保險渠道管理崗(五篇)

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保險渠道管理崗篇一

渠道的定義?渠道經理工作職責查詢?

瀏覽字體：

什么是渠道經理

工作描述：

現代社會，銷售渠道包括網絡銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業(yè)伙伴和銷

售隊伍。在這里，渠道經理是指通過合作伙伴（包括零售商、分銷商和商業(yè)伙伴）這種銷售渠道進行間接銷售，并提供服務支持的管理者。這個職位是廠商和代

理商聯(lián)系的窗口。一般狀況下，客戶經理是直接和最終用戶打交道的人，而渠道

經理則是引領多個合作伙伴的銷售團隊，并通過其發(fā)揮杠桿作用，間接與最終用

戶打交道，創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏〞的人。大致的工作有：1規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；2制定渠道策略，提供渠道服務支持；

3及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理看法；

4協(xié)助大區(qū)經理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

渠道是一種有限的資源，商家誰占有了渠道，就能贏得了競爭優(yōu)勢。渠道經理就

要對不同類型渠道的發(fā)展過程進行密切關注，定目標、造規(guī)劃、設標準，常評估、勤指導，從而維護各類渠道的良性發(fā)展，形成企業(yè)真正的核心競爭力。

核心競爭力：

知識要求：渠道經理一般要求具備市場營銷或相關專業(yè)本科以上學歷，具有市場

營銷、產品知識、產業(yè)經濟、公共關系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識。技能要求：具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力，熟悉產品市場營銷渠道開發(fā)和建設的業(yè)務，有良好的溝通技巧和語言表達能力

及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀測力、應變能力

和財務能力。

經驗要求：最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經驗，對市場營銷工作有深刻

認知，擅長對資金、資源和人力進行整合。

職業(yè)素養(yǎng)：具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱

情和良好的團隊合作精神，思路明了、樂于接受挑戰(zhàn)。

職業(yè)現狀：

對如今眾多的知名企業(yè)來說“渠道銷售〞已經不再是一個新鮮的名詞。隨著中國

市場渠道結構的進一步轉型，傳統(tǒng)渠道漸漸衰落，現代渠道迅速崛起，企業(yè)必需

關注不同渠道的全方位發(fā)展，達成專業(yè)化管理，并在不同渠道之間引入競爭，渠

道經理的產生是歷史的必然。在當前的市場環(huán)境下，對渠道的細分化要求日益強

烈，市場競爭的強烈使企業(yè)不得不絞盡腦汁去挖掘更多的渠道空間，去擠占更多的渠道資源，如此方能擁有一席立足之地。在實踐中，有些企業(yè)在渠道利用上別

出心裁，達到了有效切入市場、以小博大的效果。譬如：可采眼貼膜在傳統(tǒng)日化

渠道競爭強烈的狀況下，奇妙進入藥店終端，迅速啟動了市場；蒙牛乳業(yè)在拓展

市場初期，充分利用了社區(qū)送奶點的建設，短期內撬開了市場等。而可口可樂、寶潔等跨國企業(yè)，對渠道的細分拓展更是無微不至，可口可樂甚至將零售終端劃

分為22類加以專業(yè)化拓展。面對這種態(tài)勢，必需通過渠道經理的設立來達成對不

同渠道的專業(yè)化管理。風險與回報：

渠道沖突是現階段市場競爭中無法回避的一種狀態(tài)，其本質是渠道間對利益的一

種爭奪，引發(fā)這種爭奪的因素是價格，而直接的表現主要為竄貨、降價、促銷、甚至搶單等形式，成為一種十分普遍的現象，并且沖突的范圍和程度都十分強烈

。近年來，中國市場的渠道環(huán)境可以用“兵荒馬亂〞來形容，變化、沖突無時不

在，所有的企業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

在北京地區(qū)的一些知名企業(yè)，渠道經理的年薪大都超過50萬元人民幣。

職業(yè)趨勢：

發(fā)展路徑：渠道經理的發(fā)展之路最好向“管理型〞邁進，如：市場總監(jiān)、甚至是ceo等。

轉型機遇：渠道經理由于要把握一定的銷售技巧和客戶資源，以及對產品的熟知，所以還可從事做銷售經理、產品經理、區(qū)域經理等職位。

工作職責參考：

1、組織團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標。

2、負責向渠道客戶傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，維護并穩(wěn)定其所

轄渠道的合作關系。

3、負責所轄團隊的文化建設，對團隊內人員進行日常管理，指導所轄客戶經理

正確運用各項活動管理工具，完善客戶經理的訓練計劃和輔導工作，提高客戶經

理的銷售技巧，幫助客戶經理制定實施職業(yè)生涯的成長規(guī)劃；

4、協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作，避免在銷售過程中

出現誤導或解釋不清的狀況；

5、控制銷售成本，本著公開、公允和公正原則合理分派和使用各項費用；

6、完成公司交給的其他工作。

渠道管理崗位職責說明

一、崗位設立背景

區(qū)分公司現有渠道業(yè)務包括社會渠道（含校園渠道）、自有營業(yè)廳、電子渠道三大類內容。隨著公司移動業(yè)務的快速增長，社會渠道業(yè)務年收入已經超過四千萬，自有營業(yè)廳及社會網點的營銷服務具有越來越重要的意義，電子渠道作為新型渠道也為營銷服務開拓了新的途徑。為進一步加強渠道業(yè)務分析調度稽核，并依照公司崗位不相容規(guī)定要求，設立渠道管理一名。

二、崗位職責

渠道管理主要負責區(qū)分公司三類渠道的業(yè)務培訓、檢查及調度分析，督促、協(xié)助渠道中心、自有營業(yè)廳完成區(qū)分公司業(yè)務發(fā)展、收入完成及重點調度事項。1、渠道業(yè)務稽核

a、渠道業(yè)務贈品、有價卡、校園促銷物料等物品的管理稽核。負責登記保管渠道業(yè)務贈品、有價卡、校園促銷物料等物品的配送數量，贈品、有價卡、校園促銷物料等物品的使用方案備案及使用狀況稽核。（詳見業(yè)務流程1-a，贈品、有價卡的實物由渠道管理負責保管，區(qū)分公司臧紅軍負責記賬。）

b、社會渠道傭金、房補、代理商信譽保證金管理。負責稽核社會代理商傭金、房補的使用、發(fā)放以及信譽保證金繳納、清退狀況，代理商傭金、房補賬戶變更審批與稽核。（詳見業(yè)務流程1-b。）

c、渠道號卡資源、終端實物使用稽核及盤點。負責社會渠道號碼資源使用方案管理、社會渠道優(yōu)質號碼使用稽核，號卡資源、終端實物盤點。（詳見業(yè)務流程1-c。）

d、渠道廣告宣傳費用管理。管理渠道裝修立項、廣告宣傳品費用申請，并對使用狀況進行稽核管理。（詳見業(yè)務流程1-d。）2、渠道績效考核

a、負責擬定渠道績效考核方法，計算自有營業(yè)廳主任、渠道中心主任績效考核；負責審核自有營業(yè)廳、渠道中心二次分派績效考核數據。（詳見業(yè)務流程2。）

d、負責自有營業(yè)廳、渠道中心人員休假審批。（詳見業(yè)務流程2。）

3、渠道服務監(jiān)視檢查a、根據自有營業(yè)廳服務、暗訪以及季度檢查要求進行日常巡查。（詳見業(yè)務流程3。）

b、根據社會渠道管理要求對代理商業(yè)務宣傳、日常服務、受理業(yè)務規(guī)范等進行檢查巡查，提出整改看法。（詳見業(yè)務流程3。）

c、負責處理社會渠道代理商對渠道中心工作的日常投訴。（詳見業(yè)務流程3。）

4、渠道業(yè)務調度分析及政策管理

a、自有營業(yè)廳主動營銷業(yè)務及重點調度指標月進度分析。b、電子渠道重點調度指標月進度分析。

c、社會渠道收入進度、發(fā)展進度、傭金使用效率、市公司重點調度月進度指標分析。

d、協(xié)助渠道中心分析分解重點調度指標，審核渠道促銷方案，指導督促渠道中心工作并落實月度執(zhí)行狀況，確保渠道完成市公司重點調度事項。（詳見業(yè)務流程4。）5、渠道業(yè)務培訓

a、負責區(qū)分公司渠道經理、客戶經理社會及電子渠道相關內容的培訓考試。b、負責渠道中心對社會代理商培訓狀況的檢查及考核。（詳見業(yè)務流程5。）c、負責區(qū)分公司自有營業(yè)廳營業(yè)員培訓考試及日常新增業(yè)務的晨晚例會培訓檢查。（詳見業(yè)務流程5。）6、其他工作

a、協(xié)助督促渠道中心、自有營業(yè)廳處理疑難投訴。

b、協(xié)助處理自有營業(yè)廳報表、發(fā)票、終端報送等日常業(yè)務。c、區(qū)分公司交給其他工作。

渠道管理部職能

一．渠道管理部是總公司唯一面對分公司和渠道的管理部門及溝通部門。

二．渠道管理部對分公司的人、財、物及經營狀況進行全面管理和監(jiān)視。

三．根據市場狀況、財務部的資金要求，以及分公司的psi表與分公司制定每月的銷售計劃和回款計劃，把提高毛利率和加速資金周轉以及消化不良庫存工作放在首位。

四．充分了解市場動態(tài)，每周向總經理和銷售總監(jiān)提交市場動態(tài)報告。并及時交予產品管理部。五．建立分公司psi表填報制度，了解每天的銷售及回款狀況，并及時與各分公司溝通，解決問題。確保銷售和回款順暢。

六．按二八原理，建立重點管理的零售終端名錄，并把握每個終端的進銷存狀況。

七．審核每個分公司每月的費用計劃及用款計劃，報總經理及銷售總監(jiān)批準，并監(jiān)視檢查分公司的執(zhí)行狀況。

八．根據公司的要求，對分公司及分公司經理進行考核，根據考核結果，審批分公司獎金發(fā)放計劃，由財務部核準后，報總經理批準方可執(zhí)行。

九．制定分公司的促銷計劃、廣告費用計劃、促銷品發(fā)放計劃，并監(jiān)視各分公司的執(zhí)行狀況，對重大節(jié)日和重要促銷活動提出書面狀況報告。

十．制定促銷員的獎金制度，每月審批分公司上報的促銷員獎金發(fā)放計劃。十一．根據公司要求向分公司收取各種報表，按時轉交其它部門。十二．及時解決分公司所提的、自己發(fā)現的各種問題，確保分公司正常運作。

保險渠道管理崗篇二

渠道人員崗位職責

渠道部崗位職責

供給商的渠道構建是與其業(yè)務模式緊緊相連的，采用什么樣的銷售方式（直銷、大分銷、區(qū)域分銷等等）決定了其渠道模式。任何一家供給商建立渠道的目的都是為了最大限度、最低成本地擴大市場份額、實現銷售目標，而公司渠道部門的作用就是依照公司的策略去招募、發(fā)展、管理、支持、鼓舞渠道，從而使渠道有效地運轉，保障公司的產品及服務能夠及時地到達用戶。因此，渠道部門的結構和崗位應當依照保障順利實現其功能的原則來設定。

隨著以客戶為中心時代的到來，廠商對渠道的要求在不斷提高，期望更快速、有效、低成本地將產品和服務送到用戶手中，因此，對渠道的管理也在不斷深入。譬如廠商怎樣直接去抓2級渠道，如何知道產品賣給誰，透過什么樣的渠道？解決這樣的問題，則需要使渠道管理部的功能不斷細化和完善。

多數供給商的渠道管理體系架構基本上是大同小異，遵循的都是用戶細分、渠道細分、區(qū)域細分的思路和原則。

以微軟為例。根據面對的最終用戶的不同，微軟的渠道管理部門可以分成兩大部分：

大型企業(yè)部門，主要支持為大型企業(yè)提供深層次服務的合作伙伴；其他渠道。這其中又包括代理部，管理和支持核心代理商；解決方案商部，為si、isv等提供支持與服務；oem渠道部，主要面對裝機商；分銷渠道部，面對分銷商和廣域渠道。具體到每一個渠道管理部，其規(guī)模和人員分工則應依照其面對的客戶和其功能來確定。

渠道部的職責：規(guī)劃、發(fā)展、管理、支持

渠道部門的功能細分

渠道銷售：負責發(fā)展、管理代理，保障公司的渠道策略、代理協(xié)議能夠順利執(zhí)行；協(xié)調公司各部門資源，對代理商提供支持，渠道銷售是公司渠道部門的關鍵崗位。

培訓：負責對代理商提供培訓支持。

常規(guī)培訓，包括產品、技術、政策等的培訓，確保渠道能及時、正確地了解其代理產品所必需的基本信息和理解公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及相關政策；深入培訓，譬如銷售技巧、企業(yè)管理、市場推廣等等與直接銷售無關的深層次培訓，目的在于提升代理商的管理水平，促進其更好的發(fā)展，從而加深雙方的合作，提高渠道的滿意度，進而促進銷售。

網上支持：對于代理商隊伍巨大的供給商

而言，網上支持是有效、低成本的一種很好的支持方式。

計劃：協(xié)助代理商制定銷售計劃、市場計劃、渠道拓展計劃，并審核代理商的各種計劃，同時協(xié)助其順利完成。譬如，促銷獎勵、廣告宣傳等等。

市場活動：制定并實施各種市場活動，同時協(xié)助渠道制定、實施各類市場活動。

渠道部門的崗位可以依照上述的功能來劃分，因此，一個公司的渠道部門往往有渠道專員、市場專員、培訓專員等等。例如，微軟的分銷渠道管理部共有7人左右，設有一個銷售主管，主管幾家大的分銷商，同時還有分管培訓、市場、計劃、網站、活動的專員。

渠道銷售人員的績效考評

績效考評的目的：

鼓舞員工更好完成經營目標，同時，通過調理機制，保障員工依照制定的方針、策略去執(zhí)行。

績效考評指標的設立確定業(yè)績考評標準所遵循的原則可以歸納成“smart〞原則。

s—specific，標準應當明確m—measurable，可測量a—achievable，可以完成r—realistic，現實的t—timebound，有時間范圍

績效考評的主要指標

具體到渠道銷售人員的考評，重點可以參考以下因素：

銷售定額（quota）：公司的銷售目標最終會分解到公司的每一個銷售人員，quota是每一個銷售人員首要的考評指標，渠道銷售人員也不例外。

分銷商庫存：隨著渠道的日漸成熟，在渠道管理中，將分銷商的庫存控制在適當的水平很重要。庫存不足會影響到供貨的及時程度，庫存過大則更易引發(fā)渠道的諸多問題。對于一個渠道銷售人員的考評，渠道的庫存量也應當是一個主要指標。渠道數量：對于一個日漸成長的市場，渠道的數量和質量必需要不斷增長和提高，才能更好的實現更大的市場占有率，取得競爭優(yōu)勢。渠道數量和質量是緊湊相連的，考核中不能僅僅考察簽下了多少家二級代理，還應當考察二級代理的下單記錄，確保所發(fā)展的二級代理是活躍的。

渠道滿意度：渠道滿意度直接決定了渠道對供給商的忠誠度，渠道滿意度越高，說明渠道更

樂意與該供給商共同發(fā)展，這是一個對渠道工作綜合評定的指標。渠道滿意度是由多種因素決定的，譬如，培訓、市場支持、供貨、價格、返點等等。確定渠道滿意度的高低，可以通過渠道調查來實現，譬如通過第三方調查機構。

考核指標是根據渠道發(fā)展的戰(zhàn)略和目標來確定的，不同的時期、不同的市場環(huán)境、不同的目標應當設立不同的考核指標，而每一項指標在總體考核評分中，所具有的權重也應當不同。具體指標應當按崗位的功能來設定。

譬如，對負責培訓的員工的考評，主要是衡量其培訓的效果，如某時段內培訓過多少次，有多少代理商加入，有多少人通過了最終測試。而對渠道銷售人員，在主要考核其quota完成狀況的同時，還要考慮渠道庫存、新增代理商數量、新增渠道覆蓋區(qū)域和行業(yè)、渠道下單狀況等等指標。

渠道組崗位職責

渠道組長：

1、組織團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標。

2、負責向同行渠道傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，維護并穩(wěn)定其所轄渠道的合作關系。

3、負責所轄團隊的文化建設，對團隊內人員進行日常管理，指導所轄渠道專員正確運用各項活動管理工具，完善渠道渠道專員的訓練計劃和輔導工作，提高渠道專員的銷售技巧，幫助渠道專員制定實施渠道相關工作。

4、協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作，避免在銷售過程中出現誤導或解釋不清的狀況，同時提高產品的銷量。5、控制銷售成本，合理分派和使用各項費用；6、完成公司交給的其他工作。做到公司與渠道的聯(lián)絡員，團隊與合作伙伴的輔導員，費用與來績業(yè)的預算員，同行與市場的情報員

渠道技術員工作職責

1、每半個月給已簽約網絡店技術員做技術回訪，或是技術交流。2、每月回收本組已銷售出去的復印機保修卡，回收保修卡的同時

回收網絡店/同行的銷售發(fā)票或是銷售單以便后期需要保修時使用。?？ǖ幕厥张c保費提成直接掛溝，因此每月?？ǖ幕厥帐羌夹g員的主要工作。如因工作失誤?？]有及時回收導致后期無保費計提或是機器無法保修，需技術員全權負責。

3、技術員每月最低銷售額20000元（耗材/零配件），利潤1500元。

4、技術人員工作必備

（1）、市縣同行信息表（技術人員）

（2）、日常銷售報表（耗材配件銷售表、報價表、零件索賠表、保修卡信息表）

5、支持技術未成熟的簽約經銷商或是同行做好復印機的維修服務工作。如新機安裝，故障處理等。

渠道組員工作職責

1、每天早上班后填寫前一天發(fā)貨的確認單，傳給已發(fā)貨物的同行、網絡店，確認同行收貨狀況及收回確認單。

2、每天給5家同行（包括已簽約網絡店）打電話，主要推薦公司代理的設備或是耗材，西線同行為主。

3、每月最低銷售5臺復印機，**3臺，**1臺，**1臺，利潤最低4000元。

4、每天下午負責同行發(fā)貨事宜（與**協(xié)同）

5、準備*、*、*復印機各型號的產品解決方案。產品解決方案內容：產品的基本參數，主要標配功能，賣點，耗材價格、印量，計算出單張成本。以便我們在銷售過程給同行或網絡店做推薦及提供。6、每半月做*簽約經銷商銷售報表提交給東芝公司，每月底做*、*

簽約經銷商銷售報表提交給各廠家。

7、每半月到物流公司收取平日發(fā)貨的代收貨款。（與**協(xié)同）

銷售部渠道組：**

渠道中心（2023）06號簽發(fā)：李裕陸渠道中心大區(qū)經理崗位職責

1、對公司下達所轄營銷中心各項考核指標的達成負責。

2、指導、協(xié)助片區(qū)營銷中心各項業(yè)務工作的開展與落實（合同的擬定、公司化運作指導、營銷中心月度/季度/年度計劃的制定、活動的排期、訂貨計劃等）。

3、負責營銷中心及經銷商各項問題的解決、反饋及跟蹤。

4、制定并實施大區(qū)月度、季度、年度營銷工作計劃，并依照渠道中心要求做好例行述職工作。

5、維護公司利益，貫徹落實公司各項營銷政策、營銷活動方案及品牌經營規(guī)范要求，并監(jiān)視執(zhí)行。

6、及時進行市場信息收集、整理，并定期提交市場分析報告。7、制定大區(qū)各類型培訓計劃及落實培訓、宣導工作。

8、與公司內部各部門進行良好的溝通，努力做好部門間協(xié)調協(xié)作并及時有效解決問題。

9、對下屬人員持續(xù)進行企業(yè)文化、職業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務知識、業(yè)務技能等培訓，著力打造業(yè)務能力強、執(zhí)行能力強、職業(yè)素養(yǎng)高的團隊。10、完成分管總監(jiān)交給的其他各項工作任務。

上海水星家用紡織品股份有限公司

渠道中心

二零一一年三月三十日

渠道中心（2023）06號簽發(fā)：李裕陸

渠道中心市場督導崗位職責

1、協(xié)助大區(qū)經理完成公司下達給片區(qū)營銷中心的各項考核指標。2、協(xié)助片區(qū)營銷中心各項業(yè)務工作的開展與落實（營銷中心月度/

季度/年度計劃的制定、活動的排期、訂貨計劃等）。

3、培訓、指導所轄區(qū)域經銷商日常營運工作；樹立區(qū)域樣版并通過

各種形式在片區(qū)范圍內廣泛推廣。

4、落實公司品牌形象標準，完成片區(qū)營銷中心所轄終端店鋪的形象

建設與維護，確保形象達標率。

5、貫徹落實公司各項營銷活動方案及品牌經營規(guī)范要求，并監(jiān)視執(zhí)

行。

6、實施大區(qū)制定的各類型培訓計劃。7、進行市場信息收集、整理，并定期提交市場分析報告。8、完成大區(qū)經理交給的其他各項工作。

上海水星家用紡織品股份有限公司

渠道中心

二零一一年三月三十日

渠道中心（2023）06號簽發(fā)：李裕陸

渠道中心銷售助理崗位職責

1、負責初審渠道中心外派人員的差旅費用并協(xié)助報銷

2、協(xié)助分管總監(jiān)收集各項工作表單：工作報告、工作計劃、工作總

結及市場分析報告并匯總提交。

3、負責傳達公司各項通知及相關部門文件。

4、負責傳達分管總監(jiān)對渠道大區(qū)各崗位人員的工作指令。

5、負責渠道中心例行會議的會務安排，全體人員的票務及各項后勤

服務工作。

6、負責代表渠道中心傳遞相關審批表單的流轉工作。7、完成分管總監(jiān)交給的其他各項工作。

上海水星家用紡織品股份有限公司

渠道中心

二零一一年三月三十日

渠道中心（2023）06號簽發(fā)：李裕陸

渠道中心工程監(jiān)理崗位職責

1、協(xié)助各營銷中心做好店鋪裝修的前期、中期及后期的專業(yè)指導工

作。

2、確保各終端店鋪形象達到公司規(guī)范要求。

3、積極合理處理裝修過程中出現的客戶疑義及投訴，及時反饋裝修

過程中出現的問題。并提報驗收報告。

時進行市場信息收集、整理，并定期提報市場裝修形象分析報

告。

5、協(xié)助大區(qū)經理完成其他各項工作任務。

上海水星家用紡織品股份有限公司

渠道中心二零一一年三月三十日

保險渠道管理崗篇三

渠道拓展人員崗位職責

市場拓展專員崗位職責

部門名稱：國內市場銷售部

直接上級：分管領導

部門性質：公司產品的經營銷售及售后服務

管理權限：行使對公司產品的經營銷售過程中的管理權限，承受執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務

管理職能:負責對公司產品價值實現過程中各銷售環(huán)節(jié)實行管理、執(zhí)行、監(jiān)視、協(xié)調、服務的專職管理崗位，對所承受的工作負責.主要職責：

1、堅決聽從分管領導統(tǒng)一指揮，認真的執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領導負責。

2、嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責。

3，了解熟悉各服裝品牌的經銷加盟方案，熟悉加盟程序的運作及具良好的服務客戶開業(yè)指導能力.6.負責制定銷售管理制度。擬定銷售管理方法、產品及物資管理制度、明確銷售工作標準、建立銷售管理網絡，協(xié)調、指導、調度、檢查、考核.7.負責編制年、季、月度銷售計劃。并按時交研究開發(fā)部、財務部等相關部門，便于統(tǒng)一平衡、合理下達計劃、組織生產作業(yè)、保持貨物和貨款的良好周轉率及時回籠資金。同時，隨時關注生產計劃完成進度和監(jiān)視產品質量問題.8.負責編制銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計核算基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計臺賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統(tǒng)計報表；

9.積極開展市場調查、分析和預計。整體營銷策略、方案的制訂并指導實施.做好市場信息的收集、整理和反饋，把握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開拓新的業(yè)務網點，努力拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司產品的市場占有率.10、負責對營銷網點人、財、物和業(yè)務工作管理、監(jiān)視、協(xié)調、考核等工作；對各種信息進行日常整理做好商品分類信息，單品資料信息，經銷商資料信息的管理等.及時反映各區(qū)域市場的資源分派計劃；及時了解反映控制各銷售層次的銷售狀況和庫存量.11、負責與其他運營商的互聯(lián)互通工作.負責做好產品的售后服務工作，經常走訪用戶，與客戶建立良好的溝通關系.及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽.

12、負責擬訂本部門工作目標。抓好對所管轄范圍內人員的考核、考評與管理教育工作，關心營銷人員的生活及思想動態(tài)，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕經濟犯罪的事件發(fā)生.13,負責業(yè)務廣告、宣傳的計劃、設計及實施工作、正確編制年度銷售費用及廣告費用計劃.14.負責用戶投訴的接待和處理；服務質量的檢查與考核15、按時完成公司領導交給的其他工作。

表號：nfs/0p-hr-01-08

版號：a/0

市場拓展專員崗位說明書

員工簽字：直接主管簽字：簽訂時間：

農夫山泉股份有限公司

保險渠道管理崗篇四

保險渠道管理崗位職責

保險，本意是穩(wěn)妥可靠保障，下面是的保險渠道管理崗位職責，希望對你有幫助。

保險渠道管理崗位職責一

1、根據公司整體發(fā)展計劃，制定網站推廣與活動計劃，并編制相關預算；

2、合理組合各種在線營銷手段實現營銷目標：ppc形式的廣告投放、門戶網站合作、贊助商合作、聯(lián)盟合作計劃、博客、edm以及探尋引擎優(yōu)化等；

3、分析市場需求及探尋引擎數據，計劃制定探尋引擎推廣方案與網站推廣策略，充分了解互聯(lián)網的特質，熟悉網站運作和sem/seo、affiliate、sns、edm等各種推廣方式；

4、制定sem渠道策略，seo優(yōu)化策略，包括關鍵詞選擇、廣告創(chuàng)意、網站內容優(yōu)化、制定競價規(guī)矩和策略，優(yōu)化推廣費效比和網站自然探尋排名；

5、能使用各種網絡營銷平臺開展網站推廣工作，提高目標群體訪問量和轉化率；

6、能夠清楚的通過各種數據報表匯報工作，提出建設性的看法。

7、能獨立完成對外各類線上、線下推廣活動、發(fā)布會、論壇、展會、公關的組織計劃方案。

保險渠道管理崗位職責二

1。負責了解渠道各項業(yè)務開展狀況，整理業(yè)務推廣，受理過程中經銷商所遇到的各種問題。

2。每周一次對經銷商進行經營考核檢查

分析檢查中所遇到的問題。

3。加強對經銷商貨物供給的管理，保證貨物及時送到，杜絕產品供給不及時的現象發(fā)生。

4。加強對經銷商訂貨管理，對有保質期的產品要及時提醒經銷商做好銷售工作。

5。負責公司對經銷商下達的各類營銷活動，貫徹落實，知道并催促渠道完成公司指標。

6。負責收集區(qū)域內各競爭對手，網點競爭信息，形成報告上報公司。

7。對區(qū)域代理商經銷商的銷售人員進行培訓，加強其對公司的理念，價值觀的認同。

8。制定當地的市場推廣計劃及方案，并組織執(zhí)行。

9。管理當地區(qū)域代理商經銷商。協(xié)調各經銷商之間的關系杜絕擾亂市場的事件發(fā)生。

10。做好產品銷售回款工作。

11。尋覓潛在合作伙伴開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

12。完成領導交給的其他任務。

保險渠道管理崗位職責三

1。根據銷售目標組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應的實施方案，提供渠道服務支持;

2。根據實施方案將渠道工作分派給下屬員工，督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務;

3。維護與已有的銷售渠道客戶的關系，將企業(yè)的最新銷售政策傳達給渠道客戶;