珠寶行業(yè)工作計(jì)劃收藏

PAGE頁(yè)碼頁(yè)碼__珠寶行業(yè)工作計(jì)劃收藏珠寶行業(yè)工作計(jì)劃珠寶行業(yè)工作安排時(shí)間在消逝，從不停留，信任大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期盼吧！該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)安排了。什么樣的安排才是好的安排呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼闹閷毿袠I(yè)工作安排，歡迎大家共享。珠寶行業(yè)工作安排1我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情、還要酷愛(ài)更要有一份執(zhí)著而堅(jiān)毅的心，不盲從更不要害怕。開(kāi)一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業(yè)務(wù)安排，下面就新開(kāi)業(yè)的珠寶店做出一個(gè)較為具體的安排如下：一、了解本地市場(chǎng)狀況1、經(jīng)濟(jì)狀況：本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，人口數(shù)量收入水平。消費(fèi)習(xí)慣：當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)珠寶首飾的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣（是傳統(tǒng)型還是開(kāi)放型）。當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)珠寶首飾的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)和花費(fèi)水平，影響珠寶首飾的風(fēng)俗習(xí)慣等。2、商業(yè)環(huán)境：當(dāng)?shù)馗邫n酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場(chǎng)的檔次和經(jīng)營(yíng)狀況。3、競(jìng)爭(zhēng)水平：已有珠寶品牌數(shù)量，分布，銷(xiāo)售狀況，店面面積等。二、專(zhuān)家?guī)ш?duì)參觀不同檔次及風(fēng)格的實(shí)體店以專(zhuān)業(yè)的眼光對(duì)地理位置，店面裝修，室內(nèi)陳設(shè)布局，貨品種類(lèi)、質(zhì)量、價(jià)位、款式，營(yíng)業(yè)員素養(yǎng)，____投放等，做出專(zhuān)業(yè)相對(duì)應(yīng)的評(píng)價(jià)，知己知彼，取長(zhǎng)補(bǔ)短。三、找房源2、房源要位于交通便利地區(qū)，或在主要車(chē)站旁邊。接近人員聚集場(chǎng)所，公園、廣場(chǎng)、商業(yè)街等，一方面可吸引出入行人經(jīng)過(guò)，另一方面易于便利顧客記住。3、靠近人口會(huì)增加的地方，比如市政的發(fā)展改變具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域。4、同類(lèi)店鋪聚集區(qū)，大量事實(shí)證明對(duì)那些選購(gòu)耐用品的店鋪來(lái)說(shuō)，若能集中在某一地段，則更能招來(lái)顧客。5、高瞻遠(yuǎn)矚選擇將來(lái)會(huì)由冷變熱的未被人看好的地點(diǎn)。上述三點(diǎn)是確定珠寶店規(guī)模，經(jīng)營(yíng)方向及投資金額多少的重要條件，先確定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，再確定經(jīng)營(yíng)范圍、定位檔次是較為正確的方式。四、找貨源1、依據(jù)店面面積，地理位置和定位確定貨品種類(lèi)。（包括黃金、鉑金、K金、鑲嵌鉆石、鑲嵌彩寶，及翡翠玉器等。）2、綜合性的珠寶店大都有干脆供貨的工廠(chǎng)，黃鉑金首飾由于其國(guó)際價(jià)格透亮等因素，國(guó)內(nèi)大多首飾廠(chǎng)的拿貨金價(jià)基本一樣，無(wú)非在款式和工藝上有差別，導(dǎo)致首飾價(jià)格差異的基本都是款式和工藝費(fèi)的區(qū)分。鉆石類(lèi)商品雖等級(jí)劃分較細(xì)，但各類(lèi)級(jí)別的鉆石在國(guó)際上也是有相應(yīng)的報(bào)價(jià)，價(jià)格差異無(wú)非也就是款式和工藝費(fèi)用的多少。中國(guó)珠寶首飾加工基地基本都在____，品牌也眾多，比如金葉、百泰、金龍、粵豪、吉盟、愛(ài)得康、星光達(dá)等都是知名的首飾加工廠(chǎng)。3、翡翠玉石比較特別，玉石文化在中國(guó)有幾千年的歷史，君子自古愛(ài)玉。文化底蘊(yùn)深厚，傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合，鑄造了現(xiàn)代翡翠玉石的工藝。由于翡翠是資源性的開(kāi)采，所以近年來(lái)價(jià)格漲勢(shì)非常明顯。翡翠產(chǎn)自____，盛行在中國(guó)，加工基地也在________一帶。由于翡翠自身的特點(diǎn)確定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價(jià)格，所以翡翠的進(jìn)貨渠道尤為重要，能拿到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品，在翡翠銷(xiāo)售上才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。貨品的渠道許多，但須要去和有實(shí)力有信譽(yù)的廠(chǎng)家進(jìn)行合作，做珠寶的就是做信譽(yù)。五、辦理工商、稅務(wù)注冊(cè)工商稅務(wù)登記是成立公司進(jìn)行運(yùn)作的前提和基礎(chǔ)，注冊(cè)資金的多少，經(jīng)營(yíng)范圍的劃定，是確定珠寶店經(jīng)營(yíng)方式和后續(xù)發(fā)展的條件。包括稅種的劃定，稅款是否可以抵扣，開(kāi)具什么樣的銷(xiāo)售發(fā)票等等，須要專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)人員，依據(jù)會(huì)計(jì)制度財(cái)稅政策，合理進(jìn)行計(jì)算后進(jìn)行評(píng)估注冊(cè)。六、店面設(shè)計(jì)及裝修珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修，珠寶首飾終歸是奢侈品，一個(gè)品牌的形象及實(shí)力，最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的營(yíng)造。既要能體現(xiàn)品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨舒適的購(gòu)物環(huán)境，又能讓顧客體會(huì)尊貴與高雅。所以要找專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)施工。1、專(zhuān)業(yè)的珠寶裝修隊(duì)伍勘察測(cè)量，出具適合店面的裝飾效果圖。確定主題風(fēng)格，店內(nèi)燈光效果。2、依據(jù)前期自身品牌的定位，確定了貨品，進(jìn)而確定柜臺(tái)、櫥窗的布局及柜臺(tái)和櫥窗的尺寸樣子等，（需專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì)）。柜臺(tái)的布局要實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的：一是讓顧客在店內(nèi)自然地行走，并且起行走的路途正是店方所期望的路途，即所謂顧客流淌路途的限制；二是讓顧客了解店內(nèi)商品位置，便于選購(gòu)；三是讓顧客購(gòu)物結(jié)束后感到滿(mǎn)意并情愿再度光顧。實(shí)現(xiàn)上述三個(gè)目的要取決于以下幾項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用：（1）顧客流淌路途的設(shè)計(jì)符合展示需求。（2）通道的設(shè)計(jì)、特殊是主通路的設(shè)計(jì)要適合柜臺(tái)展示。（3）商品的分類(lèi)，既反復(fù)購(gòu)買(mǎi)商品、沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)商品、連帶購(gòu)買(mǎi)商品在店內(nèi)的位置。（4）POP____、燈箱、展櫥、品牌形象LOGO。3、店面道具的設(shè)計(jì)，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托，道具的設(shè)計(jì)要綜合店面柜臺(tái)及貨品擺放位置來(lái)考慮，包括室內(nèi)光線(xiàn)，顧客直觀感受等等，道具的色調(diào)搭配要和貨品、店面形象相互匹配。比如鉆戒，鉆石是無(wú)色的，戒托一般是白色K金或鉑金，所以燈光要選用冷光，戒托選用黑____或?qū)Ρ壬^為明顯的深顏色能較好體現(xiàn)鉆石首飾的美感。道具的設(shè)計(jì)要依據(jù)貨品特點(diǎn)來(lái)分別對(duì)待，比如高端翡翠掛件柜臺(tái)，設(shè)計(jì)要古典有韻味，數(shù)量不能太多，要特性顯明，既能突出綠色掛件的艷麗，又能體現(xiàn)無(wú)色種水掛件的水潤(rùn)。黃鉑金柜臺(tái)，既要有一般大眾貨品，又要有系列特性產(chǎn)品，一般商品可以擺放密一點(diǎn)，便于集中選擇，特性產(chǎn)品要突出別出心裁，道具要顯明有特色。道具的樣式設(shè)計(jì)干脆影響貨品整體效果，道具的疏松與緊密干脆影響____品數(shù)量，進(jìn)而影響投資金額的多少。所以店面、柜臺(tái)、道具的設(shè)計(jì)是相輔相成的，干脆影響到店面的整體形象。4、珠寶店的平安，珠寶店里東西動(dòng)輒幾百幾千實(shí)則幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，所以珠寶店里的安防設(shè)備必不行少，也是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。裝修期間聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)?10聯(lián)動(dòng)，和裝修隊(duì)伍接洽，確定安裝攝像頭和____器的位置。盡量不留死角，店內(nèi)的位置應(yīng)當(dāng)全都在監(jiān)控范圍內(nèi)。珠寶行業(yè)工作安排2我已從事珠寶銷(xiāo)售行業(yè)有八年的時(shí)間，在這八年的時(shí)間里從銷(xiāo)售閱歷上講，我已得到一個(gè)很大的提高。同時(shí)除積累了財(cái)寶外還擁有了一批如好摯友的客戶(hù)。其實(shí)當(dāng)再回頭看這些收獲的時(shí)候，我發(fā)覺(jué)跟我吃苦耐勞的工作看法與具體的工作安排是成正比的。09年的大門(mén)已經(jīng)打開(kāi)，我已為自己做好20xx年珠寶銷(xiāo)售工作安排：目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂，都是詳細(xì)的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶(hù)、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶(hù)等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。依據(jù)消費(fèi)者需求____的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作安排、產(chǎn)品改良安排；通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)____出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合；依據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶(hù)____資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括全部中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)特別必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。假如企業(yè)仍存在空白區(qū)域須要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法擔(dān)當(dāng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等緣由，還須要制定區(qū)域招商安排或者客戶(hù)開(kāi)發(fā)安排。終端類(lèi)產(chǎn)品還須要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)安排。然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，須要分終端形象建設(shè)、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、____宣揚(yáng)、____活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。最終，就是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的安排比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的安排比例、各階段的費(fèi)用安排比例。如此，整體年度工作總結(jié)和新年度工作安排才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷(xiāo)工作順當(dāng)高效地實(shí)施，還須要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培育組織執(zhí)行力。以上是我新年里的工作安排，根據(jù)安排行事然后結(jié)合詳細(xì)狀況須要時(shí)會(huì)有所變更。珠寶行業(yè)工作安排3目標(biāo)導(dǎo)向是的關(guān)鍵。在度營(yíng)銷(xiāo)工作中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂，都是詳細(xì)的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶(hù)、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶(hù)等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。依據(jù)消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品改良安排；通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)____出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合；依據(jù)不同區(qū)域特征及現(xiàn)有客戶(hù)____資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括全部中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)特別必要結(jié)合產(chǎn)品周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。假如企業(yè)仍存在空白區(qū)域須要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法擔(dān)當(dāng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等緣由，還須要制定區(qū)域招商安排或者客戶(hù)開(kāi)發(fā)安排。終端類(lèi)產(chǎn)品還須要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)安排。然后擬制推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，須要分終端形象建設(shè)、推廣、宣揚(yáng)、____活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式最終，就是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各費(fèi)用的安排比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的'安排比例、各階段的費(fèi)用安排比例。如此，整體工作和新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷(xiāo)工作順當(dāng)高效地，還須要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培育組織力。珠寶行業(yè)工作安排4店長(zhǎng)日常工作職責(zé)：貨品管理1、負(fù)責(zé)店鋪貨品的進(jìn)、銷(xiāo)、調(diào)（表格）存，避開(kāi)出錯(cuò)。2、時(shí)刻監(jiān)督店面貨品擺放，不得出現(xiàn)道具空缺、貨品擺放不正、擺放位置混亂、污損。3、組織員工熟識(shí)貨品，具體了解每件貨品狀況。包括種水、工藝、題材含義，找出每件貨品的銷(xiāo)售亮點(diǎn)。4、依據(jù)季節(jié)性、流行性，每月由店長(zhǎng)在月末最終一周，作出下個(gè)月的主攻方向，并支配貨品組織、貨品擺放、重點(diǎn)介紹等。報(bào)請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)作出合適的DM單，幫助拍攝圖片，設(shè)計(jì)文案。組織員工對(duì)客戶(hù)進(jìn)行發(fā)送。（達(dá)到多少發(fā)送量、客戶(hù)是否產(chǎn)生抗拒心理、進(jìn)一步了解人數(shù)）5、管理銷(xiāo)售小票。員工管理1、主持早會(huì)，10分鐘左右。提升員工一天工作心情，總結(jié)上季工作，提出表?yè)P(yáng)和指責(zé)。2、管理員工考勤，除特別狀況報(bào)上級(jí)審批同意外，不允許調(diào)班。表格3、留意同事關(guān)系，剛好找尋依據(jù)并作出相應(yīng)調(diào)解。4、支配員工輪崗負(fù)責(zé)銷(xiāo)售展區(qū)，接待客戶(hù)，在無(wú)法留住客戶(hù)或者無(wú)法促使成交的時(shí)候由店長(zhǎng)或者店長(zhǎng)支配資深員工予以幫助。5、留意員工工作進(jìn)度及表現(xiàn)。6、在閑時(shí)組織員工嬉戲，可包含歌曲、微型演講、銷(xiāo)售演練、共享銷(xiāo)售等。7、閑時(shí)組織員工相互溝通電商部分成果，包括每日加進(jìn)新好友，重復(fù)率不允許超過(guò)10%，假如出現(xiàn)重復(fù)，由店長(zhǎng)協(xié)調(diào)客戶(hù)管理人員。督促是否對(duì)好友發(fā)送貨品信息、企業(yè)文化、玉器學(xué)問(wèn)等。匯總每日意向新客戶(hù)老客戶(hù)專(zhuān)攻，邀約進(jìn)店。8、員工儀容儀表，相互督促，不允許衣服污損、服裝穿著不整齊、穿著拖鞋上崗。9、監(jiān)督每個(gè)員工妝容簡(jiǎn)潔大方，不允許出現(xiàn)花妝。10、每日進(jìn)店率總結(jié)?？蛻?hù)信息表格日常衛(wèi)生1、早會(huì)后帶領(lǐng)員工打掃衛(wèi)生，以值日形式支配好詳細(xì)事項(xiàng)。2、以從上到下，由外到內(nèi)依次進(jìn)行打掃。3、制定輪班制到后勤領(lǐng)取洗滌用品，并對(duì)品牌型號(hào)提出建議。4、地面不允許有黑色印記。柜臺(tái)必需清潔、光明。5、日常工具，包括線(xiàn)、剪刀、鉗子、選貨盤(pán)、筆、單據(jù)，須要各歸各位，禁止胡亂擺放在柜臺(tái)上。6、客人觸目之處，不允許有無(wú)關(guān)銷(xiāo)售的任何物品。7、以?xún)商鞛橐粏挝?，檢查燈盞是否損壞，如有損壞，10小時(shí)內(nèi)報(bào)后勤部門(mén)修理。珠寶行業(yè)工作安排5一、如何構(gòu)建終端珠寶店的優(yōu)越服務(wù)體系：第一步：服務(wù)禮儀，銷(xiāo)售就是人與人的的溝通，作為終端銷(xiāo)售店面，我們會(huì)干脆面對(duì)客戶(hù)，不管客戶(hù)是否購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品，作為終端銷(xiāo)售服務(wù)人員必需賜予可優(yōu)質(zhì)、優(yōu)越的服務(wù)質(zhì)量，然客戶(hù)成我們的產(chǎn)品關(guān)注人。其次步：?jiǎn)T工銷(xiāo)售技巧的服務(wù)培訓(xùn)，以及對(duì)我們公司產(chǎn)品的特性說(shuō)辭，產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)說(shuō)辭，珠寶專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，銷(xiāo)售技巧，場(chǎng)景問(wèn)答范例的培訓(xùn)，員工對(duì)于產(chǎn)品的嫻熟駕馭也是對(duì)客戶(hù)的一種敬重。第三步：顧客____，顧客類(lèi)型____，顧客心理____，產(chǎn)品對(duì)比____。二、市場(chǎng)____（1）入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時(shí)間了解和熟識(shí)公司的產(chǎn)品運(yùn)作方向、經(jīng)營(yíng)模式、主打產(chǎn)品和各部的人事?tīng)顩r等。（2）從第三天起先，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的特性說(shuō)明和文字資料比如鉆石小鳥(niǎo)等。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會(huì)貫穿，變成自己的東西，近而寫(xiě)出更好的特性說(shuō)明和文字資料。（3）從第六天起先，定時(shí)每一個(gè)半月針對(duì)文明城市的全部珠寶業(yè)做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容是：1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場(chǎng)零售價(jià)。2、各相應(yīng)重量珠寶的顏色、凈度、切工。3、有什么樣的打折促銷(xiāo)活動(dòng)。4、各節(jié)假日期間，有什么樣的獨(dú)特促銷(xiāo)活動(dòng)。5、了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場(chǎng)上，進(jìn)而駕馭鉆戒市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)走向。6、了解每個(gè)商場(chǎng)珠寶專(zhuān)柜有幾家柜臺(tái)，每家柜臺(tái)展示產(chǎn)品也許有多少款及最新銷(xiāo)售價(jià)格。三、產(chǎn)品規(guī)劃在做好了市場(chǎng)調(diào)查之后其次天，進(jìn)一步要做的就是產(chǎn)品的規(guī)劃。以以往我在周六福和IDO的工作經(jīng)驗(yàn)，再加上現(xiàn)有的市場(chǎng)調(diào)查。對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上我們須要什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃。產(chǎn)品規(guī)劃的內(nèi)容：1、什么樣的款式能讓大眾型客人和時(shí)尚型客人寵愛(ài)；2、我們的產(chǎn)品要把價(jià)位定在什么位置才有競(jìng)爭(zhēng)力；3