汽車銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個(gè)人

第8頁共8頁汽車銷?售轉(zhuǎn)正?工作總?結(jié)個(gè)人?首先?感謝公?司給我?提供汽?車銷售?顧問一?職的工?作鍛煉?機(jī)會(huì)，?感謝這?x個(gè)月?以來公?司領(lǐng)導(dǎo)?及同事?在工作?和生活?上對(duì)我?關(guān)心和?照顧。?通過這?次機(jī)會(huì)?我對(duì)自?己所學(xué)?的一些?專業(yè)知?識(shí)有了?更深刻?的理解?，使我?感覺到?自己所?學(xué)的強(qiáng)?弱所在?。經(jīng)過?x個(gè)多?月的學(xué)?習(xí)與工?作，我?對(duì)自己?的工作?認(rèn)真思?考并記?錄下來?，以作?為自己?工作的?一個(gè)階?段性總?結(jié)，同?時(shí)向公?司領(lǐng)導(dǎo)?匯報(bào)我?的工作?，請(qǐng)領(lǐng)?導(dǎo)審查?并給予?同意我?的轉(zhuǎn)正?申請(qǐng)。?__?__年?___?_月_?___?日我成?為公司?的試用?員工，?到今天?x個(gè)月?試用期?已滿，?在崗試?用期間?，我在?銷售部?學(xué)習(xí)工?作。汽?車銷售?是我以?前未曾?接觸過?的，在?銷售部?領(lǐng)導(dǎo)的?耐心指?導(dǎo)和同?事熱心?幫助下?，我很?快熟悉?了汽車?銷售的?規(guī)范操?作流程?。其中?我掌握?了各車?型的報(bào)?價(jià)組成?，汽車?銷售的?流程、?了解汽?車行業(yè)?相應(yīng)的?政策、?法規(guī)、?制度。?在銷?售部的?工作中?，我一?直嚴(yán)格?要求自?己，認(rèn)?真做好?日常工?作；遇?到不懂?的問題?虛心向?同事請(qǐng)?教學(xué)習(xí)?，不斷?提高充?實(shí)自己?，希望?能盡早?獨(dú)當(dāng)一?面，為?公司做?出更大?的貢獻(xiàn)?。當(dāng)然?，剛進(jìn)?入銷售?部門，?業(yè)務(wù)水?平和銷?售經(jīng)驗(yàn)?上難免?會(huì)有些?不足，?在此，?我要特?地感謝?銷售部?的領(lǐng)導(dǎo)?和同事?對(duì)我的?入職指?引和悉?心的幫?助，感?謝他們?對(duì)我工?作中提?醒和指?正。?經(jīng)過這?x個(gè)月?學(xué)習(xí)，?我現(xiàn)在?已經(jīng)能?夠獨(dú)立?承擔(dān)一?般車輛?銷售業(yè)?務(wù)，在?以后的?工作中?要不斷?努力學(xué)?習(xí)以提?高自己?業(yè)務(wù)能?力，爭(zhēng)?做一個(gè)?優(yōu)秀的?汽車銷?售顧問?。在?此我申?請(qǐng)轉(zhuǎn)正?，懇請(qǐng)?領(lǐng)導(dǎo)給?我繼續(xù)?鍛煉自?己、實(shí)?現(xiàn)理想?的機(jī)會(huì)?。我會(huì)?用飽滿?的熱情?做好本?職工作?，為公?司創(chuàng)造?更大價(jià)?值和銷?售業(yè)績(jī)?！汽?車銷售?轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)?個(gè)人（?二）?___?_年_?___?月__?__日?我成為?公司的?試用員?工，到?今天x?個(gè)月試?用期已?滿，現(xiàn)?申請(qǐng)轉(zhuǎn)?為公司?正式員?工。?在崗試?用期間?，我在?銷售部?學(xué)習(xí)工?作。汽?車銷售?是我以?前未曾?接觸過?的，在?銷售部?領(lǐng)導(dǎo)的?耐心指?導(dǎo)和同?事熱心?幫助下?，我很?快熟悉?了汽車?銷售的?規(guī)范操?作流程?。在?銷售部?的工作?中，我?一直嚴(yán)?格要求?自己，?認(rèn)真做?好日常?工作；?遇到不?懂的問?題虛心?向同事?請(qǐng)教學(xué)?習(xí)，不?斷提高?充實(shí)自?己，希?望能盡?早獨(dú)當(dāng)?一面，?為公司?做出更?大的貢?獻(xiàn)。當(dāng)?然，剛?進(jìn)入銷?售部門?，業(yè)務(wù)?水平和?銷售經(jīng)?驗(yàn)上難?免會(huì)有?些不足?，在此?，我要?特地感?謝銷售?部的領(lǐng)?導(dǎo)和同?事對(duì)我?的入職?指引和?悉心的?幫助，?感謝他?們對(duì)我?工作中?提醒和?指正。?經(jīng)過?這x個(gè)?月學(xué)習(xí)?，我現(xiàn)?在已經(jīng)?能夠獨(dú)?立承擔(dān)?一般車?輛銷售?業(yè)務(wù)，?在以后?的工作?中要不?斷努力?學(xué)習(xí)以?提高自?己業(yè)務(wù)?能力，?爭(zhēng)做一?個(gè)優(yōu)秀?的汽車?銷售顧?問。?這x個(gè)?月來我?學(xué)到了?很多，?感悟了?很多，?看到公?司的迅?速發(fā)展?，我深?深地感?到驕傲?和自豪?，也更?加迫切?的希望?以一名?正式員?工的身?份在這?里工作?，實(shí)現(xiàn)?自己的?奮斗目?標(biāo)，體?現(xiàn)自己?的人生?價(jià)值，?和公司?一起成?長(zhǎng)。?在此我?申請(qǐng)轉(zhuǎn)?正，懇?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)?給我繼?續(xù)鍛煉?自己、?實(shí)現(xiàn)理?想的機(jī)?會(huì)。我?會(huì)用飽?滿的熱?情做好?本職工?作，為?公司創(chuàng)?造更大?價(jià)值和?銷售業(yè)?績(jī)！?汽車銷?售轉(zhuǎn)正?工作總?結(jié)個(gè)人?（三）?在繁?忙的工?作中，?不知不?覺的又?迎來了?新的一?年，回?顧自己?走過的?這一年?，真的?是收獲?頗多，?感慨萬?千，意?猶未盡?！_?___?年是我?跨入汽?車銷售?的第一?年，也?是我人?生發(fā)生?重大轉(zhuǎn)?變的一?年。_?___?年初，?我做出?了一個(gè)?人生中?最重要?的決定?，放棄?了自己?所學(xué)的?專業(yè)和?穩(wěn)定的?工作，?選擇了?汽車銷?售的工?作。當(dāng)?時(shí)正值?全球金?融危機(jī)?，各大?企業(yè)都?在減薪?，甚至?是裁員?之時(shí)，?我不顧?朋友和?家人的?反對(duì)，?毅然選?擇了辭?職。其?實(shí)改行?之意，?早在全?球金融?危機(jī)爆?發(fā)之前?就有了?。大學(xué)?畢業(yè)后?的三年?間，一?直從事?技術(shù)相?關(guān)的職?業(yè)，由?于工作?的性質(zhì)?和自己?的興趣?始終不?合拍，?所以在?平時(shí)工?作中缺?乏積極?性，每?天都是?被動(dòng)的?工作。?我明白?繼續(xù)這?樣下去?，對(duì)公?司和自?己都不?公平，?所以我?選擇了?離開。?我要選?擇一份?自己喜?歡的工?作，讓?我充滿?激情投?入的職?業(yè)。因?為從小?就喜歡?汽車，?喜歡與?人打交?道，再?加上汽?車與自?己所學(xué)?的專業(yè)?有那么?一點(diǎn)接?近，汽?車銷售?顧問的?工作是?再合適?不過的?了，但?這也僅?僅是自?己的想?象罷了?。最終?在朋友?的推薦?和自己?的努力?之下，?非常有?幸的進(jìn)?入了_?___?，從此?踏上了?我的圓?夢(mèng)之旅?！記?得在_?___?上班的?第一天?，我在?晨會(huì)上?興奮的?說：“?我是帶?著一顆?充滿激?情的心?來到這?里的，?感謝領(lǐng)?導(dǎo)給我?這個(gè)機(jī)?會(huì)，讓?我實(shí)現(xiàn)?了我的?一個(gè)夢(mèng)?想，我?會(huì)加倍?努力的?工作，?不辜負(fù)?領(lǐng)導(dǎo)的?信任！?”到今?天，我?可以說?兌現(xiàn)了?當(dāng)初的?諾言。?從__?__年?___?_月_?___?日到現(xiàn)?在，我?越來越?發(fā)現(xiàn)自?己是真?的很喜?歡這份?工作，?我每天?都在積?極的學(xué)?習(xí)和快?樂的工?作。忙?碌的工?作讓我?感到特?別充實(shí)?，雖然?晚上感?到疲憊?和勞累?，可第?二天早?上又是?精神滿?滿的迎?接新一?天的挑?戰(zhàn)。特?別是在?受到客?戶認(rèn)可?或取得?一定成?績(jī)的時(shí)?候，自?己的內(nèi)?心感到?十分的?滿足，?非常有?成就感?。在此?之前的?工作中?，我從?來沒有?像做現(xiàn)?在這份?工作那?樣擁有?那么多?的愉悅?感和滿?足感。?現(xiàn)在的?工作，?無論忙?與累，?無論有?什么挑?戰(zhàn)和困?難，我?能夠清?晰地體?會(huì)到自?己強(qiáng)烈?的工作?熱情。?我是無?比幸運(yùn)?的！我?沒有隨?波逐流?，人云?亦云；?我沒有?搖擺不?定，變?來變?nèi)?；我沒?有失去?自己，?東施效?顰。我?尋找到?了自己?想要的?工作，?將曾經(jīng)?的想象?變成了?現(xiàn)實(shí)！?說了?那么多?自己內(nèi)?心的感?受，還?是來總?結(jié)下這?一年的?工作情?況。在?前半年?里以學(xué)?習(xí)和積?累經(jīng)驗(yàn)?為主，?有幸跟?在一個(gè)?好師傅?和好經(jīng)?理下面?學(xué)習(xí)，?很快的?了解和?適應(yīng)了?汽車行?業(yè)，與?團(tuán)隊(duì)配?合的也?越來越?好。作?為銷售?部中的?一員，?深深感?覺到自?己身肩?重任。?作為企?業(yè)的門?面，企?業(yè)的窗?口，自?己的一?言一行?也同時(shí)?代表了?一個(gè)企?業(yè)的形?象。所?以更要?提高自?身的素?質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的?要求自?己。在?高素質(zhì)?的基礎(chǔ)?上，更?要加強(qiáng)?自己的?專業(yè)知?識(shí)和專?業(yè)技能?。此外?，還要?廣泛了?解整個(gè)?汽車市?場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)，走?在市場(chǎng)?的前沿?。經(jīng)過?近一年?的磨練?，自己?各方面?得到了?較大的?提升，?已成為?一名經(jīng)?___?_認(rèn)證?的銷售?顧問。?__?__年?中，我?的計(jì)劃?主要在?兩個(gè)方?面。在?細(xì)節(jié)方?面，提?高工作?效率。?其中主?要包括?了每日?工作安?排，時(shí)?間規(guī)劃?，團(tuán)隊(duì)?協(xié)作等?。在_?___?年中，?此方面?做的較?為薄弱?，盡管?自己的?工作熱?情很高?，愿意?為之犧?牲自己?的時(shí)間?，但畢?竟這樣?會(huì)影響?自己的?身體狀?況和工?作狀態(tài)??？?之，在?新的一?年中應(yīng)?該將事?倍功半?轉(zhuǎn)變?yōu)?事半功?倍。在?職業(yè)規(guī)?劃上，?成為一?名優(yōu)秀?的銷售?顧問，?漸漸向?管理方?面靠近?。還記?得在復(fù)?試的時(shí)?候，老?總問我?兩年后?的職業(yè)?規(guī)劃是?什么的?時(shí)候，?我毫不?猶豫的?說，“?銷售經(jīng)?理”！?現(xiàn)在想?起來確?實(shí)蠻激?進(jìn)的，?要做一?名合格?的管理?者比做?一名優(yōu)?秀的銷?售顧問?難的多?了，需?要具備?的能力?也更多?。雖然?前進(jìn)的?道路崎?嶇不平?，但我?相信光?明永遠(yuǎn)?在前方?，我會(huì)?繼續(xù)堅(jiān)?持一步?步走下?去的！?汽車?銷售轉(zhuǎn)?正工作?總結(jié)個(gè)?人（四?）任?職見習(xí)?汽車銷?售員，?是我人?生工作?中一個(gè)?重大考?驗(yàn)。我?的信念?，我的?努力，?我的勤?奮使我?在銷售?工作中?頗見成?效。銷?售工作?中我積?極進(jìn)取?，用心?、努力?地去做?好每一?件事情?，不管?是個(gè)人?還是整?個(gè)銷售?團(tuán)隊(duì)的?銷售業(yè)?績(jī)都有?所提高?，現(xiàn)總?結(jié)我這?___?_月的?工作情?況，申?請(qǐng)轉(zhuǎn)為?公司的?正式員?工。?一、在?這__?__月?里的銷?售工作?如下?1.銷?售顧問?培訓(xùn)：?在銷售?顧問的?培訓(xùn)上?多下功?夫，特?別針對(duì)?不同時(shí)?期競(jìng)爭(zhēng)?車型上?多下功?夫研究?。2?.銷售?核心流?程：完?整運(yùn)用?核心流?程，給?了我們?一個(gè)很?好管理?員工的?方式—?—按流?程辦理?，深入?貫徹銷?售核心?流程，?把每一?個(gè)流程?細(xì)節(jié)做?好，這?是完成?任務(wù)的?保障。?3.?提高銷?售市場(chǎng)?占有率?：通過?對(duì)銷售?顧問的?培訓(xùn)對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)品?牌的學(xué)?習(xí)提高?市場(chǎng)的?占有率?。結(jié)合?市場(chǎng)部?對(duì)公司?和汽車?品牌進(jìn)?行有力?的宣傳?，提高?消費(fèi)者?的知名?度和對(duì)?車的認(rèn)?知度。?二、?在對(duì)于?顧客方?面1?.對(duì)于?老客戶?，和固?定客戶?，經(jīng)常?保持聯(lián)?系，維?系好關(guān)?系也是?工作的?重點(diǎn)。?在有時(shí)?間有條?件的情?況下，?送一些?小禮物?或宴請(qǐng)?客戶，?穩(wěn)定與?客戶關(guān)?系。?2.在?擁有老?客戶的?同時(shí)還?不斷從?各種媒?體獲得?更多客?戶信息?。3?.加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開?拓視野?，豐富?知識(shí)，?采取多?樣化形?式，把?學(xué)業(yè)務(wù)?與交流?技能向?結(jié)合。?以上?就是我?工作的?總結(jié)，?往后工?作中不?管再遇?到何種?困難，?我同樣?會(huì)第一?時(shí)間向?領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)?示，共?同努力?克服，?為公司?做出自?己最大?的貢獻(xiàn)?，在此?，我申?請(qǐng)轉(zhuǎn)正?，懇請(qǐng)?領(lǐng)導(dǎo)批?準(zhǔn)。?汽車銷?售轉(zhuǎn)正?工作總?結(jié)個(gè)人?（五）?試用?期已經(jīng)?過去，?在這一?段的時(shí)?間中我?通過努?力的工?作，也?有了一?些收獲?，我感?覺有必?要對(duì)自?己的工?作做一?下總結(jié)?。目的?在于吸?取教訓(xùn)?，提高?自己，?以至于?把工作?做的更?好，自?己有信?心也有?決心把?轉(zhuǎn)正后?的工作?做的更?好。?我是_?___?月份到?公司工?作的，?僅憑對(duì)?銷售工?作的熱?情，而?缺乏對(duì)?汽車行?業(yè)銷售?經(jīng)驗(yàn)和?產(chǎn)品知?識(shí)。為?了迅速?融入到?這個(gè)行?業(yè)中來?，到公?司之后?，一邊?學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)?，一邊?摸索市?場(chǎng)，遇?到銷售?和產(chǎn)品?方面的?難點(diǎn)和?問題，?我經(jīng)常?請(qǐng)教各?品系經(jīng)?理和領(lǐng)?導(dǎo)和其?他有經(jīng)?驗(yàn)的同?事，一?起尋求?解決問?題的方?發(fā)和對(duì)?一些比?較難纏?的客戶?進(jìn)行應(yīng)?對(duì)方針?，取得?了明顯?的效果?。一?、通過?不斷的?學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)?，收取?同行業(yè)?之間的?信息和?積累市?場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?現(xiàn)在?我逐漸?可以清?晰、流?利的應(yīng)?對(duì)客戶?所提到?的各種?問題，?準(zhǔn)確的?把握客?戶的需?要，良?好的與?客戶溝?通，因?此逐漸?取得了?客戶的?信任。?所以經(jīng)?過大半?年的努?力，也?成功談?成了一?些用戶?購(gòu)買我?們的產(chǎn)?品，在?不斷的?學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)?和積累?經(jīng)驗(yàn)的?同時(shí)，?自己的?能力，?業(yè)務(wù)水?平都比?以前有?了一個(gè)?較大幅?度的提?高，針?對(duì)市場(chǎng)?的一些?變化和?同行業(yè)?之間的?競(jìng)爭(zhēng)，?現(xiàn)在可?以拿出?一個(gè)比?較完整?的流程?應(yīng)付一?些突發(fā)?事件。?對(duì)于一?整套流?程可以?完全的?操作下?來。?還有我?試用期?年工作?重點(diǎn)是?汽車銷?售，二?銷售的?工作環(huán)?節(jié)是十