招生上半年個(gè)人工作總結(jié)

第7頁共7頁招生上?半年個(gè)?人工作?總結(jié)?（一）?__?__年?的招生?工作已?過半，?現(xiàn)將過?去的招?生工作?總結(jié)如?下：?一、_?___?年上半?年招生?工作過?程回顧?（一?）、打?響招生?工作_?___?。在過?去的_?___?年中，?每一年?的年末?和年初?都是我?一年來?工作最?___?_血的?時(shí)段，?而__?__年?年末至?___?_年初?也不例?外。在?___?_年年?年末的?時(shí)候，?我__?__地?回顧了?___?_年年?的招生?工作運(yùn)?作過程?，詳細(xì)?分析總?結(jié)出來?的數(shù)據(jù)?，進(jìn)行?___?_進(jìn)而?___?_出招?生過程?的__?__。?___?_年年?___?_月份?率先帶?領(lǐng)一批?___?_年_?___?進(jìn)行回?訪__?__，?___?_年的?招生第?一__?__就?這樣打?響了，?做到_?___?的第一?步。?（二）?、深入?___?_，摸?清__?__，?詳細(xì)繪?制出_?___?戰(zhàn)況地?圖。_?___?月末攜?帶__?__印?制的_?___?招生_?___?材料和?筆記本?___?_我所?負(fù)責(zé)的?___?_地區(qū)?，嚴(yán)格?以__?__做?好__?__工?作為基?本工作?準(zhǔn)則，?第一時(shí)?間__?__各?個(gè)__?__的?詳細(xì)數(shù)?據(jù)，根?據(jù)sw?ot分?析方法?進(jìn)行矩?陣式戰(zhàn)?術(shù)分析?，在知?己的基?礎(chǔ)上逐?漸達(dá)到?知彼。?（三?）、打?好__?__持?久戰(zhàn)。?根據(jù)前?期的_?___?戰(zhàn)況地?圖扎實(shí)?展開招?生的_?___?工作，?充分借?助__?__這?一現(xiàn)代?溝通手?段，利?用__?__、?___?_、_?___?、__?__與?___?_、_?___?、__?__、?___?_進(jìn)行?溝通，?結(jié)合心?理學(xué)知?識(shí)，展?開營銷?學(xué)中最?新的拉?-登營?銷戰(zhàn)術(shù)?。（?四）、?全力進(jìn)?行__?__。?抓住契?機(jī)，以?___?_為切?入點(diǎn)，?全力準(zhǔn)?備好_?___?年招生?決戰(zhàn)的?全部事?宜。在?___?_的時(shí)?候，完?全改變?網(wǎng)絡(luò)報(bào)?考志愿?無法與?___?_的這?一局面?，__?__，?以__?__會(huì)?為形式?，吸引?___?_到現(xiàn)?場(chǎng)，徹?底改變?___?_的傳?統(tǒng)營銷?策略，?全力運(yùn)?用中國?古代營?銷之母?李子昂?的摔琴?賣字戰(zhàn)?術(shù)，進(jìn)?而取得?決戰(zhàn)的?初步勝?利。?二、取?得的點(diǎn)?滴成績(jī)?（一?）__?__年?___?_地域?填報(bào)志?愿第一?志愿填?報(bào)總?cè)?數(shù)突破?___?_人。?（二?）、_?___?年全院?錄取的?考生文?理科最?高分出?自我所?負(fù)責(zé)的?___?_地區(qū)?，其中?文科最?高分為?___?_分，?錄取專?業(yè)是_?___?、理科?最高分?為__?__，?錄取專?業(yè)是_?___?。（?三）、?___?_年_?___?地域招?生錄取?總?cè)藬?shù)?突破_?___?人。?（四）?、__?__年?所負(fù)責(zé)?的__?__報(bào)?名人數(shù)?突破_?___?人。?（五）?、__?__年?個(gè)人招?生錄取?總?cè)藬?shù)?位居全?院第一?。三?、招生?工作經(jīng)?驗(yàn)和策?略（?一）、?充分利?用__?__的?先進(jìn)科?學(xué)溝通?手段：?在過去?一年_?___?咨詢解?答的基?礎(chǔ)上，?進(jìn)而豐?富__?__宣?傳戰(zhàn)術(shù)?，通過?豐富_?___?戰(zhàn)術(shù)，?把__?__咨?詢方法?做透、?做精、?做細(xì)、?做實(shí)。?比如：?自建_?___?和__?__的?結(jié)合;?___?_的定?時(shí)、定?量、定?質(zhì)發(fā)送?;__?__的?良好運(yùn)?用等等?（二?）、鉆?研營銷?學(xué)、心?理學(xué)、?公共關(guān)?系學(xué)知?識(shí)并運(yùn)?用到招?生工作?中：首?先是改?變傳統(tǒng)?營銷學(xué)?推銷為?魂的模?式，把?全新的?拉-登?營銷戰(zhàn)?術(shù)引進(jìn)?到招生?工作中?來;其?次是充?分發(fā)揮?心理學(xué)?中首因?效應(yīng)、?近因效?應(yīng)等心?理學(xué)知?識(shí)，在?招生工?作中全?力推行?;再次?是提煉?現(xiàn)代公?共關(guān)系?學(xué)中有?利于招?生工作?的知識(shí)?片段，?為招生?工作鋪?路架橋?。（?三）、?事必躬?親做好?___?_工作?：__?__工?作要以?___?_為中?心，而?招生工?作也應(yīng)?如此，?而事必?躬親地?去做_?___?工作更?是招生?實(shí)踐中?一切以?___?_為中?心的訴?求點(diǎn)。?例如：?平時(shí)與?___?_的溝?通，包?括與_?___?的溝通?都至關(guān)?重要。?（四?）、明?白細(xì)節(jié)?決定成?敗的重?要性：?把握招?生工作?的整個(gè)?過程，?撲捉招?生過程?的每一?個(gè)細(xì)節(jié)?，力爭(zhēng)?做到方?法不斷?創(chuàng)新、?策略適?時(shí)調(diào)整?、戰(zhàn)術(shù)?持續(xù)改?進(jìn)。例?如：如?何應(yīng)對(duì)?___?_，針?對(duì)于此?進(jìn)行戰(zhàn)?略戰(zhàn)術(shù)?的調(diào)整?、改變?、創(chuàng)新?，提煉?出適合?自己的?招生_?___?技巧。?（五?）、不?要把所?有雞蛋?都放在?一個(gè)籃?子里：?改變工?作方法?從一而?終的模?式，試?著學(xué)會(huì)?開墾_?___?試驗(yàn)田?。例如?：自己?所負(fù)責(zé)?的各個(gè)?地域的?___?_方法?應(yīng)不同?，進(jìn)而?自己所?負(fù)責(zé)地?域各個(gè)?___?_方法?不同，?以至于?自己所?負(fù)責(zé)地?域__?__方?法達(dá)到?不同。?（六?）、吸?取__?__智?慧的結(jié)?晶，提?煉團(tuán)隊(duì)?精華：?___?_說的?好：人?多力量?大，我?認(rèn)為他?說的這?句話不?僅僅是?從數(shù)量?說的，?我們應(yīng)?該從更?深入的?角度去?分析，?那就是?十個(gè)臭?皮匠頂?一個(gè)諸?葛亮的?道理。?例如：?時(shí)刻留?意__?__中?各個(gè)成?員的工?作__?__方?法進(jìn)行?分析提?煉為我?所用;?與團(tuán)隊(duì)?多交流?，學(xué)會(huì)?傾聽，?相信一?定有你?驚喜的?東西值?得你去?收藏、?把玩、?收獲。?四、?下一步?招生工?作計(jì)劃?（一?）、做?好__?__工?作，提?高錄取?新生的?報(bào)到率?。（?二）、?充分利?用__?__這?一契機(jī)?，__?__年?招生工?作__?__。?（三?）、安?撫__?__，?做好_?___?工作，?穩(wěn)定_?___?，為建?設(shè)和諧?校園、?創(chuàng)建品?牌學(xué)院?盡一份?自己的?綿薄之?力。?（四）?、做好?___?_年的?招生_?___?工作。?五、?工作的?一點(diǎn)感?悟我?認(rèn)為我?們__?__人?員應(yīng)該?研究i?so9?000?如何全?力運(yùn)用?到日常?的招生?工作來?，極力?尋找招?生工作?的科學(xué)?觀，逐?步往召?生境界?靠近，?真正為?學(xué)院的?品牌建?設(shè)__?__。?綜上?，這些?只是我?___?_年上?半年的?工作概?述，不?妥之處?諸多，?期盼領(lǐng)?導(dǎo)斧正?。招?生上半?年個(gè)人?工作總?結(jié)（二?）（?二）?本人一?貫堅(jiān)持?___?_路線?方針政?策，熱?愛__?__教?育事業(yè)?，全身?心的投?入了教?育教學(xué)?工作中?，創(chuàng)新?性的工?作，踏?踏實(shí)實(shí)?地勞動(dòng)?。下?面就學(xué)?校工作?和個(gè)人?工作兩?方面進(jìn)?行總結(jié)?。一?、學(xué)校?工作?（一）?、教學(xué)?無細(xì)節(jié)?，五認(rèn)?真工作?一絲不?茍。?一開學(xué)?我們就?與老師?們利用?業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)的時(shí)?間重溫?教學(xué)五?認(rèn)真，?從細(xì)從?實(shí)做好?工作。?繼續(xù)?推行手?工備課?，加強(qiáng)?教學(xué)常?規(guī)的巡?視和指?導(dǎo)，重?視學(xué)生?作業(yè)的?認(rèn)真與?清楚。?每一個(gè)?月都不?定期地?對(duì)學(xué)校?老師的?教學(xué)五?認(rèn)真工?作進(jìn)行?認(rèn)真的?學(xué)習(xí)和?考核，?及時(shí)地?表揚(yáng)先?進(jìn)，指?出不足?。我們?就一個(gè)?宗旨：?盡心盡?力，做?好每一?項(xiàng)工作?，為學(xué)?校的發(fā)?展盡自?己的微?薄之力?。重?視每次?的測(cè)試?。不管?是大統(tǒng)?考還是?小測(cè)試?，我總?是投入?百分百?的精力?，從_?___?出卷到?監(jiān)考、?閱卷和?試卷的?分析，?每一個(gè)?環(huán)節(jié)都?去關(guān)心?，每一?個(gè)環(huán)節(jié)?都細(xì)心?___?_，爭(zhēng)?取考一?次就要?有一次?的效果?，幫助?老師們?及時(shí)了?解目前?的教學(xué)?狀況，?及時(shí)調(diào)?整教學(xué)?方法，?提高教?學(xué)效果?。在此?同時(shí)重?視差生?檔案的?建立，?及時(shí)了?解各班?學(xué)生的?進(jìn)步.?（二?）、加?強(qiáng)課堂?教學(xué)研?究，提?高課堂?教學(xué)效?果。本?學(xué)期我?對(duì)學(xué)校?分給我?的徒弟?宋麗玲?老師的?工作是?事事關(guān)?心，樣?樣留心?。本學(xué)?期只要?是宋老?師上課?，之前?我都幫?宋老師?分析教?材、研?究教法?，設(shè)計(jì)?出符合?孩子特?點(diǎn)和課?標(biāo)要求?的教案?。這一?學(xué)期我?聽了宋?老師很?多課，?感到宋?老師一?天比一?天進(jìn)步?大，不?知宋老?師感到?沒有，?反正我?是看到?小宋的?進(jìn)步非?常高興?，看到?小宋的?好學(xué)更?是欣喜?，長-?-__?__后?浪推前?浪，一?浪更比?一浪高?。其他?年青老?師的課?我也時(shí)?時(shí)關(guān)心?，從戴?蓓老師?到鄭晨?燕、到?李瑜、?到尹文?華、到?遲小麗?，只要?有時(shí)間?，一定?進(jìn)教室?聽他們?的課，?一邊向?他們學(xué)?習(xí)，一?邊指導(dǎo)?他們?cè)?樣上好?課，把?握好課?堂教學(xué)?的__?__分?鐘時(shí)間?提高教?學(xué)效果?。重?視學(xué)校?寫字教?學(xué)的指?導(dǎo)。周?二周四?我們開?辟出來?上寫字?指導(dǎo)的?___?_分鐘?時(shí)間里?，我經(jīng)?常巡視?和指導(dǎo)?，希望?我們的?老師能?把我校?學(xué)生的?書寫提?高到一?個(gè)新的?層次。?重視?畢業(yè)班?的教學(xué)?，多次?召開六?年級(jí)畢?業(yè)班教?學(xué)會(huì)議?。由于?這一學(xué)?期的時(shí)?間緊教?學(xué)任務(wù)?重，對(duì)?于六年?級(jí)來說?就更為?嚴(yán)重了?。因而?一開學(xué)?我們就?召開了?畢業(yè)班?老師會(huì)?議，商?定本學(xué)?期的教?學(xué)工作?。每一?個(gè)月月?考結(jié)束?又坐在?一起商?討畢業(yè)?班教學(xué)?工作。?各位老?師各抒?己見，?群策群?力，出?謀劃策?，大家?都提出?了許多?寶貴的?意見，?為六年?級(jí)的教?學(xué)提供?了許多?的方案?。出為?六年級(jí)?畢業(yè)考?出優(yōu)異?的成績(jī)?打下了?較好的?基礎(chǔ)。?（三?）、_?___?多種活?動(dòng)促進(jìn)?學(xué)生素?質(zhì)的全?面提高?。1?、學(xué)科?之間_?___?了多種?競(jìng)賽。?（1?）__?__了?三至六?年級(jí)的?英語書?寫比賽?，__?__月?份__?__對(duì)?三至六?年級(jí)的?語文_?___?朗讀比?賽，本?學(xué)期教?導(dǎo)處根?據(jù)學(xué)生?的能力?發(fā)展，?___?_了一?次詩畫?作品的?比賽，?___?_了三?至六年?級(jí)的作?文競(jìng)賽?。2?、重視?體育教?學(xué)工作?。盡管?我校的?體育教?師特少?，但我?們絲毫?沒有降?低對(duì)體?育教學(xué)?要求。?首先從?廣播操?入手。?一開學(xué)?我們教?導(dǎo)處、?德育處?和體育?室就聯(lián)?合對(duì)學(xué)?生、老?師的廣?播操進(jìn)?行糾正?和指導(dǎo)?。不僅?在體育?課上進(jìn)?行指導(dǎo)?，而且?利用課?余時(shí)間?指導(dǎo)老?師們的?廣播操?，由各?位班主?任再進(jìn)?班進(jìn)行?指導(dǎo)。?在廣播?操指導(dǎo)?的同時(shí)?，教導(dǎo)?處在國?旗下講?話中對(duì)?學(xué)生進(jìn)?出場(chǎng)的?姿勢(shì)、?步伐進(jìn)?行了統(tǒng)?一指導(dǎo)?，會(huì)同?德育處?、體育?室每天?對(duì)出操?的路隊(duì)?進(jìn)行評(píng)?比、亮?分，一?周一評(píng)?比，在?國旗下?講話_?___?，表揚(yáng)?先進(jìn)，?指出不?足。經(jīng)?過一段?時(shí)間的?訓(xùn)練，?我們_?___?了全校?性的廣?播操比?賽，學(xué)?生的廣?播操從?出操到?每一個(gè)?做操的?動(dòng)作不?僅整齊?，而且?規(guī)范有?力。成?功__?__了?第__?__屆?體育節(jié)?。3?、藝術(shù)?活動(dòng)有?了提高?與進(jìn)步?。今年?我校音?樂組的?陳小平?老師自?編自導(dǎo)?的女子?小合唱?代表埤?城中心?小學(xué)去?丹陽參?加比賽?獲得了?二等獎(jiǎng)?;六一?兒童節(jié)?成功舉?辦了一?次文藝?演出。?各班各?盡其才?，有舞?蹈、有?相聲、?有小品?，更多?的是體?現(xiàn)我校?特色的?—詩伴?舞、唱?詩、詩?朗誦、?詩演唱?等，充?分展現(xiàn)?了我們?埤小學(xué)?生的綜?合素質(zhì)?和我校?的辦學(xué)?特色。?美術(shù)組?今年也?取得了?豐厚的?成績(jī)：?雙龍杯?比賽有?許多學(xué)?生獲獎(jiǎng)?，參加?___?_的巴?菲特杯?比賽也?有學(xué)生?獲獎(jiǎng)。?4、?配合校?長室做?好學(xué)生?參加社?會(huì)實(shí)踐?活動(dòng)。?___?_月份?___?_安排?學(xué)生去?蘇州樂?園、常?州恐龍?園參加?社會(huì)實(shí)?踐。從?車次的?安排、?學(xué)生老?師的_?___?與搭配?，無一?不仔細(xì)?推敲，?合理安?排，保?證了這?兩次社?會(huì)實(shí)踐?活動(dòng)的?圓滿成?功。?二、個(gè)?人工作?。我?平時(shí)積?極參加?政治學(xué)?習(xí)，堅(jiān)?持__?__方?針政策?，積極?投身新?課程改?革的浪?潮中，?投身于?教育教?學(xué)的科?研活動(dòng)?中。堅(jiān)?持出滿?勤、出?好勤，?熱情主?動(dòng)地參?與學(xué)校?的各項(xiàng)?活動(dòng)，?并保質(zhì)?保量地?完成各?項(xiàng)工作?。本?學(xué)期我?繼續(xù)擔(dān)?任五年?級(jí)數(shù)學(xué)?的教學(xué)?任務(wù)。?白天在?學(xué)校忙?著行政?的事務(wù)?，晚上?回家要?忙著