《國際商務(wù)管理》

美國強生目標(biāo)市場策略及其選擇

精選ppt美國強生公司介紹

美國強生[1](Johnson&Johnson)成立于1886年，是世界上規(guī)模大、產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費者護(hù)理產(chǎn)品公司。據(jù)《財富》和《商業(yè)周刊》97年公布的結(jié)果，強生公司市場價值指標(biāo)評比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羨慕的公司之列，1999年全球營業(yè)額達(dá)275億美元。目前強生在全球57個國家建立了230多家分公司，擁有約11萬6千余名員工,產(chǎn)品銷售于175個國家和地區(qū)。精選ppt20世紀(jì)80年代初強生公司進(jìn)入中國市場先后建了近10家分公司和20多個銷售辦事處，其中最為消費者熟悉的公司有西安楊森制藥有限公司、強生(中國)有限公司、上海強生有限公司、上海強生制藥有限公司等.其產(chǎn)品品牌有:強生典兒護(hù)理系列、女性護(hù)理系列、邦迪創(chuàng)可貼系列、拋棄型隱形眼鏡、泰諾制藥、西安楊森制藥等.經(jīng)過10多年的努力,強生產(chǎn)品,特別是強生嬰兒護(hù)理系列產(chǎn)品尤其受歡迎.在中國各大城市具有超過85%的市場占有率。精選ppt強生嬰兒是強生公司全球知名的嬰兒護(hù)理品牌。100多年以來，強生嬰兒受到了幾代媽媽的信賴，這個商標(biāo)，包含著媽媽和寶寶之間奇妙的感情紐帶，被眾多消費者和保健專家們認(rèn)為是嬰兒護(hù)理方面的專業(yè)品牌。從建立之初，強生就樹立了這樣的信條“為了滿足他們的需求，我們所做的一切都是高質(zhì)量的”。百多年來，強生嬰兒都將追求高品質(zhì)作為最重要的責(zé)任。通過建立專業(yè)市場部教育團(tuán)隊、開展醫(yī)院嬰兒保健教育項目、嬰兒撫觸項目和導(dǎo)東項目，強生嬰兒在中國市場得到了眾多消費者以及專業(yè)醫(yī)護(hù)人員的認(rèn)可和信賴，取得了卓越的成效。精選ppt市場細(xì)分通過市場細(xì)分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤。市場細(xì)分的條件：①可衡量性：劃分不同的消費群體，并對消費者的特點和需求予以衡量。②足量性：根據(jù)細(xì)分市場的大小和利潤確定單獨營銷的程度。③可接近性：對細(xì)分市場進(jìn)行有效促銷和分銷的程度。④獨特性：不同的細(xì)分市場對公司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應(yīng)程度。⑤穩(wěn)定性：細(xì)分出的市場所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個較長時間內(nèi)得以保持。因此該公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群是:準(zhǔn)媽媽群。精選ppt目標(biāo)市場選擇范圍策略強生嬰兒產(chǎn)品有100年科研經(jīng)驗，更了解寶寶嬌嫩肌膚的需求，可以給寶寶溫柔照顧。嬰兒護(hù)膚系列洗發(fā)系列沐浴系列防痱驅(qū)蚊系列天然舒潤系列舒眠系列因此強生嬰兒把目標(biāo)市場定為準(zhǔn)媽媽群。精選ppt目標(biāo)市場策略由于強生嬰兒公司的實力強，對產(chǎn)品，公司實行差異化的營銷策略。差異化營銷策略指是指面對已經(jīng)細(xì)分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標(biāo)，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場的特點，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。精選ppt1.有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率。2.降低了經(jīng)營風(fēng)險，一個子市場的失敗，不會導(dǎo)致整個企業(yè)陷入困境。3.提高了企業(yè)的競爭能力。4.提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調(diào)研費用，管理費用等，都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘，所以，對于雄厚財力、強大技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營銷是良好的選擇。采用差異化策略的優(yōu)勢精選ppt所以對于強生嬰兒公司這樣的實力雄厚的大企業(yè)來說實行差異化的營銷策略是很好的選擇，可以更好地宣傳公司的產(chǎn)品，滿足消費者多樣化的的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額。同時遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則。同時利用電子郵件營銷等營銷手段。在廣告宣傳時強調(diào)產(chǎn)品對寶寶的愛護(hù)和關(guān)懷，強調(diào)“強生，因愛而生”。在價格方面可以適當(dāng)?shù)牟捎脠F(tuán)購折扣的優(yōu)惠價格策略。精選ppt導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期

產(chǎn)品策略（Product)確保產(chǎn)品的核心產(chǎn)品層次提高質(zhì)量、改進(jìn)款式、特色改進(jìn)工藝、降低成本、產(chǎn)品改進(jìn)有計劃地淘汰滯銷品種促銷策略(promotion)介紹商品品牌宣傳突出企業(yè)形象維護(hù)聲譽分銷策略(Procedure)開始建立與中間商的聯(lián)系選擇有利的分銷渠道充分利用并擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)處理淘汰產(chǎn)品的存貨價格策略(price)撇脂價或滲透價適當(dāng)調(diào)價價格競爭削價或大幅度削價4P精選ppt生命周期中的營銷策略(一)導(dǎo)入期營銷策略(二)成長期的營銷策略(三)成熟期的營銷策略(四)衰退期營銷策略精選ppt

這一階段新產(chǎn)品剛投入市場銷售，由于銷售量少而且銷售費用高，企業(yè)往往無利可圖或者獲利甚微，企業(yè)營銷重點主要集中在

“促銷一價格”策略方面。(一)導(dǎo)入期營銷策略精選ppt(二)成長期的營銷策略

成長期的主要標(biāo)志是銷售迅速增長。這一階段企業(yè)營銷應(yīng)盡力發(fā)展銷售能力，緊緊把握取得較大成就的機會。

1．改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加產(chǎn)品的特色、款式等2．開辟新市場

3．改變廣告內(nèi)容

4．適當(dāng)降價精選ppt

成熟期的主要特征是：“二大一長”，即在這一階段產(chǎn)品生產(chǎn)量大、銷售量大，階段持續(xù)時間長。同時，此時市場競爭異常激烈。為此，企業(yè)總的營銷策略要防止消極防御，采取積極進(jìn)攻的策略。

1．市場改進(jìn)策略

2．產(chǎn)品改進(jìn)策略

3．營銷組合改進(jìn)策略

(三)成熟期的營銷策略

精選ppt(四)衰退期營銷策略

產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，銷售量每況愈下；消費者已在期