電腦銷售的實習(xí)報告6篇

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隨著時間的推移，不知不覺，上高校已經(jīng)兩年了，距離畢業(yè)的時間不多了，回想過去，自己在這兩年里到底學(xué)到了什么，得到了什么，結(jié)果，得到的答案嚇了我一跳，原自己并沒有學(xué)到什么，再過兩年就要踏入社會了，對于自己將在社會扮演什么角色，自己竟然毫無頭緒。現(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一個布滿規(guī)章的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不行少的,但沒實踐的人才是無處可用的要融入社會，首先要了解社會，盼望能多學(xué)習(xí)一些東西對自己將走進社會有所關(guān)心。

想通了這點，覺得是時候用實踐充實自己對社會的認知了，同時也可以增加自己的各方面的力量，所以這個暑假的到給了我一次熬煉的機會，讓自己去體驗社會生活，也了解社會的需求，但同時自己也是特別擔(dān)憂受騙上當，究竟這種事情也是常常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個同學(xué)一起參與實踐，這樣就削減了上當?shù)目赡埽苍鎏砹藞F隊意識，有事情的時候也好有個照應(yīng)。

經(jīng)過一番查找和大家的商討之后，最終選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進行社會實習(xí)，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學(xué)計算機專業(yè)的同學(xué)，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開頭，心里布滿期盼的同時，也有點擔(dān)憂自己的力量不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的力量范圍內(nèi)做事，這樣永久也學(xué)不到新的學(xué)問，所以自己也沒有多想什么，就開頭投入工作的思想預(yù)備了。

雖然不會退縮，但到了真剛要面對的時候，還是有點緊急可怕的。首先第一天，就是要對我們進行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學(xué)的是軟學(xué)問，但對于電腦的硬學(xué)問同樣是布滿愛好的，所以培訓(xùn)的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部，自己倒是沒有什么緊急的感覺，心情慢慢安定了下。負責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了也許的電腦安裝挨次，到這我才知道，原電腦安裝主要是主機的安裝，各個部的安裝也是要求挨次，這樣電腦組裝起才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部打交道，最終把他們各個部分拼湊成一個基本完好的主機了。但這也僅僅是開頭，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個對于我們這些學(xué)計算機軟的人說簡直就

是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有詳情要留意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，肯定要夠細心才可以。經(jīng)過幾次動手，最終把握了這基本的電腦組裝了，同時心里也最終有點學(xué)有所成的感覺了。但接下要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部的型號、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)進展進步的飛速，不僅軟更新速度快，硬更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部的信息，真的擔(dān)憂腦袋會負荷不起，還好我的同學(xué)看起不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好悄悄的開頭面對那些信息。也許那些工作人員也知道要記住這些不簡單，也沒有要求我們記住全部，只要求我們漸漸把握，這也讓我松了一口氣。當我們也許記住那些產(chǎn)品的信息的時候，今日也在靜靜的隱退，一天的培訓(xùn)基本完成，立刻有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起。原當個學(xué)徒一點都不簡潔啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習(xí)慣的緣由吧。有幾個同學(xué)說也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。最終嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。

電腦銷售的實習(xí)報告篇2

作為一名高校生僅僅通過學(xué)校的學(xué)習(xí)是不夠的，又同時作為一位師范生，把握肯定的師范技能也是必需的。這就需要我們把握肯定的實踐力量、語言溝通力量、以及管理力量。為提高我的實踐力量，更好地運用所學(xué)學(xué)問，我于20xx年7月中旬至八月下旬，在四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽區(qū)宏翔電腦經(jīng)營部進行了我的實踐工作。現(xiàn)將我的實踐狀況介紹如下：

一、實踐目的：

實踐是專業(yè)教學(xué)工作的重要組成部分，是全面實施素養(yǎng)教育、提高我們綜合素養(yǎng)的一個重要途徑，對我們熟悉社會、適應(yīng)社會、了解專業(yè)工作、培育分析和解決實際問題的力量有重要作用。于此同時，有針對地熬煉自己觀看問題的力量，促進理論與實踐的有機結(jié)合，培育腳踏實地、扎實工作的作風(fēng)，主動向上的工作看法，為順當走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

二、實踐時間

20xx年7月中旬至八月下旬

三、實踐單位

四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽區(qū)宏翔電腦經(jīng)營部

四、實踐內(nèi)容

我進行了四個階段的實踐：

數(shù)據(jù)會丟失，因此需要額外設(shè)一個電路進行內(nèi)存刷新操作。也就是說它只是一個臨時儲存器，掉電后數(shù)據(jù)會消逝。

5、硬盤:硬盤是計算機的數(shù)據(jù)存儲中心，我們所使用的應(yīng)用程序和文檔數(shù)據(jù)幾乎都是存儲在硬盤上，或從硬盤上讀取的。它包括存儲盤片及驅(qū)動器。特點是儲存量大。硬盤是計算機中不行缺少的存儲設(shè)備。

6、軟驅(qū)：平常可以插入軟盤，用以存放數(shù)據(jù)〔逐步將被淘汰〕。

7、電源：對電腦供電的主要配件，是將AC溝通電流轉(zhuǎn)換成直流電壓的設(shè)備。電源關(guān)系到整個計算機的穩(wěn)定運行，其輸出功率不應(yīng)小于250W。

8、顯卡：顯卡也叫顯示卡、圖形加速卡等。主要作用是對圖形函數(shù)進行加速處理。顯示卡通過系統(tǒng)總線連接CPU和顯示器，是CPU和顯示器之間的掌握設(shè)備。事實上是用來存儲要處理的圖形的數(shù)據(jù)信息。

9、網(wǎng)卡：是將計算機與網(wǎng)絡(luò)連接在一起的輸入輸出設(shè)備。主要功能是處理計算機上發(fā)往網(wǎng)線上的數(shù)據(jù)，根據(jù)特定的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議將數(shù)據(jù)分解成為適當大小的數(shù)據(jù)包，然后發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)上去〔目前多是主板集成〕。

10、聲卡的主要功能是處理聲音信號并把信號傳輸給音箱或耳機，使后者發(fā)出聲音來。

下班回家的路上，我始終在回想今日店長問我的話，我發(fā)覺自己的確有了一些改變：

淘汰掉，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面來充實自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

實踐結(jié)束了，但是他給我?guī)淼乃妓鞑艅倓傞_頭，或者是引導(dǎo)到字下一個嶄新的高度。

電腦銷售的實習(xí)報告篇3

學(xué)校時主要學(xué)的是課本上的學(xué)問，但是實踐究竟和理論還有一段差距，在實踐中，這些學(xué)問只是無形的貫穿與實踐中的，是靠自己去感受的，沒有那個學(xué)問寫在實踐中的那個地方讓我們?nèi)タ?。我們在課本上了學(xué)了許多理論學(xué)問，但要真正的運用到實踐中卻是很困難的事情，市場營銷是一門很廣泛的學(xué)科，是以經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)的，我們?nèi)粘Ｉ钪械脑S多方面都涉及到了市場營銷學(xué)的基本學(xué)問.。這一段時間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問大多來自店里同事們的教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西許多，他們就是最好的老師。

電腦銷售的實習(xí)報告篇4

在店里實習(xí)了一個星期了了,最大的收獲就是了解了做為一個銷售員最基本的要素.第一,要有比較多的專業(yè)學(xué)問.只有有了足夠多的專業(yè)學(xué)問以后,我們才能把一樣?xùn)|西給顧客介紹清晰.其次,要有足夠多的耐煩.由于裝一臺電腦通常要花上幾千塊,顧客在購置的時候都會精挑細選.所以要有足夠多的耐煩去給顧客一樣一樣的去介紹去引導(dǎo)他們購置我們的產(chǎn)品.第三,要有肯定的銷售技巧.有些人可能今日不買電腦,但他們會來電腦城問價格.對于這些人我們可以給他們打底價或者打虧價,然后等他們要買的時候給他們換東西.這些天的學(xué)習(xí)我具備了一些裝機的基本技能，了解了計算機內(nèi)部各部件及如何裝機等方面的內(nèi)容，還有對電腦城的整體運行狀況有了一個大致的了解。但是對電腦銷售這一塊還是欠缺，銷售電腦和電腦硬件卻對技術(shù)方面的要求很高，而我們對于這些硬件的具體指標與性能的了解卻不是非常的精細。這還要感謝副經(jīng)理的指導(dǎo)了，她對銷售的手段還是很高超的，她常常說，耐煩、熱忱、微笑是銷售的法寶。在她的銷售中，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷售課。

電腦銷售的實習(xí)報告篇5

XXXX學(xué)院

實習(xí)調(diào)研報告

專業(yè)班級XXXXX

姓名XXX

學(xué)號XXX

實習(xí)類型《XXX》課程實習(xí)

實習(xí)單位華碩電腦專賣店

實習(xí)時間XXXX年X月X日

指導(dǎo)老師XXX

成績

XXXX年X月X日

課程實習(xí)報告

一、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是每個高校生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我熟悉到將所學(xué)的學(xué)問詳細應(yīng)用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進而生存進展。我信任只要我們立足于現(xiàn)實，轉(zhuǎn)變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登。

通過這次實習(xí)主要的目的和意義有以下幾點：在實踐中運用并深化所學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問；在實習(xí)中獲得實際學(xué)問和實際技能；培育工作和解決實際問題的力量；提高協(xié)同合作及組織工作的力量；了解實習(xí)公司的產(chǎn)品信息，把握相應(yīng)的銷售技巧和管理學(xué)問。

二、實習(xí)時間

XXXX年X月X日

三、實習(xí)地點

XX電腦數(shù)碼館華碩電腦專賣店

四、實習(xí)單位介紹

我實習(xí)的單位是在XX電腦數(shù)碼館華碩專賣店。位于XX商貿(mào)城前行150米，項目

總占地面積352畝，總開發(fā)面積31萬平方米，是XX市政府重點打造的百億級市場之

一。在華碩專賣店主要經(jīng)營華碩電腦、電腦配件、顯示器、主板、顯卡等產(chǎn)品。華碩店實力雄厚，重信譽、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣闊客戶的信任。

五、實習(xí)內(nèi)容

(一)店面管理

店鋪的一切管理運營的目的就是提高店鋪業(yè)績。導(dǎo)購的職責(zé)要分析消費者需求，為其搭配衣褲，嫻熟把握產(chǎn)品學(xué)問和銷售技巧，為店鋪帶來直接的收入。店助的職責(zé)是負責(zé)幫助店長管理店鋪，嫻熟把握店鋪管理和運營技巧，激勵導(dǎo)購銷售熱忱，處理客戶異議。店長的職責(zé)是全面統(tǒng)籌管理店鋪，負責(zé)店鋪異議處理，處理店鋪與公司的關(guān)系，全面提高店鋪業(yè)績。

在店鋪接觸最多的是陳設(shè)設(shè)計、店鋪形象維護、倉庫管理以及耳熟能詳?shù)匿N售技巧的把握。一個形象店很看重整個陳設(shè)設(shè)計，它也是吸引顧客的第一眼球。店長在陳設(shè)這塊有許多的手法和技巧以及對顏色搭配的力量和想法。店鋪形象維護需要不斷的催促和跟進，每天的店鋪清掃、倉庫整理、人員形象等等需要的是每天堅、準時的去做。銷售技巧是店鋪全部員工都必需把握和不斷學(xué)習(xí)的，它是店鋪的魂，店鋪每天始終圍繞和灌輸?shù)木褪沁@個思想。

(二)了解相關(guān)的產(chǎn)品信息

無論是公司培訓(xùn)還是店鋪培訓(xùn)，始終離不開產(chǎn)品信息的把握，因此了解并把握華碩電腦方面的學(xué)問是這次實習(xí)的關(guān)鍵。下面華碩電腦的特點：

1.散熱：采納華碩獨家其次代動態(tài)散熱技術(shù)〔ADTD2〕，內(nèi)置銅質(zhì)中空導(dǎo)管和超大鋁制散熱片，散熱效果更好、

2.鍵盤：分島懸浮式鍵盤，少量防水，靜音式設(shè)計，防誤觸設(shè)計觸摸板，便利用戶打字。

3.外觀：形狀有品位，曾經(jīng)獲得多項國際大獎，例如德國的IF大獎。REDDOT大獎。

4.省電：采納獨特的POWER4GEAR省電技術(shù)，有效節(jié)約20%—30%電力，延長電池使用時間。

5.主板：華碩主板世界第一，連續(xù)六年榮獲“全球最正確主板品牌”。

6.靚彩：采納獨特的SPLENGID靚彩技術(shù)，提高屏幕對比度和亮點飽和度，到達“貴翔“效果。

7.屏幕：華碩全球唯一承諾LED屏幕無亮點，至購置起一個月內(nèi)若發(fā)覺亮點可免費更換屏幕。

8.酷頻33：華碩獨家酷頻33技術(shù)，可提高CPU及內(nèi)存全體性能33%，花更少的錢享受更高的體驗。

9.音響：采納”美聲大師“音效設(shè)置，音質(zhì)更完善。

10.售后：華碩是全球聯(lián)保兩年服務(wù)，尤其是屏幕和光驅(qū)更比知名品牌多保一年，全年24小時服務(wù)。

(三)把握銷售技巧

實習(xí)中，離不開的一個話題就是銷售，來到店鋪銷售就成了家常便飯，而銷售技巧的歷練和把握程度基本上就能衡量這次實習(xí)的質(zhì)量。在實習(xí)過程中的感受和親生經(jīng)受，總結(jié)了以下一些銷售技巧：

第一，做好充分的物質(zhì)預(yù)備。物質(zhì)預(yù)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以關(guān)心銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要

增添自信，對于銷售人員取得勝利至關(guān)重要。銷售人員在毫無預(yù)備的狀況下貿(mào)然訪問客戶，往往由于狀況不明、，底數(shù)不清總擔(dān)憂出過失，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信念缺乏的`銷售人員時，首先會感到擔(dān)憂和絕望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不能接受。因此，充分的前期預(yù)備工作，可以使銷售人員底氣十足，布滿信念，銷售起來看法鎮(zhèn)定自若，言語舉止得當，簡單取得客戶信任。其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的勝利率。所謂的“知己”就是需要把握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等狀況以及自己負責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標、價格等學(xué)問。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)當對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必需熟識本公司有關(guān)價格、信譽條件、產(chǎn)品運輸程序以及在銷售過程中不行缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信譽條件，公司必需守信譽、守合同，產(chǎn)品運輸必需精確、準時，銷售人員只有生疏這些學(xué)問，，才能在銷售的過程中準時地利用優(yōu)待條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購置欲。

第三，銷售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你制造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好伴侶及其他一些熟人。假如你和良好客戶成了知心伴侶，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的愁悶、有他是失落，同時也有他的興奮，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的伴侶，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣，將又會有新的客戶消失，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長期的聯(lián)系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中及必需完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點讓客戶感受到你

電腦銷售的實習(xí)報告篇6

從去年xx月開頭至今，我來到xxx有限公司開頭了為期一個月的實習(xí)工作。我所在的這家公司，為一家致力于為客戶進行系統(tǒng)集成和應(yīng)用軟件開發(fā)的it公司。公司大，人員多，面且有良好的公司制度，這次實習(xí)工作對于我這個初出茅廬的人來說，是特別好的一次實習(xí)機會。

我剛公司工作的時候，公司人事主管支配我們先到技術(shù)研發(fā)部，商務(wù)部，財務(wù)部去參觀，了解公司的基本運做狀況和一些規(guī)章制度等。在技術(shù)部，我們看到了一本本厚厚的冊子，里面記錄了電腦零部件的功能和一些新型的產(chǎn)品，以及公司最近幾年來的成果展現(xiàn)。技術(shù)部的師傅還耐煩的給我們講了公司技術(shù)上的一些相關(guān)學(xué)問。通過這些介紹，使我們大體的了解到一些技術(shù)上的學(xué)問和對電腦硬軟件開發(fā)的存在的困難，公司在研發(fā)新產(chǎn)品的時候，首先研發(fā)部經(jīng)理必需制定可行的開發(fā)打算和開發(fā)標準，在開發(fā)過程中，研發(fā)部的經(jīng)理必需監(jiān)督開發(fā)打算和開發(fā)標準的實施，給研發(fā)人愿安排工作，監(jiān)控每個項目的執(zhí)行狀況，最終進行成果的鑒定與評審，分析總結(jié)研發(fā)過程的閱歷與教訓(xùn)。接下來到公司的商務(wù)部和財務(wù)部參觀實習(xí)，商務(wù)部只要是負責(zé)公司日常對外工作，以及制定一些公司近來的工作打算和統(tǒng)計公司定期內(nèi)的貿(mào)易狀況。在財務(wù)部我們主要