有關(guān)公司實(shí)習(xí)報告集合八篇

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邁進(jìn)高校生活的最終一個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開頭飛進(jìn)那里。我們興奮、我們興奮，由于我們最終可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成高校教育的最終一個重要環(huán)節(jié)，特地支配了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對房地產(chǎn)銷售非常感愛好，所以XX年7月我在德匯營銷租賃有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問。如今實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報告，感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)?；旧系竭_(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會。

德匯營銷租賃有限公司是XX年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)力量的勝利人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永久”的經(jīng)營宗旨，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)項目到達(dá)人與環(huán)境的天人合一。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司勝利策劃銷售了多個樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，新疆圖書批發(fā)城，火車頭國際選購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進(jìn)行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際選購基地，以整體團(tuán)隊形成從定位、設(shè)計、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，供應(yīng)項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項目運(yùn)營中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，從而制造集成最大績效，推動服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場競爭力量。我就是從這個部門開頭我的實(shí)習(xí)生涯的。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動查找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并關(guān)心客戶計算房屋的總價。關(guān)心他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：查找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：查找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

通過近兩個月的實(shí)習(xí)，基本上把握了公司的工作流程，并且能夠的完成工作。并能的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作看法是特別重要的，一般老板都喜愛工作努力的員工。與同事的相處也是特別重要，由于一個公司就是一個團(tuán)隊，一個項目的完成是需要一個好的團(tuán)隊共同完成的，假如沒有一個和諧、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，項目是不能順當(dāng)完成的。通過這兩個月實(shí)習(xí)發(fā)覺公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)覺的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

一由于銷售人員對產(chǎn)品不熟識、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等緣由導(dǎo)致產(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的方法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要仔細(xì)學(xué)習(xí)，的確了解及熟讀全部資料。進(jìn)入銷售場時，應(yīng)針對四周環(huán)境，對詳細(xì)產(chǎn)品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，可怕重復(fù)追蹤緣由未做客戶追蹤的解決方法：每日設(shè)立規(guī)定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。按照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤。電話追蹤或人員拜見，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避開客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且準(zhǔn)時回報現(xiàn)場經(jīng)理，互相研討勸說的方法。盡量避開電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三由于客戶對產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪遲疑不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜愛卻遲遲不作確定的解決方法：針對客戶的問題點(diǎn)，再作盡可能的具體解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心。縮小客戶選擇范圍，確定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定；客戶便利的話，應(yīng)當(dāng)上門收取定金。示意其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價，早下確定則早定心。

四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而消失客戶間折讓不同。解決方法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣賜予的原則，特別客戶的折扣統(tǒng)一說詞。給客戶的報價和價目表，應(yīng)說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的詳細(xì)理由，合理的要求盡量滿意。如不能滿意客戶要求時，應(yīng)耐煩解釋為何有不同的折讓，謹(jǐn)請諒解。看法要堅決，但口氣要動聽。

五由于簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)熟悉有誤、簽約時，在詳細(xì)條款上的討價還價〔通常會有問題的地方是：面積的認(rèn)定，貸款額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……〕、客戶想通過挑毛病來退房，以躲避因違約而承當(dāng)?shù)馁r償責(zé)任而消失的簽約問題的解決方法：認(rèn)真討論標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。耐煩解釋，強(qiáng)力勸說，以時間換取客戶妥協(xié)。在職責(zé)范圍內(nèi)，討論條文修改的可能。對無理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自承當(dāng)違約責(zé)任。與同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、互相關(guān)懷、互相幫助和互相體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工肯定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，由于，這里是公司，是工作的地方，是肯定不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)厲?、仔細(xì)、努力地工作。

再次，我來談一談對房地產(chǎn)銷售在感性上的熟悉。雖然我呆的時間不長，但德匯營銷租賃有限公司的人員卻說我們恰逢其時，由于這一階段正是一年中他們業(yè)務(wù)較忙的時段，每年夏天他們都是“天大熱，人大干”。每當(dāng)他們有業(yè)務(wù)時，我們都伴同一起去參觀、了解。通過實(shí)際的接觸，我對房地產(chǎn)銷售的熟悉更深一層。

最終，我再來談一談對房地產(chǎn)銷售這一行業(yè)的感受。人們常說：“隔行如隔山。”原先我始終認(rèn)為我們上課是特別得辛苦，但通過這一次短暫的實(shí)習(xí)，我熟悉到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同時，我也特別感謝德匯營銷租賃有限公司的全部人員，在實(shí)習(xí)期間，他們對我接待熱忱，有問必答，使我們的實(shí)習(xí)真正是到達(dá)了預(yù)期的目的。實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，雖然時間短暫，但從中獵取的收益頗大。盼望以后還能有這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會，并且時間能適當(dāng)?shù)拈L一些，這樣取得的成效會更大、更多。

總得來說在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到很多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我專心去發(fā)掘，英勇地去嘗試，肯定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的學(xué)問和珍貴的閱歷。

公司實(shí)習(xí)報告篇2

一年的現(xiàn)場儀表學(xué)習(xí)已經(jīng)過去，我收獲的許多的東西。也親身體會了做現(xiàn)場儀表工的酸甜苦辣，才發(fā)覺做現(xiàn)場儀表并沒有剛來時想象的那么簡單，不僅要學(xué)習(xí)本專業(yè)的儀表學(xué)問，還要把握鉗工、電工、工藝等各方面與其相關(guān)的學(xué)問。都說儀表是現(xiàn)代化化工企業(yè)的眼睛，那我們儀表工就是負(fù)責(zé)愛護(hù)好這雙為生產(chǎn)服務(wù)的金眼睛。

在這一年多的時間里，公司為我們支配了永煤熱電廠實(shí)習(xí)6個月、山西天脊集團(tuán)實(shí)習(xí)3個月、河南義馬氣化廠實(shí)習(xí)3個月的系統(tǒng)學(xué)習(xí)工作，一個是為了讓我們增長見識了解作為一名儀表工所要把握的學(xué)問面，同時也讓我們更快的了解了自己所選擇的職業(yè)。

見習(xí)內(nèi)容如下：

學(xué)習(xí)了儀表專業(yè)各方面的專業(yè)理論學(xué)問,主要偏重于現(xiàn)場儀表,如熱電偶、熱電阻、調(diào)整閥、液位計、流量計、變送器等各種與現(xiàn)場儀表相關(guān)的儀器儀表,并幫助學(xué)習(xí)了各工段其工藝流程及設(shè)備作用名稱.如一氧化碳變換、二氧化碳壓縮、酸性氣體脫除、合成氣壓縮、甲醇合成、甲醇精餾、硫回收、氫回收及罐區(qū)等工段的工藝流程、pid識圖、儀表位號等.

在理論方面學(xué)習(xí)了各儀表元器件工作原理及部分儀表的改良改善，如：熱電阻是基于金屬導(dǎo)體或半導(dǎo)體電阻值與溫度成肯定函數(shù)關(guān)系的原理來實(shí)現(xiàn)溫度測量的;熱電偶是基于塞貝克熱電效應(yīng)，將兩種不同的導(dǎo)體或半導(dǎo)體連接成閉合回路，假如兩個接點(diǎn)的溫度不同，則在回路內(nèi)產(chǎn)生熱電動勢。在改良改善方面，如：熱電偶的冷端補(bǔ)償，熱電偶熱電勢的大小與其兩端溫度有關(guān)，其溫度熱電勢關(guān)系曲線是在冷端溫度為0攝氏度時分度的，在實(shí)際應(yīng)用中，由于熱電偶冷端暴露在空間受到四周環(huán)境的影響，所以測溫中的冷端溫度不行能保持在0攝氏度不變，也不行能固定在某一個溫度不變，而熱電偶電勢既確定于熱端溫度，也確定于冷端溫度。所以假如冷端溫度自由改變，必定會引起測量誤差，為了消退此種測量誤差，必需進(jìn)行冷端溫度補(bǔ)償。其中補(bǔ)償導(dǎo)線為了其經(jīng)濟(jì)性，采納了一種專用導(dǎo)線作為其補(bǔ)償導(dǎo)線。還有許多儀表專業(yè)方面的，如熱電阻的三線四線制、雙金屬溫度計的工作原理、各流量計、液位計測量原理等等在見習(xí)期間都得到了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。

在實(shí)踐方面，我熟悉到化工現(xiàn)場儀表維護(hù)工的主要職責(zé)和任務(wù)是負(fù)責(zé)化工生產(chǎn)過程中在線運(yùn)行的儀表、自動扮裝置及其附屬設(shè)備和修理工用的儀器、儀表的維護(hù)保養(yǎng)，定期檢修與故障處理，確保其正常運(yùn)行，負(fù)責(zé)儀表及自動扮裝置更新、安裝、調(diào)試、檢定、開表、投運(yùn)等工作。用我們自己的話說就是：巡回檢查、定期潤滑、定期排污、保溫拌熱、故障處理。在見習(xí)中，也跟師傅學(xué)會了最基本的儀表、精密儀器的使用方法及操作步驟。

通過一年多的儀表學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多專業(yè)方面的學(xué)問，我為能夠順當(dāng)轉(zhuǎn)正給自己增加了基礎(chǔ)，也明白了一些工作與做人的道理，也看到了當(dāng)今社會專業(yè)類的競爭的殘酷。而如今的我只有刻苦努力學(xué)習(xí)才會有更加美妙的將來，才能在現(xiàn)場儀表這個我喜愛的職業(yè)的崗位工作中發(fā)光發(fā)熱來感恩公司，感恩永煤。

就像一句話所說：人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。知道了自己所選擇的，就要去努力學(xué)習(xí)自己所要把握的，要為自己所選擇的職業(yè)而付出自己100分的行動。專心做事去追求完善、追求卓越。

公司實(shí)習(xí)報告篇3

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

進(jìn)入xx工作不知不覺已經(jīng)三個多月了。在這段時間里，我所學(xué)到的學(xué)問卻比以往在學(xué)校十多年學(xué)到的更為深刻。很感謝公司對我的培育和照看。

在xx學(xué)習(xí)與工作的這些日子里，我學(xué)到的不僅是以往書本都學(xué)不到的學(xué)問，更重要的是學(xué)會了待人接物的看法。雖然，我高校所讀專業(yè)與公司業(yè)務(wù)大多相關(guān)，但實(shí)際操作卻從未涉及。公司賜予了我一個學(xué)而致用的機(jī)會，對此我萬分感謝。

我知道，公司給了我成長的機(jī)會，往后也會給我更多的進(jìn)展空間，這是金錢不能衡量的。可是通過這段時間的工作，我覺察自己對這工作缺少一份熱忱，缺少一股干勁。漸漸地我開頭思索自己是否適合在這一行業(yè)進(jìn)展，能否勝任往后的.工作。如今由于我私人種種緣由，父母為我支配了另一份工作，同時我也想到外面的社會熬煉一下自己。經(jīng)過反復(fù)的考慮，所以我確定辭職。

我知道，這是一種不負(fù)責(zé)的行為，或許有點(diǎn)任性，但我的確有很多不成熟的思想及行為有待改良。我不想由于我的個人因素而影響到公司的運(yùn)作，因此我作出了這個確定。

在xx的日子，我學(xué)到了很多，很感謝xxx和各位對我的教育以及公司賜予我人生中的第一次工作閱歷，盼望有機(jī)會再一同共事。我再次向各位表示誠心的感謝與歉意！

辭職人：xx

20xx年x月x日

公司實(shí)習(xí)報告篇4

一、實(shí)習(xí)時間

20xxxx月xx日——20xx年xx月xx日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx公司。

三、實(shí)習(xí)目的

全面系統(tǒng)地把握會計憑證的填制與審核、會計賬簿的建立與登記、對賬與結(jié)賬、會計報表的編制等會計核算的基本操作技能和方法，加強(qiáng)對會計學(xué)問的理解、對會計基本方法的運(yùn)用和對會計基本技能的訓(xùn)練，提高會計業(yè)務(wù)綜合處理力量，使同學(xué)能夠?qū)嬂碚搶W(xué)問和會計實(shí)務(wù)有機(jī)地結(jié)合在一起，提高記賬、算賬、報賬的實(shí)際操作力量。

四、實(shí)習(xí)要求

要求每個同學(xué)必需把發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項按實(shí)際會計工作的要求，地操作一遍，最終把證、賬、表資料裝訂成冊，形成訓(xùn)練成果。詳細(xì)來講就是：

1、必需正確理解經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的詳細(xì)內(nèi)容，在進(jìn)行仔細(xì)思索確認(rèn)無誤后方可進(jìn)行詳細(xì)處理。為了防止消失錯誤和遺漏，做完后應(yīng)仔細(xì)加以檢查和復(fù)審。

2、應(yīng)根據(jù)會計核算的詳細(xì)要求，依次做好會計憑證的填制、賬簿的登記和會計報表的編制工作。

3、所用的各種憑證、賬簿和報表一律使用國家統(tǒng)一會計制度要求使用的格式。憑證賬簿、報表上所列的項目要按規(guī)定填寫清晰、完好。

4、在填制會計憑證、登記賬簿和編制會計報表時，除按規(guī)定必需使用紅墨水書寫外，全部文字、數(shù)字書寫都應(yīng)當(dāng)使用藍(lán)〔黑〕墨水書寫，不準(zhǔn)使用鉛筆和圓珠筆。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

〔一〕會計建賬

會計賬簿的設(shè)置是各企事業(yè)單位依據(jù)《會計法》、《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》和《企業(yè)會計制度》的原則規(guī)定，結(jié)合本單位會計核算業(yè)務(wù)的需要，建立有關(guān)的會計賬簿，構(gòu)本錢企業(yè)會計核算體系的過程。

會計賬簿的設(shè)置一般是在企業(yè)開張或更換新賬之前進(jìn)行。全部實(shí)行核算的國家機(jī)關(guān)、社會團(tuán)體、公司、企業(yè)、事業(yè)單位和其他組織都必需依法記置登記會計賬簿，并保證其真實(shí)、完好。不得違背《會計法》和國家統(tǒng)一的會計制度規(guī)定私設(shè)會計賬簿進(jìn)行登記。但建賬冊數(shù)以及每冊賬簿選用的格式可依據(jù)企業(yè)的實(shí)際狀況來確定。

1、總賬和日記