壽險意義與功用

壽險意義與功用課程綱要流程第一節(jié)：什么是幸福的人生、認識人生中的風險第二節(jié)：風險體驗、壽險的意義及壽險工作的價值壽險意義與功用(一)人生最希望得到的是什么？幸?？鞓罚回斣礉L滾身體健康；朋友尊重安享晚年；工作穩(wěn)定人生最不希望看到的是什么？患病貧窮死亡年老意外風險期盼美好拒絕不幸什么是幸福的人生123活的太短活的太長活得太慘人生三大風險認識人生中的風險認識人生中的風險—活得太短認識人生中的風險—活得太短2009年6月1日，一架載有231人法航客機在大西洋上空失去聯(lián)系。2009年6月5日上午八時零二分成都9路公交車發(fā)生燃燒事故，共遇難二十五人，受傷七十六人，其中特重傷員六人2009年6月29日凌晨2點40分左右，由長沙開往深圳的K9017次與同天開往深圳西的9063次列車，在郴州站內發(fā)生側面沖突事故事故。根據(jù)初步查明，事故造成3人死亡，60多人受傷。2009年6月30日，一架也門航空公司空客A310客機在印度洋上科摩羅群島墜毀，機上有142名乘客和11名工作人員共153人,僅1人得救。生命如此脆弱，只在呼吸之間認識人生中的風險—活得太慘環(huán)境污染飲食習慣工作壓力醫(yī)療費用增加

健康環(huán)境污染越來越重工作壓力越來越大人們運動越來越少認識人生中的風險—活得太慘當我們面對病魔的時候生命不在偉大秀子的故事我望著日漸衰老的父親揚起一張蠟黃的臉，靜靜地躺在病床上，他的眼睛時不時地睜開一下望著天花板。我不知道他確切地在想什么，但我知道他非常想治好自己的病。因為剛查出病因時，他曾對醫(yī)生說：“如果4萬元能治好這個病，我就治，否則，就不治了?！焙髞砦也琶靼?，爸爸他們廠里的藥費報銷50%。我才明白,父親一生的積蓄可能就是2萬元左右。父親患的是“急性淋巴細胞性白血病?！甭犪t(yī)生說，白血病有20多種，這種是最嚴重的一種。我向醫(yī)生打聽了父親的病況：血小板極低，需輸血小板，需化療，即使進行了這一切，父親的生命也只有幾個月的時間了。生命不在偉大我問醫(yī)生需要多少錢。醫(yī)生說：“你父親的病治好（指換骨髓）已沒有多少意義了，等待緩解那就是無底洞。”接著醫(yī)生向母親了解了我們的經濟情況。母親說，廠里可以報銷一半的藥費。第一天輸了血小板，父親的癥狀很快得到了控制，不再疼痛、出血點消失了。第二天輸多龍、特美汀、柔紅霉素……這些藥都是90多元到100元一小瓶的。過了幾天，護士小姐叫我們再去交錢取藥。我到財務室一看電腦帳單，已用去了近2萬元，驚呆了。我走出財務室，來到病房，看看病中的父親，又看看日夜照顧他的母親，我才突然意識到，我是長女，我不能用感情處理這件事，我不僅要想到父親，還要想到母親、弟弟、妹妹。當我們面對病魔的時候秀子的故事生命不在偉大我們都是工人，最后我們所能做到的可能就是全部傾家蕩產，即使這樣也無法挽救父親。那我的母親、弟弟、妹妹，他們怎么辦？剩下的路他們又怎么走？我還要救他們。我走到醫(yī)生的辦公室。告訴他們，我們沒有錢了，用藥請醫(yī)生酌情處方。第二天，護士小姐送來的藥就只有廉價的青霉素針劑，那百元左右的藥停了。我從護士小姐手中接過青霉素，淚水悄然灑下。我覺得我在犯罪，我愧對生我養(yǎng)我的父親，也愧對母親、弟妹?？粗敛恢榈母赣H依然用信任的目光望著我手中的藥，再三囑咐我把藥收好，別掉在地上。我的心突然刀絞般地痛起來。我想，也許在白血病還沒有擊倒他時，我這個當女兒的可能成為父親的殺手。當我們面對病魔的時候秀子的故事生命不在偉大化療已讓父親極度虛弱起來。我不知道他什么時候會突然離我而去，我只是告訴疲憊的母親，在父親最后的生命里程中，陪他平靜地走到終點。生我養(yǎng)我的老父親，我做出的這個決定讓我終身不得安寧。您告訴我，該怎么辦？當我們面對病魔的時候秀子的故事

疾病與意外是每個人生命中必須計算的成本！認識人生中的風險—活得太長窮苦老人不是做錯了什么而是年輕時少做了什么久病床前無孝子目前在職與退職比例：47:12025年預計將達到：1.8:1靠國家、靠社會靠子女及他人認識人生中的風險26年輕時會賺錢，并不代表年老時就有錢及早、合理的規(guī)劃壽險意義和功用2影片觀看(10‘)人生風險體驗(15‘)學員分享(20‘)壽險的意義和工作價值(15‘)影片欣賞這是一則真實的事件所拍成的MTV,雖事隔多年還是為遇難者默哀...

故事背景:1985年8月12日,搭載15名組員以及509名的乘客的日本航空(JAL)波音747客機于東京出發(fā)至大版的途中不幸墬落,其中于飛機中段的520名人員不幸遇難.故事中的主角金泰佑以及李惠慶是在日本求學,相互扶持并擁有夢想的的一對戀人.泰佑原本打算在惠慶的生日8月12日給她驚喜,在準備的同時卻收到好朋友的喜帖而日子剛好定在同一天,為此泰佑懊惱不已.所幸惠慶對泰佑表示,生日那天要去大阪一趟,于是泰佑才欣喜的準備出席朋友的結婚式,并且和惠慶相約明年的生日?？墒钦l也沒想到這是最后的一別...影片欣賞風險體驗此刻，你就坐在那架飛機上，飛機正在墜毀，你的生命就剩下這最后的5分鐘，給摯愛的親人寫一封信，把你未了的心事寫下來,，把你最想對他（她）說的話告訴她（他）……時間正在一分一秒的流逝……現(xiàn)在開始伙伴分享分享時間：3分鐘我深愛的……“智子，請好好照顧我們的孩子”人有兩條生命生理生命經濟生命用經濟生命維持生理生命延續(xù)和責任一個人類最偉大的發(fā)明保險討論：就你所知，保險都有哪些用途？至少討論出八個答案時間10分鐘。各小組發(fā)表3分鐘一、個人財務安全的保護神

您的生活為什么舒適幸福？根本原因在于您的收入足以支付一切的開銷，一旦您的收入突然終止，家人的生活水準將會急速下滑，甚至輪到貧寒的境遇。要保障家庭經濟的安全，最簡單、最快捷、最便宜的方法就是購買人壽保險。二、豐厚的投資回報和安全性

普通的投資，是投入100元賺取1元的買賣，而保險卻是投入1元賺取100元的投資。普通的投資遵循“高收益、高風險”的規(guī)律，而人壽保險投資卻非常的安全。國家對保險公司嚴格的監(jiān)管和對保險資金運用嚴格的監(jiān)控，把投資和風險降到很低。（《保險法》規(guī)定：人壽保險公司不容許解散，當一家保險公司因經營不善破產時，它所持的保單必須轉給其它保險公司或者由國家指定的金融機構接管。）三、保單不被凍結且不受債務人索債當企業(yè)破產時，股票、債券、存款等都會被凍結，唯有人壽保單不被凍結。另外債權人也無權要求受益人以保險收益來償還債務。這也是人壽保險投資與其它投資大不相同的地方。四、體現(xiàn)自身價值，顯示經濟實力

您買了多少保險，您的身價就是多少，身價越高，表明您的經濟實力就越強。有位購買了高額保單的老板說：“當你同別人做生意時，告訴他你買了多少人壽保險，顯示你的經濟實力，很有說服力。”五、提高信用 信用再在企業(yè)的經營中是至關重要的因素。銀行給企業(yè)貸款時，要求企業(yè)必須上財產保險。購買了人壽保險的企業(yè)所有者，他的個人信用以及企業(yè)的信用也會大幅提高。六、保險是一項急用的現(xiàn)金 您每天工作如此辛苦為了什么？為自己，為子女？ 您的親戚朋友中有誰會在您遇到危難時拿出生活費幫助您？ 孩子生病，可不可以說：等一下，等我有錢的時候再生??？ 保險就是那筆錢！七、以金錢買時間 成功＝資本X能力X時間。具備了一定的資本和能力，再給以充足的時間，事業(yè)成功便指日可待。但有了資本和能力后，誰也不能確定自己有多少時間。怎么辦？購買人壽保險先創(chuàng)造財富（家人對你30年的收入預期），后分期定存。八、保障生命價值 生命價值=您的年收入X工作的時間。一個30歲的人，他掙錢到60歲，這30年他有生命價值。可60歲他退休后，他沒了工作時間，不在為社會創(chuàng)造價值，就沒了生命價值。購買人壽保險。他會買到退休后的生命價值和退休后的收入。九、抵押價值 現(xiàn)在越來越多的銀行發(fā)現(xiàn)，在他們所有的貸款抵押品當中，人壽保險單是最可靠、最受歡迎的。十、保險是投資理財

保險是讓您花錢嗎？ 買保險不過是把銀行存款轉移一部分到保險公司的帳戶，您的錢并沒有花出去。這筆資金，積少成多，不僅沒有花出去，而且還可以增值。 保險是幫助您養(yǎng)成節(jié)儉、守紀律定期儲蓄的習慣，借助投資產品的理財功能，使您現(xiàn)有的收入和財富實現(xiàn)高出現(xiàn)況幾倍生活水準。給年輕人的一份勸告如果我不是牧師我希望能從事人壽保險工作我們工作的意義保險存在的目的不是因為有人要走而是因為有人要繼續(xù)活下去我們工作的意義也許我們不是政治家

——然而，我們所提供給家庭的生活保障是社會安定的基石！也許我們不是慈善家

——然而，我們提供處理財務的建議將使人們不再依賴救濟！也許我們不是教育家

——然而，我們可以讓那些失怙的兒童享有平等的成長機會！也許我們不是宗教家

——然而，我們所簽訂的保險契約可使憂慮的心靈得到安詳！也許我們不是音樂家

——然而，我們可以為千百對夫妻的晚年譜寫最美的交響曲！也許我們不是小說家

——然而，我們可以讓宿命的悲劇不可思議地以喜劇來收場！

我們銷售的是明天，不是今天；我們銷售的是安全、內