房地產個人工作年終小結

第3頁共3頁房地產?個人工?作年終?小結?回顧本?人__?__年?的工作?，主要?感受、?心得，?思路等?其他幾?個方面?總結如?下：?按照自?己制定?的工作?思路及?各階段?性工作?目標，?實出重?點，講?究實效?，勤思?考，并?通過努?力，千?方百計?，不折?不撓地?開展工?作，逐?步推進?工業(yè)城?項目，?提高其?知名度?。但從?總體來?說，是?在摸索?上升的?階段。?一、?工作進?展情況?回顧?第一次?接觸工?業(yè)地產?項目策?劃，對?它的營?銷推廣?是一個?陌生的?、模糊?的概念?，經歷?了初期?放水養(yǎng)?魚，摸?著石頭?過河的?艱苦探?索后，?初步明?確了它?的性質?和方向?。但任?何工作?都離不?開人的?主體元?素。于?是首先?就從學?會做人?，踏實?工作做?起;其?次是掌?握國家?和開發(fā)?區(qū)宏觀?政策，?企業(yè)本?身內部?環(huán)境和?企業(yè)投?資環(huán)境?，比如?開發(fā)區(qū)?優(yōu)惠政?策、北?京市政?府總體?規(guī)劃、?行業(yè)發(fā)?展動態(tài)?和城市?建設發(fā)?展動態(tài)?等;還?有微觀?環(huán)境和?園區(qū)競?爭情況?;再次?是飲水?思源，?摸索有?效的營?銷推廣?方案，?經常思?考這樣?的問題?：怎?樣花最?少的錢?達到最?好的宣?傳效果??通?過什么?樣的方?式才能?找到準?客戶??現階?段工業(yè)?城項目?還存在?什么問?題，應?該先從?哪方面?入手解?決營銷?難的問?題??我的主?要工作?如下：?1、?配合完?成中秋?晚會?2、協?助完成?汽配展?活動?3、完?成網絡?推廣工?作4?、積極?配合公?關活動?5、?完成工?業(yè)城招?商的內?部協調?和調研?，幫助?完善招?商基礎?資料?6、配?合同事?完成其?他工作?內容?7、推?陳出新?,不斷?完善營?銷思路?,制定?營銷策?略8?、完成?臨時性?交代的?任務?二、基?本工作?情況和?做法?（一）?不怕困?難，建?立把項?目策劃?好的信?心。?認真分?析新形?勢新情?況，正?視新挑?戰(zhàn)，沉?著應對?，及時?調整工?作策略?。一是?認真學?習北京?工業(yè)地?產宏觀?環(huán)境和?北京市?的相關?政策和?規(guī)劃，?提高對?它的理?解和認?識，以?積極的?姿態(tài)迎?接困難?，樹立?信心，?始終保?持旺盛?的工作?精神，?千方百?計挖潛?營銷思?路。二?是注重?市場信?息的收?集和鑒?別、分?析能力?，應對?競爭對?手的營?銷策略?和市場?推廣策?略，以?之來調?整我們?的營銷?戰(zhàn)略和?策略;?三是積?極爭取?領導的?支持和?幫助，?在制定?營銷策?略和市?場推廣?方案的?時候，?由于各?自存在?思維差?別，肯?定會出?現意見?不一致?的情況?，但對?出現的?問題和?遇到的?難題，?會認真?“把脈?、會診?”，及?時調整?方式方?法。雖?然我離?完成公?司期望?指標和?自己計?劃的目?標還存?在差距?，但在?目前嚴?峻困難?的形勢?下，我?認為所?付出的?努力和?艱辛一?定不會?白費。?（二?）從細?分市場?找到目?標客戶?力求?按照不?同的特?征來進?行市場?細分，?市場細?分有三?條好處?，一個?是獲得?消費者?高度的?忠誠度?，一個?是保護?適適當?利潤，?一個是?容易獲?得成功?。比如?追求相?似利益?的企業(yè)?、具有?相同行?業(yè)特性?的企業(yè)?、相同?國度的?企業(yè)等?等。?雖然園?區(qū)在設?計研發(fā)?的時候?就進行?了市場?的細分?，但是?這種細?分往往?相對是?粗線條?的，因?此在具?體實施?銷售的?時候有?必要進?行更為?明確的?目標市?場細分?，根據?產品推?廣的不?同階段?，針對?更加明?確的目?標客戶?，使用?合適的?營銷策?略和方?式。?（三）?與世俱?進，轉?變策劃?觀念和?思維模?式。?工業(yè)地?產作為?客觀存?在的比?較特殊?的產品?，其營?銷思路?和推廣?方法也?會與其?他產品?有所差?別，尤?其是民?用地產?，它的?特點是?以感性?訴求為?主。而?工業(yè)地?產的特?點是從?理性訴?求的角?度進行?宣傳策?劃。工?業(yè)廠房?的需求?量及其?目標客?戶群的?隱蔽性?和分散?性，就?決定了?它的宣?傳模式?