經(jīng)銷商年會領(lǐng)導發(fā)言稿

經(jīng)銷商年會領(lǐng)導發(fā)言稿

2022雞年經(jīng)銷商年會領(lǐng)導發(fā)言稿1

各位代表、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友：

大家好!

在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州，加入xx公司首次全國民用膠經(jīng)銷商大會。這次會議的召開，是xx公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作搭檔的標志，意義重大。在此，我謹代表xxx有機硅化工有限公司的全體員工，對各位代表、來賓、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。在過去的20xx年，是國際和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢變化較大的一年，歐債危機、美國信用等級下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國內(nèi)房地產(chǎn)開展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車市場也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。

但是，在xx公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下，xx公司各方面均取得了穩(wěn)健的開展。20xx年5月18號公司成功舉辦了15周年慶典活動，出版了回憶公司15年經(jīng)營歷程的著作——?堅守的價值》，獲準設立博士后科研工作站，全資字公司——xxxxx新材料有限公司順利運營……等等。在國際和國內(nèi)經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，xx憑借專注的戰(zhàn)略，逆勢而上，開展穩(wěn)健。

20xx年，盡管國際和國內(nèi)的經(jīng)濟形勢依然錯綜復雜，但xxx公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營業(yè)績，尤其是民用膠市場，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設部數(shù)據(jù)顯示，今年動工的保障性安居項目有望達1700萬套，在建量將創(chuàng)紀錄。到“十二五〞末建成3600萬套，保障房建設由此進入到“加速跑〞階段。而且zf在財政、用地等多方面向保障房傾斜、國內(nèi)眾多房企也紛紛參加建設保障房工程。另一方面，隨著個性化時代的到來，用戶自行裝修的DIY市場也是未來的開展趨勢。這些都將為民用膠在國內(nèi)市場的開展提供廣大的前景。經(jīng)銷商和xx公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的開展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。

在xx公司新的五年規(guī)劃中，xx公司將致力于成為可持續(xù)開展的公司。因此，從長遠來看，全球化是未來xx公司的長期戰(zhàn)略，這也說明了xx公司是追求永續(xù)經(jīng)營的公司。xx作為一家專注于密封膠粘結(jié)劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業(yè)大趨勢，當然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠。

為保證xx公司未來的可持續(xù)開展，xx公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬噸有機硅新材料國家基地。工程分二期實施：一期(20XX-20XX)投資3億元，建年產(chǎn)6萬噸建筑節(jié)能類密封膠(包括已建的2萬噸)，產(chǎn)、銷到達12億元;第二期(20XX-2022)投資3.5億元，建年產(chǎn)1萬噸太陽能光伏組件有機硅密封膠，建年產(chǎn)1萬噸用于大壩、橋梁項目用MS膠，建年產(chǎn)1萬噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠，建年產(chǎn)1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。

二期工程產(chǎn)、銷到達8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡。為方便產(chǎn)品更好的效勞西南和華北、東北地區(qū)，公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將方案在東南亞、印度、美國、南美等區(qū)域設立工廠。

第二個問題，我想談一下xx公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關(guān)系?，F(xiàn)代的市場競爭，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷商，有和xx剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結(jié)各個區(qū)域終端市場和xx公司的你們，熟悉當?shù)厥袌龅囊?guī)那么，善于處理當?shù)厥袌龅母鞣N難題，幫忙xx整合當?shù)氐氖袌鲑Y源，使xx的民用膠系列產(chǎn)品在當?shù)厥袌錾险紦?jù)較高的份額。諸位為xx的開展、為xx民用膠創(chuàng)立品牌做出了很大的奉獻，經(jīng)銷商網(wǎng)絡也已經(jīng)成為xx重要的無形資產(chǎn)。雖然xx公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上不同的環(huán)節(jié)，看問題會有不同的角度，但有一個最為重要的相同點，就是都希望xx的產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。

作為xx公司，我們將會給各位民用膠經(jīng)銷商盡可能的市場支持，作為xx公司的經(jīng)銷商，xx公司也真誠的希望你們能換位思考，在自己的區(qū)域市場做好自己的渠道，要有團隊精神和大局觀。xx真誠的希望在做的各位經(jīng)銷商朋友能和xx一直合作下去，xx公司也希望能幫忙經(jīng)銷商朋友成就自己的事業(yè)，并會一如既往的做好效勞工作。隨著xx國際化戰(zhàn)略的實施，在經(jīng)銷商的選擇和布局上，xx公司也會適中選擇認同xx價值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。希望在座的各位都能成為xx民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

各位代表，各位嘉賓，各位經(jīng)銷商朋友，今天的會議是“廠商價值一體化的〞好開端。xx公司真誠地希望能和在座的各位經(jīng)銷商朋友一直愉快地合作下去，共同見證xx的美好未來。xx公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼

貼心的效勞，讓我們行動起來，一起攜手互助，共創(chuàng)美好未來!

謝謝大家!

2022雞年經(jīng)銷商年會領(lǐng)導發(fā)言稿2

尊敬的江淮安馳各位領(lǐng)導、各位經(jīng)銷商：

您們好。

今天，眾經(jīng)銷商相聚在此，我深感榮欣，值此佳節(jié)即將來臨之際，我代表安徽和順汽車4S店的全體員工，向大家拜個早年，恭賀大家蛇年行大運，發(fā)大財。今天，寒風刺骨阻擋不了我們分享20XX江淮安馳汽車銷售戰(zhàn)績的欣喜、共謀20XX江淮安馳銷售奇策的決心。今天，雖是寒冷的冬季，但我對江淮安馳的愛慕溫度、信任程度、銷售冀望度，好像青梅竹馬、志趣相投。今天，江淮安馳營銷效勞年會的舉行，猶如冬日的暖陽，將給我和在場的所有經(jīng)銷商披上祥瑞，以鼓舞我們再創(chuàng)江淮安馳銷售奇跡，勇攀汽車界銷售頂峰。梅花香自苦寒來，冬日江淮安馳營銷效勞年會的舉行，猶如冬日的梅花，征途中的紅軍，有咱中國人的錚錚傲骨和自強不息的奮斗精神，這詮釋出一個偉大的哲理，什么是江淮安馳精神。

回憶20XX，雖然汽車整體市場低迷，雖然我們有困難和艱辛，雖然我們有挫折和痛苦，但是，在江淮安馳汽車各位領(lǐng)導的協(xié)助下，我們排除萬難，不畏艱辛，總結(jié)挫折，克服痛苦，依然在汽車整體市場低迷的情況下，創(chuàng)下了驕人的戰(zhàn)績?；貞?0XX，在江淮安馳汽車眾領(lǐng)導的英明領(lǐng)導下，各銷售商拼搏進取，發(fā)奮向上，取得了突破萬臺江淮安馳汽車下線的佳績，值此，我深表祝賀?；貞?0XX，我們有千言萬語想和安馳廠家領(lǐng)導人匯報，更有許多管理和銷售的模式需要向眾經(jīng)銷商學習，但我們將會象紅軍踏征程一樣，在阜陽踏出一片屬于自己的汽車銷售之路。

展望20XX，面對機遇和挑戰(zhàn)，讓我們滿懷希望，永載幻想，再踏征途。作為安徽和順汽車4S店總經(jīng)理，我將高舉江淮安馳汽車的精神旗幟，伴著江淮安馳汽車馳騁在中國大好河山，滿懷信心和幻想地帶著安徽和順汽車4S店所有員工，用飛的速度勇躍汽車銷售的一個又一個頂峰。謝謝大家!

2022雞年經(jīng)銷商年會領(lǐng)導發(fā)言稿3

尊敬的王總及濟鋼各級領(lǐng)導、各位同仁:

大家上午好!

在中央經(jīng)濟工作會議剛才閉幕之際，我們?nèi)珖鞯氐臐撎丶s經(jīng)銷商會聚美麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的XX年經(jīng)銷工作經(jīng)驗，共商來年開展大計，我們十分振奮。首先感激濟鋼領(lǐng)導給我一個難得的時機，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言，華安公司作為濟鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的開展，今年榮膺濟鋼“四〞特約經(jīng)銷商的光彩稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和沖動，這是濟鋼各級領(lǐng)導長期以來對我公司無微不至的關(guān)心和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領(lǐng)導和各位同仁表示衷心地感激。演講稿

三年多來，在濟鋼領(lǐng)導的關(guān)心和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟鋼精品的特色。2022雞年經(jīng)銷商年會領(lǐng)導發(fā)言稿

一、開展直供用戶，專營濟鋼產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經(jīng)銷商的職責，專營濟鋼精品的開展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至的出名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地開展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質(zhì)量精品作強有力的撐持，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的效勞、較低的采購本錢，將濟鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家〞對“美味佳肴〞的需要，使他們大飽了“口福〞。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種效勞，得到了他們的交口稱譽，共同建起了長期鞏固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的開展，為實現(xiàn)三方共贏形成了強大的撐持。

二、積極參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據(jù)濟鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣濟鋼的新產(chǎn)品當作我公司經(jīng)銷的第一要務去落實。

我公司經(jīng)常主動了解濟鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學習濟鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約本錢、易于加工出發(fā)，在幫忙用戶選材時竭力推介濟鋼的新產(chǎn)品。示例在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導產(chǎn)品的門架承載問題，一直不斷探索改良，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反應給濟鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強度板。濟鋼領(lǐng)導對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員達到現(xiàn)場，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)面對面進行研究，最終由濟鋼反復試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常滿意，并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全稱心的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速翻開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

我們特約經(jīng)銷商的重要職責之一，就是要為的產(chǎn)品找到秀的用戶。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟鋼“國內(nèi)一流、國際先進的板材精品基地〞形象，在濟鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導的支持下，我公司極力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領(lǐng)導的極大關(guān)注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領(lǐng)導、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改良缺乏之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后效勞一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識和我公司的竭誠效勞所打動，對濟鋼的產(chǎn)品和我公司的效勞豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟鋼產(chǎn)品作為該公司的供給商，長年向其供給濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進行長期戰(zhàn)略合作。

通過經(jīng)銷濟鋼精品和參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上，與此同時我公司的經(jīng)濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現(xiàn)了跨越式開展，為我公司今后更快更大的開展奠定了堅實的根底。經(jīng)銷實踐讓我們發(fā)明了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一起跳永遠不會錯!

三、加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏〞的核心價值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設的基點。

隨著我國市場經(jīng)濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的開展逼迫我們必須不斷加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)經(jīng)營理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領(lǐng)導高瞻遠矚，決定在實現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏〞的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業(yè)文化為根底，吸納特約經(jīng)銷單位，加入濟鋼營銷效勞體系貫徹iso9001：XX規(guī)范認證，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高規(guī)范、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批加入濟鋼營銷效勞體系擴展認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領(lǐng)導為我們提供的難得的時機，動員全體員工充沛認識加入擴展認證的重要意義，大家積極響應，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領(lǐng)導對此給予了大力支持，先后三次安頓貫標專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導，極大地幫忙和促進了我公司貫標工作的順利發(fā)展。通過加入這次貫標擴展認證，使我公司受益非淺，實現(xiàn)了兩個飛躍：

一是實現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點〞的根本原那么，始終堅持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對顧客負責〞的效勞方針，在安徽市場創(chuàng)出了品牌。

二是實現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實施貫標擴展認證以來，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平，使我公司的各項管理工作更加標準化、科學化，進一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強了市場綜合競爭力。從加入濟鋼營銷效勞體系貫標擴展認證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領(lǐng)導時刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大開展操心勞神，我