某某古寺地宮營銷團(tuán)隊(duì)組建方案

專專務(wù)咨業(yè)專專務(wù)咨業(yè)寺地營銷隊(duì)組案1標(biāo)XX寺地宮項(xiàng)目進(jìn)入了實(shí)操作階段,限于眾多資無法整合且難以有效落地,為了順利實(shí)公司既定地銷售計(jì)劃及務(wù),有必要建立一個(gè)完整的,的使整個(gè)場部正常,發(fā)銷售的組織、控制調(diào)作進(jìn)而保證售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)根據(jù)公司初步規(guī),營銷隊(duì)必須在兩年內(nèi)成宮售10000宗的業(yè)績?nèi)蝿?wù),基這樣個(gè)業(yè)標(biāo)來一完善營團(tuán)隊(duì).2建2.1組織架構(gòu)設(shè)計(jì)為充分整合內(nèi)外部資源,將內(nèi)部資源價(jià)最大化并有挖掘市資源,在架構(gòu)設(shè)上特設(shè)置大部門組居士理組現(xiàn)咨詢組定點(diǎn)咨詢組下圖所：營銷總監(jiān)2.2崗組

居士理組

現(xiàn)場詢組

定組根據(jù)營內(nèi)外結(jié)合的思將各部工職責(zé)規(guī)如：策策劃組：劃

業(yè)

業(yè)

業(yè)

咨詢

咨詢

點(diǎn)

點(diǎn)負(fù)責(zé)個(gè)市場各類文制度定及調(diào)整、工員

員

員

員

員

員

員

詢

務(wù)

員

員銷進(jìn)的作居管理組負(fù)責(zé)**、**地居的、管理、及最實(shí)地的銷售現(xiàn)場咨詢組負(fù)責(zé)現(xiàn)場常善的詢、、及作<居士組定點(diǎn)咨詢組的>定點(diǎn)咨詢組公司根據(jù)要定點(diǎn)的詢業(yè)務(wù),**地的,一方負(fù)責(zé)上的咨詢工,一方負(fù)責(zé)的構(gòu)資源,、..2.3崗制崗位

配置

說明營銷監(jiān)1策劃員策組網(wǎng)絡(luò)員主管居士管**業(yè)務(wù)員理組**業(yè)員**業(yè)員**2定咨詢組6名**4現(xiàn)場咨XX現(xiàn)場詢組

負(fù)責(zé)整個(gè)營銷門的統(tǒng)工劃及督負(fù)公司各項(xiàng)文的制定和貫,助銷作成人員的招聘培訓(xùn)及考核工作.負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、推廣網(wǎng)上咨詢答工作負(fù)責(zé)完公司制定的居組業(yè)績?nèi)蝿?wù)負(fù)責(zé)整居士組的計(jì)劃定、工作安排及監(jiān)和考核負(fù)責(zé)聯(lián)與洽談各地居團(tuán)隊(duì)及個(gè),有效的信,信地信息,上門及成一名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)3000-5000的居理作上上現(xiàn)可慮置,安置重點(diǎn)負(fù)責(zé)**人員的上咨及**的場開工作現(xiàn)可慮置,安置重點(diǎn)負(fù)責(zé)**人員的上咨及**的市場開工現(xiàn)考置負(fù)責(zé)現(xiàn)及信的工作合24人：人員的配置有限順序,慮先從干人員,優(yōu)先考場咨員,然后是定點(diǎn)咨詢?nèi)?2.4職責(zé)市場部責(zé)在場實(shí)運(yùn),過確細(xì)的能,過銷經(jīng)理一調(diào),最化的整銷售部部資源外部力<>,以得秀銷業(yè)績.職運(yùn)示如所：銷經(jīng)→售企及制→售推執(zhí)行→銷組織行→各項(xiàng)操作效果評(píng)估及信息反饋市場部具體職能及工作細(xì)項(xiàng)如下：參與項(xiàng)目銷售的談判和相關(guān)服務(wù)內(nèi)容參與項(xiàng)目的市場調(diào)研、經(jīng)濟(jì)測算等可行性分析研究參與項(xiàng)目整體營銷、推廣等規(guī)劃,提供客戶信息根據(jù)公司安排規(guī)劃設(shè)計(jì)參與營銷總體思路及規(guī)劃的制定參與銷售資料、道具的設(shè)計(jì)和制作,提出意見和建議負(fù)責(zé)銷售文檔及文件的起草、印制負(fù)責(zé)銷售策略的制定和執(zhí)行,挖掘客戶,促進(jìn)成交負(fù)責(zé)售場<展覽會(huì)或訂貨會(huì)>的組,包括人員物及流程理等負(fù)責(zé)戶的接待講解洽成交付約<公安外及客進(jìn)負(fù)用和,銷持負(fù)銷展公的報(bào)士管組直銷團(tuán)隊(duì)將**、**兩行負(fù)責(zé)組建在**運(yùn)運(yùn)作,交人管理將管理制**運(yùn)作.展客戶資支持行銷服務(wù)**、**、**等客展及銷售能運(yùn)作33.1團(tuán)隊(duì)組聘節(jié)

訓(xùn)

作

交月日日

月日日

月日

月日日案少展點(diǎn)位置3.2組程發(fā)布招信息

組織人面試

團(tuán)隊(duì)建業(yè)務(wù)展

目標(biāo)定

業(yè)務(wù)訓(xùn)搜集客信息

客戶預(yù)上

績效核3.3招式1.期1)規(guī)的募2.間勵(lì)培進(jìn)行；友聚會(huì)銷講式銷人友銷人推薦招募訓(xùn),讓有意來,從而壯大直銷團(tuán)隊(duì)求、限管；對(duì)務(wù)極想；格良溝技；工情一抗力.5.銷客戶區(qū)點(diǎn)及人員分配；參與派單以戰(zhàn)演式培直銷員.對(duì)關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)、務(wù)巧行培；團(tuán)隊(duì)工制定、巡查直員工作成員考核；整理向戶案通工派；負(fù)責(zé)對(duì)合作單行業(yè)務(wù)；向司上客進(jìn)行證.6.工則1)工工作制工9:00~19:00員的位大區(qū)要.工標(biāo)配；7.團(tuán)隊(duì)管直銷經(jīng)理參與派單,以實(shí)戰(zhàn)演練的方式培訓(xùn)直銷人員；建立團(tuán)隊(duì)通訊錄以方便聯(lián)系；直銷經(jīng)理不定時(shí)的抽查派單員派單情.組員直銷人員每天進(jìn)行工作情況敘述并填寫日?qǐng)?bào)表上交給直銷經(jīng)理；5)銷指單工序,每天工作目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)激勵(lì)員工,每月以月度計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)考核,以月工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)罰制度；6)直銷員派單時(shí),要跟客戶講解項(xiàng)目賣,最終吸客戶前來項(xiàng)目現(xiàn)場；7)團(tuán)隊(duì)員均有義務(wù)發(fā)下線直銷人擴(kuò)直銷隊(duì)伍3.4運(yùn)式在**立中介公并設(shè)鋪經(jīng)營,,成立,在**、**等地為房產(chǎn)尋,并組交,團(tuán)隊(duì)以收取房地產(chǎn)商費(fèi)用作及利潤.3.5工劃劃表號(hào)別容間間門

備注01

直銷隊(duì)組方策

完成部

定組方11月日日尋找鋪日日部地鋪要在定鋪日月日10000/月用

大模；05

地鋪11月日日部06

理營11月日

行部

最10直**直銷點(diǎn)展月日部直銷點(diǎn)最4**地點(diǎn)日日部展費(fèi)用發(fā)展商09

定實(shí)11月日日

費(fèi)用發(fā)展負(fù)責(zé)10

發(fā)11月日日部

策劃協(xié)<

定地點(diǎn)日日部團(tuán)的寫為地點(diǎn)>

力資部目標(biāo)聘人再進(jìn)試及選日月日部行篩選劃部簽署合協(xié)議動(dòng)入職11月日部合>進(jìn)對(duì)直銷人員進(jìn)行封邀約業(yè)培導(dǎo)師日日部閉訓(xùn)培訓(xùn)地篩確定日日部的場地

培訓(xùn)

非業(yè)務(wù)培訓(xùn)出封閉訓(xùn)日月日部20名直人員17

房地專業(yè)培訓(xùn)日日部

專業(yè)知培訓(xùn)18

單張戶型、物料舉4及績效

由劃部負(fù)責(zé)將宣傳物11月日日部料運(yùn)至*各銷能

i.

薪提A.基社崗位別基本資工資的

備管理層

直銷監(jiān)3,500.00420.00直銷理2,500.00300.00直銷管1,800.00216.00高級(jí)直人員直銷員普通直人員行政人力源部720.00后勤門部720.00以上工額均是稅前工資以上資額均崗位的基本資B.直銷團(tuán)統(tǒng)

直銷人員入職后1~3個(gè)月900元薪3個(gè)月后零底薪職

崗位別

組建間人基本資

社合工額的12%理層

直銷監(jiān)3,500.0013,500.00420.003,920.00直銷理2,500.00300.002,800.00直銷管1,800.00216.002,016.00高級(jí)直人員44,800.00144.004,944.00直銷員普通直人員2018,000.0018,000.00行政人力源部16,000.00720.006,720.00后勤門務(wù)部16,000.00720.006,720.00計(jì)42,600.002,520.0045,120.00資收比2.26%C.式按計(jì)算；的；的計(jì)算；d)管理金,管理傭金按銷售傭金×崗級(jí)別：公崗舉：

假直銷主管業(yè)：個(gè)1000000×0.7%×50%=3500元上級(jí)<直銷理>理成：1000000×0.7%×25%=1750元上級(jí)<直銷總>理成：1000000×0.7%×15%=1050元D.傭金分個(gè)人金崗位員成

管理金〕銷售金的員管理〔直銷監(jiān)50%直銷理

25%直銷管高級(jí)直人員25%10%售傭售傭普通直人員2%管理者管理傭金按以上比例提取銷售提成E.例金數(shù)金銷成

金位

績

銷的計(jì)直〔管理監(jiān)員直總監(jiān)----直銷經(jīng)理---直銷主管--高級(jí)直銷人員-普通直銷人員普通直銷人員普直人員普直人員普直人員合計(jì)按億銷售額計(jì)算傭金F.團(tuán)人員成本統(tǒng)計(jì)代理費(fèi)入毛利類別

工資

傭金

合計(jì)<銷售額的<理收入人員支出>金額745,1202,000,0001,254,880直銷監(jiān)等直銷監(jiān)等腰形升通道2.26%35%62.74%1,.

A..A.B.

晉升道出局

,直銷監(jiān)直銷理直銷管普通直銷員足條件任訓(xùn)1.僅負(fù)責(zé)組建,責(zé)日作,因