銷售述職報(bào)告范文集錦9篇

銷售述職報(bào)告范文集錦9篇銷售述職報(bào)告范文集錦9篇銷售述職報(bào)告范文集錦9篇【精選】銷售述職報(bào)告范文集錦9篇【精選】銷售述職報(bào)告范文集錦9篇在此刻社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來越多，寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完滿。一聽到寫報(bào)告立刻頭昏腦漲？下面是為大家收集的銷售述職報(bào)告10篇，僅供參照，希望能夠幫助到大家。歲月似箭，歲月似箭，片晌間已湊近來幾年關(guān)，猛然回顧己入司已大部分年，在這大部分年的時(shí)間中我經(jīng)過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，獲取了有形與無形的成進(jìn)步步。今周邊年關(guān)，思之過去，放眼未來，為了更好的張開新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對自己這大部分年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更為的認(rèn)識(shí)自己，鼓舞自己，提升自己，以便于更好，更優(yōu)異地完成此后公司賜予的各項(xiàng)銷售工作！自四月份滿懷激情與夢想入司以來素來陪伴著公司一同成長到此刻，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從從前的三個(gè)工程部到此刻五個(gè)工程部，隊(duì)伍不斷的在壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在加強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，能夠說是特別不平庸的一年，今年是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平庸的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各樣手段層見迭出，經(jīng)歷史上最嚴(yán)格的一年，面對國家政策的不斷干涉，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大，不斷的挑戰(zhàn)我們的生計(jì)極限，我們的生計(jì)空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷辭職，而我感覺越是在這困難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自己的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是表達(dá)自己價(jià)值的時(shí)候，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過天晴的，值此不由為他們的走開而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)異的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān)信窘境能賞賜我們可貴的磨煉機(jī)會(huì)，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真切的強(qiáng)者，自古以來的偉人大多是抱著不卑不亢的精神，不卑不亢的意志，從窘境中掙扎奮斗中過來的?；诖?，我由衷的感謝公司賞賜我此次工作及鍛煉的機(jī)會(huì)，我也很有幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時(shí)也感謝公司在窘境時(shí)不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)許久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽種和幫助及激勵(lì)和支持！自入公司以來從一個(gè)對房地產(chǎn)全無所聞的外行人，到此刻從一個(gè)專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn)，在這大部分年的時(shí)間里收獲頗多，同時(shí)對公司的張開性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必然的看法，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重要。由于我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不只需做好本員工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)我必定提升自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，只有以身作那么才能服眾。平時(shí)還要保持一顆優(yōu)異的心態(tài)，優(yōu)異的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最根本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)爽快去面對。1、思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)步，熱愛銷售行業(yè)特別是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，由于只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，放心工作！2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，仔細(xì)務(wù)實(shí)，遵照管理，遵照安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富饒責(zé)任心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺的完成妙手頭上的工作！并能恪守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度！3、心態(tài)上能都正直自己的態(tài)度，畢竟銷售也是效勞行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是效勞”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及優(yōu)異的從業(yè)效勞意識(shí)，能制動(dòng)調(diào)治自己的情緒！4、生活中與同事們相處友善，為人誠意并善于助人！1、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反省，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因致使于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，自然這包括外在和內(nèi)在因素，外在表達(dá)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在表達(dá)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧！2、思想上有時(shí)不夠正直，不能夠?qū)崟r(shí)糾正自己的航向，意志不堅(jiān)決，自控能力差?？傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所自然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了！3、工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳盡的工作方案。做為一名銷售員若是沒有目標(biāo)，會(huì)致使銷售工作任憑自由，無緊迫感和壓力，自會(huì)致使工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。4、派單時(shí)自夸“注質(zhì)不注量”致使客戶量抓的少，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不實(shí)時(shí)及客戶資源管理混讓，致使出團(tuán)量少，進(jìn)而影響成交！5、平時(shí)和客戶交流不夠深入，未能把工程知識(shí)及樓盤賣點(diǎn)清楚的傳達(dá)給客戶，及實(shí)時(shí)的知足客戶的需求，不能夠?qū)崟r(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對對工程的優(yōu)勢，劣勢的看法及認(rèn)識(shí)到什么程度。6、平時(shí)在工作中張開的問題未能實(shí)時(shí)的討教領(lǐng)導(dǎo)及同事！7、談客能力還有待提升及加強(qiáng)，逼定存在舉棋不定！1、完滿的工作方案及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行！2、對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法！3、單重視質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類！4、用平時(shí)工作歇息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)有關(guān)書籍，及其他有關(guān)銷售知識(shí)，提升自己素質(zhì)！5、平時(shí)工作中發(fā)現(xiàn)問題實(shí)時(shí)反應(yīng)，并實(shí)時(shí)得以有效解決！6、正思想，保持一顆積極進(jìn)步心，以優(yōu)異的精神容貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中！7、習(xí)掌握團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面知識(shí)，充分調(diào)換組員的積極性，創(chuàng)辦性，進(jìn)步心，進(jìn)步心，打造一支王牌銷售隊(duì)伍，其實(shí)不斷加強(qiáng)和完滿自己的各項(xiàng)能力！8、望公司加強(qiáng)有關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)獲取全面提升！9、希望在工作中好的方面賞賜保持，缺乏之處在下不工作加予克服及改進(jìn)！以上是我入司以來的工作總結(jié)，缺乏之處懇請責(zé)怪指正，進(jìn)而更好的成進(jìn)步步！最后祝公司在新的一年里業(yè)績繁華富強(qiáng)燦爛騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利！人間萬物之間的關(guān)系都講緣。兩年前，我從學(xué)校畢業(yè)時(shí)正好碰上郴州電信招聘員工，就這樣，在朋友的激勵(lì)下，我參加了當(dāng)時(shí)的應(yīng)聘，并好運(yùn)地成為郴州電信營業(yè)班的一員。在平庸的工作崗位中，成立“用戶至上，專心效勞”的理念是電信公司對每一位員工最根本的要求，以生命中極大的熱忱去實(shí)現(xiàn)所熱愛的事業(yè)同樣是我鄭重的許諾。我深深理解，干一行就要愛一行，愛一行就要專一行，專一行才能做出一流的工作業(yè)績。一流的效勞工作要求我們在加強(qiáng)效勞理念，加強(qiáng)效勞意識(shí)的同時(shí)，必定要從愛崗敬業(yè)、老實(shí)守信、樂于奉獻(xiàn)做起。富蘭克林有句名言叫做：“推進(jìn)你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推進(jìn)你?！睂τ谧龊脿I業(yè)員的工作，我有十二分的信心，由于我有三顆紅心，那就是：熱忱、責(zé)任心和進(jìn)步心。營業(yè)廳的工作，成天和業(yè)務(wù)受理、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、效勞禮儀培訓(xùn)打交道，無聊無聊，若是沒有仔細(xì)仔細(xì)、勤奮努力、無私奉獻(xiàn)是不能能干好的。開始進(jìn)入營業(yè)班工作的一段時(shí)間里，所有的新鮮感，被上班、吃飯、睡覺三點(diǎn)一線式無聊無聊的生活所湮沒，心頭盡是浮躁和煩悶。我也曾為工作中用戶的訓(xùn)斥與詛咒而嗚咽，為回到房屋面對冷颼颼的墻壁而傷心，我生命中第一次感覺到人生的每一步超越是這樣困難?？墒牵环N強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感不同樣意我這樣做，我不能夠在生活的道路上退卻，我更不能夠在起步時(shí)輸給別人，輸給自己。我開始以努力的學(xué)習(xí)充分我的生活，全身心地投入到每日的工作中，所有都從最根本的做起。一張張考試卷，成績從七八十分上漲到九十多分，凝集了多少汗水與心血；一陣陣練習(xí)打字時(shí)鍵盤的敲打聲，打破了多少個(gè)靜夜的寧靜；一本本寫滿了業(yè)務(wù)知識(shí)的筆錄本，記錄了多少個(gè)不平庸的日子。周而復(fù)始的操作規(guī)程，高強(qiáng)度的工作，不斷磨礪著我的意志。就是這簡單而又充分的工作，使我的內(nèi)心充滿了寬慰與知足。鼓舞著我做到腳扎實(shí)地，干一行、愛一行、鉆一行，時(shí)刻切記“老老實(shí)實(shí)做人、踏扎實(shí)實(shí)做事”的做人要旨，把誠摯的微笑送給每一位客戶。記得有一天，由于要上晚班，我準(zhǔn)備去吃飯，剛剛起身要走開柜臺(tái)，迎面走來一位五十多歲的大嬸，她抱重視沉沉的塑料袋對我說：“小姑娘，我想麻煩你幫我交100元話費(fèi)，行不？”我二話沒說，立刻轉(zhuǎn)身坐下來，大嬸打開塑料袋，一股油腥味立刻洋溢了整個(gè)營業(yè)廳。原來大嬸是賣油條的，提著一袋零錢交話費(fèi)來了?？粗@一堆沾滿污漬的零鈔和油膩的硬幣和大嬸臉上表情，我微笑地說：“大嬸，您放心，我這就給你交話費(fèi)，請問您號(hào)碼是多少？”隨后，我?guī)痛髬鸢延矌攀畟€(gè)一摞，十個(gè)一摞地，把零鈔撫平弄齊整，用了半個(gè)小時(shí)幫她把話費(fèi)交好。趁著臺(tái)席前沒人辦理業(yè)務(wù)的空檔，我又幫大嬸把節(jié)余的零錢完成。當(dāng)大嬸起身連聲致謝地滿意而去時(shí)，我才感覺到了胃的強(qiáng)烈抗議。只管那時(shí)是我的用餐時(shí)間，而且前臺(tái)幾乎沒適用戶辦理業(yè)務(wù)，我完滿能夠把用戶引導(dǎo)到其他臺(tái)席，我能夠好好享受自己的晚餐，可是我用自己的實(shí)質(zhì)行動(dòng)回報(bào)了客戶，我把真情浸透到了客戶心中，因此我是快樂的。聚沙成塔，積腋成裘。郴州電信高樓大廈，不正是這樣依賴我們一線員工用點(diǎn)滴實(shí)質(zhì)行動(dòng)建設(shè)造而成的嗎？“三人行，必有我?guī)煛?，參加營銷效勞技術(shù)大賽的每位同事都是我最好的老師。他們身上都有我要學(xué)習(xí)的東西，我要仔細(xì)地向他們學(xué)習(xí)，使自己每日都有提升，每日都在進(jìn)步。此時(shí)此刻，此情此景，倘如有人要問我：“什么最美？”我會(huì)絕不狐疑告訴他：“不是斜陽、海洋和玫瑰，而是我們心愛的電信，我那群營業(yè)班可愛的兄弟姐妹們。”倘如有人問我“什么最愛？”我會(huì)絕不狐疑告訴他：“不是卿卿我我，不是花天酒地，而是平庸充分的繁忙，客戶滿意的笑容！”讓生命在這里放飛，我無怨無悔！讓生命在這里放飛，我靜靜耕作！中國電信，為了你的明天我愿奉獻(xiàn)美好的青春。在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到此刻公司銷售經(jīng)理的地點(diǎn)，付出了多少努力和汗水，或許只有我自己知道了?？墒俏夷軌蛘f，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上獲取了必然的成功。這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對我來說，在過去的一年獲取的成績?nèi)允呛懿诲e(cuò)的，我感覺自己做的仍是很好的。自己20xx年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶著和幫助下，加之全組成員的大力輔助，自己立足本員工作，恪盡責(zé)責(zé)，腳扎實(shí)地，任勞任怨，截止20xx年12月24日，年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價(jià)比昨年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比昨年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感覺總結(jié)以下：作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：1、想方想法完成地域銷售任務(wù)并實(shí)時(shí)催回貨款;2、努力完成銷售管理方法中的各項(xiàng)要求;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);4、積極寬泛采集市場信息并實(shí)時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格恪守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;6、對工作擁有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是權(quán)衡銷售經(jīng)理工作利害的標(biāo)準(zhǔn)，自己向來以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格依照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，第一自己能從產(chǎn)品知識(shí)下手，在認(rèn)識(shí)技術(shù)知識(shí)的同時(shí)仔細(xì)剖析市場信息并合時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他銷售經(jīng)理勤交流、勤交流，剖析市場情況、存在問題及應(yīng)付方案，以求共同提升。在平時(shí)的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在保證工作質(zhì)量的前提下準(zhǔn)時(shí)完成任務(wù)?？傊?，經(jīng)過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技術(shù)和業(yè)績至關(guān)重要，是查驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)，加之自己對市場的瞬時(shí)萬變應(yīng)付方法不多而致使業(yè)績欠佳。工作中自己時(shí)刻理解銷售經(jīng)理必定有明確的目地，一方面積極認(rèn)識(shí)客戶的妄圖及需要抵達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力求提早準(zhǔn)備，在客戶要求的限時(shí)內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶交流實(shí)時(shí)認(rèn)識(shí)客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完滿。銷售是一種長久序次漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品弊端寬泛存在，因此銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同樣重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重辦理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格依照公訃制定銷售效勞許諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，第一應(yīng)仔細(xì)做好客戶投訴記錄并口頭做出許諾，其次應(yīng)實(shí)時(shí)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同有關(guān)部門人員擬訂應(yīng)付方案，同時(shí)應(yīng)實(shí)時(shí)與客戶交流使客戶對辦理方案感覺滿意。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣重視產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)根本能做到有問能答、必答，對有關(guān)局部產(chǎn)品根本能掌握用途、價(jià)錢和施工要求。在過去的一年，我們公司的業(yè)績由于全球，沒有出現(xiàn)很大的增加，可是暫時(shí)對我們公司也不是很大，可是我們必然要警惕，下，沒有哪一個(gè)公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就破產(chǎn)了，因此我們必然要警惕，警惕對我們。在此后的歲月里，我的工作必然會(huì)越來越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的過錯(cuò)，這對我是必定要要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，必然要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!希望公司在新的一年能夠連續(xù)張開下去，將公司的業(yè)績提升上去，是公司的未來更為的美好!出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后準(zhǔn)時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充分的時(shí)間進(jìn)行銷售籌備。這學(xué)期商場在大家的共同努力下，各方面終于漸漸完滿，漸漸步入正軌，誠然有段時(shí)間由于樓棟進(jìn)出情況管理加嚴(yán)，而讓大家都在為商場送貨方式的改革想得焦頭爛額的，誠然在這一路來不斷有人退出，自然也有人參加，這所有的研究過程都是值得了。這學(xué)期，每個(gè)人都目擊了眀校網(wǎng)商場的艱辛成長過程，從開學(xué)最初的每日訂單營業(yè)額不高出兩位數(shù)的情況張開到此刻每日平均營業(yè)額達(dá)200左右，6月22日還創(chuàng)下了本學(xué)期的最高日營業(yè)額566.6元。這都是值得寬慰的方面。同時(shí)，大家的工作默契度也增加了很多。這些對眀校網(wǎng)商場此后的張開都是一些有利的基礎(chǔ)?？赵捑筒欢嗾f了哈，此刻我就我個(gè)人這學(xué)期工作中在商場管理方面出現(xiàn)的問題進(jìn)行一個(gè)簡要的總結(jié)：應(yīng)當(dāng)多注意貨物的生產(chǎn)日期和有效限時(shí);由于得對這塊的馬虎，讓我偶在這一次去進(jìn)酸奶的時(shí)候吃了大虧，最后致使在酸奶這塊損失了一局部錢。還有就是在貴娃子進(jìn)貨初期，在送貨的時(shí)候有些貨物在貴娃子是沒有的，但他們?nèi)允怯闷渌浳锾钛a(bǔ)，致使我們的貨物管理和售賣出現(xiàn)一些問題，經(jīng)過一些交涉和辦理后，這方面問題慢慢獲取改善。初期還沒部署商場副主管一職時(shí)，送貨員招聘是我負(fù)責(zé)的。由于我的失誤，開初招到一些不合格的送貨員，給眀校網(wǎng)帶來了一些負(fù)面影響。從這件事里，我試著慢慢去認(rèn)識(shí)怎么在短時(shí)間內(nèi)去看清一個(gè)人可否適合合一名商場送貨員，可否會(huì)適應(yīng)我們眀校網(wǎng)張開的需求。酸奶促銷的時(shí)候，由于自己對上下級的工作沒協(xié)調(diào)到位，致使在工作中出現(xiàn)了一些工作脫節(jié)。經(jīng)過一段時(shí)間的磨合此后，近似問題根本是根絕了的。有時(shí)可能會(huì)分不清商場副主管和商場主管的職責(zé)范圍，可能會(huì)把自己的想法或建議強(qiáng)加到副主管頭上，注意到這個(gè)問題了的，已經(jīng)在改進(jìn)中間了。自然也不會(huì)把職責(zé)區(qū)分得太清，由于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事，有時(shí)該做的仍是要做，該兼?zhèn)淇紤]的仍是會(huì)兼?zhèn)淇紤]的。這學(xué)期開學(xué)初期，在力天那邊由于門下漏縫太大的原因，使得附近的貓不時(shí)時(shí)來侵襲商場，前后造成近40元的損失;6月初期因酸奶限時(shí)短，造成了近50元的損失;搬到星星水坊后，下水道的老鼠也來作惡，6月28日，發(fā)現(xiàn)被老鼠偷走的18支38g的火腿腸，損失7.2元;隨后7月4號(hào)又被老鼠倒運(yùn)，主若是腸類，損失17.1元。第一期特價(jià)促銷(6月22日)損失99.8元，第二期贈(zèng)品活動(dòng)(7月2日)損失22.1元。其他，下學(xué)期面對過期的商品有兩包白糖，共約損失5元。這學(xué)期總合做了兩次回訪，主要反應(yīng)的問題仍是商場貨物種類太少。這學(xué)期由于各方面原因(資本缺乏、貴娃子貨源不全)，下訂單的同學(xué)寬泛反應(yīng)商場貨物太少，致使一些同學(xué)在第一次下訂單后就沒有連續(xù)再在商場下單，而我每次進(jìn)貨也可是增加幾個(gè)新貨物。下學(xué)期資本已經(jīng)到位了，我會(huì)把同類的貨物牌子盡量增加以知足下單同學(xué)的需求。很多同學(xué)也在反應(yīng)增加煙，這學(xué)期還不是一個(gè)成熟的機(jī)會(huì)，下學(xué)期煙類必然會(huì)加進(jìn)去的。同時(shí)，全力去聯(lián)系一些價(jià)錢廉價(jià)的經(jīng)銷商以知足商場的張開需求。歲月荏苒，走開學(xué)校整整半年了，半年的時(shí)間，從還未畢業(yè)接觸東嶺公司開始，到此刻成為一名東嶺人，從一名學(xué)生演變?yōu)橐幻殘鋈耸浚瑥囊幻恢老蚣依锼魅〉?嫩頭青"，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘?zé)任，懂得擔(dān)當(dāng)?shù)哪凶訚h。東嶺公司的文化和精神，讓我改變了很多，不論是性格、眼界、看法仍是人生規(guī)劃方面，都讓我順利地完成了此次人生的重要轉(zhuǎn)變。從一個(gè)有時(shí)的機(jī)會(huì)接觸東嶺公司開始，一路走來，有過軍訓(xùn)生涯的艱辛和汗水，有過崗位實(shí)習(xí)的努力和仔細(xì)，有過幸留成都的激動(dòng)和歡樂，更重要的是，有著這個(gè)集體的包括和培養(yǎng)，都讓我對自己工作上的信心更為強(qiáng)烈，讓我對自己的這份選擇更為堅(jiān)持。正式進(jìn)入東嶺公司到此刻，經(jīng)過這階段實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作，讓我對鋼材銷售工作有了必然的認(rèn)識(shí)，帶著對過去的總結(jié)，帶著些許誘惑，帶著對未來的神往，在20xx年收尾之際，寫下這份總結(jié)和規(guī)劃。回想自己這半年所走過的路，所經(jīng)歷的事，太多的感想，陪伴著欣喜，并沒有太多的業(yè)績，卻多了一份鎮(zhèn)定，沉穩(wěn)的心態(tài)。分派到成都金臺(tái)公司已經(jīng)4個(gè)月了，從希望到無望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的扎實(shí)到第一次出貨時(shí)的激動(dòng)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷確實(shí)定石。在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個(gè)業(yè)務(wù)的流程，為后邊的實(shí)戰(zhàn)做足了理論準(zhǔn)備，也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)交流的技巧；再后邊隨著師父一路走到此刻，學(xué)習(xí)著交流技巧，學(xué)習(xí)著報(bào)價(jià)方式，學(xué)習(xí)著解決問題和辦理問題的方方面面的能力，向到達(dá)自己獨(dú)立完成第一筆業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)和師父在這個(gè)階段給了我很多幫助和信心。此刻，隨著業(yè)務(wù)方案的制定，我開始了真切的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個(gè)過程中穩(wěn)步上漲，漸漸實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。在工作中，我有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間的情況，可是我對這份工作是仔細(xì)負(fù)責(zé)的。在此后的東嶺生涯中，我相信我會(huì)做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自己獲取成長。我也有優(yōu)弊端，一旦碰到工作上棘手的事情，簡單急噪，甚至想過放棄這筆買賣，或許不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)馬虎，致使于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過錯(cuò)誤。在此后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財(cái)務(wù)上的工作，讓自己迅速成長起來。以當(dāng)前的行為情況來看，我還可是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，對市場只有個(gè)大體的認(rèn)識(shí)，只有少量的客戶，對市場上的客戶認(rèn)識(shí)得還不透徹，不清楚他們的所經(jīng)營的`鋼廠，可是認(rèn)識(shí)大體的市場價(jià)錢行情，對個(gè)別規(guī)格的市場報(bào)價(jià)還有所生分。知音知彼戰(zhàn)無不勝，20xx年我還要連續(xù)深挖客戶，成立起自己的客戶集體，充分認(rèn)識(shí)合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。在我的內(nèi)心中，我素來相信自己能成為一個(gè)優(yōu)異的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力，這份信念素來存儲(chǔ)在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心素來希望成功。總結(jié)20xx年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，爭取在來年重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：一、依照20xx年公司銷售情況和市場的變化。在20xx年將自己的工作重心漸漸轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，詳盡方案是，第一對龍港市場要又更深一步的認(rèn)識(shí)，要對市場上幾家起風(fēng)向標(biāo)作用的公司的銷售產(chǎn)品，鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價(jià)錢，認(rèn)識(shí)合作伙伴的同事也要認(rèn)識(shí)競爭敵手。二、依照龍港市場為基點(diǎn)，對成都其他幾個(gè)大型鋼材市場都要下大力氣去銷售自己，做業(yè)務(wù)只有有了屬于自己的客戶，才會(huì)擁有財(cái)富。三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采用多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)相聯(lián)合。其他，還有戰(zhàn)勝自己的幾個(gè)弊端：1、對所有客戶的工作態(tài)度都要同樣，態(tài)度要適中，不能夠太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個(gè)分寸。2、客戶碰到問題，不能夠置之不理，必然要盡全力幫助他們解決。要先做人再經(jīng)商，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。3、自信特別重要，要時(shí)刻勸告自己，你是最好的，你是唯一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。最后，態(tài)度是工作的決定性因素，要先正直態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量頻頻的去拜見客戶，讓他們記著你，認(rèn)識(shí)你，進(jìn)而認(rèn)識(shí)東嶺，加上公司的銷售政策和恰到利處的價(jià)錢，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會(huì)做出更燦爛的業(yè)績。以上是個(gè)人一年以來的工作總結(jié)，若出缺乏之處，望責(zé)怪指正。感謝張總給我的信心和浩哥對我不論是生活仍是工作三的幫助，我必然會(huì)以積極主動(dòng)，勤奮，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。爭取在明年業(yè)務(wù)工作中，努力奮斗，做到每個(gè)月銷售20xx噸鋼材的目標(biāo)。20xx年，我仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技術(shù)，積極主動(dòng)的執(zhí)行工作職責(zé)，較好的完成了今年度的工作任務(wù)，在思想覺醒、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技術(shù)、優(yōu)異效勞方面都有了必然的提升。自己自20xx年工作到此刻，在信貸崗位工作一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)們的盡心指導(dǎo)下和同事們的幫助下，經(jīng)過自己的不懈努力，我各方面都獲取了長足的進(jìn)步?，F(xiàn)講今年度的個(gè)人工作總結(jié)以下：自己在工作實(shí)踐中深知，作為一名信貸員，必定做到懂政策、熟制度，不休學(xué)習(xí)以保持先進(jìn)的思想、文化理論知識(shí)，力求成為"學(xué)習(xí)型員工。今年我經(jīng)過在以下三個(gè)方面的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)水平獲取了較大提升：一是加強(qiáng)"內(nèi)部知識(shí)"學(xué)習(xí)，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)我行各樣貸款業(yè)務(wù)操作細(xì)那么和規(guī)章制度。二是加強(qiáng)"外面知識(shí)"學(xué)習(xí)，重點(diǎn)是公司財(cái)務(wù)知識(shí)、法律法例知識(shí)和銀監(jiān)會(huì)"新規(guī)"知識(shí)等。三是加強(qiáng)"操作知識(shí)"學(xué)習(xí)，重點(diǎn)是認(rèn)識(shí)和掌握信貸管理系統(tǒng)、人行征信系統(tǒng)、報(bào)表系統(tǒng)等各業(yè)務(wù)操作模塊環(huán)節(jié)和步驟，精曉操作要領(lǐng)，努力提升自己操作應(yīng)用水平和辦貸效率，這是既是做好信貸管理的基礎(chǔ)，也是必備技術(shù)。依照各樣貸款不同樣要求，做好客戶營銷和貸后管理工作。重點(diǎn)是要將各樣貸款的詳盡貸款條件、方式、限時(shí)、利率、工作要求等落到實(shí)處，保證政策執(zhí)行"不走樣"。要在加強(qiáng)加強(qiáng)看守的同時(shí)，正確辦理好與貸款客戶的關(guān)系，效勞與擔(dān)當(dāng)并重。自覺做到警鐘長鳴，堅(jiān)持原那么，執(zhí)行政策，秉公做事。加強(qiáng)效勞，不只是聯(lián)系我行與客戶感情的重點(diǎn)，而且是保護(hù)我行形象和名譽(yù)的重點(diǎn)，也是老實(shí)守信原那么的詳盡表達(dá)。過去的一年，我根本能做到積極營銷新客戶、重點(diǎn)營銷"卡貸寶"等新產(chǎn)品，同時(shí)拉動(dòng)存款業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)的增加。對老客戶能做到如期保護(hù)，經(jīng)過問候，上等方式，增進(jìn)與老客戶之間的友善合作關(guān)系，耐心解說我行最新信貸產(chǎn)品、理財(cái)富品和近期政籌備向。在受理業(yè)務(wù)時(shí)期，我堅(jiān)持盡可能減少客戶等待時(shí)間，在保證貸款安全性的前提下，最大限度地滿足客戶借錢需求。在信貸崗位上，我獲取了很多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和自我發(fā)揮的空間，在上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事們的親密配合下，各項(xiàng)工作獲取了必然的進(jìn)步和成績，但仍存在很多缺乏之處：1、貸款管理能力缺乏，在數(shù)據(jù)收集和統(tǒng)計(jì)方面有待提升。2、營銷技術(shù)、力度仍有待提升，工作開拓不夠勇敢，創(chuàng)新效勞意識(shí)有待加強(qiáng)。3、法例和規(guī)章制度知識(shí)仍不夠全面。我認(rèn)為，作為一名基層信貸員，要在獲取成績的時(shí)候多回頭找一找失誤的地方，在碰到困難或問題的時(shí)候，要向有經(jīng)驗(yàn)的同事虛心學(xué)習(xí)討教，集思廣益，團(tuán)結(jié)協(xié)作，眾手解難。在詳盡工作中，要謙遜謹(jǐn)慎，工作不分份內(nèi)份外，勤動(dòng)腦、勤著手。內(nèi)外勤之間相互當(dāng)合，同事之間相互幫助，全行上下共同努力，同心協(xié)力，共同促進(jìn)我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面張開！以上述職，如有不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事予以責(zé)怪指正！尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好!在此我先對領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我素來的指導(dǎo)和幫助表示由衷的感謝。自20xx年xx月xx日我參加xx公司以來，本著對這份工作的熱愛，抱以積極，仔細(xì)學(xué)習(xí)的態(tài)度，專心去做好每件事，做為一名置業(yè)顧問，必定具備高水平的專業(yè)素質(zhì)，和過硬的專業(yè)知識(shí)，幫助客戶買到趁心如意的房屋。自入職以來，能夠說是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進(jìn)步，從進(jìn)入案場以來，先期的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)核查，款待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來，感想頗多，我感覺銷售中最重要的第一是對工作的熱忱，并切自始之終都保持下去，每一個(gè)客戶都是自己的財(cái)富，每一次優(yōu)異的熱忱交流都會(huì)給自己帶來不測的利潤和財(cái)富。大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房屋，因此在買房的過程中，存在很多的誘惑與疑問，這個(gè)時(shí)候就需要我們拿出自己的專業(yè)知識(shí)去依照客戶的實(shí)質(zhì)情況，一一的為客戶引導(dǎo)，解決客戶心中所有的疑問，最后完成客戶成交。入職半年以來，工作中包括了太多的艱辛與不易，即離不開自己對工作的勤奮與努力，更離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與指導(dǎo)。每看作交一個(gè)客戶，看到他們滿臉快樂的模樣，我內(nèi)心特其他快樂，感覺自己不只是賣了一套房屋，而是給客戶供應(yīng)了一個(gè)溫馨的家庭，那種成就感立刻充滿我的心間。截止xx月xx日，自己共成交房源21套，總銷售額xx萬元，總回款額xx萬元?；叵脒@20xx年工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，誠然工作上獲取了必然的成績，但還有很多的缺乏之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，因此我要不卑不亢的提升自己素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)的效勞水平要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧。其他還要寬泛認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)市場的動(dòng)向，走在市場的前沿。需要掌握更多的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，業(yè)務(wù)水平有待連續(xù)提升，實(shí)時(shí)認(rèn)識(shí)周邊樓盤銷售動(dòng)向等。依照當(dāng)前公司的銷售規(guī)劃，下半年將啟動(dòng)都市新城工程商業(yè)局部和二期住處的銷售工作，對此，我將從以下幾個(gè)方面做好銷售工作的同時(shí)提升自己的業(yè)務(wù)水平：①對不同樣客戶的剖析，客戶地域剖析，客戶咨咨詢題總結(jié)。②努力提升銷售技巧，怎樣更好的做SP、怎樣現(xiàn)場逼定。③加強(qiáng)對國家對房地產(chǎn)政策的學(xué)習(xí)。時(shí)間的步伐帶走了所有的繁忙，煩憂、煩悶、掙扎、積淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊固守崗位?；仡欉^去的半年，內(nèi)心不由感想萬千。記得剛來的時(shí)候?qū)τ诠こ痰暮芏嗲闆r我什么都不是很理解，可是在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心幫助下，我很快認(rèn)識(shí)了工程的所有情況，熟悉了銷售工作的流程。經(jīng)過這段時(shí)間的磨煉，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的實(shí)質(zhì)工作的同時(shí)為誠發(fā)公司的張開奉獻(xiàn)自己微薄的一份力量。感謝大家!述職人：xxx20xx年xx月xx日“xxx”時(shí)期,我區(qū)酒類流通管理工作依照《酒類流通管理方法》(令XX年第25號(hào))的要求,仔細(xì)執(zhí)行職責(zé),寬泛宣傳,以標(biāo)準(zhǔn)備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心,以標(biāo)準(zhǔn)酒類市場序次為重點(diǎn),以廣闊人民公眾喝上“放心酒”為目的,確實(shí)加強(qiáng)對酒類流通行業(yè)的監(jiān)察管理,保證酒類市場的繁華牢固?，F(xiàn)將我區(qū)“xxx”工作總結(jié)以下:XX年辦理酒類流通公司備案211家。其中:批發(fā)兼零售公司13家、零售公司164家、餐飲效勞公司34家。1、領(lǐng)導(dǎo)重視,成立組織自宿州市人民政府《對于宣布第五批行政審批事項(xiàng)清理結(jié)果》(宿政發(fā)〔XX〕21號(hào))下達(dá)后,區(qū)商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)高度重視,專門成立酒類流通管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)全區(qū)酒類流通管理工作。2、制定方案,明確任務(wù)依照《酒類流通管理方法》的要求,制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》,提升酒類流通市場整改工作的主動(dòng)性、針對性以及實(shí)效性。圍繞目標(biāo)任務(wù)、運(yùn)行系統(tǒng)、管理范圍、運(yùn)作和管理方式、保障舉措、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)等方面,從全區(qū)的實(shí)情出發(fā),提出了可操作性的工作建議。尤其對加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),分工配合,成員之間明確了詳盡工作職責(zé),為形成協(xié)力促進(jìn)酒類流通管理工作標(biāo)準(zhǔn)化,凈化我區(qū)酒類流通市場,創(chuàng)辦了氛圍,確立了基礎(chǔ)。3、深入基層,張開調(diào)研依照我區(qū)實(shí)質(zhì)情況,埇橋區(qū)商務(wù)局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn),先抓批發(fā)、后抓零售”的工作目標(biāo),第一從市里批發(fā)公司著手,張開了對酒類生產(chǎn)、批發(fā)公司的根本情況摸底檢查和備案登記工作。在最酷熱的夏季,埇橋區(qū)商務(wù)局組織精壯人員在城區(qū)范圍內(nèi),挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通公司資料。4、寬泛宣傳,創(chuàng)辦氛圍為保證我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序張開,加大《酒類流通管理方法》的宣傳力度,進(jìn)一步提升酒類批發(fā)公司、零售公司和廣闊花銷者對《方法》深刻理解和認(rèn)識(shí),我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份。寬泛宣傳加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要意義,讓廣闊人民公眾家喻戶曉,創(chuàng)辦共同恪守《方法》的規(guī)定氛圍,為有效地張開埇橋區(qū)酒類管理工作確立了優(yōu)異的基礎(chǔ)。5、依法行政,辦理登記酒類經(jīng)營備案登記辦理是酒類看守工作的重心之一,為搞好登記辦理工作,完滿登記辦理程序,埇橋區(qū)商務(wù)局對經(jīng)營資質(zhì)、申請資料、辦理手續(xù)、辦理時(shí)限進(jìn)行明文規(guī)定,推行陽光操作;在方法登記工作中,我們有專人負(fù)責(zé),成立臺(tái)帳,做好《隨附單》的發(fā)放、領(lǐng)取、登記、保存等各環(huán)節(jié)的工作。做到了沒有酒類批發(fā)贊同證的公司堅(jiān)決不能夠發(fā)給隨附單,防備將隨附單發(fā)亂,失去其控制作用。酒類流通管理工作波及的范圍較廣,點(diǎn)多、線長,由于今年工作剛起步,加之各方面的原因,存在的問題也比較突出,主要有:一是推行酒類經(jīng)營備案登記制和經(jīng)營溯源制,是酒類流通管理的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作和重點(diǎn)工作,但絕不是管理工作的所有,大量的工作是對酒類流通環(huán)節(jié)的平時(shí)監(jiān)察管理,這是一項(xiàng)長久的工作。二是建議對現(xiàn)有酒類管理人員進(jìn)行全員培訓(xùn),提升行政執(zhí)法人員的思想素質(zhì),確實(shí)成立正確的管理理念和效勞思想。一是進(jìn)一步加大宣傳力度,提升全民對加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要性的認(rèn)識(shí),提升酒類經(jīng)營者執(zhí)行國家有關(guān)政策的自覺性,保證我市酒類流通市場的健康和安全。二是進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)酒類經(jīng)營行為,嚴(yán)格推行酒類備案登記和溯源制度,不斷加強(qiáng)管理,對貨源不清、渠道不明、手續(xù)不全的公司要實(shí)時(shí)整改,指導(dǎo)公司不斷完滿和標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營管理。在酒類商品交易過程中保證質(zhì)量安全,保證酒類商品交易信息的真切性,完滿性和可追憶性,成立健全酒類商品安全信用檔案,積極推進(jìn)“放心酒”工程。三是集中張開嚴(yán)格打擊制售冒充偽劣酒類違紀(jì)行為的專項(xiàng)行動(dòng)。“十二五”時(shí)期埇橋區(qū)將組織有關(guān)執(zhí)法部門,對市里集中張開打擊制售冒充偽劣酒類商品的行動(dòng)。對酒的名稱、原料、酒度、價(jià)錢、出廠日期、生產(chǎn)公司、廠址等進(jìn)行檢查。嚴(yán)格查處無生產(chǎn)贊同證的白酒、散裝酒的銷售,防備冒充偽劣和有毒假酒流向市場。四是積極張開“放心酒示范店”工程,成立酒類商品信用檔案,對各個(gè)經(jīng)銷公司的資信情況、優(yōu)異信用、不良信用和產(chǎn)品信用等信息進(jìn)行記錄,成立信用監(jiān)察和失約戒備系統(tǒng),成立優(yōu)異公司的榮耀。述職人：20xx年xx月xx日回想20xx年的整體銷售情況，摸著自己囊中羞怯，自感愧疚!這不是只有我主觀原因，同時(shí)客觀原因也致使整體銷售上不去的一個(gè)因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。2、即便有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐母鳂釉蜃铚水a(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)錢為：某某元，沒有大的客源，可是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其他醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，或許再加上可能找不對真切能操作這類品種的客戶，因此一拖就拖到此刻。對照在其他省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖討情況差不多，但卻能夠進(jìn)幾家醫(yī)院，每個(gè)月也有銷量，究其原因，我感覺要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推行。3、在各地的招標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上缺乏，致使落標(biāo)的情況經(jīng)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，此后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，招標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提升自已的報(bào)價(jià)水平，來保證順