關(guān)于房地產(chǎn)銷售個(gè)人年度工作總結(jié)(八篇)

關(guān)于房地產(chǎn)銷售個(gè)人年度工作總結(jié)(八篇)您好！

我是公司的房產(chǎn)中介。我叫xx。由于我在這個(gè)職位上的閱歷不太好，所以我向公司提交了辭職報(bào)告。我是今年xx來(lái)我們公司的。到目前為止，我已經(jīng)在我們公司工作了五個(gè)月。原來(lái)想堅(jiān)持六個(gè)月，現(xiàn)在又有什么動(dòng)力養(yǎng)活自己呢？可能是由于我不夠喜愛(ài)這份工作，也可能只是由于我的性格不適宜。

我在這里工作的五個(gè)月，根本上沒(méi)有休完整個(gè)假，由于即使是周末，也總有客戶來(lái)聯(lián)系我看房。所以只要有客戶聯(lián)系，我都會(huì)準(zhǔn)時(shí)去，無(wú)論在哪里，無(wú)論白天還是晚上，全心全意的向她介紹房源狀況。但許多時(shí)候，當(dāng)我們鋪張口舌，大老遠(yuǎn)去服侍她，卻很少接到命令。更何況我的口才還是很弱的，有時(shí)候也不忍心哄騙和忽悠客戶，所以只覺(jué)得這份工作很累。

辭職后，我也有了其他的準(zhǔn)備。我會(huì)連續(xù)考研，連續(xù)提升自己，承受更高的教育，做自己想做的事。為了進(jìn)入更高更好的平臺(tái)，我想飛得更遠(yuǎn)，變得更優(yōu)秀。我想有更多的權(quán)利選擇自己的生活，而不是像現(xiàn)在這樣被生活拖著向前走。

雖然我在xx房地產(chǎn)公司工作了五個(gè)月，過(guò)得很辛苦很困難，但是這五個(gè)月，我并沒(méi)有一無(wú)所獲。我至少獲得了工作閱歷，獲得了人生閱歷。這段經(jīng)受讓我成長(zhǎng)，讓我明白了銷售人員的辛苦和我不適合做銷售的事實(shí)。

所以，還是要感謝公司給我這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)。究竟這段時(shí)間公司在許多地方照看我，花了一些人力財(cái)力來(lái)培育我。所以，作為一個(gè)在這里工作了五個(gè)月的成員，在我離開公司之前，我還是想向公司送上我真誠(chéng)的祝愿。祝公司將來(lái)取得巨大成就，進(jìn)展越來(lái)越快，越來(lái)越強(qiáng)。我也祝福公司的領(lǐng)導(dǎo)在將來(lái)的日子里能夠不斷進(jìn)步，一切順當(dāng)。祝公司同事愛(ài)情事業(yè)豐收，生活越來(lái)越幸福。

此致

敬禮！

辭職人:xx

20xx年xx月xx日

關(guān)于房地產(chǎn)銷售個(gè)人年度工作總結(jié)二

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的根底．進(jìn)展銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)．確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持昂揚(yáng)的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱忱．

在新的一年中，我將認(rèn)真討論國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策供應(yīng)依據(jù)．目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)究竟會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)連續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必需關(guān)注和加以討論的工作．

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××x公寓，我將認(rèn)真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售規(guī)劃和任務(wù)目標(biāo)及具體的執(zhí)行方案．

我將結(jié)合xx年的銷售閱歷及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，認(rèn)真分析找出有效的目標(biāo)客戶群．我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法．

我將按規(guī)劃仔細(xì)執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場(chǎng)變化準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷售規(guī)劃，修正銷售執(zhí)行方案．定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)展總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)．

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學(xué)問(wèn)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫忙下，進(jìn)展相關(guān)的專業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，使銷售工作到達(dá)銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度

關(guān)于房地產(chǎn)銷售個(gè)人年度工作總結(jié)三

房地產(chǎn)銷售工作規(guī)劃二該工作規(guī)劃包括目的、目標(biāo)、工作進(jìn)展規(guī)劃、規(guī)劃評(píng)估總結(jié)和日常規(guī)劃五個(gè)局部。

該規(guī)劃旨在實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)的銷售目標(biāo)，并將集團(tuán)員工人數(shù)增加10人。該規(guī)劃的目的是確保完成目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

1.全面深入地把握我們“產(chǎn)品”定位的優(yōu)勢(shì)，自由運(yùn)用。

2.依據(jù)你之前知道的信息，從其他來(lái)源搜尋，收集1000條客戶信息。

3.鎖定30個(gè)潛在客戶。

4.努力實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

眾所周知，現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)是效勞的競(jìng)爭(zhēng)。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，我們的房地產(chǎn)銷售也是一種“效勞”，所以售前效勞是我們工作的重中之重。正由于如此，我的工作進(jìn)展規(guī)劃也是圍繞“售前效勞”綻開的。

1.通過(guò)多種渠道廣泛收集客戶數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)初步分析后輸入，并在不斷的信息輸入過(guò)程中不斷提升自己的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，讓自己在把握房地產(chǎn)銷售特點(diǎn)的根底上有進(jìn)一步深入的體驗(yàn)，讓自己在客戶面前自如運(yùn)用，答復(fù)得好。

2.盡可能為感興趣的客戶供應(yīng)效勞(比方依據(jù)客戶需求準(zhǔn)時(shí)告知原房子和價(jià)格)，讓客戶了解房子和價(jià)格，并在此根底上與客戶互動(dòng)。其次，給客戶一種無(wú)形的壓力，比方:住房緊急，物價(jià)上漲等。激起他們的購(gòu)置欲望。

3.在與客戶電話溝通的過(guò)程中，實(shí)時(shí)把握客戶的心理動(dòng)態(tài)，并依據(jù)這些對(duì)客戶進(jìn)展分類。

4.在溝通過(guò)程中，針對(duì)感興趣的客戶，保持持續(xù)的聯(lián)系和溝通。假如客戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣或想了解更多，他們可以安排面試。

5.面試前要做好各種充分的預(yù)備，這樣才能確定房屋、面積、單價(jià)等。對(duì)某人/某事了如指掌

6.每次面試后總結(jié)分析結(jié)果，向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)?？酥评щy，調(diào)整心態(tài)，連續(xù)奮斗。

7.總結(jié)摸索進(jìn)步。

一個(gè)月后，要評(píng)估本月的工作成績(jī)和規(guī)劃執(zhí)行狀況，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作做預(yù)備。

關(guān)于房地產(chǎn)銷售個(gè)人年度工作總結(jié)四

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)3個(gè)月了，在盛祥現(xiàn)代城工作也3個(gè)月了!對(duì)于剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。我把這段時(shí)間的工作總結(jié)如下，也從中提升，完善自己的銷售水平。

從進(jìn)入盛祥現(xiàn)代城到正式上崗接待銷售根本上都熟識(shí)了。在款待客戶當(dāng)中，與客戶相互溝通，綻開客戶工作來(lái)提升自己的銷售水平，也通過(guò)同事間學(xué)習(xí)，觀摸來(lái)完善業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，發(fā)覺(jué)不懂的地方也準(zhǔn)時(shí)提出解決

下面是我的工作總結(jié)幾點(diǎn)。

第一：最根本的對(duì)工作對(duì)客戶對(duì)同事對(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司始終保持熱忱，積極向上的態(tài)度。

其次：做好客戶來(lái)電來(lái)訪記錄登記，及進(jìn)展回訪跟蹤了解客戶購(gòu)房動(dòng)態(tài)，做好后期銷售工作。

第三：常常性的約客戶來(lái)看房，準(zhǔn)時(shí)向客戶講解市場(chǎng)信息懂得我們樓盤的動(dòng)態(tài)，加深客戶對(duì)我們樓盤的印象，提高客戶對(duì)我們樓盤購(gòu)置的信念。并針對(duì)不同客戶狀況推舉適宜他的房子，讓客戶盡快購(gòu)置，避開不與其他人集中推舉一個(gè)戶行，這樣也提高大家的銷售。

第四：提升自己的業(yè)務(wù)水平，增加房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問(wèn)及最新動(dòng)態(tài)，在面對(duì)客戶的時(shí)候游刃有余，建立自己的銷售專業(yè)，也讓大家信任我們的產(chǎn)品信任我的推銷認(rèn)可，從而促進(jìn)銷售。

第五：在工作中都會(huì)遇見(jiàn)這樣或那樣的挫折，擺正態(tài)度，建立良好的心態(tài)，保持積極樂(lè)觀的面貌，聽取大家的意見(jiàn)改良自己缺乏之處。

第六：給自己建立目標(biāo)，不斷進(jìn)展學(xué)習(xí)，完成目標(biāo)，我信任只有堅(jiān)持自己的方向，踏實(shí)向前，終可到達(dá)目標(biāo)。

總之，幾個(gè)月來(lái)，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有肯定差距。后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

關(guān)于房地產(chǎn)銷售個(gè)人年度工作總結(jié)五

_年馬上已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在過(guò)去的一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市上升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，到達(dá)了公司指標(biāo)，制造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。

在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家共享：

(一)不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

(三)推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的全部問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完善的，要使客戶了解，假如你看到了完善的，那必定存在謊話。

(四)保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)工程的寵愛(ài)，他們會(huì)將寵愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來(lái)幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問(wèn)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改良之處：

一、有時(shí)缺乏急躁，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比擬沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加急躁，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。

二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交丟失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的學(xué)問(wèn)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)工程，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此，我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次熬煉時(shí)機(jī)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿足的成績(jī)單。

關(guān)于房地產(chǎn)銷售個(gè)人年度工作總結(jié)六

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

得知貴公司正在聘請(qǐng)銷售人員的信息，特?cái)M此求職自薦書自薦。雖然我現(xiàn)在只是應(yīng)屆畢業(yè)生沒(méi)有工作的經(jīng)受，但我在校所修的專業(yè)是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與治理，在校期間我們?cè)羞^(guò)一個(gè)月之久的外出實(shí)習(xí)，教師為了能讓我們進(jìn)一步了解自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)，她曾屢次帶我們?nèi)⒂^各樓盤，甚至申請(qǐng)到xx園的樓盤，在教師的帶著下我學(xué)到了好多東西，如：代理的流程等等，除此之外，我還會(huì)利用周六日的時(shí)間和同學(xué)們?nèi)⒂^各地區(qū)的樓盤，目的也是為了能使自己進(jìn)一步了解到這方面的學(xué)問(wèn)，所以我覺(jué)得我能當(dāng)任貴公司的銷售人員。

我來(lái)自于廣東省xx村，是xx市土地房產(chǎn)治理職業(yè)學(xué)校的應(yīng)屆畢業(yè)生，今年20歲。

在校期間我誠(chéng)懇守信，團(tuán)隊(duì)合作精神強(qiáng)，學(xué)習(xí)溝通力量好，在校短短的三年里，我曾當(dāng)任班里面的一名生活委員，工作積極，是教師的得力之手，也曾獲得“三好學(xué)生”的稱號(hào)，書簽大賽“三等獎(jiǎng)”，“文體積極份子”“學(xué)習(xí)積極份子”“全勤”獎(jiǎng)。以上這些獎(jiǎng)項(xiàng)都是靠我在學(xué)習(xí)與日常生活中努力，勤奮得來(lái)的，我性格活潑開朗，待人熱忱，在生活中與朋友同學(xué)都能相處得很好！

雖然我還沒(méi)有到過(guò)任何公司工作，但我想把我在校三年期間所學(xué)到的學(xué)問(wèn)能夠在貴公司起作用，同時(shí)也盼望貴公司能給我一個(gè)學(xué)習(xí)與發(fā)揮的時(shí)機(jī)。

隨信附上個(gè)人求職簡(jiǎn)歷，假如便利的話，我情愿到貴公司和您面談，以便具體說(shuō)明。

順祝您工作順當(dāng)！

此致

敬禮！

求職人：xxx

20xx年xx月xx日

關(guān)于房地產(chǎn)銷售個(gè)人年度工作總結(jié)七

敬重的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

售樓銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊急繁忙的一年馬上過(guò)去，新的挑釁又在眼前。深思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積存了更多的實(shí)踐閱歷，學(xué)習(xí)到了更多理論學(xué)問(wèn)，同時(shí)，也在工作中創(chuàng)造了自身的一些缺乏。這是充實(shí)的一年，詳細(xì)的工作述職如下：

一、本部銷售事跡統(tǒng)計(jì)及分析

(一)事跡統(tǒng)計(jì)

_年公司履行目標(biāo)義務(wù)制，每個(gè)部門、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是1—5期(含_園)必達(dá)目標(biāo)x萬(wàn)元，爭(zhēng)取目標(biāo)x萬(wàn)元，考核時(shí)間20_年x月—20_年x月。

依據(jù)20_年x月—x月x日統(tǒng)計(jì)，本部共實(shí)現(xiàn)銷售額x萬(wàn)元，其中1—5期實(shí)現(xiàn)銷售額x萬(wàn)元，x園實(shí)現(xiàn)銷售額x萬(wàn)元。

(二)事跡分析

由事跡統(tǒng)計(jì)可見(jiàn)，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很抱負(fù)的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)展分析。

1、影響本部事跡的正面因素

①上半年以3期門面銷售為主力，市場(chǎng)反響良好。截至20_年6月，三期門面已清盤。

②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化規(guī)劃并得以實(shí)行。這包含：

a、一期_的10套，采納“比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);

b、三期小戶型“小戶型精裝修”運(yùn)動(dòng);

c、四期_花園車庫(kù)及門面，首次采納“分類廣告”的情勢(shì)，到達(dá)明顯效果;

d、六期“青年人購(gòu)房月：首付二萬(wàn)月供一元”運(yùn)動(dòng);

e、五期“公務(wù)員購(gòu)房月：買四房送8888”運(yùn)動(dòng);

f、裝飾建材大市場(chǎng)，8萬(wàn)—12萬(wàn)“零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪。

③銷售履行目標(biāo)義務(wù)制，使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷售人員不再僅關(guān)懷完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻重視自己年度任務(wù)的完成狀況，能夠主動(dòng)調(diào)劑，有效的進(jìn)步了工作效率。

④公司所供應(yīng)的銷售人員保底薪，進(jìn)步一線人員提成比例以及對(duì)老客戶帶新客戶賜予嘉獎(jiǎng)的“經(jīng)濟(jì)”手段，極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員和客戶的積極性，也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后效勞部，特地負(fù)責(zé)款待解決前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題。一方面提升了公司的效勞品德，另一方面，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問(wèn)題中擺脫出來(lái)，能夠?qū)Ｗ⒂趧?chuàng)造新事跡。

2、影響本部事跡的負(fù)面因素

①國(guó)家宏觀政策使購(gòu)置客戶群體產(chǎn)生變更，7月開端，客戶量急劇削減。

②公司房?jī)r(jià)高過(guò)區(qū)域蒙受范疇。

③房源打算客源，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動(dòng)，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。

④前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題較多，無(wú)法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”開掘老客戶資源。

⑤本部資源分流，這也是造本錢部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要緣由。

a、市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn)。本部所謂的“地理優(yōu)勢(shì)”已經(jīng)微乎其微。

b、在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部，辨別在“_園”、“_園”的現(xiàn)場(chǎng)。于是本部不僅在市區(qū)無(wú)銷售點(diǎn)，而且原來(lái)的_市場(chǎng)資源也被分流。

二、團(tuán)隊(duì)的建立事跡及總結(jié)

(一)本部團(tuán)隊(duì)建立事跡

1、通過(guò)事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員

目前，本部有售樓人員：_x等五人。其中20_年年度目標(biāo)達(dá)x萬(wàn)以上的優(yōu)秀售樓人員有2人_x。

2、本部銷使從無(wú)到有

目前比擬穩(wěn)固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。

3、銷售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng)

詳細(xì)表達(dá)在主動(dòng)追擊客戶等方面。

4、團(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng)，合理的規(guī)劃一經(jīng)采納立刻就能得到實(shí)行。

(二)團(tuán)隊(duì)建立總結(jié)

1、采納每日早會(huì)、晚會(huì)的方法，精確把握銷售人員每人每日的客戶狀況。

2、匯湊集體聰明，充分調(diào)動(dòng)本金。20_年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標(biāo)房源，針對(duì)目標(biāo)房源提出銷售措施，并將規(guī)劃與籌劃部商討履行，進(jìn)步了規(guī)劃的可行性，也加強(qiáng)了銷售人員的工作能動(dòng)性。

3、在客戶削減的狀況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問(wèn)客戶。

4、治理實(shí)踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機(jī)感和使命感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。

銷售如逆水行舟，不進(jìn)則退，“居安思危”的心理利于工作主動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。

三、存在的問(wèn)題及建議

(一)銷售治理電子化

銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫忙看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達(dá)目標(biāo)正確度。

然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來(lái)統(tǒng)計(jì)，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)部門的回款也只能一個(gè)月一對(duì)接。效率低下，勞命傷財(cái)，容錯(cuò)率也極低。

我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供應(yīng)詳盡的數(shù)據(jù)，幫忙銷售治理的判定和調(diào)劑。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序，能讓銷售秘書便利的將客戶資源準(zhǔn)時(shí)輸入電腦，這不僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時(shí)工作效率，也能作為公司的儲(chǔ)藏資料，便于今后各期工程資源共享，有利于開掘老客戶資源。

(二)銷售團(tuán)隊(duì)的精簡(jiǎn)化

隨著公司工程標(biāo)增多，銷售隊(duì)伍也越來(lái)越宏大，銷售部編制峰到達(dá)了x人。而我們平均每月x萬(wàn)的銷售額是否與這樣的團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)呢?從銷售本錢方面考慮，我認(rèn)為在不影響銷售的根底上我們的隊(duì)伍需要有效整合。

(三)銷售產(chǎn)品改進(jìn)化

公司1—5期工程，有些產(chǎn)品面積過(guò)大，總價(jià)過(guò)高，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件，這些產(chǎn)品要在20_年進(jìn)展銷售就必需進(jìn)展產(chǎn)品改進(jìn)，或采納一些有效的促銷手段。詳細(xì)有：

(1)_街11—22號(hào)小戶型：x套，平均每套x多平方米，x多萬(wàn)元銷售額。目前沒(méi)有凹凸樓梯、沒(méi)有進(jìn)戶門、沒(méi)有凹凸水、沒(méi)有隔墻，無(wú)法銷售。

(2)公司x層主樓住宅：x套，平均每套x多平方米，x多萬(wàn)元銷售額。目前問(wèn)題是沒(méi)有小區(qū)，面積過(guò)大，房型不標(biāo)準(zhǔn)，總價(jià)過(guò)高，無(wú)法銷售。

(3)一期建材大市場(chǎng)主樓門面：1套，x平方米，x多萬(wàn)元銷售額。目前問(wèn)題是單套門面總價(jià)到達(dá)x多萬(wàn)，這樣的客戶群極少，已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專業(yè)市場(chǎng)鋪面銷售，或先對(duì)外招租，以租帶售。

(4)x園復(fù)式樓：x套，平均每套x多平方米，x多萬(wàn)元銷售額。目前問(wèn)題是面積過(guò)大，銷售部建議將其改革為：露臺(tái)復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)展銷售。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價(jià)等問(wèn)題，因此20_年始終沒(méi)進(jìn)展改革。假設(shè)規(guī)劃通過(guò)，20_年進(jìn)展銷售，則需加快改革進(jìn)度。