìn)行。

推銷前的培訓(xùn)，在推銷產(chǎn)品前，首先要先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，對(duì)推銷員進(jìn)行推銷前的培訓(xùn)，由專業(yè)考試在特地的時(shí)間把推銷人員集中起來(lái)一起進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行具體的了解，為推銷產(chǎn)品做好預(yù)備，順當(dāng)?shù)赝其N產(chǎn)品。

推銷員的薪資待遇，為了使推銷員有更多的熱忱，我們要給推銷員肯定的薪資待遇，對(duì)于推銷出產(chǎn)品的推銷員要賜予肯定的提成，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動(dòng)中，使本次的推銷活動(dòng)順當(dāng)?shù)拈_展，并且能夠取得實(shí)際效果。

發(fā)放優(yōu)待券，本次活動(dòng)我們推銷的對(duì)象主要是同學(xué)和老師，對(duì)于同學(xué)我們主要運(yùn)用適合的價(jià)格，不進(jìn)行折扣，而對(duì)于老師，我們發(fā)放優(yōu)待券，老師們憑優(yōu)待券可以享受肯定的優(yōu)待。

推銷打算制定了，接著我們就要進(jìn)行推銷了，要把打算付諸于實(shí)際行動(dòng)，在為期五天的推銷活動(dòng)中，前三天我們針對(duì)的消費(fèi)者主要是同學(xué)，由于剛開頭，第一天只賣了幾件，其次天就賣了十幾件，第三天也是十幾件，在后兩天中，我們針對(duì)的消費(fèi)者主要是老師，這兩天我們也賣了一些，總之，這為期五天的推銷活動(dòng)，我們共推銷了八十多件，收獲還不錯(cuò)，為我們以后的推銷活動(dòng)增添了信念。通過(guò)本次推銷活動(dòng)，我有了很的受益，也獲得了珍貴的閱歷，依據(jù)自己的感覺，有以下體會(huì)。

第一，有熱忱和耐煩，當(dāng)顧客來(lái)到攤位前時(shí)，要面帶微笑，熱忱與顧客交談，向顧客信任介紹產(chǎn)品，對(duì)顧客的詢問(wèn)要有耐煩，不要急躁，不要帶心情，在推銷活動(dòng)中始終保持熱忱和耐煩，微笑面對(duì)顧客。

其次，推銷形象，作為一名推銷員，必需要有良好的形象，以干凈的衣容，精神的面貌，主動(dòng)的心態(tài)面對(duì)顧客，讓顧客在和你交談時(shí)感覺到舒適，情愿與你溝通，這樣使顧客更有可能消費(fèi)我們的推銷的產(chǎn)品。

第三，語(yǔ)言表達(dá)力量，好的語(yǔ)言表達(dá)力量，能夠把產(chǎn)品表達(dá)表達(dá)的更好，更能吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的愛好，以促進(jìn)顧客有購(gòu)置的意愿。

第四，價(jià)格設(shè)定要適合，本次推銷活動(dòng)，我們把我們的推銷產(chǎn)品的價(jià)格定的比較低，吸引個(gè)許多的消費(fèi)者，同時(shí)也銷售了不少的保暖內(nèi)衣，取得了不錯(cuò)的實(shí)際效果。

第五，市場(chǎng)調(diào)查個(gè)推銷打算是特別重要的，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行具體調(diào)查，了解市場(chǎng)需求，市場(chǎng)價(jià)格，然后進(jìn)行制定推銷打算，這一系列的預(yù)備工作為我們的推銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第六，仔細(xì)傾聽顧客異議，處理異議，做好售后服務(wù)，當(dāng)面對(duì)顧客提出異議和要求是，我們要仔細(xì)傾聽，關(guān)注顧客異議，然后正確回答客戶異議，我們要避開與顧客爭(zhēng)吵，要轉(zhuǎn)移顧客的留意力，漸漸消退異議，達(dá)成共識(shí)。

第七，推銷活動(dòng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作，需要我們每個(gè)人的齊心協(xié)作，共同努力，共同我們的推銷活動(dòng)努力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神是我們推銷的重要保障。

我們進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查和推銷打算的制定，再到實(shí)地推銷。通過(guò)這些實(shí)戰(zhàn)推銷，將書本上的學(xué)問(wèn)和實(shí)際相結(jié)合，并檢查自己在這半年中的學(xué)習(xí)狀況，并通過(guò)實(shí)踐更好的運(yùn)用了推銷方面的學(xué)問(wèn)。在實(shí)踐中把握推銷模式的基本思路并且能夠敏捷運(yùn)用，在實(shí)踐中不斷的總結(jié)閱歷，培育自己的主動(dòng)性，提高自己的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題以及動(dòng)手力量。

在這次推銷實(shí)踐中，制定推銷打算，采納一種銷售模式來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的推銷，我們依據(jù)實(shí)際狀況，我們采納了愛達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素養(yǎng)和大二第一學(xué)期，我們市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)進(jìn)行了名為“xx”保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的一員，我參加了這次活動(dòng)，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告：

在進(jìn)行推銷之前必需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的狀況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供應(yīng)調(diào)查，價(jià)風(fēng)格查等這些方面入手，具體進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場(chǎng)需求，是指在肯定時(shí)期內(nèi)，肯定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，對(duì)某種商品有購(gòu)置力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：〔1〕、商品總額調(diào)查，以本次推銷“xx”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的進(jìn)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)置力不斷提高，人們的消費(fèi)更注意時(shí)尚消費(fèi)，注意輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)－本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“xx”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說(shuō)明“xx”保暖內(nèi)衣在我校有廣闊都的市場(chǎng)，需求是比較大的?！?〕、市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額，還要把握需求構(gòu)成狀況及其進(jìn)展趨勢(shì)方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“xx”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)置對(duì)象，有較大的市場(chǎng)需求。

其次，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應(yīng)當(dāng)精確了解推銷品的相關(guān)問(wèn)題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)查等一系列的調(diào)查?！?〕、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，看法和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，依據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者說(shuō)明他們對(duì)我們的“xx”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并盼望我們的保暖內(nèi)衣連續(xù)保持，做的更好，通過(guò)我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)覺，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合群眾消費(fèi)。〔2〕、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品，勝利推銷的有力手段之一就是供應(yīng)產(chǎn)品的附加利益，“xx”保暖內(nèi)衣依據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜愛這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾?！?〕、產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)查，隨著時(shí)代的進(jìn)展，產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，適合開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“xx”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供應(yīng)調(diào)查，是指肯定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場(chǎng)出售的商品供應(yīng)總額的調(diào)查，包括：〔1〕市場(chǎng)商品供應(yīng)總量及構(gòu)成的調(diào)研，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供應(yīng)量是比較大的！〔2〕市場(chǎng)供求改變趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求改變的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫(kù)存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供應(yīng)量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的廉價(jià)，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合群眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)當(dāng)是比較大的，是特別可觀的。

第四，價(jià)格推銷活動(dòng)中的一個(gè)重要手段，適合的推銷價(jià)格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節(jié)省時(shí)間，獲得更大的利潤(rùn)，價(jià)風(fēng)格查涉及的內(nèi)容主要有：〔1〕、競(jìng)爭(zhēng)狀況，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們推銷的“xx”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢(shì)?！?〕本錢變動(dòng)，我們推銷員要了解推銷品的自身本錢，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒有租金等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價(jià)很低，這樣本錢就很低了，也可以說(shuō)沒有什么本錢，因此我們的推銷價(jià)格也是很低的。〔3〕、購(gòu)置行為，推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，依據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們依據(jù)我們的實(shí)際狀況也是可以對(duì)我們的推銷品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣.

我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，具體的了解了市場(chǎng)，對(duì)此我們就得依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查開頭制定推銷打算了，制定有效的推銷打算，有利于我們推銷業(yè)務(wù)的活動(dòng)進(jìn)程和實(shí)際效果，我們的推銷打算應(yīng)當(dāng)包括以下幾方面：

〔1〕、前期預(yù)備，我們要去跟廠家洽談，秉著雙方互利共贏的原則進(jìn)行洽談，讓廠家給我們供應(yīng)產(chǎn)品，帳篷，由我們?yōu)樗其N產(chǎn)品。

〔2〕、前期宣揚(yáng)，我們要進(jìn)行推銷產(chǎn)品，首先要進(jìn)行前期宣揚(yáng)，讓消費(fèi)者關(guān)注，了解我們的產(chǎn)品，為以后的推銷活動(dòng)的實(shí)施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的宣揚(yáng)部，由他們依據(jù)產(chǎn)品做出宣揚(yáng)畫冊(cè)，例如！海報(bào)，橫幅，明星代言照等，另外，我力量是特別重要的，推銷員必需具備一些基本的素養(yǎng)，例如：身體素養(yǎng)，心理素養(yǎng)，專業(yè)素養(yǎng)，綜合素養(yǎng)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并實(shí)行哪些措施的力量。

本次推銷活動(dòng)我們有收獲也有缺乏，首先，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品要低很多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)比較好，因此價(jià)格也是不低的，這使很多同學(xué)感覺有點(diǎn)貴，遲疑不決，由于很多同學(xué)的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們?cè)谕其N前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對(duì)產(chǎn)品還是沒有具體的了解，當(dāng)顧客問(wèn)到關(guān)于產(chǎn)品的某些問(wèn)題的時(shí)候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在肯定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。

總之，在這次推銷活動(dòng)中，我們收獲了很多，有了肯定的.珍貴閱歷，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)閱歷，不斷提高自己的力量，也盼望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì)，不斷的熬煉自己，充實(shí)自己，提高自己！

同學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇2

很早就想?yún)⑴c實(shí)習(xí)了，只是我是一個(gè)師范生，想單獨(dú)找一份在學(xué)校的實(shí)習(xí)老師工作并不簡(jiǎn)單，由于如今的學(xué)校對(duì)老師的要求高，況且學(xué)校本就不多，因此我始終沒有得到一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

不過(guò)終于是天隨人愿，我們學(xué)校在統(tǒng)一支配同學(xué)到中學(xué)校中參與實(shí)習(xí)，找到做老師的感覺，我自然很主動(dòng)的報(bào)名參與，之后順當(dāng)?shù)谋粚W(xué)校支配到學(xué)校實(shí)習(xí)。

本次實(shí)習(xí)從20xx年4月8日開頭到20xx年5月8日結(jié)束。此次實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是卻熬煉了我各方面的力量，使我的總體水平向前邁了在大步?？偟膩?lái)說(shuō)，有如下幾個(gè)方面的進(jìn)步與缺乏。

一、工作與交際方面

實(shí)習(xí)不但可以提高個(gè)人的力量，也能使一個(gè)人的交際更廣。說(shuō)到個(gè)人的工作力量，在教育的基層，至少包括兩方面:教學(xué)力量和班主任工作力量。整個(gè)實(shí)習(xí)一共上了十節(jié)課，監(jiān)考了好幾次，發(fā)動(dòng)同學(xué)們主動(dòng)參與其次課堂活動(dòng)以及進(jìn)行了教育調(diào)查和組織了一次他們班上有史以來(lái)的第一次主題班:我的抱負(fù)。作為實(shí)習(xí)班主任，除了要做好各種常規(guī)的班主任工作之外，還要處理許多各方面的事情。同時(shí)在課前課后，還要主動(dòng)地與同學(xué)談天，以便直接地進(jìn)一步了解同學(xué)。

二、思想方面

讀學(xué)校的時(shí)候就很想長(zhǎng)大后當(dāng)一名人民老師，總覺得，老師肩負(fù)著很大的使命，不僅可轉(zhuǎn)變孩子的一生，甚至在肯定程度上，也確定了國(guó)家的進(jìn)展。當(dāng)老師的念頭有動(dòng)搖過(guò)，但是后來(lái)還是讀了師范院校。如今通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我更加堅(jiān)決了要做一名人民老師的念頭，為全國(guó)人民總體素養(yǎng)的提高奉獻(xiàn)一份力氣。當(dāng)老師不肯定會(huì)大富大貴，但是這份職業(yè)能使人的心態(tài)變得更年輕，活得更加瀟灑自然。面對(duì)著同學(xué)，總有種說(shuō)不出的感覺?！扒喑鲇谒{(lán)而勝于藍(lán)”，盼望日后能為國(guó)家培育出許很多多的可造之材。

三、學(xué)習(xí)方面

始終以來(lái)，特殊是在讀大專的時(shí)候，在同學(xué)面前，很簡(jiǎn)單就有種搖搖領(lǐng)先的感覺。不過(guò)那時(shí)的成果，的確是很優(yōu)秀，所以我經(jīng)常拿它當(dāng)借口，諒解自己的過(guò)錯(cuò)和漸漸懶散的心。然而作為同學(xué)，一旦傲慢了，一旦不仔細(xì)對(duì)待學(xué)習(xí)，成果總會(huì)下降的。兩年本科使我深切體會(huì)到這一點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)更讓我熟悉到，就算你已經(jīng)是一位老師，學(xué)習(xí)仍舊是必需的，否則你將會(huì)陷入尷尬的境地，甚至被淘汰。

清晰地記得，這次實(shí)習(xí)上完其次次課的時(shí)候，原任課老師嚴(yán)厲?地告知我在一個(gè)小問(wèn)題上我出錯(cuò)了。當(dāng)時(shí)我無(wú)話可說(shuō)，能做的唯有請(qǐng)老師賜教。此時(shí)我最終知道，學(xué)習(xí)原來(lái)真的是那么的重要。作為老師，除了還要連續(xù)學(xué)習(xí)英語(yǔ)學(xué)問(wèn)之外，學(xué)習(xí)各種教學(xué)法也是特別重要的。只有英語(yǔ)學(xué)問(wèn)沒有好的教學(xué)法，就好比方有了釣魚的一切預(yù)備，卻沒有釣魚的本事，那是不行的?；畹嚼蠈W(xué)到老是很有道理的。我日后必定更加努力學(xué)習(xí)。

實(shí)習(xí)不但可以熟悉很多同學(xué)，出也熟悉了也不少老師和領(lǐng)導(dǎo)。實(shí)習(xí)過(guò)程中，總會(huì)遇到一些問(wèn)題，自己解決不了的話，就只有請(qǐng)人代勞了，這時(shí)候就該發(fā)揮一下交際力量了。比方說(shuō)要復(fù)印資料，就要拿批條，不去見領(lǐng)導(dǎo)是不行的，那么唯有去和領(lǐng)導(dǎo)聊幾句了。其實(shí)和領(lǐng)導(dǎo)談天是很好的，可以使膽子大一點(diǎn)，做人也更有自信。

無(wú)論怎樣，此次實(shí)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了很多東西。一旦堅(jiān)決地選擇了這條人民老師之路，我會(huì)無(wú)怨無(wú)悔地走下去，為了自己，更加為了國(guó)家的前途命運(yùn)和同學(xué)的遠(yuǎn)大前程。

時(shí)間過(guò)的飛速，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這一個(gè)多月里，我真正嘗到了身為一名老師的驕傲和責(zé)任的重大。這不禁讓我想起了自己坐在座位上聽講臺(tái)上老師講課的日子，那時(shí)候，我們也仔細(xì)過(guò)、努力過(guò)，當(dāng)然也淘氣過(guò)。而如今的同學(xué)，大都少了一份學(xué)習(xí)的主動(dòng)，卻多了一份耍嘴皮的大膽。

同學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇3

很早就想?yún)⑴c實(shí)習(xí)了，只是我是一個(gè)師范生，想單獨(dú)找一份在學(xué)校的實(shí)習(xí)老師工作并不簡(jiǎn)單，由于如今的學(xué)校對(duì)老師的要求高，況且學(xué)校本就不多，因此我始終沒有得到一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

不過(guò)終于是天隨人愿，我們學(xué)校在統(tǒng)一支配同學(xué)到中學(xué)校中參與實(shí)習(xí)，找到做老師的感覺，我自然很主動(dòng)的報(bào)名參與，之后順當(dāng)?shù)谋粚W(xué)校支配到學(xué)校實(shí)習(xí)。

本次實(shí)習(xí)從20xx年4月8日開頭到20xx年5月8日結(jié)束.此次實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是卻熬煉了我各方面的力量,使我的總體水平向前邁了在大步.總的來(lái)說(shuō),有如下幾個(gè)方面的進(jìn)步與缺乏.

一、工作與交際方面

實(shí)習(xí)不但可以提高個(gè)人的力量,也能使一個(gè)人的交際更廣.說(shuō)到個(gè)人的工作力量,在教育的基層,至少包括兩方面:教學(xué)力量和班主任工作力量.整個(gè)實(shí)習(xí)一共上了十節(jié)課,監(jiān)考了好幾次,發(fā)動(dòng)同學(xué)們主動(dòng)參與其次課堂活動(dòng)以及進(jìn)行了教育調(diào)查和組織了一次他們班上有史以來(lái)的第一次主題班:我的抱負(fù).作為實(shí)習(xí)班主任,除了要做好各種常規(guī)的班主任工作之外,還要處理許多各方面的事情.同時(shí)在課前課后,還要主動(dòng)地與同學(xué)談天,以便直接地進(jìn)一步了解同學(xué).

二、思想方面

讀學(xué)校的時(shí)候就很想長(zhǎng)大后當(dāng)一名人民老師,總覺得,老師肩負(fù)著很大的使命,不僅可轉(zhuǎn)變孩子的一生,甚至在肯定程度上,也確定了國(guó)家的進(jìn)展.當(dāng)老師的念頭有動(dòng)搖過(guò),但是后來(lái)還是讀了師范院校.如今通過(guò)此次實(shí)習(xí),我更加堅(jiān)決了要做一名人民老師的念頭,為全國(guó)人民總體素養(yǎng)的提高奉獻(xiàn)一份力氣.當(dāng)老師不肯定會(huì)大富大貴,但是這份職業(yè)能使人的心態(tài)變得更年輕,活得更加瀟灑自然.面對(duì)著同學(xué),總有種說(shuō)不出的感覺.“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”,盼望日后能為國(guó)家培育出許很多多的可造之材.

三、學(xué)習(xí)方面

始終以來(lái),特殊是在讀大專的時(shí)候,在同學(xué)面前,很簡(jiǎn)單就有種搖搖領(lǐng)先的感覺.不過(guò)那時(shí)的成果,的確是很優(yōu)秀,所以我經(jīng)常拿它當(dāng)借口,諒解自己的過(guò)錯(cuò)和漸漸懶散的心.然而作為同學(xué),一旦傲慢了,一旦不仔細(xì)對(duì)待學(xué)習(xí),成果總會(huì)下降的.兩年本科使我深切體會(huì)到這一點(diǎn).這次實(shí)習(xí)更讓我熟悉到,就算你已經(jīng)是一位老師,學(xué)習(xí)仍舊是必需的,否則你將會(huì)陷入尷尬的境地,甚至被淘汰.

清晰地記得,這次實(shí)習(xí)上完其次次課的時(shí)候,原任課老師嚴(yán)厲?地告知我在一個(gè)小問(wèn)題上我出錯(cuò)了.當(dāng)時(shí)我無(wú)話可說(shuō),能做的唯有請(qǐng)老師賜教.此時(shí)我最終知道,學(xué)習(xí)原來(lái)真的是那么的重要.作為老師,除了還要連續(xù)學(xué)習(xí)英語(yǔ)學(xué)問(wèn)之外,學(xué)習(xí)各種教學(xué)法也是特別重要的.只有英語(yǔ)學(xué)問(wèn)沒有好的教學(xué)法,就好比方有了釣魚的一切預(yù)備,卻沒有釣魚的本事,那是不行的.活到老學(xué)到老是很有道理的.我日后必定更加努力學(xué)習(xí).

實(shí)習(xí)不但可以熟悉很多同學(xué),出也熟悉了也不少老師和領(lǐng)導(dǎo).實(shí)習(xí)過(guò)程中,總會(huì)遇到一些問(wèn)題,自己解決不了的話,就只有請(qǐng)人代勞了,這時(shí)候就該發(fā)揮一下交際力量了.比方說(shuō)要復(fù)印資料,就要拿批條,不去見領(lǐng)導(dǎo)是不行的,那么唯有去和領(lǐng)導(dǎo)聊幾句了.其實(shí)和領(lǐng)導(dǎo)談天是很好的,可以使膽子大一點(diǎn),做人也更有自信.

無(wú)論怎樣,此次實(shí)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了很多東西.一旦堅(jiān)決地選擇了這條人民老師之路,我會(huì)無(wú)怨無(wú)悔地走下去,為了自己,更加為了國(guó)家的前途命運(yùn)和同學(xué)的遠(yuǎn)大前程.

時(shí)間過(guò)的飛速，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這一個(gè)多月里，我真正嘗到了身為一名老師的驕傲和責(zé)任的重大。這不禁讓我想起了自己坐在座位上聽講臺(tái)上老師講課的日子，那時(shí)候，我們也仔細(xì)過(guò)、努力過(guò)，當(dāng)然也淘氣過(guò)。而如今的同學(xué)，大都少了一份學(xué)習(xí)的主動(dòng)，卻多了一份耍嘴皮的大膽。

同學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇4

系部名稱：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷

班級(jí)：11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班姓名：劉建學(xué)號(hào)：XX030243實(shí)踐單位：銅陵市黑天鵝胖魚頭大酒店

實(shí)踐時(shí)間：年月日至年月日共天

對(duì)于當(dāng)代高校生而言，不僅僅是只對(duì)理論學(xué)問(wèn)的苦苦追求了，高校生市場(chǎng)營(yíng)實(shí)踐報(bào)告。社會(huì)需要我們將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，所以社會(huì)實(shí)踐引導(dǎo)我們走出校內(nèi)、接觸社會(huì)、了解社會(huì)，我開頭明白社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們投身社會(huì)的良好形式；是培育和熬煉才能的良好渠道；是修身養(yǎng)性、提升思想的有效途徑。通過(guò)參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛８咝Ｉ掠^念，汲取新思想，學(xué)習(xí)更多的社會(huì)學(xué)問(wèn)。在這次實(shí)踐活動(dòng)中，我深刻體會(huì)到社會(huì)工薪階層掙錢的不易，我也從中體會(huì)到自己父母工作的艱辛。在和社會(huì)各階層的人相處過(guò)程中，我發(fā)覺她們熱忱和善，他們激情向上，我走近了更多人的生活，讓我在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才能，進(jìn)一步給我的成才之路指明白方向，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《高校生市場(chǎng)營(yíng)實(shí)踐報(bào)告》。我深深的感受到社會(huì)才是真正的大課堂，在社會(huì)的那片天地里，我的生活過(guò)得很充實(shí)，我的價(jià)值得到肯定的表達(dá)，為將來(lái)更加激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我的體會(huì)如下：

精神的負(fù)擔(dān)

每天重復(fù)著同樣的事，做著同樣的活。沒有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，沒有量的標(biāo)準(zhǔn)，也沒有質(zhì)的檢驗(yàn)。由于工作上很少有變動(dòng)，酒店的規(guī)模比較小，所以提升的空間很小，員工的工作激情得不到釋放，我覺得我的進(jìn)展前景很小。當(dāng)然依據(jù)我所從事的工作性質(zhì)而言，不需要我制造多大剩余價(jià)值。這是對(duì)于每一個(gè)有抱負(fù)，立志干一番大事業(yè)的人所難以接受的。內(nèi)心的迷茫感和精神的空虛感就油然而生。便失去了青年人應(yīng)當(dāng)有的激情和活力。

責(zé)任感

責(zé)任感來(lái)源于兩個(gè)方面：工作和家庭。對(duì)于工作，我必需對(duì)酒店的利益負(fù)責(zé)，時(shí)時(shí)刻刻為酒店的名譽(yù)著想。在個(gè)人利益與酒店利益沖突時(shí)，我們必需保障酒店的利益不受侵害。在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，我遇到許多事讓我更加深刻的體會(huì)到責(zé)任的重要性。對(duì)于家庭，我深知掙錢的不易，父母的每一分錢都來(lái)之不易，而我平常還不懂得去節(jié)制。對(duì)于過(guò)去的鋪張鋪張，我也深感慚愧和懊悔。更加堅(jiān)決我要自強(qiáng)，努力學(xué)習(xí)，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。漸漸的開頭懂得為家庭負(fù)責(zé)。

人際關(guān)系

在沒有接觸社會(huì)之前，我就聽長(zhǎng)輩們說(shuō)，社會(huì)上的人際交往很冗雜，人情世故很難懂。但是詳細(xì)怎么冗雜難懂，我想誰(shuí)也說(shuō)不清晰。只有經(jīng)受過(guò)的人才能體會(huì)的到吧，那種無(wú)法逾越的代溝，那種無(wú)法與之茍同的思想觀念，都深深地詮釋著溝通的困難。不過(guò)，在這段時(shí)間我遇到了我的師傅找到了精神的依靠，

我們相處的特殊好，像親人一樣。四周的阿姨們也特別照看我，不和我斤斤計(jì)較。所以在這次社會(huì)實(shí)踐中，我覺得自己受益匪淺，懂得了很多。

心得和感悟

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！全部的深刻的熟悉都來(lái)源于實(shí)踐，這更說(shuō)明白親身實(shí)踐的重要性和必要性。實(shí)踐不斷促進(jìn)了人類熟悉力量的進(jìn)展，實(shí)踐的不斷進(jìn)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題，與此同時(shí)，人們的熟悉問(wèn)題和解決問(wèn)題的力量不斷提高。馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐隊(duì)熟悉起確定作用，熟悉對(duì)實(shí)踐起具大的反作用，由于熟悉和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合，究竟在社會(huì)上能學(xué)到學(xué)校里所學(xué)不到的東西。接觸的人和事都不同，面對(duì)的困難和挑戰(zhàn)也都不一樣，社會(huì)更加現(xiàn)實(shí)，對(duì)待金錢的價(jià)值觀念也迥然不同?？紤]事情也不再那么感性，那么片面。所以一切都在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)！

同學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇5

幾年暑假，我全部用在了社會(huì)實(shí)踐中了。由于我學(xué)習(xí)的是畜牧專業(yè)，所以我想在今后的工作中，我還是需要實(shí)際的操作力量，因此我預(yù)備到一家養(yǎng)殖場(chǎng)實(shí)習(xí)，一來(lái)可以熬煉自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)，二來(lái)也可以打發(fā)暑假漫長(zhǎng)的時(shí)間，賺些生活費(fèi)，這些都是我要參與社會(huì)實(shí)踐的目的！我實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是一家養(yǎng)雞場(chǎng)！

在云溪區(qū)道仁磯鎮(zhèn)泗瀧村村支書的雞場(chǎng)實(shí)習(xí)了一個(gè)多月中，我第一次把在校所學(xué)學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)際的工作中，真正的實(shí)現(xiàn)了由理論到現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)變過(guò)程。這次實(shí)習(xí)，不僅讓我大開眼界，提升了自身力量而且在做人方面也受益非淺。

一、了解實(shí)習(xí)基地的基本狀況

初來(lái)乍到，老板沒有馬上叮囑我們做事，只是帶著我們參觀了兩個(gè)較大規(guī)模的雞場(chǎng)。老板親自喂料并告知我們一次不行過(guò)多投料，也許每個(gè)雞場(chǎng)〔5000只〕投喂5-6袋顆料飼料。通過(guò)實(shí)地參觀和老板的介紹起我了解到1號(hào)、2號(hào)雞場(chǎng)的基本狀況并具體記錄在冊(cè)。

1號(hào)雞場(chǎng)的基本狀況：

1〕總面積：450平方米

2〕密度：10/平方米

3〕開食：2次/月〔早晚各一次，早上6點(diǎn)半，晚上5點(diǎn)半)

4〕雞品種：麻雞

5〕飼料品種：湘佳顆料

6〕數(shù)量：4500羽

7〕水箱：9格

8〕光照24h〔晚上6點(diǎn)開燈，早上6點(diǎn)半開燈〕

2號(hào)雞場(chǎng)的基本狀況：

1〕總面積：350平方米

2〕密度：13/平方米

3〕水箱：7格

把握了基本狀況之后，我們又詳細(xì)地了解了每個(gè)雞舍的采食量，飲水量。下來(lái)的工作做好了預(yù)備。

二、做了哪些工作

每每天剛亮，我們的工作就開頭了。除了簡(jiǎn)潔的喂食，最麻煩的事情還是雞發(fā)病的問(wèn)題。幾乎每天至少都會(huì)有十幾只病倒。我對(duì)病雞進(jìn)行了認(rèn)真的檢查，發(fā)覺病雞所患大多是球蟲病，體內(nèi)有許多大腸桿菌。依據(jù)發(fā)病的嚴(yán)峻程度治療的方法各異，用藥的劑量和品種也有所不同，這可是一門高校問(wèn)。球蟲病一般用藥時(shí)磺胺粉、喹惡啉、治菌磺、tmp粉、小蘇打。

雞也是有心情的，除了要重視患嚴(yán)峻疾病的雞，還要對(duì)雞的精神狀況做細(xì)致入微的觀看。在觀看中我發(fā)覺有少數(shù)雞