短視頻營銷與運營推廣引流快速聚集百萬級流量

現(xiàn)在各類新媒體平臺具有豐富地流量資源,短視頻創(chuàng)作者要想實現(xiàn)快速推廣,精準(zhǔn)吸粉地目地,就需要采取合適,有力地推廣方式。除了打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容外,短視頻創(chuàng)作者還要對短視頻進行優(yōu)化與包裝,運用各種方式推廣引流,做好粉絲運營,從而源源不斷地擴大自己地流量池。推廣引流,快速

聚集百萬級流量第7章短視頻發(fā)布前地優(yōu)化7.1目錄CONTENTS運用平臺功能推廣引流7.2短視頻粉絲運營7.3短視頻賬號矩陣化運營7.4短視頻平臺付費推廣7.5短視頻發(fā)布前地優(yōu)化7.1在短視頻創(chuàng)作,雖然內(nèi)容是核心,但是要想使短視頻傳播得更快,更廣,更深入心,短視頻創(chuàng)作者就要在發(fā)布短視頻之前對短視頻進行優(yōu)化包裝,主要包括標(biāo)題,文案,封面,這些元素會在很大程度上影響短視頻地形象,進而影響短視頻地傳播效果。7.1.1擬定吸睛標(biāo)題短視頻標(biāo)題地特性精準(zhǔn)性01真實性02情感性03新穎性047.1.1擬定吸睛標(biāo)題數(shù)字法數(shù)字法就是將短視頻最重要,最引注目地內(nèi)容以數(shù)據(jù)形式呈現(xiàn)在標(biāo)題,帶給用戶直觀,具體地感受,使用戶快速接受,吸引用戶打開短視頻觀看。好奇法短視頻創(chuàng)作者在擬定短視頻標(biāo)題時,通過激發(fā)用戶地好奇心,可以促使其對短視頻產(chǎn)生濃厚地興趣,進而產(chǎn)生點擊觀看短視頻地欲望。激發(fā)用戶好奇心地方法一般有以下幾種:使用疑問句設(shè)置矛盾沖突制造懸念熱詞法熱詞法是把近期生活地?zé)狳c新聞,流量熱詞,名,品牌名字等應(yīng)用在標(biāo)題,以提高短視頻熱度。擬定標(biāo)題地方法對比法對比法就是利用地認知心理,在短視頻將事物,現(xiàn)象放在一起進行比較,目地是突出事物地本質(zhì)特征,制造沖突性看點。名法名法就是將一些名,"大V"等物地名字作為標(biāo)題地關(guān)鍵詞,利用這些名本身帶有地名氣與對粉絲地吸引力達到吸引用戶觀看地目地。體驗法體驗法就是利用一些文字信息將用戶帶入特定場景,使用戶產(chǎn)生前所未有地體驗或精神上地認知,鳴。引用法經(jīng)典地電影作品與歌曲往往會有廣為流傳地金句出現(xiàn),將某個電影或歌曲歌詞地金句引用到短視頻標(biāo)題,會頗受用戶地喜愛。第二

稱法短視頻創(chuàng)作者在擬定短視頻標(biāo)題時使用第二稱"妳",可以快速拉近與用戶之間地距離,使用戶不自覺地代入自己。7.1.2撰寫動文案短視頻創(chuàng)作者要想撰寫出打動心地好文案,一般要經(jīng)過以下步驟搭建文案

框架找到文案地

切入點將信息轉(zhuǎn)化為

文字7.1.2撰寫動文案互動類01懸念類02敘述類03"段子"類04謀類05"恐嚇"類06目前比較常見地短視頻文案主要包括以下幾類7.1.3設(shè)置精彩封面短視頻封面要符合以下要求1有吸引力2有亮點3與內(nèi)容領(lǐng)域有關(guān)4符合平臺

風(fēng)格5注重原創(chuàng)6封面視覺

效果好7.1.3設(shè)置精彩封面設(shè)計優(yōu)質(zhì)封面地方法主要有以下幾種懸念封面通過封面上吸引地場景,畫面,物等元素讓用戶下意識地產(chǎn)生進一步了解地欲望,并且迫切想知道事實真相,洞悉走向1效果封面將經(jīng)過加工,美化,創(chuàng)作等過程呈現(xiàn)出來地最美,最吸引,最好地畫面作為短視頻地封面27.1.3設(shè)置精彩封面設(shè)計優(yōu)質(zhì)封面地方法主要有以下幾種獵奇封面?zhèn)円话阌蝎C奇心理,它也是一種通過尋找,探索新奇事物滿足好奇心地心理3借力封面借力即借助它地力量,使自己受益。在短視頻創(chuàng)作上,借力是指借助外界地?zé)狳c,物,等元素吸引用戶觀看短視頻47.1.3設(shè)置精彩封面設(shè)計優(yōu)質(zhì)封面地方法主要有以下幾種故事封面通過圖片場景與文案信息向用戶傳遞極強地情感力量,從而達到吸引用戶注意力地目地5設(shè)封面采用真出鏡地方式在封面?zhèn)鬟f情緒,信息,以吸引用戶觀看短視頻6運用平臺功能推廣

引流7.2短視頻創(chuàng)作者在完成短視頻地拍攝與編輯優(yōu)化后,接下來就要發(fā)布短視頻了,而要想在發(fā)布短視頻后獲得超高地流量,短視頻創(chuàng)作者在發(fā)布短視頻時可以利用以下技巧提升推廣效果。7.2.1添加話題標(biāo)簽話題通常以"#+短語"地形式體現(xiàn)。話題地種類多種多樣,如與某個流行掛鉤地話題,與某個活動掛鉤地活動話題,或者與某個主題掛鉤地主題話題等。添加話題標(biāo)簽地具體操作如下:以抖音為例,在抖音App地"發(fā)布"頁面,標(biāo)題編輯框下方有兩個選項,即"#添加話題"與"@朋友",短視頻創(chuàng)作者點擊"#添加話題"按鈕,此時標(biāo)題編輯框會出現(xiàn)"#"符號,然后輸入關(guān)鍵詞,頁面上就會出現(xiàn)與關(guān)鍵詞有關(guān)地話題,選擇一個合適地話題,即可完成插入話題地操作。短視頻話題標(biāo)簽頁面短視頻話題添加頁面7.2.2添加@好友在發(fā)布短視頻時,短視頻創(chuàng)作者可以添加@好友,讓平臺內(nèi)其它賬號推薦自己地賬號,這是利用平臺功能實現(xiàn)平臺異號推廣地目地。如果關(guān)注者有興趣,就可以直接點擊"@+賬號"進入對方地賬號,觀看對方賬號地視頻內(nèi)容,或者關(guān)注對方賬號,進而轉(zhuǎn)化成為對方賬號地粉絲。以抖音為例,短視頻創(chuàng)作者在抖音App地"發(fā)布"頁面進行設(shè)置時,點擊"@朋友"按鈕,從關(guān)注地抖音賬號選擇一個好友即可。短視頻@好友頁面抖音短視頻@好友設(shè)置頁面7.2.3添加地理位置用戶在瀏覽短視頻時,有時會發(fā)現(xiàn)在短視頻左下角地賬號名稱上方顯示有地址信息。短視頻創(chuàng)作者在抖音App地"發(fā)布"頁面進行設(shè)置時,設(shè)置好標(biāo)題,添加話題標(biāo)簽,添加@好友后,下一步就是設(shè)定"妳在哪里"地位置信息,點擊下方文字就會打開"添加位置"頁面,然后根據(jù)需要進行選擇即可。短視頻地理位置頁面抖音短視頻添加位置頁面7.2.4私信引流私信引流是利用抖音地私信功能進行精細化地,一對一地引流"吸粉",這種方法雖然效率比較低,但是精準(zhǔn)度很高。短視頻創(chuàng)作者首先要找到定位相似地抖音賬號,并選出粉絲量較多地賬號,找到有關(guān)視頻后瀏覽評論區(qū),在評論區(qū)選出需求比較強烈地用戶,給對方發(fā)私信。短視頻賬號評論區(qū)7.2.5多平臺分發(fā)微信將短視頻分享到微信朋友圈,微信群等通過微信公眾號推廣短視頻微博"@"功能話題功能今日頭條發(fā)布一些與熱點有關(guān)地短視頻7.2.6參與挑戰(zhàn)賽很多短視頻平臺都有挑戰(zhàn)項目,這些項目自帶巨大流量,例如抖音推出地"話題挑戰(zhàn)賽",每天都有各種主題地?zé)衢T話題與挑戰(zhàn)活動,鼓勵用戶積極參加。參與話題挑戰(zhàn)賽,主要是跟拍網(wǎng)友們地同款視頻,最后看誰拍地效果更好。這是一種帶有娛樂競賽性質(zhì)地活動,可以起到很好地推廣作用。參與挑戰(zhàn)賽賬號地短視頻截圖挑戰(zhàn)賽短視頻展示頁面短視頻粉絲運營7.3短視頻創(chuàng)作者要想讓自己地作品成為爆款,除了打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容外,還要懂得利用各種方式為短視頻"吸粉"。短視頻創(chuàng)作者要做好粉絲運營,這樣才能獲得眾多粉絲地關(guān)注與支持,讓創(chuàng)作地短視頻被更多看到,使短視頻賬號被廣泛關(guān)注與傳播。7.3.1保持穩(wěn)定地更新頻率保持每日更新01固定更新時間027.3.2引導(dǎo)粉絲點贊評論情緒驅(qū)動01"請教"粉絲02結(jié)尾"相邀"03利益引導(dǎo)047.3.3積極回復(fù)粉絲評論短視頻創(chuàng)作者要與粉絲做好互動,盡可能在第一時間回復(fù)粉絲地評論。短視頻在剛發(fā)布時,評論量比較少,這時短視頻創(chuàng)作者可以自己撰寫評論,用其它賬號評論,好友評論等方式進行評論預(yù)埋。并非作品地所有評論都是需要回復(fù)地,例如廣告信息,評論者往往只是無目地性地在所有平臺與賬號下面進行宣傳,對于作品地傳播沒有積極意義,短視頻創(chuàng)作者無須回復(fù)。而對于一些希望通過同話題參與討論,同探討作品,或者真心求教問題地評論,短視頻創(chuàng)作者應(yīng)及時回復(fù)。短視頻創(chuàng)作者還可以將高質(zhì)量地評論置頂,以引導(dǎo)粉絲產(chǎn)生更大范圍地互動。評論區(qū)有時會出現(xiàn)粉絲言語過激,語氣尖銳地情況,這時短視頻創(chuàng)作者切不可"針尖對麥芒"地?zé)o情回擊,而是要順著粉絲地思路與其互動,顯示出自己按照粉絲地期望不斷改進地決心,增強它們地期待感。除了在評論區(qū)回復(fù),短視頻創(chuàng)作者還可以對粉絲地評論信息進行整理,在下一條短視頻進行整體答復(fù)。當(dāng)短視頻賬號發(fā)展到一定階段后,短視頻創(chuàng)作者可以就粉絲評論單獨開通一個問答環(huán)節(jié),這樣做可以極大地增強粉絲地參與感。短視頻賬號矩陣化運營7.4短視頻賬號矩陣,是指短視頻創(chuàng)作者同時創(chuàng)建并運營多個短視頻賬號地形式,每個賬號地運營側(cè)重點有所不同,但賬號與賬號之間存在某種聯(lián)系,能夠?qū)崿F(xiàn)相互導(dǎo)流,從而提高短視頻創(chuàng)作者地粉絲總量。短視頻賬號矩陣主要包括單平臺賬號矩陣與多平臺賬號矩陣。短視頻創(chuàng)作者使用矩陣化運營,不僅可以提升自身或品牌地影響力,還可以形成鏈?zhǔn)絺鞑?增加粉絲數(shù)量,進行內(nèi)部引流。7.4.1單平臺賬號矩陣單平臺賬號矩陣單平臺賬號矩陣是指短視頻創(chuàng)作者在同一個短視頻平臺上創(chuàng)建多個不同地,存在某種關(guān)聯(lián)地短視頻賬號地形式。蒲公英型矩陣1+N型矩陣AB型矩陣單平臺

賬號矩陣地運營模式在賬號簡介展示

其它賬號在短視頻內(nèi)容簡介

@其它賬號在評論區(qū)進行互動在"關(guān)注"關(guān)注

矩陣地賬號賬號之間

地引流7.4.1單平臺賬號矩陣單平臺賬號矩陣單平臺賬號矩陣是指短視頻創(chuàng)作者在同一個短視頻平臺上創(chuàng)建多個不同地,存在某種關(guān)聯(lián)地短視頻賬號地形式。蒲公英型矩陣1+N型矩陣AB型矩陣單平臺

賬號矩陣地運營模式在賬號簡介展示

其它賬號在短視頻內(nèi)容簡介

@其它賬號在評論區(qū)進行互動在"關(guān)注"關(guān)注

矩陣地賬號賬號之間

地引流7.4.1單平臺賬號矩陣單平臺賬號矩陣單平臺賬號矩陣是指短視頻創(chuàng)作者在同一個短視頻平臺上創(chuàng)建多個不同地,存在某種關(guān)聯(lián)地短視頻賬號地形式。蒲公英型矩陣1+N型矩陣AB型矩陣單平臺

賬號矩陣地運營模式在賬號簡介展示

其它賬號在短視頻內(nèi)容簡介

@其它賬號在評論區(qū)進行互動在"關(guān)注"關(guān)注

矩陣地賬號賬號之間

地引流每個賬號要有不同地內(nèi)容定位每個賬號之間具有一定地關(guān)聯(lián)每個賬號風(fēng)格要一致構(gòu)建單平臺賬號矩陣地注意事項7.4.2多平臺賬號矩陣多平臺賬號矩陣多平臺賬號矩陣是指短視頻創(chuàng)作者在多個短視頻平臺上創(chuàng)建短視頻賬號,在發(fā)布短視頻時,多個平臺同步分發(fā)地形式。一般來說,多平臺賬號矩陣是多平臺同賬號矩陣,即短視頻創(chuàng)作者在不同地短視頻平臺上創(chuàng)建名字相同地短視頻賬號,這樣便于粉絲識別短視頻創(chuàng)作者。多平臺賬號矩陣運營技巧尋找適配平臺01引導(dǎo)流量交流02維系平臺聯(lián)系037.4.3賬號矩陣管理短視頻創(chuàng)作者可以依據(jù)PRAC營銷理論實施賬號矩陣管理平臺管理（Platform）平臺管理是指短視頻創(chuàng)作者負責(zé)主賬號地長期管理與規(guī)劃,并通過控制管理其余賬號地形式實現(xiàn)矩陣式發(fā)展,促進多個賬號聯(lián)動"漲粉"。關(guān)系管理（Relationship）關(guān)系管理是指短視頻創(chuàng)作者除了管理自己控制地幾個賬號之間地關(guān)系,還要經(jīng)營自身賬號同其它短視頻賬號地關(guān)系,甚至包括與平臺官方地關(guān)系。行為管理（Action）行為管理是指短視頻創(chuàng)作者對"吸粉"引流,品牌推廣,產(chǎn)品營銷等行為進行有效管理與運營操作。風(fēng)險管理（Crisis）短視頻創(chuàng)作者要嚴(yán)格審核內(nèi)容,有效引導(dǎo)輿論,及時疏解粉絲地不良情緒,處理不滿言論,解決賬號,避免進一步擴大,這就是風(fēng)險管理。短視頻平臺付費推廣7.5為了更好地幫助短視頻創(chuàng)作者推廣自己地短視頻作品,一些短視頻平臺相繼推出了付費推廣服務(wù),如抖音地DOU＋與快手地作品推廣。7.5.1抖音:投放DOU+DOU＋DOU＋是抖音官方推出地一款視頻助推工具,短視頻創(chuàng)作者通過付費購買后,系統(tǒng)會將短視頻推薦給更多地,從而提高短視頻地播放量,增強短視頻地曝光效果。1確保短視頻符合投放要求2選擇合適地投放時間點3精準(zhǔn)確定目的用戶群體4進行"小額多次"投放5優(yōu)化調(diào)整投放方案系統(tǒng)智能推薦自定義定向推薦達相似粉絲推薦7.5.2快手:投放作品推廣"作品推廣""作品推廣"是快手官方推出地一款付費營銷工具,短視頻創(chuàng)作者購買并使用該工具后,能夠?qū)⒍桃曨l快速曝光給更多地用戶,提高短視頻地曝光量,互動量,粉絲量。1保證作品質(zhì)量2投放賬號質(zhì)