銀行支行三季度公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析

銀行支行三季度公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行AGRICUTURALBANKOFCHINA整理課件2動(dòng)力支行公司業(yè)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)完成情況分析1宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)及主要數(shù)據(jù)通報(bào)3發(fā)展中存在的問(wèn)題及下一步工作建議內(nèi)容提要國(guó)際形勢(shì)關(guān)注發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體貨幣政策走向發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，使得新興主要經(jīng)濟(jì)體的出口大幅萎縮，倒逼其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)國(guó)內(nèi)形勢(shì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行基本上處于平穩(wěn)態(tài)勢(shì)就業(yè)形勢(shì)總體平穩(wěn)物價(jià)較為溫和重要統(tǒng)計(jì)信息通報(bào)重要統(tǒng)計(jì)信息通報(bào)1、對(duì)公存款余額1,526,807萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)249,655萬(wàn)元（一）存款系統(tǒng)內(nèi)貢獻(xiàn)度28.6%系統(tǒng)內(nèi)貢獻(xiàn)度30.04%系統(tǒng)內(nèi)貢獻(xiàn)度28.12%3、人民幣各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)及日均超額完成全年計(jì)劃4.人民幣各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)及日均超額完成全年計(jì)劃1.各項(xiàng)貸款四大行市場(chǎng)份額正向提升，增量占比及增幅居四大行首位，貸款結(jié)構(gòu)持續(xù)改善（二）貸款1.各項(xiàng)貸款四大行市場(chǎng)份額正向提升，增量占比及增幅居四大行首位，貸款結(jié)構(gòu)持續(xù)改善四大行各項(xiàng)貸款增量結(jié)構(gòu)表單位：億元

工商銀行農(nóng)業(yè)銀行中國(guó)銀行建設(shè)銀行各項(xiàng)貸款16.0110.2911.835.94個(gè)人一般貸款31.5610.530.0822.77貼現(xiàn)及轉(zhuǎn)貼現(xiàn)-8.18-16.56-16.6110.68個(gè)人住房34.226.290.2521.64（二）貸款2.系統(tǒng)內(nèi)貢獻(xiàn)度情況（二）營(yíng)業(yè)部貸款整體情況50家重點(diǎn)城市行

平均增幅7.13%，

我部增幅為7.17%

高出平均增幅0.04

排名第二十六位3.各項(xiàng)貸款增幅高于重點(diǎn)城市行平均水平（二）營(yíng)業(yè)部貸款整體情況（二）營(yíng)業(yè)部貸款整體情況4.新發(fā)放貸款整體利率水平不容樂(lè)觀(guān)營(yíng)業(yè)部新發(fā)放實(shí)體貸款產(chǎn)品利率情況表單位：萬(wàn)元，%

二季度三季度

項(xiàng)目發(fā)生額加權(quán)利率發(fā)生額加權(quán)利率發(fā)生額變化利率變化實(shí)體貸款246,7286.05%358,8345.91%112,106-0.14%一、法人貸款196,7985.76%304,1445.81%107,3460.05%二、個(gè)人貸款49,9307.18%54,6906.47%4,760-0.71%（一）個(gè)人住房貸款26,7455.76%37,9145.83%11,1700.07%（二）個(gè)人非住房貸款23,1868.82%16,7767.92%-6,410-0.90%1.個(gè)人消費(fèi)貸款5,8567.44%5,3817.44%-4750.00%2.個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款1,1937.56%1,0327.42%-161-0.14%3.農(nóng)戶(hù)貸款14,0519.89%5,096

9.50%-8,955-0.39%4.其他個(gè)人貸款2,0866.17%5,2676.99%3,1810.82%2動(dòng)力支行公司類(lèi)業(yè)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)完成情況分析城區(qū)支行各項(xiàng)存款系統(tǒng)內(nèi)貢獻(xiàn)度變化排名

注：貢獻(xiàn)度=季末余額-年初余額；貢獻(xiàn)度變化=季末貢獻(xiàn)度-去年同期貢獻(xiàn)度

營(yíng)業(yè)部貢獻(xiàn)度變化平均值為：3%零售板塊整理課件城區(qū)支行營(yíng)業(yè)室對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)增量排名

整理課件儲(chǔ)蓄存款較年初增量我行網(wǎng)點(diǎn)在城區(qū)93個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中的排名2月29日數(shù)據(jù)我行2013年1月至9月份對(duì)公存款趨勢(shì)圖快速拉升快速下滑地平線(xiàn)緩慢拉升整理課件第三季度城區(qū)支行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)增量排名全轄88個(gè)網(wǎng)點(diǎn)名次營(yíng)業(yè)室2013年1月至9月份對(duì)公存款趨勢(shì)圖地平線(xiàn)整理課件三合路2013年1月至9月份對(duì)公存款趨勢(shì)圖

單位：萬(wàn)元地平線(xiàn)整理課件安樂(lè)街2013年1月至9月份對(duì)公存款趨勢(shì)圖

單位：萬(wàn)元地平線(xiàn)整理課件前進(jìn)2013年1月至9月份對(duì)公存款趨勢(shì)圖

單位：萬(wàn)元地平線(xiàn)整理課件黎明2013年1月至9月份對(duì)公存款趨勢(shì)圖

單位：萬(wàn)元地平線(xiàn)整理課件電塔2013年1月至9月份對(duì)公存款趨勢(shì)圖

單位：萬(wàn)元地平線(xiàn)整理課件城鄉(xiāng)2013年1月至9月份對(duì)公存款趨勢(shì)圖

單位：萬(wàn)元地平線(xiàn)整理課件共樂(lè)二2013年1月至9月份對(duì)公存款趨勢(shì)圖

單位：萬(wàn)元地平線(xiàn)整理課件0-5萬(wàn)對(duì)公客戶(hù)群分布圖單位：戶(hù)5萬(wàn)（含）-50萬(wàn)對(duì)公客戶(hù)群分布圖單位：戶(hù)50萬(wàn)（含）-100萬(wàn)對(duì)公客戶(hù)群分布圖單位：戶(hù)100萬(wàn)（含）-500萬(wàn)對(duì)公客戶(hù)群分布圖單位：戶(hù)500萬(wàn)（含）-1000萬(wàn)對(duì)公客戶(hù)群分布圖單位：戶(hù)動(dòng)力支行對(duì)公存款結(jié)構(gòu)分析對(duì)公活期存款占比分布圖2013年第三季度網(wǎng)點(diǎn)新開(kāi)基本戶(hù)完成情況排名

注：數(shù)據(jù)采集CRM系統(tǒng)零售板塊整理課件2013年第三季度網(wǎng)點(diǎn)新開(kāi)一般戶(hù)完成情況排名

注：數(shù)據(jù)采集CRM系統(tǒng)零售板塊整理課件零售板塊我行比年初增量排名前十名企業(yè)單位：元名次客戶(hù)號(hào)客戶(hù)名稱(chēng)主辦行名比年初增量存款余額貸款余額存貸比中間業(yè)務(wù)收入16623710028279389黑龍江省防汛抗旱保障中心營(yíng)業(yè)室62,312,206.4369,576,564.150.00

1,759.0526623710034446298哈爾濱電業(yè)局營(yíng)業(yè)室47,597,212.93111,284,935.870.00

12,481.5036623710035528406黑龍江省信誠(chéng)工程招標(biāo)有限公司營(yíng)業(yè)室12,432,508.1220,729,964.190.00

2,739.9046623710640137756哈爾濱駿宇建材有限公司三合路12,173,823.6412,197,666.380.00

367.0056623710041800369黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)營(yíng)業(yè)室8,914,809.5310,489,533.6077,580,000.0013.52%0.0066623710042755598黑龍江信聯(lián)招投標(biāo)有限公司營(yíng)業(yè)室6,199,891.8913,885,102.560.00

1,124.9076623710004683538黑龍江省畜牧獸醫(yī)局營(yíng)業(yè)室5,785,283.6313,289,500.320.00

1,108.7186623710026691186哈爾濱三聯(lián)藥業(yè)有限公司營(yíng)業(yè)室5,767,484.515,770,371.0422,000,000.0026.23%702,880.5096623721592920106哈爾濱市公路客運(yùn)總站

5,006,979.525,006,979.520.00

30.00106623721895581858大連萬(wàn)吉投資有限公司

5,000,000.005,000,000.000.00

0.00整理課件我行比年初增量排名后十名企業(yè)單位：元名次客戶(hù)號(hào)客戶(hù)名稱(chēng)主辦行名比年初增量存款余額貸款余額存貸比中間業(yè)務(wù)收入16623710007080868哈爾濱中潤(rùn)房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)物業(yè)管理有限公司營(yíng)業(yè)室-9,974,118.791,185,051.580.00

5,653.4526623710029096898哈爾濱貫中信息技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)業(yè)室-4,965,241.51393,520.990.00

1,827.5236623710048268298哈爾濱鑫三星房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司安樂(lè)街-3,954,474.02231,621.210.00

573.5046623710046545166哈市東方明珠物業(yè)管理有限責(zé)任公司城鄉(xiāng)-3,548,076.47868,775.290.00

30.0056623710040363238哈爾濱工程機(jī)械制造有限責(zé)任公司安樂(lè)街-2,742,764.112,855,864.400.00

760.8566623710011076056黑龍江省交通運(yùn)輸廳營(yíng)業(yè)室-2,478,128.013,344,671.79892,500,000.000.37%0.0076623710005561486哈爾濱天陽(yáng)國(guó)際煙草有限公司營(yíng)業(yè)室-2,422,644.589,470,405.400.00

100.5086623711166708238哈爾濱市香坊區(qū)潤(rùn)達(dá)通風(fēng)管廠(chǎng)城鄉(xiāng)-2,100,773.741,069,781.680.00

30.0096623710011010248哈爾濱藍(lán)天非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備有限公司營(yíng)業(yè)室-1,872,318.5610,923.040.00

65.50106623710019676268哈爾濱啟達(dá)置業(yè)投資有限公司營(yíng)業(yè)室-1,868,281.36862,204.620.00

0.00整理課件城區(qū)支行對(duì)公電子渠道分流率進(jìn)步值排名

注：城區(qū)支行平均值：16.39%；零售板塊整理課件網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公電子渠道渠道交易量占比提升值排名

注：105個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平均值=16.2%全轄105個(gè)網(wǎng)點(diǎn)名次整理課件

2013年前三個(gè)季度我行CRM系統(tǒng)使用率完成情況

注：要求人均月登陸不低于15次，我行應(yīng)不低于：11人×15次=165次零售板塊整理課件

2013年第三季度網(wǎng)點(diǎn)CRM使用率完成情況排名

注：數(shù)據(jù)采取第三季度網(wǎng)點(diǎn)登錄總次數(shù)零售板塊整理課件

2013年第三季度網(wǎng)點(diǎn)代發(fā)工資完成情況排名

注：數(shù)據(jù)采取上半年網(wǎng)點(diǎn)代發(fā)工資總金額零售板塊整理課件2013年上半年對(duì)公板塊重點(diǎn)業(yè)務(wù)完成情況上半年新投放法人貸款2308.22萬(wàn)元。其中流動(dòng)資金貸款2200萬(wàn)、貼現(xiàn)101.22萬(wàn)、小企業(yè)簡(jiǎn)式速貸7萬(wàn)。對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)公司類(lèi)中收委托貸款業(yè)務(wù)投行業(yè)務(wù)收入優(yōu)質(zhì)法人客戶(hù)整理課件2013年上半年對(duì)公板塊重點(diǎn)業(yè)務(wù)完成情況上半年我行投行業(yè)務(wù)收入10萬(wàn)元。投行業(yè)務(wù)收入委托貸款業(yè)務(wù)對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)法人客戶(hù)整理課件2013年上半年對(duì)公板塊重點(diǎn)業(yè)務(wù)完成情況上半年我行成功辦理了全省農(nóng)行首筆委托貸款業(yè)務(wù)3000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)中收2.25萬(wàn)元。收到了上級(jí)行的贊譽(yù)！委托貸款業(yè)務(wù)投行業(yè)務(wù)收入對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)法人客戶(hù)整理課件喜報(bào)

各支行:賀動(dòng)力支行成功辦理我省首筆委托貸款業(yè)務(wù)

陽(yáng)春四月，草長(zhǎng)鶯飛，萬(wàn)象更新。動(dòng)力支行憑借“以客戶(hù)需求為導(dǎo)向”，通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新主動(dòng)與企業(yè)溝通尋找業(yè)務(wù)合作點(diǎn)，克服了重重困難，其中得到了省行領(lǐng)導(dǎo)和營(yíng)業(yè)部公司部以及內(nèi)控合規(guī)部的大力支持，最終通過(guò)上下聯(lián)動(dòng)在有限的三天時(shí)間內(nèi)成功辦理了我省首筆委托貸款業(yè)務(wù)，金額3000萬(wàn)元，創(chuàng)收2.25萬(wàn)元。通過(guò)這筆委托貸款業(yè)務(wù)的成功辦理，不但穩(wěn)定了動(dòng)力支行的客戶(hù)，并且創(chuàng)造了可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益，更加提升了農(nóng)行在客戶(hù)中的形象。同時(shí)，企業(yè)表示今后這類(lèi)委托貸款業(yè)務(wù)將會(huì)長(zhǎng)期在農(nóng)行做下去，這將對(duì)我行對(duì)公存款的可持續(xù)性增長(zhǎng)做出巨大貢獻(xiàn)！望各行借鑒動(dòng)力支行的成功經(jīng)驗(yàn)，敢于嘗試，敢于探索，通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新來(lái)努力發(fā)展我行法人類(lèi)業(yè)務(wù)！省行營(yíng)業(yè)部公司部二O一三年四月六日整理課件2013年上半年對(duì)公板塊重點(diǎn)業(yè)務(wù)完成情況上半年我行新增2戶(hù)優(yōu)質(zhì)法人客戶(hù)。凈增1戶(hù)，完成了營(yíng)業(yè)部下達(dá)的序時(shí)計(jì)劃。優(yōu)質(zhì)法人客戶(hù)投行業(yè)務(wù)收入對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)委托貸款業(yè)務(wù)整理課件總結(jié)注：名列前茅的有8項(xiàng)名列中游的有1項(xiàng)

整理課件動(dòng)力支行有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，造就了一支作風(fēng)過(guò)硬、執(zhí)行力強(qiáng)、敢打硬仗的管理團(tuán)隊(duì)！整理課件倡議：1、少一點(diǎn)觀(guān)望，多一點(diǎn)主動(dòng)讓我們凝結(jié)員工智慧，實(shí)現(xiàn)動(dòng)力農(nóng)行與員工共同發(fā)展觀(guān)望錯(cuò)失一切主動(dòng)為經(jīng)營(yíng)提供信息尋資源、找關(guān)系挖路子、共營(yíng)銷(xiāo)為經(jīng)營(yíng)諫言獻(xiàn)策倡議：2、少一點(diǎn)抱怨，多一點(diǎn)實(shí)干抱怨改變不了現(xiàn)實(shí)，就如喝海水，喝的越多，渴的越厲害！讓我們凝結(jié)員工智慧，實(shí)現(xiàn)動(dòng)力農(nóng)行與員工共同發(fā)展倡議：3、少一點(diǎn)遺憾，多一點(diǎn)珍惜實(shí)現(xiàn)職業(yè)夢(mèng)想，完善職業(yè)生涯珍惜我們的工作，多創(chuàng)造價(jià)值讓我們凝結(jié)員工智