維迅科技芯片級(jí)生物特征識(shí)別項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

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保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。要求收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。目錄TOC\o"1-4"\h\z目錄 31.公司背景 41.1公司的宗旨 41.2公司的發(fā)展規(guī)劃 42.產(chǎn)品與服務(wù) 62.1創(chuàng)新的產(chǎn)品 62.2技術(shù)優(yōu)勢(shì) 73.產(chǎn)業(yè)分析 93.1產(chǎn)業(yè)規(guī)模和機(jī)遇 93.2產(chǎn)業(yè)鏈分析 104.商業(yè)模式 124.1傳統(tǒng)商業(yè)模式 124.2維迅的商業(yè)模式 134.3維迅的盈利模式 155.市場(chǎng)分類與營(yíng)銷戰(zhàn)略 165.1市場(chǎng)分類 165.2營(yíng)銷戰(zhàn)略 176.發(fā)展規(guī)劃 206.1產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃 206.2科研攻關(guān)規(guī)劃 206.3公司重大事件 217.經(jīng)營(yíng)與管理 227.1經(jīng)營(yíng)理念 227.2管理理念 227.3組織結(jié)構(gòu) 227.4靈活高效的管理模式 238.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)管理 248.1財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 248.2風(fēng)險(xiǎn)管理 24公司背景維迅科技（VERIVISION）起源于上海交通大學(xué)以趙峰博士為首的優(yōu)秀研究團(tuán)隊(duì)，以國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的研究成果占據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)；結(jié)合具有多年經(jīng)驗(yàn)的管理人才、市場(chǎng)銷售人才以及資本運(yùn)作人才和工程師，構(gòu)成強(qiáng)有力的企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)明確，執(zhí)行有力。團(tuán)隊(duì)已經(jīng)掌握的專利，以及以往的工作對(duì)生物特征識(shí)別技術(shù)的廣泛應(yīng)用起到了重要作用。維迅的產(chǎn)品具有獨(dú)創(chuàng)性，并且掌握所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)于市場(chǎng)具有獨(dú)占性。公司的宗旨維迅科技（VERIVISION）的宗旨是向客戶提供高效、可靠的芯片級(jí)生物特征識(shí)別（人臉識(shí)別、虹膜識(shí)別、指紋識(shí)別等）解決方案：為系統(tǒng)集成商提供生物特征識(shí)別算法的單芯片產(chǎn)品（基于FPGA）；為生物特征識(shí)別算法設(shè)計(jì)公司提供算法的芯片級(jí)設(shè)計(jì)服務(wù)；同時(shí)，以軟核（SOFTIPCORE）的形式出售已經(jīng)設(shè)計(jì)成熟的算法軟核以及配套的外圍部件的軟核。維迅將以企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益為基石，吸引和提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作；以企業(yè)的社會(huì)效益為遠(yuǎn)景，建立和升華企業(yè)文化！公司的發(fā)展規(guī)劃維迅科技（VERIVISION）的戰(zhàn)略目標(biāo)是在3年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)生物特征識(shí)別領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，5年內(nèi)在國(guó)際市場(chǎng)具有重要影響力。維迅的發(fā)展規(guī)劃以產(chǎn)品形態(tài)的不同，整體來說分為兩個(gè)大的階段，基于FPGA的單芯片產(chǎn)品階段和專用芯片階段，這實(shí)際上代表了公司資本規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模的不同階段。單芯片階段不需要太大的投資，以目前的投資規(guī)?？梢詽M足需求，由于可供應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，該階段是公司發(fā)展的初級(jí)階段，這個(gè)階段估計(jì)為1～2年。這個(gè)階段的產(chǎn)品我們已經(jīng)設(shè)計(jì)成功，進(jìn)入到了規(guī)模投產(chǎn)階段。我們?cè)诖穗A段的主要任務(wù)是建立銷售渠道，形成千萬級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模，從而增強(qiáng)公司的資本規(guī)模，同時(shí)要注意研發(fā)的投入，保持公司的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。公司運(yùn)營(yíng)2年后可以進(jìn)入專用芯片階段，通過各應(yīng)用領(lǐng)域的應(yīng)用，已經(jīng)形成了一定的市場(chǎng)規(guī)模，并建立了產(chǎn)品品牌，同時(shí)產(chǎn)品的成熟度也達(dá)到了一定程度，我們可以有資本實(shí)力去進(jìn)行流片，從而形成生物特征識(shí)別專用芯片，這大大降低了產(chǎn)品成本，可以維護(hù)更大規(guī)模的市場(chǎng)。公司未來五年階段性規(guī)劃（預(yù)測(cè)）：20082009201020112012技術(shù)階段單芯片銷售軟核設(shè)計(jì)單芯片銷售軟核設(shè)計(jì)專用芯片開發(fā)單芯片銷售專用芯片流片軟核設(shè)計(jì)單芯片銷售專用芯片銷售軟核設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)15人25人35人40人50人銷售團(tuán)隊(duì)10人25人25人35人50人分支機(jī)構(gòu)無錫、上海美國(guó)歐洲建立中國(guó)、美國(guó)、歐洲三大銷售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)額1320萬元2750萬元6000萬元6950萬元11250萬元產(chǎn)品與服務(wù)維迅目前設(shè)計(jì)的主要產(chǎn)品是人臉檢測(cè)芯片（基于FPGA實(shí)現(xiàn)）以及基于該芯片的嵌入式視頻疊加器。該產(chǎn)品可以以實(shí)時(shí)速度（每秒25幀）對(duì)高分辨率視頻流進(jìn)行高效檢測(cè)，主要用于視頻監(jiān)控系統(tǒng)、安防產(chǎn)品、智能玩具等需要具有較高人工智能的產(chǎn)品中；同時(shí)，我們提供其他生物特征識(shí)別技術(shù)的芯片設(shè)計(jì)服務(wù)和具備生物特征識(shí)別功能的軟核。創(chuàng)新的產(chǎn)品1．基于FPGA的實(shí)時(shí)人臉檢測(cè)芯片2007年9月，維迅科技（VERIVISION）設(shè)計(jì)成功了基于FPGA的實(shí)時(shí)人臉檢測(cè)芯片，該人臉檢測(cè)芯片采用一種Adaboost人臉檢測(cè)算法，使用了24×24的陣列單元架構(gòu)，構(gòu)成橫向和縱向兩組流水線。首先縱向掃描待測(cè)圖像中的每個(gè)24×24的窗口，將窗口數(shù)據(jù)裝入陣列并進(jìn)行檢測(cè)?？v向流水線在裝載圖像的同時(shí)完成了積分圖的計(jì)算，橫向流水線在理論上每一拍完成一個(gè)矩形特征值的計(jì)算，從而大大加速了人臉檢測(cè)的速度。由于采用的是Xilinx公司的低價(jià)位芯片SPARTAN3A-DSP芯片：SD1800A，該芯片實(shí)時(shí)性高、成本低，易于集成，從而開拓了人臉識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域與應(yīng)用形式，將極大的促進(jìn)生物特征識(shí)別產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。具體特點(diǎn)如下：檢測(cè)速度(對(duì)CIF圖像)：每秒200幀圖像；檢測(cè)精度：等同于PC機(jī)的檢測(cè)精度；2．具備實(shí)時(shí)人臉檢測(cè)功能的AQUILA嵌入式視頻疊加器該產(chǎn)品根據(jù)客戶具體需求設(shè)計(jì)，具備兩路視頻輸入，對(duì)其中一路進(jìn)行人臉檢測(cè)，并將檢測(cè)到的人臉圖像，疊加到另外一路視頻中，具體特點(diǎn)如下：實(shí)時(shí)人臉檢測(cè)：200FPS；2路CVBS輸入、1路CVBS輸出、1路VGA輸出；XilinxFPGA：SD1800A或SD3400A；64MBytesSDRAM、16MbitFlash；圖2.1具備實(shí)時(shí)人臉檢測(cè)功能的嵌入式視頻疊加器3．人臉檢測(cè)SoftIP維迅科技（VERIVISION）為SOC芯片設(shè)計(jì)公司（如美國(guó)Xilinx）和系統(tǒng)集成商（如上海銀晨）提供具有人臉檢測(cè)功能的SoftIPCore以及配套的視頻輸入和視頻輸出的SoftIPCore。維迅的客戶通過獲得高性能的生物特征識(shí)別芯片、并將其集成到他們的各種應(yīng)用產(chǎn)品中，從而大大降低獲得此種技術(shù)的代價(jià)、降低集成此種技術(shù)的難度、減小終端產(chǎn)品的體積和功耗，使相應(yīng)產(chǎn)品得到批量生產(chǎn)。該技術(shù)將大大推動(dòng)生物特征識(shí)別技術(shù)在監(jiān)控系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、智能玩具等領(lǐng)域的推廣。由于低成本、低功耗、小體積等優(yōu)勢(shì)，客戶基于維迅科技（VERIVISION）提供的技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品將具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)優(yōu)勢(shì)生物特征識(shí)別行業(yè)中，算法提供商往往只提供PC平臺(tái)上的純軟件的SDK（SoftwareDevelopmentKits）產(chǎn)品，不具備進(jìn)行單芯片系統(tǒng)的設(shè)計(jì)能力，而如果尋求芯片設(shè)計(jì)公司合作，則由于難以理解和分析復(fù)雜的算法，以及高昂的設(shè)計(jì)費(fèi)用而不具備可操作性，這個(gè)問題在一些算法設(shè)計(jì)公司中已經(jīng)有所體現(xiàn)。我們致力于填補(bǔ)算法供應(yīng)商和芯片設(shè)計(jì)公司之間的巨大空白。在維迅科技（VERIVISION）剛剛完成的人臉檢測(cè)芯片研究項(xiàng)目中，研發(fā)團(tuán)隊(duì)成功的分析了算法的運(yùn)算特性、設(shè)計(jì)了適合硬件實(shí)現(xiàn)的運(yùn)算模型，最終得到了FPGA上的完全由硬件邏輯組成的單芯片人臉檢測(cè)系統(tǒng)。芯片級(jí)產(chǎn)品與傳統(tǒng)生物特征識(shí)別產(chǎn)品的技術(shù)比較：性能分析體積大小成本分析市場(chǎng)占有技術(shù)優(yōu)勢(shì)基于PC平臺(tái)產(chǎn)品較好最大最高（數(shù)千元）90％以上檢測(cè)率高，速度較慢嵌入式產(chǎn)品最低較小較高（數(shù)百元）10％以下檢測(cè)率較高速度最慢維迅科技的芯片級(jí)產(chǎn)品最好最小最低（數(shù)十元）目前市場(chǎng)上沒有同類產(chǎn)品，是人臉識(shí)別技術(shù)得到廣泛應(yīng)用的主要產(chǎn)品形態(tài)速度最快，檢測(cè)率高通過我們的查新工作和市場(chǎng)調(diào)研，在市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn)。這主要基于如下原因：生物特征識(shí)別是一個(gè)新興市場(chǎng)，從世界范圍來看，正處于迅速發(fā)展階段，而在國(guó)內(nèi)則處于起步階段，故而，投入生物特征識(shí)別技術(shù)的財(cái)力和技術(shù)力量還不足以設(shè)計(jì)此類產(chǎn)品；生物特征識(shí)別技術(shù)是一個(gè)技術(shù)門檻很高的領(lǐng)域，既需要對(duì)算法的原理和處理流程非常清晰；并且要求能夠利用微處理器體系結(jié)構(gòu)的知識(shí)，針對(duì)硬件實(shí)現(xiàn)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)獨(dú)特的并行架構(gòu)；同時(shí)，需要有足夠強(qiáng)的芯片設(shè)計(jì)能力保障芯片的邏輯實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的核心人員對(duì)生物特征識(shí)別有超過5年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，而對(duì)芯片設(shè)計(jì)也有4年以上的經(jīng)驗(yàn)積累，形成了扎實(shí)和長(zhǎng)期的技術(shù)積累，并總結(jié)了一條合適的技術(shù)路線，得以較順利的完成該創(chuàng)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。同時(shí)，維迅得到芯片設(shè)計(jì)商和下游系統(tǒng)集成商的大力支持，較準(zhǔn)確的定義了此類創(chuàng)新產(chǎn)品的功能與性能。產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)業(yè)規(guī)模和機(jī)遇隨著社會(huì)上群體和個(gè)人對(duì)財(cái)產(chǎn)安全和人身安全的意識(shí)越來越強(qiáng)，監(jiān)控系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、安全認(rèn)證系統(tǒng)等的需求越來越多，這刺激了生物特征識(shí)別的市場(chǎng)份額迅速增長(zhǎng)。據(jù)IBG（InternationalBiometricGroup）（）權(quán)威的分析報(bào)告“BiometricsMarketandIndustryReport2007-2012”預(yù)測(cè)，2007年全球生物特征識(shí)別總銷售額在30億美元左右，而今后五年，將保持8～10億美元的年增長(zhǎng)速度，如下圖所示，至2012年，該產(chǎn)業(yè)將達(dá)到74億美元的市場(chǎng)份額。圖3.12007～2012年生物特征識(shí)別工業(yè)年度收入預(yù)測(cè)在2007年度的收入中，按技術(shù)分類統(tǒng)計(jì)，如圖3.2所示，自動(dòng)指紋識(shí)別系統(tǒng)(AFIS)和活體檢測(cè)傳感器(Live-Scan)占了33.6%的市場(chǎng)份額，其他依次是指紋識(shí)別技術(shù)、人臉識(shí)別技術(shù)、虹膜識(shí)別技術(shù)，分別占有25.3%、12.9%、5.1%的份額，合計(jì)占到了76.9％的市場(chǎng)。911以來，隨著各國(guó)政府對(duì)于安全監(jiān)控的重視以及各類新法案的設(shè)立，全球的生物特征識(shí)別市場(chǎng)將迎來爆發(fā)性的增長(zhǎng)。圖3.22007年生物特征識(shí)別工業(yè)市場(chǎng)份額分布(按技術(shù)類別)圖世界級(jí)的市場(chǎng)培育世界級(jí)的公司，作為一個(gè)國(guó)內(nèi)的公司，我們非常關(guān)注中國(guó)的市場(chǎng)，根據(jù)IBG分析，中國(guó)正成為繼美國(guó)、日本之后最具潛力的發(fā)展中市場(chǎng)，預(yù)計(jì)未來5年內(nèi)，中國(guó)生物認(rèn)證市場(chǎng)收入將達(dá)到300億人民幣。產(chǎn)業(yè)鏈分析在生物特征識(shí)別領(lǐng)域，已經(jīng)初步形成了一條產(chǎn)業(yè)鏈，上游公司生產(chǎn)傳感器和采集設(shè)備；中游公司提供各種識(shí)別算法，并包裝成可供用戶在PC平臺(tái)上使用的軟件開發(fā)包；下游公司做系統(tǒng)：購買傳感器、采集設(shè)備與算法的軟件開發(fā)包、針對(duì)客戶的需求進(jìn)行軟件的二次開發(fā)與系統(tǒng)集成。美國(guó)AuthenTec公司美國(guó)AuthenTec公司（1998年成立，已在上海松江建生產(chǎn)基地，手機(jī)、個(gè)人電腦等訪問控制設(shè)備的設(shè)計(jì)）美國(guó)A4Vision公司（已被美國(guó)Bioscrypt收購）（3D人臉采集設(shè)備的設(shè)計(jì)、3D人臉?biāo)惴ㄅ涮祝┊a(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)生物特征識(shí)別產(chǎn)業(yè)的上游企業(yè)主要是傳感器供應(yīng)商，整體來說，上游企業(yè)由于與我們?cè)跇I(yè)務(wù)上沒有交叉，不形成直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，更多的時(shí)候更是一種潛在的客戶和合作伙伴的關(guān)系。生物特征識(shí)別產(chǎn)業(yè)的上游企業(yè)主要是傳感器供應(yīng)商，整體來說，上游企業(yè)由于與我們?cè)跇I(yè)務(wù)上沒有交叉，不形成直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，更多的時(shí)候更是一種潛在的客戶和合作伙伴的關(guān)系。美國(guó)L1IdentitySolutions公司美國(guó)L1IdentitySolutions公司（由Viisage、Identix、IntegratedBiometricTechnology、SecuriMetrics、Iridian、SpecTal、ComnetiX、McClendon和AdvancedConceptsInc.等公司合并而成，其中：Identix是人臉識(shí)別領(lǐng)域鼎鼎大名的公司Viisage也是著名的提供2D和3D人臉識(shí)別技術(shù)的公司IntegratedBiometricTechnology使集成商將指紋識(shí)別功能整合信用卡成為現(xiàn)實(shí)SecuriMetrics和Iridian是專業(yè)從事虹膜識(shí)別的公司L1IdentitySolutions可以為系統(tǒng)集成商提供所有主流的生物特征識(shí)別技術(shù)公司2007年第二季度收入達(dá)到九千零十萬美金，比去年同期增長(zhǎng)2.6倍。）美國(guó)Daon公司（DaonEngine集人臉識(shí)別、指紋識(shí)別、虹膜識(shí)別、智能卡、RFID于一體）德國(guó)Cognitec公司www.cognitec-systems.de（一個(gè)非常純粹的算法供應(yīng)商，通過系統(tǒng)集成商了解目標(biāo)市場(chǎng)，在SDK的基礎(chǔ)上，針對(duì)典型領(lǐng)域，開發(fā)針對(duì)具體市場(chǎng)的軟件包，為系統(tǒng)集成商弱化二次開發(fā)難度。）北京海鑫科技公司（專業(yè)從事以多生物特征識(shí)別技術(shù)和智能監(jiān)控技術(shù)為核心的基礎(chǔ)技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、信息化系統(tǒng)建設(shè)、系統(tǒng)集成和技術(shù)服務(wù)）產(chǎn)業(yè)鏈中游企業(yè)中游企業(yè)提供各種生物特征識(shí)別算法，他們的產(chǎn)品往往以SDK中游企業(yè)提供各種生物特征識(shí)別算法，他們的產(chǎn)品往往以SDK軟件開發(fā)包（SoftwareDevelopmentKits）的形式存在，當(dāng)然也提供設(shè)計(jì)服務(wù)。他們面向各個(gè)領(lǐng)域的系統(tǒng)集成商，同時(shí)居于中游的公司，往往也會(huì)直接承接政府或軍方、警用的各種項(xiàng)目，因?yàn)檫@些系統(tǒng)往往需要對(duì)算法進(jìn)行某種針對(duì)性的改進(jìn)。維迅科技也屬于中游企業(yè)，只不過維迅的產(chǎn)品形式不同而已：維迅的產(chǎn)品是具備檢測(cè)、識(shí)別功能的芯片（FPGA）、SoftIPCore（軟核），同時(shí)維迅也提供相應(yīng)的設(shè)計(jì)服務(wù)。上海銀晨科技公司"（專業(yè)從事人體生物特征識(shí)別核心技術(shù)研究、應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)及市場(chǎng)推廣）產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的系統(tǒng)集成商構(gòu)成了該產(chǎn)業(yè)的下游，他們直接面向終端用戶，將生物特征識(shí)別帶入各個(gè)行業(yè)，比如監(jiān)控系統(tǒng)、銀行網(wǎng)點(diǎn)的身份認(rèn)證、警用布控系統(tǒng)、機(jī)場(chǎng)的出入境控制等等。諸如此類的系統(tǒng)集成商數(shù)量非常龐大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在上海一地，安防領(lǐng)域的系統(tǒng)集成商即超過100家。當(dāng)然很多業(yè)務(wù)龐雜的國(guó)際大公司也都提供系統(tǒng)集成服務(wù)，比如德國(guó)的西門子、日本的富士通等等。這些都是生物特征識(shí)別技術(shù)的傳統(tǒng)客戶各個(gè)領(lǐng)域的系統(tǒng)集成商構(gòu)成了該產(chǎn)業(yè)的下游，他們直接面向終端用戶，將生物特征識(shí)別帶入各個(gè)行業(yè)，比如監(jiān)控系統(tǒng)、銀行網(wǎng)點(diǎn)的身份認(rèn)證、警用布控系統(tǒng)、機(jī)場(chǎng)的出入境控制等等。諸如此類的系統(tǒng)集成商數(shù)量非常龐大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在上海一地，安防領(lǐng)域的系統(tǒng)集成商即超過100家。當(dāng)然很多業(yè)務(wù)龐雜的國(guó)際大公司也都提供系統(tǒng)集成服務(wù)，比如德國(guó)的西門子、日本的富士通等等。這些都是生物特征識(shí)別技術(shù)的傳統(tǒng)客戶，以上僅做簡(jiǎn)單介紹。商業(yè)模式維迅科技（VERIVISION）把自身定位于產(chǎn)業(yè)鏈的中游企業(yè)。除了上節(jié)敘述的四家產(chǎn)業(yè)鏈中游企業(yè)外，美國(guó)科進(jìn)Cogent()、Nuance、PaybyTouch、PreciseBiometrics、RecognitionSystems、Saflink、SagemMorpho等公司也都提供生物特征識(shí)別技術(shù)與相關(guān)產(chǎn)品，通過對(duì)他們的認(rèn)真分析，我們可以對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中游企業(yè)作如下特點(diǎn)概括：算法供應(yīng)商一般都以SDK的形式提供生物特征識(shí)別軟件產(chǎn)品；指紋識(shí)別、人臉識(shí)別、虹膜識(shí)別是大家最關(guān)注也是市場(chǎng)前三的識(shí)別技術(shù)；一般都提供多種生物特征識(shí)別算法；一般都會(huì)直接承接系統(tǒng)集成項(xiàng)目，直接面對(duì)最終用戶；隨著市場(chǎng)的拓展與競(jìng)爭(zhēng)，美國(guó)出現(xiàn)了算法提供商合并的現(xiàn)象；傳統(tǒng)商業(yè)模式傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中游公司通常采用以下三種商業(yè)模式：銷售PC平臺(tái)上的具備生物特征識(shí)別功能的軟件開發(fā)包（SDK）給各領(lǐng)域的系統(tǒng)集成商；作為一種崛起中的高新技術(shù)，具備生物特征識(shí)別功能的SDK這種軟件產(chǎn)品，憑借其高附加值帶來極高的利潤(rùn)，除了研發(fā)人員的人力成本，基本沒有其他額外支出，但是產(chǎn)品的價(jià)格高、功耗高、實(shí)時(shí)性差等因素導(dǎo)致了采取此類商業(yè)模式的公司的市場(chǎng)容量非常有限。直接承接政府、軍方的重大應(yīng)用項(xiàng)目涉及安全的政府和軍方項(xiàng)目往往資金巨大，而具有SDK的中游企業(yè)，這些項(xiàng)目對(duì)他們來說，或許僅僅是設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的界面和后臺(tái)數(shù)據(jù)庫，產(chǎn)業(yè)鏈中游公司所具有的軟件開發(fā)能力，綽綽有余，而這種項(xiàng)目的硬件成本和施工成本所占比例都是非常小的。采取此類商業(yè)模式的公司由于對(duì)政府和軍方項(xiàng)目依賴性大，公司的成長(zhǎng)性和業(yè)務(wù)模型的延續(xù)性難以得到保障。3.為系統(tǒng)集成商提供設(shè)計(jì)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中游公司的觸角不可能波及各個(gè)領(lǐng)域，系統(tǒng)集成商的數(shù)量極其龐大，因其在各應(yīng)用領(lǐng)域的專業(yè)性，很多系統(tǒng)集成商可以發(fā)掘新的應(yīng)用，拿到大量的應(yīng)用項(xiàng)目，但是技術(shù)能力的欠缺往往需要尋求技術(shù)服務(wù)甚至設(shè)計(jì)外包，這就給中游公司帶來了設(shè)計(jì)咨詢和服務(wù)項(xiàng)目。目前絕大部分產(chǎn)業(yè)鏈中游企業(yè)采取的是該種商業(yè)模式。維迅自身定位于產(chǎn)業(yè)鏈中游，但與傳統(tǒng)中游企業(yè)主要為客戶提供軟件級(jí)別產(chǎn)品不同的是，維迅為客戶提供的是具有生物特征識(shí)別功能的芯片級(jí)產(chǎn)品和相關(guān)軟核設(shè)計(jì)服務(wù)，獨(dú)特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了維迅科技（VERIVISION）獨(dú)特的商業(yè)模式。維迅的商業(yè)模式維迅產(chǎn)品形式的改變帶來了自身商業(yè)模式的豐富與改變。首先針對(duì)傳統(tǒng)的安防市場(chǎng)，由于維迅脫離了PC平臺(tái)，可以給用戶帶來新的應(yīng)用以及對(duì)原有系統(tǒng)的改造革新，維迅的產(chǎn)品可直接提供給下游系統(tǒng)集成商（如上海銀晨科技）開發(fā)嵌入式平臺(tái)上的產(chǎn)品，甚至直接提供給上游制造傳感器和采集設(shè)備的公司；產(chǎn)品可以以軟核（SoftIPCore）的形式提供給系統(tǒng)芯片設(shè)計(jì)公司（如美國(guó)Xilinx公司）；針對(duì)消費(fèi)類電子市場(chǎng)，未來甚至可以以專用芯片的形式提供給消費(fèi)電子產(chǎn)品和智能玩具生產(chǎn)公司，使其產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)智能化，這將給廠家和購買者帶來驚喜的變化。由于維迅科技（VERIVISION）在芯片設(shè)計(jì)上的領(lǐng)先性，取得了國(guó)際著名芯片設(shè)計(jì)廠商Xilinx在芯片供應(yīng)以及科研經(jīng)費(fèi)上的支持，Xilinx把維迅開發(fā)的板級(jí)人臉檢測(cè)產(chǎn)品應(yīng)用到其全球大學(xué)計(jì)劃項(xiàng)目中，這也成為維迅商業(yè)模式中獨(dú)特的一個(gè)部分。維迅科技（VERIVISION）的商業(yè)模式可以歸納為“把生物特征識(shí)別的IC設(shè)計(jì)及SoftIPCore設(shè)計(jì)作為公司業(yè)務(wù)核心，面向客戶群體以國(guó)際為主、國(guó)內(nèi)為輔，通過Xilinx這樣的國(guó)際合作伙伴將創(chuàng)新的芯片級(jí)產(chǎn)品和SoftIPCore銷售到國(guó)際市場(chǎng)”。維迅科技（VERIVISION）的商業(yè)模式：傳統(tǒng)生物特征識(shí)別產(chǎn)業(yè)行業(yè)FPGA技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域傳統(tǒng)生物特征識(shí)別產(chǎn)業(yè)行業(yè)FPGA技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域提供芯片和軟核設(shè)計(jì)服務(wù)給上游設(shè)備采集公司傳感器供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)提供芯片和軟核設(shè)計(jì)服務(wù)給上游設(shè)備采集公司傳感器供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)軟核設(shè)計(jì)生物特征識(shí)別算法軟核設(shè)計(jì)生物特征識(shí)別算法www.cognitec-systems.de產(chǎn)業(yè)鏈中游企業(yè)低價(jià)芯片供應(yīng)低價(jià)芯片供應(yīng)算法合作算法合作教學(xué)板返銷教學(xué)板返銷提供芯片和軟核設(shè)計(jì)服務(wù)給下游系統(tǒng)集成商和消費(fèi)電子產(chǎn)品生產(chǎn)商系統(tǒng)集成商"產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手角度來看，國(guó)際上有些廠家已經(jīng)開始設(shè)計(jì)單芯片形式的生物特征識(shí)別產(chǎn)品：全球生物特征識(shí)別系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之一，CogentSystems（科進(jìn)）已經(jīng)具有ASIC單芯片指紋識(shí)別系統(tǒng)，與之相比，我們的單芯片人臉檢測(cè)解決方案目前還占有一定的先機(jī)，需要盡快將此技術(shù)形成真正的產(chǎn)品，并去占領(lǐng)市場(chǎng)，才能確保我們?cè)谂c對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中搶占和鞏固領(lǐng)先地位。們的產(chǎn)品是具備識(shí)別功能的芯片(FPGA)、SoftIP(軟核)，同樣，也提供相應(yīng)的設(shè)計(jì)服務(wù)。維迅的盈利模式獨(dú)特的商業(yè)模式?jīng)Q定了我們的盈利模式，我們計(jì)劃5年內(nèi)形成國(guó)際銷售40萬片、國(guó)內(nèi)銷售10萬片芯片級(jí)產(chǎn)品的銷售規(guī)模，盈利方式包括：銷售芯片級(jí)產(chǎn)品、銷售SoftIPCore、授權(quán)SoftIPCore使用、板級(jí)OEM合作以及承接政府及軍方重大科研項(xiàng)目等。維迅科技（VERIVISION）的近期主要盈利模式：項(xiàng)目政府、軍方重大科研項(xiàng)目IP授權(quán)消費(fèi)電子生產(chǎn)廠商：手機(jī)、相機(jī)、智能玩具板級(jí)OEM軟核銷售芯片級(jí)產(chǎn)品銷售項(xiàng)目政府、軍方重大科研項(xiàng)目IP授權(quán)消費(fèi)電子生產(chǎn)廠商：手機(jī)、相機(jī)、智能玩具板級(jí)OEM軟核銷售芯片級(jí)產(chǎn)品銷售收入比例（預(yù)測(cè)）收入比例（預(yù)測(cè)） 65% 15% 10% 5% 5%目前主要合作伙伴：板級(jí)OEM板級(jí)OEM板級(jí)OEM芯片級(jí)產(chǎn)品軟核設(shè)計(jì)低價(jià)格的芯片供應(yīng)科研經(jīng)費(fèi)支持板級(jí)OEM芯片級(jí)產(chǎn)品軟核設(shè)計(jì)低價(jià)格的芯片供應(yīng)科研經(jīng)費(fèi)支持市場(chǎng)分類與營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)分類傳統(tǒng)市場(chǎng)我們將與安全相關(guān)的市場(chǎng)定義為傳統(tǒng)市場(chǎng)。911之后，美國(guó)對(duì)于生物特征識(shí)別產(chǎn)品的需求急劇增長(zhǎng)，政府項(xiàng)目和軍方、警用項(xiàng)目占了主要的市場(chǎng)份額。指紋識(shí)別系統(tǒng)在美國(guó)機(jī)場(chǎng)的應(yīng)用已經(jīng)非常廣泛了。美國(guó)一家高技術(shù)公司研制出的虹膜識(shí)別系統(tǒng)已經(jīng)在美國(guó)得克薩斯州聯(lián)合銀行的三個(gè)營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)試運(yùn)行。儲(chǔ)戶兩手空空地來辦理銀行業(yè)務(wù)，無需銀行卡，更不需要輸入煩惱的密碼。他們?cè)谠撊】顧C(jī)上取錢時(shí)，一臺(tái)攝像機(jī)首先對(duì)用戶的眼睛進(jìn)行掃描，然后將掃描圖像轉(zhuǎn)化成數(shù)字信息與數(shù)據(jù)庫中的資料匹配，以鑒別用戶身份的真實(shí)性。爆發(fā)前的消費(fèi)電子市場(chǎng)同時(shí)，生物特征識(shí)別技術(shù)正在迅速的進(jìn)入以大眾的為目標(biāo)用戶的民用市場(chǎng)：消費(fèi)類電子市場(chǎng)。帶指紋識(shí)別功能的手機(jī)、筆記本已經(jīng)比較普遍；2007年的很多新款數(shù)碼相機(jī)，都增加了人臉檢測(cè)功能以用于自動(dòng)對(duì)焦，盡管只是個(gè)輔助功能，但是各家競(jìng)相宣傳，似乎不具備此功能就不是一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)了，這給了我們一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，生物特征識(shí)別技術(shù)已經(jīng)達(dá)到了一定的成熟度，到了進(jìn)軍消費(fèi)類電子市場(chǎng)的時(shí)候了。而單芯片的生物特征識(shí)別解決方案是降低產(chǎn)品成本、降低功耗、減小體積的關(guān)鍵技術(shù)，這使我們?cè)谙M(fèi)類電子市場(chǎng)可以大展身手。重點(diǎn)突破額玩具市場(chǎng)玩具對(duì)生物特征識(shí)別技術(shù)來說，是一個(gè)非常好的應(yīng)用場(chǎng)合，由于玩具對(duì)于識(shí)別技術(shù)的指標(biāo)要求不像傳統(tǒng)市場(chǎng)那樣苛刻，但是對(duì)實(shí)現(xiàn)方案的體積、功耗、成本的要求卻特別高，這恰恰與我們的業(yè)務(wù)范圍是非常吻合的。所以，我們將重點(diǎn)在玩具市場(chǎng)中尋求突破。生物特征識(shí)別產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分類：涉及領(lǐng)域客戶群體市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品要求傳統(tǒng)公司應(yīng)對(duì)方案維迅產(chǎn)品特色傳統(tǒng)市場(chǎng)監(jiān)控、安防等銀行、公安、軍隊(duì)、機(jī)場(chǎng)、海關(guān)、政府機(jī)構(gòu)、公司、廠礦企業(yè)等對(duì)實(shí)時(shí)性、穩(wěn)定性、可靠性均要求很高基于PC平臺(tái)的產(chǎn)品可提供更可靠、實(shí)時(shí)性更好的產(chǎn)品消費(fèi)電子數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)等手持設(shè)備等以成年人為主的各年齡層次的人群體積小、功耗低、性價(jià)比高；實(shí)時(shí)性好軟件方案實(shí)時(shí)性差實(shí)時(shí)性最好；功耗最低；性價(jià)比最高；體積最小玩具市場(chǎng)高端智能玩具、電子寵物等青少年及兒童對(duì)體積、功耗要求很高；無此類方案市場(chǎng)空白體積、功耗均占有不可比擬的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略維迅公司位于產(chǎn)業(yè)鏈中游，產(chǎn)品形式的改變帶來了商務(wù)模型的豐富與改變。首先針對(duì)傳統(tǒng)的安防市場(chǎng)，由于我們脫離了PC平臺(tái)，可以帶來新的應(yīng)用以及對(duì)原有系統(tǒng)的改造，產(chǎn)品可直接提供給系統(tǒng)集成商開發(fā)嵌入式平臺(tái)上的產(chǎn)品，甚至直接提供給上游制造傳感器和采集設(shè)備的公司；針對(duì)消費(fèi)類電子市場(chǎng)，可以以芯片的形式提供給電子產(chǎn)品制造商，可以以SoftIP的形式提供給系統(tǒng)芯片設(shè)計(jì)公司；對(duì)于我們特別關(guān)注的玩具市場(chǎng)，我們可以芯片的形式提供給玩具設(shè)計(jì)公司，使他們的玩具實(shí)現(xiàn)智能化，這將是給廠家和購買者帶來驚喜的變化。傳統(tǒng)市場(chǎng)中的營(yíng)銷戰(zhàn)略隨著政府對(duì)公共安全越來越重視，上海市政府于2007年9月1日起正式實(shí)施《重點(diǎn)單位重要部位安全技術(shù)防范系統(tǒng)要求》，要求明確規(guī)定在地鐵及車廂中必須安裝具備人臉識(shí)別功能的設(shè)備，用于對(duì)設(shè)定嫌疑人的監(jiān)控與實(shí)時(shí)報(bào)警。對(duì)于傳統(tǒng)的實(shí)施方式，安裝數(shù)量不等的前端攝像頭（對(duì)于地鐵站，需要幾十路），通過視頻采集與壓縮卡采集這幾十路視頻信號(hào)到計(jì)算機(jī)，目前主流的PC實(shí)時(shí)完成1路視頻信號(hào)的人臉識(shí)別已屬不易，更不用說這幾十路了，且不說PC機(jī)在全天候的高速運(yùn)轉(zhuǎn)下帶來的穩(wěn)定性、散熱、人機(jī)界面友好等問題。如果將我們的具備人臉檢測(cè)功能的單芯片實(shí)現(xiàn)方案以合適的形式集成到前端攝像機(jī)中，那么在前端攝像頭完成人臉檢測(cè)功能，將檢測(cè)后得到的人臉圖片和攝像頭標(biāo)號(hào)發(fā)給后端的PC，那么PC僅完成幾十路攝像頭采集到人臉跟數(shù)據(jù)庫設(shè)定人臉的比較，這工作對(duì)于PC來說易如反掌，并且隨人流的數(shù)量變化，檢測(cè)到的人臉數(shù)目也在發(fā)生變化，PC不會(huì)始終處于高負(fù)荷工作狀態(tài)。在這種場(chǎng)景中，我們只需要尋找合適的攝像頭設(shè)計(jì)廠家，在攝像頭的電路板中加入我們的芯片；或者，直接將我們的SoftIP集成到攝像頭的電路芯片中（因?yàn)楹芏鄶z像頭都帶有圖像預(yù)處理的專用芯片）。以出售芯片或者收取一次性的SoftIP費(fèi)用和從每臺(tái)攝像頭中提取專利費(fèi)用為盈利模式。消費(fèi)類電子市場(chǎng)中的營(yíng)銷戰(zhàn)略很多高端手機(jī)都已經(jīng)加入了指紋識(shí)別以控制實(shí)際的使用權(quán)力，在此場(chǎng)景中，可以提供給手機(jī)設(shè)計(jì)公司一套在嵌入式處理器（如：ARM）平臺(tái)上實(shí)時(shí)運(yùn)行的指紋識(shí)別算法軟件即可。當(dāng)然也可以提供一個(gè)用于指紋識(shí)別的芯片。以銷售嵌入式軟件或芯片為主要收入。玩具市場(chǎng)中的營(yíng)銷戰(zhàn)略一個(gè)只有見了你才會(huì)搖尾巴狗肯定會(huì)讓你非常開心，特別是如果它只不過是一個(gè)皮絨玩具狗。單芯片形式的人臉檢測(cè)產(chǎn)品很容易內(nèi)置到這只狗的肚子里，配合一個(gè)非常簡(jiǎn)單的事先錄好音的語音芯片和一個(gè)控制尾巴搖擺的小電機(jī)，它就可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能了，在這個(gè)場(chǎng)景中，愿意進(jìn)行這個(gè)嘗試的玩具廠家或許不用離開上海就可以找到。同樣的，廠家需要支付一次性的費(fèi)用和提取每只狗的專利費(fèi)?；蛟S這種情況下，我們需要提供免費(fèi)的技術(shù)支持，以加快產(chǎn)品原型的設(shè)計(jì)，這畢竟是一個(gè)全新的市場(chǎng)。獨(dú)特的營(yíng)銷渠道，協(xié)助產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者共同推廣新技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用作為FPGA技術(shù)的創(chuàng)始者與推廣者，Xilinx致力于不斷地鼓勵(lì)和推動(dòng)FPGA技術(shù)走向新的技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，通過逐步實(shí)現(xiàn)的IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)革新，從而推動(dòng)其FPGA產(chǎn)品及服務(wù)的推廣。維迅作為一家率先將FPGA技術(shù)應(yīng)用于生物識(shí)別產(chǎn)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，Xilinx不僅將其技術(shù)與產(chǎn)品納入XUP的全球項(xiàng)目予以推廣，同時(shí)，Xilinx還將提供更為優(yōu)惠的板卡進(jìn)貨渠道，從而確保了維迅團(tuán)隊(duì)的研發(fā)及產(chǎn)品生產(chǎn)成本。此外，維迅與美國(guó)的Xilinx公司和Digilent公司建立緊密的合作關(guān)系，利用Xilinx遍布各高校的FPGA聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，推廣我們的電路板；同時(shí)，與Ultrawise進(jìn)行通力配合，利用Ultrawise全國(guó)130多個(gè)分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售。對(duì)于產(chǎn)業(yè)用戶，主要是從事生物特征識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)的公司，由于專業(yè)性較強(qiáng)，而典型公司很突出，我們需要與標(biāo)志性公司（國(guó)內(nèi)首先選擇上海銀晨公司）共同做好典型應(yīng)用的成功案例；同時(shí)，加強(qiáng)與國(guó)外該產(chǎn)業(yè)公司的合作，計(jì)劃選擇美國(guó)的L1IdentitySolutionsCompany，明確其需求特點(diǎn)，建立合作關(guān)系。由于我們的產(chǎn)品具有獨(dú)創(chuàng)性，并且技術(shù)門檻較高，所以我們可以采用較寬松的價(jià)格策略，并且由于我們建立了很好的采購渠道，使我們的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于通常情況，我們可以在保持滿意的利潤(rùn)空間的前提下，盡量壓低價(jià)格，以達(dá)到銷售量的突破。發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃維訊科技(VERIVISION)依據(jù)生物特征識(shí)別市場(chǎng)對(duì)于芯片級(jí)產(chǎn)品和軟核設(shè)計(jì)服務(wù)的需求，以產(chǎn)品形態(tài)的不同將公司發(fā)展規(guī)劃分為兩個(gè)大的階段：基于FPGA的單芯片產(chǎn)品階段和專用芯片產(chǎn)品階段。基于FPGA單芯片產(chǎn)品階段此階段不需要太大的投資，以目前的投資規(guī)?？梢詽M足需求；而可供應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)模也相對(duì)較小，是公司發(fā)展的初級(jí)階段，這個(gè)階段估計(jì)為1～2年。這個(gè)階段的產(chǎn)品我們已經(jīng)設(shè)計(jì)成功，進(jìn)入到了規(guī)模投產(chǎn)階段。我們?cè)诖穗A段的主要任務(wù)是建立銷售渠道，形成千萬級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模，從而增強(qiáng)公司的資本規(guī)模，同時(shí)要注意研發(fā)的投入，保持公司的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。該階段預(yù)計(jì)投資700萬元。專用芯片產(chǎn)品階段公司運(yùn)營(yíng)2年后可以進(jìn)入專用芯片階段，通過各應(yīng)用領(lǐng)域的應(yīng)用，已經(jīng)形成了一定的市場(chǎng)規(guī)模，并建立了產(chǎn)品品牌，同時(shí)產(chǎn)品的成熟度也達(dá)到了一定程度，我們可以有資本實(shí)力去進(jìn)行流片，從而形成生物特征識(shí)別專用芯片，這大大降低了產(chǎn)品成本，可以維護(hù)更大規(guī)模的市場(chǎng)?？蒲泄リP(guān)規(guī)劃維迅科技（VERIVISION）主要科技攻關(guān)內(nèi)容包括：人臉識(shí)別算法的硬件并行架構(gòu)研究與設(shè)計(jì)、XilinxFPGA上的人臉識(shí)別單芯片方案的設(shè)計(jì)、面向ASIC的人臉識(shí)別芯片的設(shè)計(jì)。科技攻關(guān)階段目標(biāo)：時(shí)間科技攻關(guān)目標(biāo)完成情況短期目標(biāo)（第1年）基于FPGA的人臉檢測(cè)芯片完成實(shí)現(xiàn)人臉檢測(cè)功能的SoftIP完成采用人臉檢測(cè)芯片的演示系統(tǒng)完成申請(qǐng)不少于6項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利已完成2項(xiàng)中期目標(biāo)（2～3年）基于FPGA的人臉識(shí)別芯片在研實(shí)現(xiàn)人臉器官定位的SoftIP在研采用人臉識(shí)別芯片的演示系統(tǒng)人臉檢測(cè)ASIC芯片的設(shè)計(jì)與流片圖像處理標(biāo)準(zhǔn)SoftIP庫的基本建成在建申請(qǐng)不少于20項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利申報(bào)省級(jí)科技獎(jiǎng)項(xiàng)長(zhǎng)期目標(biāo)（4～10年）人臉識(shí)別ASIC和SOC芯片的設(shè)計(jì)與流片圖像處理標(biāo)準(zhǔn)SoftIP庫的完善指紋識(shí)別ASIC芯片的設(shè)計(jì)與流片虹膜識(shí)別ASIC芯片的設(shè)計(jì)申請(qǐng)不少于50項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利申報(bào)國(guó)家級(jí)科技獎(jiǎng)項(xiàng)公司重大事件1．基于FPGA的實(shí)時(shí)人臉檢測(cè)芯片設(shè)計(jì)成功2007年9月，維迅科技（VERIVISION）設(shè)計(jì)成功了基于FPGA的實(shí)時(shí)人臉檢測(cè)芯片，該人臉檢測(cè)芯片采用一種Adaboost人臉檢測(cè)算法，使用了24×24的陣列單元架構(gòu)，構(gòu)成橫向和縱向兩組流水線。首先縱向掃描待測(cè)圖像中的每個(gè)24×24的窗口，將窗口數(shù)據(jù)裝入陣列并進(jìn)行檢測(cè)?？v向流水線在裝載圖像的同時(shí)完成了積分圖的計(jì)算，橫向流水線在理論上每一拍完成一個(gè)矩形特征值的計(jì)算，從而大大加速了人臉檢測(cè)的速度。由于采用的是Xilinx公司的低價(jià)位芯片SPARTAN3A-DSP芯片：SD1800A，該芯片實(shí)時(shí)性高、成本低，易于集成，從而開拓了人臉識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域與應(yīng)用形式，將極大的促進(jìn)生物特征識(shí)別產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，屬于歷史性突破。2．具備實(shí)時(shí)人臉檢測(cè)功能的AQUILA嵌入式視頻疊加器2008年1月，第一塊基于XilinxSD1800A、使用維迅軟核的人臉檢測(cè)芯片AQUILA嵌入式視頻疊加器面試。該款產(chǎn)品目前已向教育市場(chǎng)推出，維迅科技（VERIVISION）已與國(guó)內(nèi)外著名芯片設(shè)計(jì)廠商及系統(tǒng)集成商達(dá)成銷售意向：包括將AQUILA用于Xilinx大學(xué)計(jì)劃（XUP）的全球性銷售計(jì)劃以及向美國(guó)Digilent公司和國(guó)內(nèi)著名生物特征識(shí)別系統(tǒng)集成商上海銀晨提供嵌入式視頻輸入和視頻輸出模塊。2008年1月，維迅科技（VERIVISION）在成功研制第一代AQUILA視頻板卡后即與上海銀晨（ISVISION）達(dá)成合作意向，維迅將為銀晨提供包括視頻輸入、輸出模塊和配套軟核設(shè)計(jì)服務(wù)。2008年2月，維迅科技（VERIVISION）與美國(guó)賽靈思（XILINX）公司達(dá)成初步返購銷售協(xié)議，賽靈思將從2008上半年開始以每片作價(jià)10美元的價(jià)格向維迅科技（無錫）有限公司提供不低于40,000片的SPARTAN3ASD1800A或SD3400A型號(hào)FPGA芯片。根據(jù)雙方簽署的意向備忘錄，賽靈思公司將于以不低于每塊50美元的價(jià)格返購40,000塊維迅基于SD3400A型號(hào)FPGA開發(fā)的AQUILA電路板用于其在全球范圍以及全國(guó)80所重點(diǎn)高校開展的大學(xué)計(jì)劃(XUP)項(xiàng)目。2008年3月，維迅科技（VERIVISION）與美國(guó)DIGILENT公司達(dá)成合作意向，雙方將針對(duì)維迅開發(fā)的視頻輸入、輸出模塊展開合作。DIGILENT公司將通過其在全球的銷售渠道推廣維迅的AQUILA電路板，同時(shí)維迅將根據(jù)DIGILENT公司的要求為其定制視頻處理芯片板卡。經(jīng)營(yíng)與管理經(jīng)營(yíng)理念維迅科技（VERIVISION）秉承“科技強(qiáng)國(guó)、實(shí)業(yè)富國(guó)”的經(jīng)營(yíng)理念；堅(jiān)守“天下興亡、匹夫有責(zé)”的責(zé)任心；并從創(chuàng)業(yè)之出即堅(jiān)持“回饋社會(huì)”。公司自創(chuàng)業(yè)之日起，所有創(chuàng)業(yè)人員提交月收入的1%用以設(shè)立“儲(chǔ)才基金”，來支持在我們周圍發(fā)現(xiàn)的具有研究潛力的研究人員，使其堅(jiān)持研究工作；同時(shí)，設(shè)立“獨(dú)立研究人”的職位，研究與生物特征識(shí)別相關(guān)的，在一、兩年后可能應(yīng)用的技術(shù)，確保公司即使在較小規(guī)模時(shí)即關(guān)注研究工作，保持技術(shù)的后勁。管理理念維迅科技（VERIVISION）的管理以“工作的成就感”為根本點(diǎn)，讓每個(gè)員工知道自己不是個(gè)螺絲釘，而是整個(gè)企業(yè)大廈中的一根頂梁柱，體會(huì)自我價(jià)值，以成就感保障高昂的工作熱情，從而自發(fā)的得到較高的工作效率。并始終堅(jiān)持以團(tuán)隊(duì)合作為基本工作模式，抑制個(gè)人英雄主義，并通過每一個(gè)產(chǎn)品的成功來建立團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，建立團(tuán)隊(duì)的品牌